Desarrollo de un proyecto inmobiliario a nivel de factibilidad -

edificio de departamentos en el distrito de Surco

Item type info:eu-repo/semantics/bachelorThesis; Tesis -- Ingeniero

Civil, UPC, Facultad de Ingeniería, Carrera de Ingeniería
Civil, 2010.

Authors Alvarado Fernández, Carolina

Publisher Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC

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Acceso Abierto

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE INGENIERIA

CARRERA DE INGENIERIA CIVIL

Desarrollo de un Proyecto Inmobiliario a Nivel de

Factibilidad - Edificio de Departamentos en el distrito
de Surco

TESIS
Para optar el título profesional de:
INGENIERO CIVIL

AUTOR:
Alvarado Fernández, Carolina

LIMA –PERÚ
2010
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 5
CAPÍTULO 1. SITUACIÓN ECONÓMICA ACTUAL ................................................. 1
1.1. ENTORNO MACROECONÓMICO .................................................................... 1
1.1.1 PBI 2009 - 2010 ........................................................................................... 1
1.1.2. PBI Sectorial ................................................................................................... 4
1.1.3. Inflación .......................................................................................................... 5
1.1.4. Tipo de Cambio .............................................................................................. 6
1.2. ENTORNO MICROECONÓMICO: SECTOR CONSTRUCCIÓN .................... 7
1.2.1. PBI .................................................................................................................. 7
1.2.2. Productos que aportan a la Construcción ....................................................... 9
1.2.3. Costos de los Materiales de Construcción .................................................... 10
1.2.4. Ámbito Inmobiliario – Viviendas ................................................................. 11
CAPÍTULO 2. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................... 20
2.1. CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA ....................................................... 20
2.1.1. Crecimiento y Tendencia Poblacional .......................................................... 20
2.1.2. Distribución Socio-económica de la Población de Lima y Callao ............... 21
2.1.3. Distribución Socio-económica de la Población de Lima Moderna .............. 22
2.1.4 Composición Socio-económica de los Distritos de Lima Moderna .............. 23
2.1.5. Preferencia de Distritos para la compra de Vivienda Nueva según NSE de
los Hogares Demandantes ...................................................................................... 23
2.1.6. Razones de Elección del Distrito para la compra de la Vivienda Nueva ..... 24
2.1.7. Característica del Hogar según NSE ............................................................ 24
2.1.8. Características de la Vivienda Nueva según NSE de los Hogares
Demandantes .......................................................................................................... 27
2.1.9. Característica de la Vivienda Nueva según el Precio de Venta .................... 28
2.2. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA .................................................................. 31
2.2.1 Zona de Estudio de la Competencia .............................................................. 31
2.2.2. Competencia ................................................................................................. 32
2.2.3 Productos Similares ....................................................................................... 37

2
 2.2.4. MERCADO OBJETIVO .............................................................................. 37
CAPÍTULO 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ...................................................... 38
3.1. UBICACIÓN ....................................................................................................... 38
3.2. PARÁMETROS URBANÍSTICOS Y EDIFICATORIOS ................................. 39
3.3. GENERALIDADES DEL PROYECTO ............................................................. 40
3.4. SISTEMA CONSTRUCTIVO ............................................................................ 41
3.5. CARACTERÍSTICAS DE LOS DEPARTAMENTOS ...................................... 41
3.6. ESTACIONAMIENTOS Y DEPÓSITOS .......................................................... 45
3.7. ACABADOS ....................................................................................................... 46
3.7.1. Equipamiento General .................................................................................. 46
3.7.2 Revestimiento en cielos rasos ..................................................................... 46
3.7.3 Revestimiento en paredes ........................................................................... 47
3.7.4 Revestimiento de Pisos ............................................................................... 47
3.7.5 Puertas y cerrajería ..................................................................................... 48
3.7.6 Ventanas y Mamparas ................................................................................ 49
3.7.7 Muebles ...................................................................................................... 49
3.7.8 Aparatos sanitarios ..................................................................................... 49
CAPÍTULO 4. CRONOGRAMA .................................................................................. 51
CAPÍTULO 5. MARKETING ....................................................................................... 53
5.1. ANÁLISIS FODA DEL PROYECTO COSMOS ............................................... 53
5.2. PLAN DE MARKETING ................................................................................... 54
CAPÍTULO 6. COSTOS DEL PROYECTO ................................................................. 57
6.1 COSTOS TOTAL DEL PROYECTO ............................................................ 57
6.2. COSTO TOTAL DEL PROYECTO/M2 ............................................................ 59
6.3. COSTO DE CONSTRUCCIÓN .......................................................................... 59
CAPÍTULO 7. INGRESOS DEL PROYECTO ............................................................. 60
7.1 PRECIOS DE MERCADO ............................................................................ 60
7.2 PRECIO DE VENTA ..................................................................................... 60
CAPÍTULO 8. FINANCIAMIENTO ............................................................................. 62
8.1. FINANCIAMIENTO BANCARIO ..................................................................... 62
8.1.1. Evaluación Técnica – Económica y Legal de la Empresa Promotora y/o
Constructora del Proyecto Inmobiliario: ................................................................ 62
8.1.2 Evaluación Técnica del Proyecto Inmobiliario .......................................... 63

3
 8.1.3 Condiciones del Préstamo ......................................................................... 63
8.2. ESQUEMA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ................................. 64
CAPÍTULO 9. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS ........................................ 66
9.1 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS (EN SOLES): .......................... 66
9.2 RENTABILIDAD ......................................................................................... 66
CAPÍTULO 10. FLUJO DE CAJA ................................................................................ 67
CAPÍTULO 11. FLUJOGRAMA DE LOS PROCESOS MUNICIPALES,
REGISTRALES Y BANCARIOS ................................................................................. 69
11.1 COMPRA DEL TERRENO ........................................................................... 69
11.2 LICENCIA DE OBRA .................................................................................. 70
11.3 CONFORMIDAD DE OBRA (FINALIZACIÓN DE OBRA) – CASO 1 .... 71
11.4 CONFORMIDAD DE OBRA (FINALIZACIÓN DE OBRA) – CASO 2 ... 72
11.5 DECLARATORIA DE FÁBRICA .................................................................... 72
11.6 INDEPENDIZACIÓN ........................................................................................ 73
11.7. FINANCIAMIENTO BANCARIO:.................................................................. 73
CAPÍTULO 12. CARATERÍSTICAS DEL PROYECTO EN FORMA DE RATIOS . 75
12.1. DENSIDADES .................................................................................................. 75
12.2. ÍNDICE DE COMPACIDAD ........................................................................... 78
CONCLUSIONES .......................................................................................................... 82
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................ 86
ANEXOS ........................................................................................................................ 86

4
INTRODUCCIÓN

La tesis realizada es una tesis aplicativa ya que no trata de demostrar una hipótesis sino
que utiliza la información aprendida en la universidad y en la práctica para desarrollar
un proyecto inmobiliario específico.

