República Federativa do Brasil.
Brasil, situada en América del Sur, tiene una superficie de 8.515.770 Km 2, así pues, es uno
de los países más grandes del mundo. Brasil, con una población de 209.469.333 personas,
es uno de los países más poblados del mundo 25 habitantes por Km2.
Idioma Oficial: Portugués, aunque el portugués que se habla en Brasil posee una
entonación y acento propio que le diferencia del que se habla en Portugal. El español está
siendo impartido en las escuelas brasileñas como segunda lengua, por decisión
parlamentaria del gobierno brasileño en agosto de 2005.
P.I.B. (producto Interior Bruto): US $ 1.688.698 M.€, datos de 2013 (7º puesto a nivel
mundial).
P.I.B. per cápita: US$ 11.208, en el año 2013 (puesto nº 50 a nivel mundial).
Billetes y monedas del real brasileño en uso
Moneda: El real es la moneda oficial de Brasil desde 1994 y, actualmente, se ha impuesto
como la divisa más fuerte de América Latina. La divisa del país ha sufrido varios cambios
debido a las crisis económicas que ha vivido.
Símbolo: R$
ISO: BRL
Fecha de creación: La moneda actual se creó en 1994, pero hubo una versión anterior de
mediados del siglo XVII a 1942.
Organismo gestor: Banco Central de Brasil
En la actualidad, se emiten monedas de 1, 5, 10, 25 y 50 centavos, monedas de un real y
billetes de 2, 5, 10, 20, 50 y 100 reales.
La moneda se fabrica con un anillo de acero revestido de bronce y núcleo de acero
inoxidable.
DATO CURIOSO:
El billete de 1 real brasileño puede alcanzar un valor de hasta 100 reales para los
coleccionistas porque ya no se fabrica y pocas veces es visto en circulación.
Economía
Brasil es una de las 10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB. Su
deuda pública en 2017 fue de 1.528.373 millones de euros, con una deuda del 87,88% del
PIB. Su deuda per cápita es de 6.647€ euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Brasil es de agosto de 2019 y fue del
3,3%. Brasil destaca por estar entre los países con mayor tasa de desempleo del mundo
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Brasil, en
2018, fue de 7.563€ euros, con el que se sitúa en el puesto 77 del ranking y sus habitantes
tienen un bajo nivel de vida en relación al resto de los 196 países del ranking de PIB per
cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para
medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus
habitantes, indica que los brasileños se encuentran en el puesto 79.
Si la razón para visitar Brasil son negocios, es útil saber que Brasil se encuentra en el 109º
puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países según
la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Brasil ha sido de
35 puntos, así pues, sus habitantes creen que existe mucha corrupción en el sector
público
Brasil exporta principalmente productos agrícolas y alimenticios (soja, café, azúcar, maíz,
carne), minerales, petróleo y vehículos aéreos, e importa hidrocarburos, vehículos,
productos químicos y farmacéuticos, y productos eléctricos y electrónicos. Las principales
exportaciones de Brasil son habas de soja (11.8%), minerales de hierro (8.8%), aceites de
petróleo (7.6%), azúcar de caña o remolacha y sacarosa (5.2%) y vehículos de motor
(3.1%), mientras que sus principales importaciones son aceites de petróleo (7,9%),
repuestos y accesorios para tractores y vehículos motorizados (3,6%), circuitos
electrónicos integrados y microestructuras (2,8%), carbón y combustibles sólidos similares
(2,3%) y productos farmacéuticos (2,1%).
Los principales socios comerciales del país son China, Estados Unidos, Japón, los países del
Mercosur y la UE.
CULTURA
Brasil es uno de los países señalados como uno de los más divertidos del mundo, es que
efectivamente, lo es. Si nos detenemos a pensar sobre cuáles son las costumbres y
tradiciones de Brasil, de inmediato pensamos en todo lo que tenga que ver con el baile, la
música, el carnaval y el deporte.
Danzas, Fiestas y Carnaval:
Capoeira: en lo que respecta a los bailes y danzas tradicionales de Brasil, en primer lugar,
tenemos que mencionar la Capoeira, por muchos considerada como toda una obra de
arte. Mezcla diferentes elementos de artes marciales, la danza, el deporte y la expresión
corporal
Carnaval Río de Jainero: Los brasileños también tienen una de las fiestas de carnaval más
intensas, coloridas y populares del mundo entero, el famoso Carnaval de Rio de Janeiro. El
Carnaval es una celebración que se vive como toda una fiesta nacional, en las que todos
bailan al ritmo de los grupos de Samba, del más pequeño al más grande. Se desarrolla
durante unos 40 días de pascua, más de 2 millones de personas se reúnen en las calles, al
lado del sambódromo, para observar y participar en el desfile de los coloridos e inmensos
carros alegóricos junto a los músicos y bailarines.
