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Mapa Conceptual Fase 3

Las negociaciones internacionales requieren adaptarse a diferentes culturas, establecer confianza y colaboración con socios extranjeros, y utilizar estrategias que aprovechen las fortalezas de cada empresa de manera global. Los negocios electrónicos permiten un proceso de compra-venta rápido y acceso a mercados internacionales, pero también plantean riesgos como fallas técnicas, baja lealtad de clientes y ataques cibernéticos. El éxito depende de negociar con respeto en cada contexto cultural y est

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Jovanny Roviras
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Mapa Conceptual Fase 3

Las negociaciones internacionales requieren adaptarse a diferentes culturas, establecer confianza y colaboración con socios extranjeros, y utilizar estrategias que aprovechen las fortalezas de cada empresa de manera global. Los negocios electrónicos permiten un proceso de compra-venta rápido y acceso a mercados internacionales, pero también plantean riesgos como fallas técnicas, baja lealtad de clientes y ataques cibernéticos. El éxito depende de negociar con respeto en cada contexto cultural y est

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LAS NEGOCIACIONES EN

EL CONTEXTO GLOBAL
Negocios Negociación Estrategias
electrónicos intracultural e de
intercultural negociación
internacional
Son
Son
Son
Conjunto de actividades y prácticas de
gestión empresarial son resultantes de la Ideas que se centran
Conceptos que se refieren en las mejores ofertas
incorporación a los negocios de las a la adaptación que tienen
tecnologías de la información y la internacionales que
que realizar los dirigentes realizan empresas
comunicación (TIC) generales y de una empresa cuando
particularmente de Internet, así como a la que no sólo están
se desplazan al exterior, dispuestas a
nueva configuración de las organizaciones y especialmente en aquellas
su adaptación a las características de la colaborar, sino que
potencias emergentes que también se tratan con
nueva economía. tienen culturas muy respeto y confianza.
tradicionales y arraigadas
en el carácter de sus Estas se
Ventajas Desventajas profesionales. componen
por:
contexto
preferido para Estrategias
* Bajas barreras de entrada por lo negociar de control
* Proceso de compra-venta más que cualquiera puede entrar al
rápido. negocio.
Amistad en Estrategias de
* Productos fáciles de encontrar. * No hay garantías de la calidad colaboración
los negocios
* Abierto para negocios 24/7. de los productos comprados, ni
* No hay limitaciones geográficas forma de verlos previamente.
Ambiente de Estrategias
por lo que se tiene acceso a otros * Las fallas técnicas pueden negocios: “Mi de logística
mercados. causar efectos catastróficos en los empresa es
* Costos operativos bajos. Sin negocios. mi imagen Estrategia
rentas y menos personal. * Baja lealtad de los clientes. de
Compromiso mercadeo
* Fácil de comenzar y administrar. * Propensos a continuos ataques
informáticos, hackeos y fraudes. y seriedad Estrategia
*Inventarios más amplios y
diversos. * La seguridad es vital. de
producción

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