La tesis toca los puntos básicos para el desarrollo de un proyecto inmobiliario dentro de
los 10 primeros capítulos. Así el capítulo 1 analiza la coyuntura nacional y mundial en
la que el proyecto se emprenderá. Justamente este proyecto se emprendió en el 2009 año
de recesión económica mundial.

En el capítulo 2 se hace el estudio de mercado que analiza las características de la

demanda y de la competencia; y se determina el mercado objetivo.

El capítulo 3 describe el producto inmobiliario: la ubicación, los parámetros

urbanísticos y edificatorios, áreas de los departamentos, acabados, etc.

El capítulo 4 muestra el cronograma de todo el proyecto y el capítulo 5, la publicidad

que se utilizará para la venta del producto inmobiliario.

El capítulo 6 y 7 comprenden los egresos, costos e ingresos del proyecto

respectivamente. Finalmente, en los capítulo del 8 al 10 se realiza el análisis económico
– financiero. En ellos se muestra el esquema de la inversión, el estado de ganancias y
pérdidas, la rentabilidad y los flujos de caja.

5
Los últimos dos capítulos son un aporte adicional que se le ha agregado a la tesis. El
capítulo 11 ilustra los pasos a seguir para completar los procesos municipales,
registrales y bancarios que se dan a lo largo del proyecto. Por último, el capítulo 12
describe ciertas características del proyecto mediante indicadores y ratios los cuales se
podrán utilizar en un futuro para la estimación de costos a nivel de pre factibilidad en
proyectos similares.

6
CAPÍTULO 1. SITUACIÓN ECONÓMICA
ACTUAL

1.1. ENTORNO MACROECONÓMICO

1.1.1 PBI 2009 - 2010

El análisis del comportamiento del PBI revela la evolución de la economía de un país

durante un periodo determinado. Un crecimiento positivo del PBI anual significa que la
producción global del país ha aumentado respecto al año anterior, lo que se traduce en
mayores ingresos para la población.

La figura 1A muestra la variación porcentual del PBI desde el año 1990 al 2009. En el
gráfico se observa que a partir del año 2003 la tasa de crecimiento del PBI mostró una
tendencia creciente, por lo que se puede decir que durante los últimos cinco años la
economía peruana se encontraba en su fase expansiva. En efecto, según el Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI), en el 2008 la economía peruana creció en
9.84% siendo la tasa de crecimiento más alta que ha experimentado el país desde el año
1994(cuando el crecimiento alcanzó el 12.8%).

Pese al alto crecimiento económico que se tuvo durante el 2008, para el 2009 las
predicciones del PBI peruano fueron bastantes menores debido a la recesión económica
mundial que se dio en octubre del 2008.

Dada la incertidumbre sobre la coyuntura internacional, las predicciones del PBI 2009
para el caso peruano (así como para todos los países del mundo) fueron revisadas y
modificadas en diversas oportunidades. Si bien en febrero se esperaba un crecimiento de

1
5%, en mayo esta cifra se redujo a 3.3% y en setiembre a 1.8%. 1Finalmente, el año
cerró con un PBI cercano al 1%.

Figura 1A

Ya para este 2010 se espera un mayor crecimiento de la economía peruana aproximado

a 4.5%. El valor mencionado se obtuvo como promedio de las proyecciones dadas por
distintas instituciones al mes de diciembre del 2009 (ver figura 1B).

Figura 1B

Este valor está estimado respaldado por los siguientes supuestos:

1
Cfr. Latin Focus - Informe febrero, mayo y setiembre 2009.

2
 Recuperación lenta del crecimiento económico mundial

 Procesos electorales sin sobresaltos

 Fenómeno de El Niño leve a moderado

 Inicio de la exportación de gas

Perú no es único país que se vio perjudicado por la crisis internacional. La figura 1C
muestra las proyecciones del PBI 2009 para los países latinoamericanos dadas en el
mes de setiembre 2009.

Figura 1C

Como se observa en el gráfico, Perú fue el país latinoamericano con el segundo mayor
valor proyectado de PBI (1.8%) para el 2009 precedido por Bolivia (2.1%). Por el
contrario, México (-7%), Paraguay (-3.4%) y Argentina (-2.2%) fueron los países con
los menores crecimientos proyectados.

No obstante, tal como se observa en la figura 1D ya para este año el panorama se

proyecta distinto para algunos países. Según el Informe de Latin Focus del mes de
diciembre 2009, Brasil, Paraguay, Chile y Perú estarían dentro de los 4 países
Latinoamericanos con mayor crecimiento durante el 2010.

3
Figura 1D

1.1.2. PBI Sectorial

Figura 1E

La crisis económica y financiera mundial golpeó a todos los sectores productivos del
país siendo los más afectados la Manufactura, la Pesca y el Comercio.

Según el informe de Macroconsult de enero del 2010 estos decrecieron -7.4%, -7 % y -

0.3% respectivamente durante el 2009.

Por otro lado, aquellos sectores que tuvieron un crecimiento relativamente robusto
fueron los sectores Construcción (5.3%), Servicios (4%), Agropecuario (2.4%) y
Minería e Hidrocarburos (2.3%).

4
Para el 2010 se espera una recuperación para todos los sectores sobretodo
Hidrocarburos (19.5%) y Construcción (10%).

1.1.3. Inflación

“La estabilidad de la moneda es una de las condiciones fundamentales

para lograr un crecimiento alto y sostenido de la economía porque
favorece el ahorro, la inversión y, en general, todas las actividades
económicas.” (BCRP- Reporte de Inflación marzo 2009).

Para lograr la estabilidad monetaria, la entidad pública encargada, el Banco

Central de Reserva del Perú (BCRP), coloca metas explícitas de inflación. La meta de la
inflación es de 2% teniendo un margen de tolerancia de 1% hacia arriba y hacia abajo.
Por lo tanto, para cumplir la meta dada, la inflación debería estar dentro de los valores
de 1% y 3%.

En la Figura 1F podemos ver la tendencia que ha tenido la inflación desde el año 2002
al 2008. El año 2008 cerró con una inflación de 6.7%. Este valor alto de la inflación se
obtuvo por el alza de precios en alimentos y combustibles. 2

Figura 1F

2
Cfr. Diario El Comercio 2 de marzo 2009

5
Por el contrario, según el Informe de Macroconsult de enero del 2010, se habría cerrado
el 2009 con una inflación de 0.3%. Sin embargo se espera que a lo largo del 2010 haya
un alza inflacionaria pero dentro de la meta, tal como lo refleja la figura 1G.

