INFORME
DAMIAN JOSE BOJA CHARRIS
CONTROL DE GESTION Y PRESUPUESTO
UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR
BARRANQUILLA
2019
CONCEPTOS APRENDIDOS
Precio: según ([Link] “El precio es la cantidad necesaria para
adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad monetaria.
Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio
entre consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes o
servicios. Existe una teoría económica que sirve para representar ese equilibrio
entre compradores y vendedores. Es la llamada ley de la oferta y la demanda”
Aquí podemos evidenciar según el concepto adquirido por medio de fuentes la
importancia que tiene el precio siendo esta la base fundamental de una
organización a la hora de comprar y vender ajustándose a ciertas normas y a
cierto nivel de competitividad que se requiera como la pudimos ver en las
clases de gestión y presupuesto plasmándolo en ejercicios y conceptos
adquiridos por medio de las clases dadas.
Promociones en el punto de venta: según
([Link] “Conjunto de acciones promocionales que
se organizan en un establecimiento, tales como el escapara ismo o la cartelera,
entre otras. Se incluyen también todas las actividades de promoción centradas
en productos o marcas, como ofertas especiales, vales de descuento y
regalos.”
Podemos apreciar la importancia de las promociones en el punto de venta
como se encontró en el concepto anterior dándole a esta un auge importante y
para que la organización o la empresa sean más llamativas a los ojos del
cliente también es importante mantener una promoción acorde a la de la
competencia.
Priorización en el punto de venta: según ([Link] la
experiencia del cliente (CX) es una de las prioridades más altas para los retales
(minoristas), una tarea que no es fácil gracias a la creciente demanda de
gratificación instantánea y personalización d los consumidores. Un informe de
investigación reciente de LoyaltyOne, "CX: Intención vs. Impacto", analiza de
cerca las estrategias de CX que las marcas minoristas están implementando en
la actualidad, y cómo sus planes resuenan con los clientes. Una de esas áreas
es la priorización de los clientes. Como con la mayoría de las industrias, la
regla 80-20 se aplica al mundo de la venta minorista; Los clientes de alto valor
constituyen un gran porcentaje de las ventas de la mayoría de las marcas. Los
clientes de alto valor son etiquetados como tales por una razón: pueden ser
grandes impulsores para su resultado final, y sus esfuerzos de CX deben
adaptarse en consecuencia. Eso significa que es fundamental analizar su base
de clientes no solo sus mejores clientes sino también aquellos con potencial
para convertirse en su mejor cliente en el futuro. Es importante considerar el
potencial junto con el valor actual: el valor final proviene de ambas áreas”
Es también importante priorizar en el punto de venta ya que es aquí donde
nosotros como vendedores de un producto o de un servicio podemos hacer
énfasis ya que las ventas de nuestra organización son la columna vertebral
financiera.
Gastos en promociones en marca: según ([Link] gastos
de promoción de marcas son los desembolsos realizados como consecuencia
de querer promocionar las ventas a base de ofrecer pequeños incentivos. Estos
incentivos pueden ser ofrecidos al consumidor final, al intermediario o al agente
de nuestra marca. Consisten en intensivos a corto plazo que impulsan
las ventas de un producto o servicio, fomentan la compra inmediata Los gastos
de promoción de ventas también se conocen como los que se realizan de
forma masiva”
Para nosotros como una organización es muy importante hacer este tipo de
gastos que a la larga va a beneficiar a nuestra empresa ya que si fortalecemos
nuestra marca a nivel del mercado esta va a tener mucho más renombre y va a
ser más visible para con el cliente no cabe duda que lo implementado en las
clases de gestión y presupuesto calza muy bien con el concepto visto
anteriormente.
Calidad del producto: según ([Link] “La calidad El
término se utiliza en la mayoría de los casos en forma comparativa, es decir,
decimos que un producto A es de mejor o peor calidad que un producto B. Esta
comparación, en complemento con el precio, ayuda al cliente a decidir su
compra. Sin embargo, la calidad de los productos no solo es útil o beneficioso
para el consumidor, sino que esta además sirve para la buena marcha de un
negocio y el posicionamiento de su marca”
La calidad del producto o del servicio que nuestra organización ofrece es la
cara visible de nuestra empresa ya que por medio de esta nosotros vamos a
ser juzgados por el cliente y este va a decidir si compra nuestro producto o no,
es importante mantener una buena calidad para así obtener mejores ganancias
en las ventas y que la empresa siga su funcionalidad como lo remarcaban los
profesores de la clase de gestión y de presupuesto.