Samba: Se trata de un ritmo fuerte, se utilizan toda clase de instrumentos de percusión y
se vuelve realmente muy contagioso. Se ha convertido en un género musical tan
importante en Brasil que ha dado lugar a muchos otros nuevos, como por ejemplo la
bossa nova.
Fútbol: Sí, la música, la danza y las fiestas son sumamente importantes en Brasil, pero si
hay algo que puede considerarse casi tan importante, es el fútbol. Suele decirse que los
niños brasileños antes de aprender cualquier otra cosa, en primer lugar deben de
aprender a bailar samba, en segundo, a bailar samba en una cancha de fútbol, con una
pelota. Es realmente una tradición y costumbre, casualmente es el país que más veces ha
salido campeón del mundo.
Religión: La religión también ocupa un lugar muy importante en la vida de los brasileños y
uno de los monumentos religiosos más populares del mundo se encuentra en Brasil: la
imagen de Cristo Redentor en el Corcovado. Es un país mayoritariamente católico, no
obstante, el pueblo brasileño es muy diverso y de mente muy abierta. A menudo, esta
diversidad se manifiesta en una mezcla única de las prácticas religiosas, un ejemplo claro
es la religión Umbandista. Se trata de grupos que fusionan doctrinas religiosas africanas
con católicas, siendo este un fenómeno único en el mundo.
COMO HACER NEGOCIOS CON LOS BRASILEÑOS
Brasil es uno de los mercados importantes para aumentar las exportaciones nacionales. Es
el sexto país que más importa bienes colombianos diferentes a minería y petróleo, entre
los que se destacan productos para las industrias químicas, artículos del hogar, textiles,
cosméticos, artículos de aseo, entre muchos otros.
Se trata de un mercado competido al que es necesario llegar con calidad y propuestas
diferenciadas, y también saber negociar. A pesar de localizarse en Latinoamérica, tiene un
idioma y cultura de negocios diferentes que los empresarios colombianos deben tener
presentes.
Para acceder a este mercado es aconsejable trabajar a través de un contacto local
(despachante), pues las importaciones se hacen por medio de distribuidores y agentes.
Dado el tamaño de su territorio, es común buscar personas que manejen las zonas de su
interés.
DIEZ CONSEJOS:
1. Romper el hielo: hablando de temas de interés como los deportes, el clima. Mejor
si menciona que su experiencia en la visita ha sido buena y que gusta del país.
2. Poco protocolo: en general los brasileños son poco protocolarios. La manera de
identificarlos depende de la combinación de la edad y el rango el empresario tenga
dentro de la compañía. Por ejemplo, se dice: “Sr. Gerdau” y no se utiliza “doctor”
ni “ingeniero”. Si es una persona por debajo de los 50 años, dirigirse por el nombre
también es correcto.
3. Saludo: suelen saludar con un apretón de manos a los hombres y de beso en la
mejilla a las mujeres. Para saludar, se estrecha la mano derecha y
simultáneamente presentarse con su nombre y apellido. Entregar la tarjeta con
cualquier mano al principio de la reunión.
4. Vestuario: para las reuniones en la oficina se usa traje y corbata en las ciudades de
Sao Paulo, Río, Belo Horizonte y el sur del país. Mientras tanto, en las urbes
ubicadas al nordeste, se utiliza pantalón de traje y camisa.
5. Temas sensibles: no se recomienda afirmar que el mejor café del mundo es
colombiano. Es más apropiado decir que el café colombiano es uno de los mejores
del mundo y demostrar su conocimiento en la materia. Por ejemplo: Porque la
recolección del grano se hace manualmente, lo que garantiza que se cosechen los
granos maduros, Porque el país tiene una alta proporción de grano tipo arábiga.
6. Palabras inadecuadas: debido a que el español y el portugués son idiomas
similares, puede suceder que en una reunión entre dos empresarios, uno hable en
un idioma y el segundo, en otro. Aunque este escenario no es el ideal, de
presentarse, hay palabras que tienen significados opuestos y conviene evitar.