Figura 1G

1.1.4. Tipo de Cambio

Al igual que el PBI, el pronóstico del tipo de cambio para fines del 2009 fue variando a
lo largo del año (ver figura 1H). Como se observa en el gráfico, el pronóstico del tipo de
cambio tendió a la baja.

Figura 1H

6
Finalmente al cierre del 2009 fue aprox. 2.90 soles por dólar y se espera que se
mantenga alrededor de éste valor durante el 2010 (ver cuadro 1I).

Figura 1I

1.2. ENTORNO MICROECONÓMICO: SECTOR

CONSTRUCCIÓN

1.2.1. PBI
PBI anual

Si bien en el 2009 el sector construcción sufrió una desaceleración con respecto al

2008, como la mayoría de los demás sectores de la economía peruana, éste fue uno de
los más dinámicos. Según estimaciones de la empresa Macroconsult este creció 5.4%
durante el 2009. Ya para el 2010 se espera un crecimiento de 10%.

Este crecimiento del sector durante el 2009 se debió en parte a la inversión que hizo el
Estado a lo largo del año en infraestructura, saneamiento y programas de viviendas de
interés social.

7
De esta manera, el Gobierno se apoyó en el sector construcción para dinamizar la
economía durante el 2009 ya que ésta mueve a una serie de industrias conexas.

La figura 1J muestra la evolución del PBI anual (en millones de soles) sector
construcción desde el año 2004 a setiembre del 2009:

Figura 1J

PBI mensual

En la figura 1K se hace notoria la desaceleración que tuvo el sector durante el año 2009
con respecto al 2008. Si bien se mantuvo en crecimiento durante la mayoría de meses
(la excepción ha sido abril, mayo y junio) este se ha dado a menores tasas que el año
anterior.

Así luego de tener 3 meses consecutivos de resultados negativos en el mes de julio

comenzó su recuperación.

Figura 1K

8
1.2.2. Productos que aportan a la Construcción
Cemento

En las figuras 1L y 1M se observa el aumento del consumo y despacho de cemento

interno durante los meses de julio y agosto. Este aumento surgió por la recuperación de
la demanda pública como privada, ya que se durante el mes de julio se retomaron
proyectos de infraestructura y vivienda en el ámbito nacional.3

Barras de Acero

No se tiene mucha información de la producción y/o venta de las barras de acero de

construcción durante el año 2009, por lo que presentará la producción mensual de las
barras de acero de construcción durante el 2007, 2008 y los dos primeros meses del
2009).

Figura 1N

3
Cfr. Diario Gestión 18 setiembre p5.

9
1.2.3. Costos de los Materiales de Construcción
Luego de de experimentar un alza de hasta 17% en el periodo de setiembre 2007 a
setiembre del 2008 (de acuerdo al Informe de la Situación Inmobiliaria del mes de
agosto del BBVA Banco Continental), los precios de los materiales para la construcción
comenzaron a sufrir una baja constante, debido a las cotizaciones de los commodities y
otros bienes industriales en el mundo (ver figura 1O).

Así durante todos los meses del 2009 el Índice de Precios de Materiales de
Construcción en Lima Metropolitana, con excepción a julio, agosto y setiembre,
registró una tasa negativa con respecto al mes anterior (ver figura 1P). A lo largo de
todo el 2009 el Índice de Precios de Materiales de Construcción disminuyó 8,41%.

10
1.2.4. Ámbito Inmobiliario – Viviendas
Demanda

Durante el cuarto trimestre del 2008, la demanda de viviendas en Lima y Callao sufrió
una disminución del 45% con respecto al trimestre anterior. Esta disminución fue mayor
en los niveles socio económicos C y D.4

La demanda de viviendas se mantuvo baja durante el primer semestre del 2009. Sin
embargo, en el periodo de julio a setiembre tuvo una significativa recuperación,
aumentó 43.5% con respecto al periodo de abril a junio en el cual solo creció 1.4%.

Si se analiza el aumento de ventas que se tuvo en el periodo julio – setiembre (tercer

trimestre) de acuerdo al nivel socioeconómico se tendría lo siguiente:

Segmento A 38.7%

Segmento AB 17.8%

Segmento B 58.4%

Segmento C 78%

Como los segmentos C y B fueron los que generaron mayores ventas.

4
Cfr. Diario El Comercio 11 febrero 2009

11
Según la Consultora Tinsa si se mide el crecimiento del mercado en relación a la
cantidad de dinero generado, se ve que al cierre del mes de setiembre del 2009 el valor
de las ventas sumó S./2,624 millones de soles que se sería equivalente al 94.1% del
monto total obtenido en el 2008.

No obstante, si se mide la demanda por unidades vendidas a octubre se llegaría

solamente al 64.6% del total de unidades vendidas en el 2008.

Entonces, ¿Cómo se explica el crecimiento de los soles generados por las ventas? Lo
que ha ocurrido es que durante los últimos meses la oferta de viviendas para el
segmento A ha mantenido un crecimiento sostenido que ha incrementado el promedio
de valor de la vivienda así como de las áreas ofertadas.5

Oferta

En cuanto a la oferta, a lo largo del 2009 ésta siguió creciendo debido a que el déficit
habitacional del país aún es alto, sobre todo en los niveles socioeconómicos más bajos.
Esta demanda insatisfecha de vivienda, al término del 2008, fue de 290,000 hogares la
mayoría de éstos pertenecientes a los niveles socioeconómicos C y D. 6

Con respecto a Lima y Callao, la cantidad de unidades de viviendas ingresadas,

disponibles y vendidas durante cada trimestre del 2008 y 2009 se presentan en la figura
1Q:

Figura 1Q

5
Cfr. Diario El Comercio 20 octubre 2009 p.b1

6
Cfr. Diario Gestión 11 marzo 2009

12
Unidades Ingresadas

Como se ve en la figura 1Q, las unidades de vivienda ingresadas al mercado han estado
en continuo aumento durante el 2008 y el 2009. Así en el tercer trimestre del 2009
(periodo de julio a setiembre) se ingresaron 5,396 unidades de vivienda nuevas al
mercado inmobiliario y de enero a setiembre, 14 595 unidades.

Unidades Vendidas

Con respecto a las unidades vendidas, éstas sufrieron una baja en el cuarto trimestre del
2008.No obstante, se observa que durante el 2009 se han ido recuperando las ventas de
modo que durante el periodo de julio a setiembre la cantidad de unidades vendidas
alcanzó el nivel de los tres primeros trimestre del 2008.