Ampliación de gama: la ampliación de la gama sin duda alguna es sinónimo
de crecimiento para nuestra organización es un gasto muy prometedor pero
arriesgado basándose en brindarle a nuestros clientes un producto nuevo o un
producto mejorado no siempre este va a ser del agrado de ellos por eso es
importante antes de lanzar un producto o de ampliar nuestra gama hacer un
estudio de mercado en el cual podamos identificar que prefiere o que quieren
nuestros clientes potenciales, ampliar la gama también nos da estándar y nos
posiciona bien a nivel de la competencia y del mercado también nos da otras
alternativas de venta y le permite al cliente obtener una mejor experiencia de
nosotros para con ellos.
Selección de proveedores y de materia prima: la selección de nuestros
proveedores y de las materias prima sin duda alguna es muy importante para
nuestra organización ya que de esta depende más que todo en la materia
prima la calidad con la que nuestro producto va a ser lanzada al mercado, es
muy importante tener en cuenta que nuestro proveedores sean de calidad así
al mismo tiempo nuestra materia prima lo será si deseamos ofrecerles un buen
producto así como lo mencionaba en el concepto de calidad nuestros clientes
nos van a juzgar por ese producto terminado que nosotros les ofrecemos y
siempre es ideal darles los mejor para que se puedan fidelizar y volver y sin
duda que estos no los pueden ofrecer los proveedores y las materias primas de
calidad.
Nivel de packging: según ([Link] “La imagen de un
producto puede llegar a ser un factor determinante en su éxito. Por esta razón,
sorprender a los usuarios con una apariencia original y atractiva es
fundamental en la publicidad. Precisamente a esto se refiere el término
packning, el que hace alusión al envase, pack, etiqueta o apariencia. Su
relevancia tiene que ver con que se trata de la primera impresión que se lleva
la persona de algo antes de comprarlo. Según la World Packaging
Organization, el valor de la industria del envase superó los 450 mil millones
dólares, demostrando que se trata de un sector cada vez más radical en la
publicidad. Como vemos, el marketing lo tiene claro: el diseño es clave. Si
posee el aspecto indicado, quedará guardado en la retina de los consumidores”
El concepto de packning es un concepto muy interesante y que sin duda alguna
potencia nuestro producto y como dicen por ahí la apariencia es la carta de
presentación del producto, este estudio nos ofrece enormes alternativas para
darles a nuestros clientes una experiencia increíble con nuestro producto es
importante también tener en cuenta el nivel de creatividad de notros para con
este packning.
Amplitud de la capacidad productiva: antes de hablar de la importancia que tiene
la amplitud de esta es importante conocer el concepto. Según
([Link] capacidad productiva hace referencia al máximo
nivel de producción que puede soportar una unidad productiva concreta, en
circunstancias normales de funcionamiento durante un periodo de tiempo
determinado. Se expresa en unidades relacionadas con periodos de tiempo:
horas máquina diarias, horas hombre por semana, volumen anual, etc. Este
término pone de manifiesto si un sistema productivo es capaz de satisfacer
la demanda o si ésta quedar insatisfecha. Además, evalúa si los equipos e
instalaciones permanecen inactivos o han sido utilizados en su totalidad. Lo
más adecuado sería que la organización tuviese una capacidad productiva
flexible que le permitiera ajustarse a cambios en los volúmenes de producción.
Si tuviese una capacidad productiva por encima de la requerida, estaría
perdiendo clientes. Si la tuviese por debajo de la requerida, estaría incurriendo
en costes adicionales a la producción existente”.
La amplitud de la capacidad productiva de nuestra organización es significado
de que estamos creciendo y que nuestra empresa necesita expandir su
producción este es un gasto muy bueno para las empresas pero que hay que
hacer meticulosamente y solo cuando esta se requiera para no realizar una
elongación de dinero en vano, así como lo manifestamos en las clases de
presupuesto y gestión esta no sería una tarea fácil ya que se necesitan
maquinas y personal más de la que tenemos por eso es necesario hacer con
esta un plan a largo plazo del cual estaremos hablando más adelante.
