Punto de equilibrio

Tema: Punto de Equilibrio

• Una empresa se encuentra en su punto de

equilibrio cuando los ingresos que obtiene por
sus ventas cubren exactamente sus costos
totales. Por lo que ni gana ni pierde

• Es decir cuando IT = CT

Ingresos totales = Costos totales

xP=CF+xCV

xP-xCV=CF
x(P-CV)=CF

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 Punto de equilibrio
CFT:= Costo Fijo Total
IT CVT:= Costo Variable Total
VTV:= Volumen Total de Ventas
IT := Ingreso Total
P := Precio
Unidades Q := Cantidad
monetarias
CT
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio (Volumen):
CVT MC=PQ-CvQ
CFT 𝐶𝐹𝑇
PE  𝑃𝐸 =
CVT 𝑃 − 𝐶𝑉
CF VTV

Punto de equilibrio (Dinero):

Unidades a producir y vender 𝐶𝐹𝑇 ∗
𝑃𝐸 = 𝑃𝐸 = 𝑄 𝐶𝑉𝑇 + 𝐶𝐹𝑇
𝐶𝑉𝑇
1 − 𝑉𝑇𝑉 ∗ 𝑃
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CFT:= Costo Fijo Total
CVT:= Costo Variable Total
VTV:= Volumen Total de Ventas
IT := Ingreso Total
P := Precio
Q := Cantidad

Punto de equilibrio (Volumen):

CFT 𝐶𝐹𝑇
PE  𝑃𝐸 =
CVT 𝑃 − 𝐶𝑉
VTV

Punto de equilibrio (Dinero):

𝑃𝐸 = 𝑄 ∗ 𝐶𝑉 + 𝐶𝐹𝑇
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Tema: Punto de Equilibrio

• Existen varias formas de calcular el punto de

equilibrio, la mas sencilla es algebraicamente
con la fórmula:

Donde: CF = Costos fijos Totales (de

producción y de operación)
P = Precio de venta unitario
CV = Costos variables unitarios (de
producción y de operación)

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• El punto de equilibrio también se puede obtener
gráficamente:
Procedimiento:
a) Destinar el eje de las “X” para volúmenes de producción y el
eje de las “Y” para los costos
b) Trazar los costos fijos. Recordar que se incurre en ellos aún
cuando no hay producción. Su recta no parte de el origen
c) Trazar los costos variables. Multiplicando los costos variables
unitarios por cualquier nivel de producción. Recordar que
estos costos aparecen cuando inicia la producción, es decir,
cuando el volumen de producción es cero, no hay costos
variables. Por lo que parten del origen de la gráfica.

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d) Trazar los costos totales: Multiplicando los costos variables por
cualquier nivel de producción y sumando los costos fijos.
Recordar que esta línea es paralela a los costos variables, ya que
a los costos variables le aumentamos los costos fijos en cualquier
volumen producido.
e) Trazar los ingresos. Multiplicando el precio de venta por cualquier
volumen.
El lugar donde se cruzan la línea de los costos totales y los ingresos totales se ubica en
punto de equilibrio

Imagen tomada de
[Link]
x/2014/07/te-conviene-conocer-tu-
[Link]

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Ejemplo. Punto de equilibrio
Un grupo de ingenieros se interesa en formar una compañía para
producir detectores de humo. Han desarrollado un diseño y estiman
que los costos variables por unidad, incluyendo materiales, trabajo y
costos de comercialización son de $22.50.

Los costos fijos asociados con la formación, operación y administración

de la compañía y la compra de equipo y maquinaria ascienden a un
total de $250,000.

Estiman que el precio de venta será de $30 por detector.

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Ejemplo. Punto de equilibrio
a) Determine el número de detectores de humo que se deben vender
para que la empresa tenga el punto de equilibrio en el proyecto.

b) Datos mercadotécnicos preliminares indican que la empresa puede

esperar vender aproximadamente 30,000 detectores durante la vida
del proyecto si los detectores se venden en $30 por unidad. Determine
las utilidades esperadas con este nivel de producción.