Algunas son: Molestar, Logro, Retos, Rato, Oficina, Propina
7. Tomar nota: muestra profesionalismo y haga anotaciones. Si son dos visitantes
colombianos, es preferible que tome los apuntes el de menor rango.
8. Material promocional: los brasileños evalúan personalmente a la contraparte y
prefieren ver físicamente el producto antes de comprarlo. Es más difícil hacer
negocios con catálogos o páginas web.
9. Hacer seguimiento: para lograr el negocio es clave la presentación de
oportunidades concretas y hacer seguimiento. A veces los empresarios brasileños
se demoran en responder, por lo que es importante hacer un seguimiento
continuo de los negocios. La cultura empresarial brasileña es jerárquica. Las
decisiones son tomadas por una persona de alto cargo en la empresa.
10. Forma de pagos: depende del sector. Si son flores, funciona el prepago. Por su
parte, un supermercado pedirá entre 30 a 90 días. Se aconseja construir una
relación comercial antes de otorgar créditos.
Lo que no se debe hacer
Cancelar citas, es posible que nos las vuelvan a dar.
Rechazar el café. Para el gusto del colombiano la preparación puede parecer fuerte
porque es expresso. Sin embargo, si puede escoger, pida un “carioca”, un café más
parecido al tinto colombiano.
Utilizar tácticas presión, ya que no se sienten cómodos en situaciones de
enfrentamiento. Tampoco es común pedir concesiones en cuanto al precio.
Oportunidades
Productos como aceites y grasas, derivados del café, frutas, productos de panadería y
molinería, cosméticos, bisutería, calzado, ropa de control, ropa de hogar, animación
digital, aplicaciones móviles, software y TI, entre otros tienen oportunidades.
Rutas de transporte a Brasil
Servicios marítimos
El tráfico marítimo desempeña un papel primordial en el transporte
internacional de mercancías, manejando más del 90% de la carga de
exportaciones e importaciones brasileras. Los principales puertos de Brasil
son, Puerto de Paranagua, Puerto de Río Grande, Puerto de Santos.
Desde Colombia existe una gran variedad de servicios desde los Puertos de
Buenaventura, Barranquilla, Cartagena y Santa Marta hacia los puertos
de Belem, Fortaleza, Itajai, Navegantes, Manaus, Río de Janeiro, Río
Grande, San Francisco Do Sul, Santos, Suape, Pecem, Vitoria, entre otros.
Desde la costa atlántica hay 7 navieras con 49 servicios directos, cuyos
tiempos de tránsito se pueden encontrar desde los 7 días. La oferta se
complementa con 51 rutas en conexión ofrecidas por 8 navieras con tiempos
de tránsito desde los. 14 días. Los transbordos se realizan en puertos de
Panamá, Estados Unidos, Colombia, Brasil, Jamaica, República Dominicana y
Bahamas.
Desde Buenaventura hacia los puertos de Brasil, existen servicios directos
ofrecidos por 1 naviera. La oferta se complementa con 25 rutas, ofrecidas por
4 navieras, con tiempos de tránsito desde 12 días. Las conexiones se realizan
en puertos de Panamá, Brasil, Colombia, Estados Unidos y República
Dominicana.
Servicios aéreos
Brasil cuenta con un total de 4.263 aeropuertos, de los cuales 718 se
encuentran pavimentados y los 3.545 restantes se encuentran sin
pavimentar.
El país se caracteriza por tener una infraestructura aeroportuaria importante
para el manejo de carga internacional y desde Colombia, cuenta con
aeronaves de pasajeros en servicio de itinerario regular y servicios de
carga que arriban principalmente a los aeropuertos internacionales de
Brasilia, Sao Paulo (Guarulhos, Viracopos), Manaus, Belo Horizonte y Río de
Janeiro (Galeão).
En el Estado de Sao Paulo se encuentran cuatro de los aeropuertos
internacionales más importantes del Brasil, donde se prestan la mayoría de
servicios de carga desde Colombia, el Aeropuerto Internacional de Viracopos,
el Aeropuerto Internacional de Guarulhos, el Aeropuerto Internacional
Antônio Carlos Jobim/Galeão y el Aeropuerto Internacional Eduardo
Gomes/Manaus.
Actualmente existen más de 9 aerolíneas que prestan servicios de transporte
de carga hacia Brasil. Las conexiones se realizan principalmente en ciudades
de Estados Unidos, Panamá, Perú, Argentina y Brasil.