Unidades Disponibles
13
Las unidades disponibles son aquellas que se encuentran dentro del mercado.

Tal como muestra la figura 1Q, las unidades de vivienda disponibles disminuyeron en el
tercer y cuarto trimestre del 2008. Sin embargo, durante el 2009 éstas han estado en
constante aumento de manera que en el tercer trimestre se llegó a tener 9,806 viviendas
disponibles las cuales se distribuyeron por nivel socio económico de la siguiente
manera:

Figura 1R

Como información adicional se tiene que las viviendas de tres dormitorios sumaron el
75% del total de las unidades disponibles durante el periodo mencionado.7
7
Cfr. Diario El Comercio 20 de octubre 2009

14
Proyecciones de la oferta – 2009 ,2010

A octubre del 2009 se estimó que la oferta de viviendas durante el año crecería aprox.
8% con respecto al año anterior. Para el 2010 se espera un crecimiento del 10%.8

Cambios en la oferta

Dada la demanda insatisfecha en los niveles socioeconómicos medios y bajos de la

población y al amplio campo de crecimiento inmobiliario en estos sectores, se proyecta
que para el año 2010 la oferta inmobiliaria disminuya en los segmentos A y B ; y
aumente en los segmentos medio bajo y bajo. Se estima que la oferta de viviendas
enfocada en los segmentos A y B que actualmente comprenden el 50% de la oferta total,
se reduzca a 40%. 9

Absorción del Mercado de Viviendas por Distrito

La figura 1S muestra la absorción del mercado de viviendas por distritos durante el

periodo de abril a junio del 2009.

En ella se puede notar que la oferta inmobiliaria y la absorción de la demanda fueron

lideradas por los distritos de Lince (15.9%), Lima Cercado (14.6%) y Surquillo
(12.32%); seguidos por Surco (9.62%) y San Borja (9.39%).10

Figura 1S

8
Cfr. Diario El Comercio 20 de octubre 2009

9
Cfr. Diario Gestión 16 setiembre 2009

10
Cfr. Diario El Comercio 22 de julio 2009

15
Precios de las Viviendas

Se proyecta que el precio de las viviendas en Lima siga subiendo debido a que todavía
éstos son menores con relación a las ciudades de otros países. Por ejemplo, en Jesús
María, frente al Campo de Marte, el metro cuadrado está costando $800, para las
empresas chilenas éste es un precio bajo si se compara el de $3,000 que tendría el de un
barrio similar en Chile.11

La evolución del precio por metro cuadrado promedio (en dólares) en Lima
Metropolitana se presenta en la figura 1T:

11
Cfr. Diario Gestión 21 setiembre 2009 p2

16
Figura 1T

Tal como muestra el gráfico, el precio promedio de venta en Lima Metropolitana en el

2009 estuvo alrededor de $700/m2.

Asimismo se tiene información del precio por metro cuadrado de terrenos, casas y
departamentos en los distritos de San Isidro, San Borja y Jesús María:

Cuadro 1U

17
Mercado de Créditos Hipotecarios

El crecimiento sostenido que se mantuvo en los préstamos hipotecarios durante el 2009

respondió a la demanda inmobiliaria, la cual tuvo una fuerte recuperación durante el
tercer trimestre del año respecto a la desaceleración sufrida a partir de octubre del 2008.
Esta recuperación se dio sobre todo en los segmentos B y C. 12

Con respecto a las tasas de interés, éstas subieron alrededor del 2% a partir de octubre
del 2008 como producto de la recesión mundial. 13 El cuadro 1V muestra la evolución
de la tasa de interés en soles y en dólares desde enero del 2008 a julio del 2009:

Figura 1V

12
Cfr. Diario Gestión 3 octubre 2009

13
Cfr. Diario El Comercio 14 mayo 2009

18
19
CAPÍTULO 2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA

2.1.1. Crecimiento y Tendencia Poblacional

El cuadro 2A muestra el crecimiento que ha tenido la población del Perú y de Lima
Metropolitana desde el año 1940 hasta el último censo del año 2007.

Tal como se observa el cuadro, el crecimiento de la población del Perú al año 2008 en
términos de la tasa promedio anual fue 1.4%, lo que se traduce en una incorporación
anual de 14 personas por cada mil existentes. En Lima y Callao, la tasa de crecimiento
promedio anual es de 1.8%. Este crecimiento poblacional anual trae consigo el aumento
de hogares demandantes de vivienda.

Cuadro 2A

El crecimiento poblacional en el Perú, a lo largo de los años, se ha distribuido de

manera heterogénea con respecto al rango de edad de los habitantes.

En el cuadro 2B podemos ver la evolución del crecimiento de la población peruana, de

acuerdo a rangos de edad, desde el año 1981 al 2005. Asimismo muestra la tendencia
del crecimiento poblacional para el año 2050:

20
Figura 2B

Si se observa la Pirámide poblacional del año 1981 se puede notar que los grupos de
edad con mayor cantidad de integrantes eran los de 0 a 4 y 5 a 10 años. Cada grupo
mencionado sobrepasaba las 2’000,000 personas. La forma del grafico era la de una
pirámide de base ancha y su forma hace notoria la concentración de la población en los
rangos de edades menores a los 30 años.

Para el año 2005, la constitución de la población por edades varió sutilmente. Ello se
hace notorio en el gráfico ya que a pesar de mantener todavía la forma de pirámide, la
base de ésta ya no corresponde a los grupos de edad con mayor población. En ese
momento el grupo de edad con mayor población ya no era el de 0 a 10 años sino el de
10 a 14 años.

Ya en el 2050 el gráfico de la tendencia poblacional cambiaría dejando atrás la forma de

pirámide y tendiendo a la de un rectángulo. Es decir, que la cantidad de integrantes por
rango de edad se mantendría en igual proporción desde los 0 años hasta los 60.
Aproximadamente habría 7’000,000 de integrantes en cada rango de edad. Asimismo se
observa que la población de personas mayores a los 60 años aumentaría en gran
cantidad con respecto a la actualidad. Habrá alrededor de unos 20’000,000 de
pobladores mayores de 60 años. En relación al sector inmobiliario, esta tendencia de la
población creara la necesidad de crear nuevos tipos de productos que satisfaga las
necesidades de un nuevo mercado formado por personas mayores a 60 años.

