Layout
DEFINICIóN
El LAYOUT es la técnica de mercadotecnia que está
enfocada en el estudio de la arquitectura comercial
de un local, y en la actualidad se ha transformado
en un área de inversión imprescindible para el éxito
de un negocio o cadena comercial puesto que
puede incrementar las ventas hasta en un 20% y
30%.
Se trata de un área del marketing que pretende cambiar la presentación pasiva de un
producto por una activa, que va más allá de lo estético, y en la que operan criterios
técnicos que pueden hacer la diferencia.
Por ello es importante contar con el asesoramiento de especialistas que nos ayuden a
gestionar el espacio de nuestro local comercial y la
distribución del mobiliario y de los productos dentro del El layout es la técnica
del merchandising que
mismo, ya que estas acciones permitirán optimizar los potencia la venta de
productos
flujos y así obtener provecho en los puntos de venta. aprovechando la
distribución en el
espacio. Según
El layout contempla una estrategia sobre la disposición estudios puede
incrementar las ventas
de los elementos físicos, pero también considera la en un 20% y 30%.
experiencia de usuario. Se enfoca en dar tránsito al
consumidor en las tiendas comerciales, y lo dirige no sólo a las zonas donde están los
productos de mayor salida sino también hacia aquellos que queremos potenciar.
ELEMENTOS
Sentido en el que el cliente En Estados Unidos, la mayoría de los
recorre el PDV: clientes inicia el recorrido en sentido
opuesto a las manecillas del reloj, contrario a los consumidores de Reino Unido. En
México, por ejemplo, gran parte de los shoppers que entran a una tienda comienzan en
la dirección de las manecillas del reloj, por ello es frecuente ver el departamento de
electrónica en esa dirección, al igual que otras secciones que pueden generar compras
no planeadas.
En cada supermercado los perecederos,
Ubicacióon de los productos
alimentos y productos de primera
bááasicos:
necesidad deben colocarse al fondo y estar localizados en los
extremos; esto permite que el cliente recorra cada lado del supermercado en busca de
sus productos, y de paso sea expuesto a stock que no es de primera necesidad, pero
que puede derivar en un incremento en su gasto.
Marcas estrella al centro del En cada departamento, las marcas y
anaquel:
productos más vendidos o populares
siempre estarán en la parte central del estante, lo cual desvía la vista del cliente hacia
esos artículos, ignorando a las marcas competidoras.
Altura de los productos en Para que el cliente compre la mercancía
anaquel: más cara o se lleve los artículos que han
pagado más por estar en estante, los encargados de acomodarlos ubicarán dichos
productos a la altura de los ojos del shopper, de tal forma que atrapen su atención en
cuanto esté frente al anaquel, y así disminuir la posibilidad de ver otras marcas.
Productos estrella en
lineales: Al dar vuelta hacia otro departamento,
es seguro que en las esquinas haya productos que no necesariamente están en
exhibiciones adicionales, pero sí en un espacio fuera de su lugar designado en estante,
lo cual se hace con la intención de motivar compras por impulso, al momento en que
el cliente pasa a otra área, y con esto motivar un gasto mayor.
REFERENCIAS
Empresa y Desarrollo. (Marzo de 2017). Obtenido de
https://empresaydesarrollo.wordpress.com/2016/06/14/layout-tecnica-de-merchandising-
para-incrementar-ventas/
Serrano, L. (1 de Enero de 2018). Informa BTL. Obtenido de https://www.informabtl.com/5-
elementos-basicos-para-el-diseno-de-layout-en-un-supermercado/