Gasto de mantenimiento: según ([Link] “Aquellos en que
incurre la empresa como consecuencia de los servicios externos y trabajos
internos que resultan necesarios para conservar en perfecto estado de uso y
presentación de las instalaciones y elementos utilizados en el ejercicio de la
actividad”
Hacer un gasto en mantenimiento es un gasto que tenemos que hacer por
obligación con el tipo de maquinaria que estemos utilizando para producir
nuestro producto ya que estas se desgastan y hasta cumplen su ciclo después
de cierto tiempo por eso es de suma importancia este gasto para mantener la
optimización de nuestro producto y que todo siga marchando muy bien.
Modalidad logística: según ([Link] La modalidad logística
consiste en integrar la planificación, organización y control de todo lo relativo
con los departamentos de producción, distribución y abastecimiento de una
empresa o negocio. Es la gestión de todas las operaciones que buscan
garantizar la disponibilidad de un determinado elemento (producto, servicio,
información) en tiempo y forma óptimos.
Una correcta gestión logística puede aportar a las organizaciones las siguientes
ventajas:
• Reducción de costes
• Capacidad de acceso a mercados geográficamente más grandes
• Aumento de la competitividad de la organización
• Mejora de la satisfacción de los clientes
Tener una buena logística en nuestra organización nos permite un mejor
desempeño a nivel de entregas de producto y de llegadas a los puntos en los
cuales vendemos y ofrecemos nuestros productos pero también la logística la
manejamos internamente en nuestra empresa con los empleados desde su
hora de llegada su ropa de trabajo hasta su salida para todo hay que tener un
plan una logística optima para hacer del buen funcionamiento de nuestra
empresa un símbolo.
Préstamos a largo plazo: según ([Link] Al contrario que
en corto plazo, dentro del balance de situación situaremos las deudas o
préstamos cuyo vencimiento supere un año dentro del largo plazo. Desde el
punto de vista financiero los préstamos a largo plazo ocupan un lugar muy
importante, ya que no es lo mismo tener una deuda a 3 años que a 12 meses,
como si tuviéramos que devolver un préstamo hipotecario o ICO. El
vencimiento de un préstamo a largo plazo puede convertirse en un grave
problema financiero si pasa a tener un vencimiento a corto. Por esta razón, en
finanzas se llaman fuentes de financiación permanentes o fijas a las deudas y
préstamos, ya que están durante varios años como pasivos de la empresa”
Los préstamos a largo plazo según el conocimiento adquirido en las clases de
gestión y presupuesto se tienen que hacer cuando la empresa tenga que hacer
una ampliación un gasto muy superior el cual tenga como chance de pagar en
un periodo establecido como lo mencionamos antes de largo plazo.
Préstamos a corto plazo: según ([Link] contabilidad
financiera arroja pues, la clasificación de una deuda o préstamo como corto
plazo, ya que es necesario para realizar el balance de situación y así poder
analizar la liquidez y la solvencia de la empresa, diferenciando entre el corto y
el largo plazo. Es más, las deudas y préstamos a corto plazo deben de ser
pagados con dinero, inversiones financieras, y créditos a corto plazo. Lo que
significa que para referirnos a la situación de la empresa a corto plazo
hablaremos circulante. Seguro que ya no resultará extraño al oír la
frase necesito dinero para circulante. Si hablamos de tiempos, según la
clasificación contable, se clasifican como corto plazo aquellas deudas o
préstamos que vencen en los próximos 12 meses, es decir, el horizonte
temporal para el corto plazo es inferior a un año”
A diferencia de largo plazo con este podemos hacer préstamos pequeños los
cuales la empresa pueda pagar en un corto tiempo.
Plazo de pago a proveedores y a clientes: según ([Link]
[Link]/) “En economía, se refiere a un período de tiempo cuya amplitud no
es específica, sino que depende del estudio que se desee hacer sobre el grado
de ajuste de las variables pertinentes al análisis. Es decir, la distinción entre
corto, mediano y largo plazo no está ligada a la longitud de un período
de tiempo determinado, sino que depende de la profundidad con que se quiera
analizar el ajuste de ciertas variables”
Pagar a los proveedores y a los clientes se tiene que convertir en un hábito y
una obligación representando la buena imagen y evitando deudas que a la
larga nos pueden afectar como organización como se recalcaba más que todo
en las clases de presupuesto.
BIBLIOGRAFIA
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