2.1.2. Distribución Socio-económica de la Población de Lima y Callao

En la figura 2C se observa la distribución socioeconómica de los hogares residentes en
la Lima y Callao:

21
Figura 2C

De acuerdo al gráfico, los niveles socioeconómicos (NSE) predominantes de Lima y

Callao son:

 El NSE C (35.1%)
 El NSE D (28.1%)

Estos dos NSE representan el 63% de la población que traducido en hogares equivalen a
1,166´500.

2.1.3. Distribución Socio-económica de la Población de Lima Moderna

APOYO divide a la Gran Lima (Lima y Callao) en 6 sectores: Lima Norte, Lima Este,
Lima Centro, Lima Moderna y Callao.

En este caso, se estudiará la población de Lima Moderna ya que el proyecto se ubica en

el distrito de Surco que pertenece a esta zona.

Lima Moderna está formada los distritos de: Pueblo libre, Jesús María, Lince, Surquillo,
San Borja, La Molina, Surco, Barranco, Miraflores, San Isidro, Magdalena y San
Miguel.

La figura 2D presenta el mapa de manzanas de vivienda de cada distrito de Lima

moderna según el NSE. Aquí se observa que Lima moderna está poblada en su mayoría
por manzanas pertenecientes a los niveles A (28.5%) y B (53.3%). Es decir, que está
compuesta en un 80% por manzanas habitadas por personas de nivel alto y medio.

Figura 2D

22
2.1.4 Composición Socio-económica de los Distritos de Lima Moderna
El cuadro 2E muestra la composición socioeconómica de cada distrito.

El distrito Santiago de Surco está poblado en un 35.5% por manzanas de NSE A, en un

42.9% por manzanas de NSE B, en un 16.5% por manzanas de NSE C y en un 5.2% por
manzanas de NSE D y E en conjunto.

Se podría decir que la población del distrito de Surco pertenece en su mayoría al nivel A
y B. Sin embargo, cabe resaltar que el porcentaje mayor del NSE A pertenece al
subgrupo A2 (30.8%). Por lo tanto, la población de Surco pertenece en mayor
proporción a los niveles A2 y B, los cuales representan el 73.5%.

Cuadro 2E

2.1.5. Preferencia de Distritos para la compra de Vivienda Nueva

según NSE de los Hogares Demandantes

Cuadro 2F

23
De acuerdo al cuadro 2F:

 Los Olivos y Santiago de Surco son los distritos predilectos para vivir
 El distrito de Surco es preferido por el 25% de los demandantes del estrato alto y
por el 17% del estrato medio alto.
 Los demandantes pertenecientes a los niveles alto y medio alto gustan de vivir en
los distritos de: Surco, Miraflores, La Molina, San Borja, San Isidro y Pueblo Libre.
 Los demandantes del nivel medio elegirían vivir en los distritos de Surco, Los
Olivos, San Borja y Pueblo Libre.
 Por último los demandantes de los niveles medio bajo y bajo prefieren los distritos
de Los Olivos, Comas, San Juan de Lurigancho y Ate-Vitarte.

2.1.6. Razones de Elección del Distrito para la compra de la Vivienda

Nueva
De acuerdo al cuadro 2G, el 40% de las personas que eligen vivir en el distrito de Surco
lo hacen por la Cercanía a la familia (20%) y porque la consideran una Zona Tranquila
(20%).

Es interesante notar que las dos razones primordiales por las que se elige cierto distrito
para vivir son la Cercanía al Trabajo (15.84%) y la Cercanía a la Familia (15.30%).

Cuadro 2G

2.1.7. Característica del Hogar según NSE

24
Composición de los Hogares

Figura 2H

Según el cuadro 2H, el 65% de los hogares de Lima están formados por hogares
nucleares: parejas con hijos (48%), un adulto solo con hijos (10%) y parejas sin hijos
(7%). A estos hogares se les denomina de esta manera porque no hay presencia de otros
familiares.

Del 35% de hogares restantes: el 30% son Compuestos (hogares nucleares con otros
familiares o no familiares) y el 5% son Unipersonales (adulto solo).

Si se analiza la conformación de los hogares de acuerdo al NSE se observa que:

El NSE A está conformado en 8% de hogares nucleares sin hijos, 52% de hogares

nucleares con hijos y nucleares monoparetales, 32% de hogares compuestos y 7% de
hogares unipersonales.

Los hogares del NSE B están compuestos por 9% de hogares nucleares sin hijos, 46%
de hogares nucleares con hijos y nucleares monoparetales, 38% de hogares compuestos
y el 7% de hogares unipersonales. El NSE B es el que tiene el porcentaje más alto de
hogares compuestos.

Ingreso Total el Ingreso Disponible

Figura 2I

Ingreso Total

25
 De acuerdo con el gráfico 2I el NSE A y B son los que generan el 59% de los ingreso
de Lima y Callao, el NSE C el 24%, el NSE D el 12% y el NSE E el 4%.

Se puede notar la desigualdad de ingresos que existe entre el NSE más alto y el más
bajo. El NSE A tiene un ingreso 4 veces mayor al ingreso del NSE E, a pesar que la
cantidad de hogares de este NSE duplican a los del NSE A.

Ingreso Disponible

El ingreso disponible es aquel que queda luego que se le restan los gastos corrientes 14 al
ingreso total del hogar.

Tal como lo indica el gráfico 2I, el 66% del ingreso de los hogares del NSE A queda
disponible mientras que para los demás NSE el ingreso disponible es menor al 20%.

Ingreso Promedio Mensual Neto del Hogar en soles

El cuadro 2J nos brinda información acerca del ingreso promedio mensual neto en soles
del hogar según el NSE:

Cuadro 2J

Con respecto a los hogares de NSE A:

 El 41% gana más de 8mil soles

 El 33% gana de 4 a 8 mil soles
 El 16% gana de 2 a 4 mil soles
 El ingreso promedio mensual neto de un hogar de NSE A es S/. 12,118 y la
mediana de S/. 7,000.
Con respecto a los hogares de NSE B:

14
Son aquellos referentes a la alimentación, transporte, servicios (agua, luz, teléfono) y
otros gastos frecuentes.

26
 El 35% gana de 1 a 2mil soles
 El 35% gana de 2 a 4mil soles
 El 14% gana de 4 a 8mil soles
 El ingreso promedio mensual neto de un hogar de NSE B es de A/. 2,946 y la
mediana de S/. 2,500.
Pesos de los Principales Rubros de Gasto en el Presupuesto del Hogar de acuerdo al
NSE

Figura 2K

Tal como lo muestra el cuadro 2K:

 A medida que desciende el NSE el porcentaje del presupuesto invertido en

alimentación aumenta mientras que el porcentaje disponible para otros rubros
disminuye.
 A medida que desciende el NSE, el gasto en servicios básicos aumenta.
 El NSE B es el que invierte el mayor porcentaje en educación (12%), seguido del
NSE C (8%) y del NSE A (7%).
Por último, podemos decir que tomando en cuenta a todos los NSE el rubro para el que
se dispone la mayor parte del prepuesto del hogar es alimentación (36%) seguido por
otros rubros15 (33%), transporte (9%), educación (8%), servicios básicos (8%) y otros
gastos corrientes (6%).