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Ejemplo 3. Punto de equilibrio
Solución gráfica

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Ejemplo 3. Punto de equilibrio

𝐶𝐹𝑇 250 000

𝑃𝐸 = = = 33,333.33
𝑃 − 𝐶𝑉 30 − 22.5

𝐶𝐹𝑇 250 000

𝑃𝐸 = = = $1,000,000
𝐶𝑉 22.5
1− 𝑃 1 − 30

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Conceptos básicos

• MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: Es la diferencia entre

ventas y costos variables
Por lo tanto hay Margen de Contribución unitario y Margen
de Contribución total.
• Margen de contribución unitario: Es la diferencia entre el
precio de venta de una unidad y los costos variables de una
unidad.
• Margen de Contribución total es la diferencia entre los
ingresos totales por venta menos los costos variables totales
de un periodo.
• Ver ejemplificación.

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Ejemplificación de conceptos

• Margen de Contribución Unitario: es Margen de Contribución

el denominador de la fórmula del Total: Se determina en el
punto de equilibrio Estado de Resultados.
Tiene como sinónimo
Contribución Marginal

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Conceptos básicos

• MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: Es la diferencia entre

ventas y costos variables
Por lo tanto hay Margen de Contribución unitario y Margen
de Contribución total.
• Margen de contribución unitario: Es la diferencia entre el
precio de venta de una unidad y los costos variables de una
unidad.
• Margen de Contribución total es la diferencia entre los
ingresos totales por venta menos los costos variables totales
de un periodo.
• Ver ejemplificación.

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Cálculo de utilidades o pérdidas
• Ejemplo:
Cada unidad que se
vende por arriba del Si una empresa tiene costos fijos de
punto de equilibrio $ 60,000
deja una utilidad igual a
su margen de Precio de venta unitario es $ 120
contribución unitario Costos variables unitarios de $ 70 y
vende 2000 unidades
¿cuál es su punto de equilibrio? y
¿cuánto gana?
$𝟔𝟎,𝟎𝟎𝟎
R= = 1200 unidades
𝟏𝟐𝟎 −𝟕𝟎
Su utilidad: 2000 u. -1200 u. = 800 u.
Ahora: 800u. * $50 = $ 40,000

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Comprobación:

• Estado de Resultados Variable

Ventas ( 2000u. * $120) = $ 240,000
- Costos Variables ( 2000u. * $70) - 140,000
= Margen de Contribución 100,000
- Costos fijos de 60,000
= Utilidad $ 40,000

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Cálculo de utilidades o pérdidas

• Cada unidad que se vende abajo del • Ejemplo:

punto de equilibrio deja una pérdida Si una empresa tiene costos fijos de $
igual a su margen de contribución 60,000
unitario
Precio de venta unitario es $ 120
Costos variables unitarios de $ 70 y
vende 1000 unidades
¿cuál es su punto de equilibrio? y
¿cuánto gana?
$𝟔𝟎,𝟎𝟎𝟎
R= = 1200 unidades
𝟏𝟐𝟎 −𝟕𝟎
Su pérdida es de : 1000 u. -1200 u. = -
200 u.
Y -200u. * $50 = - $ 10,000

17
Comprobación:

• Estado de Resultados Variable

Ventas ( 1000u. * $120) = $ 120,000
- Costos Variables ( 1000u. * $70) - 70,000
= Margen de Contribución 50,000
- Costos fijos - 60,000
= Pérdida de : $ 10,000

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Margen de seguridad (MS)
 Es la diferencia entre el volumen real
de ventas y el punto de equilibrio

MS = Ventas reales – Ventas del punto de equilibrio

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 MODIFICACIONES A LA FORMULA PARA
TOMA DE DECISIONES

La manera de calcular la cantidad de unidades a vender

para obtener una determinada utilidad es la siguiente:

Unidades por vender Costos fijos + Utilidad Deseada

Margen de contribución unitario

Margen de Contribución U = Precio – Costo Variable Unit

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Margen de seguridad

• Se denomina Margen de seguridad al

número de unidades que se venden
por arriba del punto de equilibrio Ejemplo:
• Ventas (u) – Punto de Equilibrio (u) = • Si una empresa vende 2000 u. y su
Margen de Seguridad punto de equilibrio es de 1600 u.
• Su margen de Seguridad es de 400
unidades. Mismas que le dejan
utilidad

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Fórmulas para cuando se tiene un producto

Fórmula para determinar

las unidades que deben 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐∗
venderse para encontrarse
en el punto de equilibrio
Fórmula para determinar
las unidades a vender para
obtener una utilidad 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 +𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒅𝒆𝒔𝒆𝒂𝒅𝒂
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐
deseada antes de
impuestos
Fórmula para determinar
las unidades a vender para 𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒅𝒆𝒔𝒆𝒂𝒅𝒂
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 + ( )
𝟏 − 𝒕 ∗∗
obtener una utilidad 𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐
deseada después de
impuestos

* Margen de Contribución unitario = ( Precio de venta unitario – Costos variables por unidad)
** t = Tasa de ISR y PTU
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Fórmulas para cuando se tienen varios productos

Fórmula para determinar

las unidades que deben 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒏𝒅𝒆𝒓𝒂𝒅𝒐∗
venderse para encontrarse
en el punto de equilibrio
Fórmula para determinar
las unidades a vender para
obtener una utilidad 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 +𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒅𝒆𝒔𝒆𝒂𝒅𝒂
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒏𝒅𝒆𝒓𝒂𝒅𝒐
deseada antes de
impuestos
Fórmula para determinar
las unidades a vender para 𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒅𝒆𝒔𝒆𝒂𝒅𝒂
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 + ( )
𝟏 − 𝒕 ∗∗
obtener una utilidad 𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒏𝒅𝒆𝒓𝒂𝒅𝒐
deseada después de
impuestos

* Margen de Contribución ponderado: ver siguiente diapositiva.

** t = Tasa de ISR y PTU
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• Margen de contribución ponderado:

Es el resultado de sumar todos los márgenes de

contribución de cada artículo por la proporción que
tiene cada artículo en las ventas.
Ejemplo:
( 𝑀𝐶𝑈𝑎𝑟𝑡1 ∗ % ventas ) +( 𝑀𝐶𝑈𝑎𝑟𝑡2 ∗% 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 )
+…+(𝑀𝐶𝑈𝑎𝑟𝑡 𝑛 ∗%𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 )

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 EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LINEAS

Ventas Linea A 30%

esperadas Linea B 40
Linea C 20
Linea D 10
100%
Sus costos fijos totales son de $140 000. Los precios de venta de cada línea y
sus costos variables son:
A B C D
Precio de venta $3.80 $2.50 $4.50 $1.40
Costo variable 1.80 1.50 3.00 0.40
Margen de contribución $2.00 $1.00 $1.50 $1.00
(X) Participación 30% 40% 20% 10%
(=) Mg. Contrib. $0.60 $0.40 $0.30 $0.10 = $ 1.40
ponderado

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 $ 140 000
Punto de equilibrio = = 100 000 unidades
$ 1.40

Linea A = 100 000 x 0.30 = 30 000 unidades

Linea B = 100 000 x 0.40 = 40 000 unidades
Linea C = 100 000 x 0.20 = 20 000 unidades
Linea D = 100 000 x 0.10 = 10 000 unidades

Es necesario analizar si de acuerdo con esta composición se logra el

punto de equilibrio:
Linea A Linea B Linea C Linea D Total
Ventas $114 000 $100 000 $ 90 000 $ 14 000 $318 000
Costos 54 000 60 000 60 000 4 000 178 000
variables
Margen de
Contribución 60 000 40 000 30 000 10 000 140 000
Costos fijos 140 000
Utilidad -0- 26