2.1.8. Características de la Vivienda Nueva según NSE de los Hogares

Demandantes
Área de la vivienda

Cuadro 2L

15
Otros rubros abarca los gastos en entretenimiento.

27
De acuerdo al cuadro 2L se tiene que:

El 80% del NSE alto prefiere departamentos con una área de 101 a 150m2 (50%) ó
departamentos con más de 150m2 (31.58%).

El estrato medio alto prefiere áreas de 76 a 100m2 (62%) y de 101 a 150m2 (32%).

Número de dormitorios

Tal como lo muestra el cuadro 2M, la mayoría de la clase alta y medio alta requiere tres
dormitorios en viviendas multifamiliares.

Cuadro 2M

2.1.9. Característica de la Vivienda Nueva según el Precio de Venta

Nota: Se ha tomado la información de las viviendas con precio de venta de 80,000 a
120,000 ya que el estudio no brinda información de viviendas con precios mayores a los
indicados.

Número de baños

Viviendas de $80 a $100mil:

 Dos baños (43%), tres baños (29%)

 Viviendas de $100 a $120mil:
 Tres baños (100%)
Cuadro 2N

28
Cuarto y baño de servicio

Viviendas de $80 a $100mil:

 Requerido al 86%
 Viviendas de $100 a $120mil:
 Requerido al 100%
Cuadro 2O

Requerimiento de jardín, patio o terraza

Viviendas de $80 a $100mil:

 Jardín (86%)
 Patio o Terraza (57%)
 Viviendas de $100 a $120mil:
 Jardín (100%)
 Patio o Terraza (100%)

Cuadro 2P

29
Material de las paredes

Viviendas de $80 a $100mil:

 Ladrillo de arcilla (57%), Bloques de concreto (14%) y

 Placas de concreto armado (14%)
 Viviendas de $100a $120mil:
 Ladrillo de arcilla (100%)
Cuadro 2Q

Pisos de la Sala Comedor

Viviendas de $80 a $100mil:

 Piso Laminado (57%) y Parquet (43%)

Viviendas de $100 a $120mil:

 Parquet (100%)

Cuadro 2R

30
Pisos del Dormitorio

Viviendas de $80 a $100mil:

 Parquet (42%), Alfombra (29%), Piso Laminado (14%) y Cerámico (14%)

Viviendas de $100 a $120mil:

 Parquet (100%)

Cuadro 2S

2.2. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

El estudio de la competencia se realizó en el mes de abril del 2009 .Luego de seis
meses, en octubre, se investigó el porcentaje de ventas que había alcanzado la
competencia y el ingreso de nuevos proyectos.

2.2.1 Zona de Estudio de la Competencia

La zona donde se realizó el estudio es la que se encuentra, entre las Avenidas Caminos
de Inca, Higuereta, Pedro Venturo y la Calle Cañón del Pato (delimitada en naranja
en la figura 2T)

Como complemento se recaudó información de productos similares ubicados en la

cercanía de la zona de estudio: en la Calle Monte Carmelo (cruzando la Av. Caminos
del Inca) y en la Av. Higuereta. El objetivo fue conocer el precio/m2 de zonas aledañas
al proyecto.
31
La figura 2T muestra la zona en la que se realizó el estudio. Asimismo ve se la
localización del proyecto Cosmos, de la competencia y de los productos similares.

Zona de Estudio de la Competencia

Figura 2T

2.2.2. Competencia
Al mes de abril la oferta de departamentos en la zona era la siguiente:

Edificio N°1 – Málaga

Cuadro 2U

Edificio 2 – Málaga 2

32
Cuadro 2V

Dpto. dúplex 201-202

Figura 2.1V

Dpto. Dúplex 101-102

Figura 2.2V

Edificio 3 – Aguada Blanca

Cuadro 2W

33
Dpto. 202 -201, 401-402

Figura 2.1W

Edificio 4 – Toquepala

Cuadro 2X

Planta Típica

Figura 2.1X

Edificio 5 - Los Manzanos

34
Cuadro 2Y

Planta Típica

Figura 2.1Y

Planta 1er piso

Figura 2.2Y

Cuadro Resumen

Cuadro 2Z

35
Al mes de octubre se recorrió la zona y lo que se encontró fue lo siguiente:

Nueva Competencia

Se estaban construyendo 2 edificios nuevos en la zona de estudio. El cuadro 2V brinda

información al respecto:

Cuadro 2AA

Como se observa en el cuadro el precio/m2 se mantuvo en el promedio del mes de

abril.

36
Porcentaje de departamentos vendidos por la competencia

De los edificios mostrados en el cuadro 2U:

 Los edificios 2, 4 y 5 se vendieron al 100%

 Los edificios 1 y 3 están vendidos al 70%.

2.2.3 Productos Similares

Se investigó el precio de venta por m2 en dos zonas distintas a la de estudio: la Av.
Higuereta y la Calle Monte Carmelo (cruzando caminos del Inca en Chacarilla). Los
resultados de muestran en el cuadro 2W:

Cuadro 2AB

2.2.4. MERCADO OBJETIVO

El edificio Cosmos está orientado a hogares de nivel socioeconómico AB con hijos, que
deseen vivir en una zona residencial tranquila y segura.

37
CAPÍTULO 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

3.1. UBICACIÓN

El proyecto se desarrollará en el terreno ubicado en la Calle Cosmos Mz L4 Lote 5, Urb.

Las Gardenias en el distrito de Santiago de Surco.

El proyecto Cosmos tiene como accesos principales la Av. Caminos del Inca, Higuereta,
Benavides y Velasco Astete.

Se encuentra dentro de una zona cerca de Centro Comerciales (C.C Caminos de Inca a 7
cuadras), Supermercados (Plaza Vea y Wong), Restaurantes, Farmacias, Lavanderías,
Tiendas de abarrotes, Panaderías, Nidos, etc.

Mapa de Ubicación del Proyecto Cosmos

Figura 3A

El terreno del proyecto Cosmos cuenta con las siguientes dimensiones:

(Ver figura 3B)

Área:

310.90 m2
Frente:

 14.50 m

38
Lado posterior:

 13.36 m
Profundidad:

 20.29 m (por el lado derecho), 24.67 m (por el lado izquierdo)

Figura 3B

El proyecto Cosmos se encuentra muy cerca del parque Andrés Avelino Cáceres.

3.2. PARÁMETROS URBANÍSTICOS Y EDIFICATORIOS

Los parámetros urbanísticos y edificatorios del terreno se muestran en el cuadro 3C:

Cuadro 3C

39
Comparación de las Características del Proyecto y los Parámetros Urbanísticos y
Edificatorios:

Cuadro 3D

3.3. GENERALIDADES DEL PROYECTO

El proyecto consta de un edificio multifamiliar de 5 pisos más semisótano para

estacionamientos y depósitos.

Está compuesto por 7 departamentos: 4 tipo flat, 2 tipo dúplex y un penthouse en el

quinto piso.

Cuenta con un ascensor que abre directo a los departamentos con excepción de los del
primer piso (dpto. 101 y 102).

Cuenta con una caseta de guardianía en la zona de ingreso y junto a puerta de entrada
tiene una pequeña pileta ornamental.

Fachada del Edificio Cosmos

Figura 3E

40
Nota: Esta fachada sufrió una pequeña modificación, ya que se redujo el área de la
pileta (en el ingreso) para aumentar una terraza al departamento dúplex 101.

3.4. SISTEMA CONSTRUCTIVO

El sistema constructivo a emplear será una estructura aporticada de concreto armado

con placas y losas aligeradas. Los muros y tabiques serán de ladrillo de arcilla.

3.5. CARACTERÍSTICAS DE LOS DEPARTAMENTOS

El cuadro 3F muestra las áreas de los departamentos:

Cuadro 3F

41
Seis de los siete departamentos tienen 3 dormitorios.

Los departamentos del primer y último piso cuentan con terraza y/o patio.

El Flat 500 incluye 140m2 de aires.

Departamento Dúplex 101

Primer Piso

En el primer piso se encuentra la zona social: sala-comedor con terraza, baño de visita,
cocina, patio trasero, lavandería y zona de servicio.

Segundo piso

En el segundo piso se encuentra la zona privada: el dormitorio principal con baño con
tina, dormitorio 2, dormitorio 3 y un baño completo compartido.

Figura 3G

Departamento Flat 102

42
El departamento 102 cuenta con sala-comedor, cocina, baño de visita, dormitorio
principal con walking closet y baño con tina, dormitorio 2, baño completo compartido,
patio trasero y patio y baño de servicio.

Figura 3H

Departamento Dúplex 301

Primer Piso

En el primer piso se encuentra la zona social: sala-comedor, baño de visita, cocina, patio
de servicio y zona de servicio completa.

Segundo piso

En el segundo piso se encuentra la zona privada: el dormitorio principal con baño con
tina, dormitorio 2, dormitorio 3 y un baño completo compartido.

Figura 3I

43
Departamentos Flat 202, 302, 402

Los departamentos 202, 302 y 402 , que son iguales, cuentan con sala-comedor, cocina,
baño de visita, dormitorio principal con baño con tina, dormitorio 2, dormitorio 3, baño
completo compartido, patio de servicio y zona de servicio completa.

Figura 3J

Departamento Flat 500

El departamento 500 cuenta con una terraza frontal a lo largo de toda la fachada, sala-
comedor, cocina, baño de visita, patio de servicio y zona de servicio completa, sala de

44
estar, dormitorio principal con baño con tina, dormitorio 2, dormitorio 3 con baño con
tina y un baño completo compartido.

Figura 3K

3.6. ESTACIONAMIENTOS Y DEPÓSITOS

El edificio Cosmos cuenta con 9 estacionamientos (2 dobles y 7 simples) que se
encuentran distribuidos de la siguiente manera: 2 en el primer nivel (en el área libre) y 7
en el semisótano.

Además, en la zona del semisótano cuenta con 7 depósitos (uno para cada dpto.) y un
cuarto para la basura.

Figura 3L

45
Áreas de los estacionamientos y depósitos

3.7. ACABADOS

3.7.1. Equipamiento General

Ascensor de acceso directo, de última generación, para 6 personas con apertura en dos
puertas marca Otis. El ascensor está acabado con pisos de porcelanato similares a los
del Hall del 1er piso.

Escaleras con desfogue a vestíbulo ventilado.

Portones levadizos automáticos.

Artefactos de iluminación en zonas comunes.

Luces de emergencia en zonas comunes (escaleras y semisótano).

Intercomunicador con portero eléctrico y cámara incorporada en cada dpto.

01 Extintor de 6kg por cada piso, ubicado en el área de escaleras.

Suministro de agua potable mediante cisterna de 10m3 con 2 electrobombas de

funcionamiento alterno y 2 tanques elevados de 2.5m3 cada uno.

Montantes de agua individuales desde el tanque elevado hacia cada departamento con
entrega en medidores independientes.

Tableros electromagnéticos en cada departamento con llave diferencial.

Incluye entubado y placas para cable de TV, teléfono e internet en sala-comedor, cocina
y dormitorio principal.

Pileta, con motor para recirculación del agua (entrada al edificio).

3.7.2 Revestimiento en cielos rasos

Todos los cielos rasos a excepción del semisótano son tarrajeados y pintados con látex.

46
3.7.3 Revestimiento en paredes
Semisótano

Muros de concreto solaqueados.

Hall de Ingreso y fachada de primer piso

Paredes tarrajeadas, empastadas y pintadas.

Escaleras y depósitos

Paredes tarrajeadas y pintadas.

Departamentos

Paredes tarrajeadas y pintadas con látex.

Baños

Servicio

Cerámica nacional (ducha: H=2.00m, resto: H=1.20m)

Principal, secundario y visita

Cerámica nacional de color H=2.10m con cenefas.

Cocina

Cerámica nacional de color con cenefas.

Patio y lavanderías

Cerámica nacional en zonas húmedas.

3.7.4 Revestimiento de Pisos

Semisótano (incluye estacionamientos y depósitos)

Pisos de cemento pulido.

Hall de Ingreso

Porcelanato color (60x60cm). Contrazócalo del mismo material.

Escaleras

Cerámica antideslizante.

47
Dormitorios

Piso laminado 6mm de tránsito medio.

Sala – Comedor

Porcelanato color (60x60cm).

Baños

Cerámica nacional color blanco.

Cocina

Cerámica nacional de color.

Patio y lavandería

Cerámica nacional de color.

Terrazas en departamentos

Porcelanato (60x60cm).

Azotea

Ladrillo pastelero.

3.7.5 Puertas y cerrajería

Principal

Puerta del ascensor OTIS con ingreso de claves.

Secundaria

Puerta maciza machimbrada de cedro laqueadas. Cerrajería marca Yale.

Interiores

Puertas contraplacadas en MDF molduradas y pintadas al duco en color blanco, con

marcos de cedro. Cerrajería de bola cromada marca Alpha.

Ingreso al edificio

Puerta maciza de cedro pintada al duco con marcos de cajón. Cerrajería marca Yale.

Garaje

Puertas levadizas en estructura de acero, contraplacadas con planchas MDF pintadas al

duco.
48
Ingreso al Hall del edificio

Puerta de vidrio templado de 10mm con cerrajería importada.

3.7.6 Ventanas y Mamparas

Ventanas con vidrios crudos de 6mm con carpintería de aluminio. Arenados en ventanas
de baños y traslúcidos en el resto.

Mamparas en vidrio crudo traslúcido en zona de terrazas y en vanos de fachada frontal

de los departamentos.

3.7.7 Muebles
De cocina

Muebles bajos y altos estructurados en MDF con tableros post formados en melanina.
Cajonería y puertas pintadas al duco en color blanco.

Closet

De MDF color blanco con puertas molduradas, cajonería (4), y colgadores.

3.7.8 Aparatos sanitarios

Baño principal

Tableros de concreto enchapado.

Ovalin color blanco con grifería mezcladora marca Vainsa.

Inodoros modelo top piece color blanco marca Trébol.

Tina- ducha con grifería marca Vainsa.

Accesorios de baño de losa.

Baño secundario

Lavatorios pedestal color blanco con grifería marca Vainsa.

Inodoros modelo top piece color blanco marca Trébol.

Poza de ducha con grifería marca Vainsa.

Accesorios de baño de losa.

49
Baño de visita

Tableros de concreto cemento enchapado.

Lavatorios tipo bowl color blanco con grifería marca Vainsa.

Inodoros modelo one piece color blanco marca Golden Bath.

Accesorios de baño de losa.

Baño y lavandería

Inodoro modelo sifón jet color blanco marca Trébol.

Lavatorio con pedestal marca Trébol.

Poza de ducha con grifería marca Vainsa.

Lavadero de granito blanco con grifería marca Vainsa.

Cocina

Lavadero de acero inoxidable de una poza de escurridero marca Record, con grifería
mezcladora tipo cuello de ganso marca Vainsa.

50
CAPÍTULO 4. CRONOGRAMA

Se ha desarrollado el cronograma del proyecto inmobiliario Cosmos, en el que se

incluyen todas las actividades necesarias para su inicio y término. Las actividades
comienzan con el estudio de mercado y culminan con el saneamiento de las nuevas
unidades inmobiliarias. El proyecto tiene como fecha de inicio el mes de abril del 2009
y se estima que la duración sea de 17 meses (fecha de término setiembre 2010).

El cronograma del proyecto incluye un periodo de 5 meses y medio para la fase inicial:
estudio de mercado, compra del terreno, desarrollo del proyecto y la obtención de la
licencia de construcción.

La fase de construcción comienza en el 5to mes del proyecto y abarca un periodo de 9

meses. Los dos primeros meses de construcción (mes 5to y 6to del proyecto) son para
los Trabajos Preliminares, Obras Provisionales y una parte del Movimiento de Tierra;
ya que solo se cuenta con la licencia automática de obra16. Ya en el 7mo mes del
proyecto comienza la construcción propiamente dicha de la edificación. Esta consta de
cinco meses para la construcción del casco y otros cinco para los acabados.

Por último, la fase final tiene un periodo de 4 meses: finalización de la obra y

saneamiento de las unidades inmobiliarias.

Con respecto a las ventas, se ha considerado un periodo de preventa de 2 meses y medio

(a partir del 4to mes del proyecto en el cual se tiene el anteproyecto aprobado que es el
requisito del cartel de obra); y otro periodo de 10 meses para la venta de los
departamentos restantes.

16
Hasta agosto del 2009 el trámite de la Licencia Automática era factible es por eso que se ha tomado en cuenta en
la ejecución del cronograma

51
Nota: La cantidad de días que aparecen en las barras de duración de las actividades
corresponden a los días trabajados (en este caso de lunes a viernes) para la ejecutarlas.

52
CAPÍTULO 5. MARKETING

5.1. ANÁLISIS FODA DEL PROYECTO COSMOS

Fortalezas

Ubicación cercana a Centros Comerciales, Supermercados, Farmacias, Restaurantes,

Cines, etc. (ver Anexo 1: Mapa de Ubicación)

Todos los departamentos tienen vista al exterior.

Grandes ventanas en fachada de los departamentos.

Todos los departamentos tienen baño de visita.

Ascensor Directo OTIS (garantía - POST VENTA).

Piso de Porcelanato (60x60cm) en Hall de Ingreso y Sala-Comedor.

Puerta principal maciza.

Closets completos.

Depósito en zona de estacionamiento para cada dpto.

Opción de adquirir cocheras adicionales.

Debilidades

No cuenta con instalaciones de GAS Natural o GLP.

53
No hay cuarto de guardianía.

Oportunidades

Ya que se compró el terreno a buen precio, debido a que la demanda de éstos se redujo
por la recesión, se tiene una ventaja con la competencia.

Amenazas

Luego de la crisis las condiciones para el crédito hipotecario tanto como para el crédito
promotor estaban siendo más exigentes.

El posible incremento del valor de los materiales de construcción por factores internos o
externos.

La posible variabilidad del tipo de cambio en moneda extranjera.

5.2. PLAN DE MARKETING

Precio

Se manejará 2 tipos de precio:

Precio de Preventa (aprox. 10% menos que el precio estándar)

Precio Estándar

Es importante añadir que a medida que la construcción del edificio avanza, el producto
es más atractivo por lo tanto el precio estándar de las unidades inmobiliarias podría
aumentar.

Plaza

54
La forma principal que se utilizará para llegar al consumidor será de manera directa por
lo que se contará con un área de ventas. El área de ventas estará ubicada en la obra para
lo cual se implementará una caseta de ventas.

En la caseta de ventas se mostrará los planos de planta de los departamentos y la

perspectiva de la fachada. Así mismo se tendrá la lista de los acabados que se piensa
colocar y muestras de algunos de ellos tales como los pisos y cerámicos de pared.
Además, se brindará información del banco que otorga el crédito promotor.

La caseta tendrá un aire moderno y contará con teléfono y baño.

El segundo canal utilizado para llegar al comprador serán las oficinas de crédito
hipotecario del Banco Promotor, en las que se colocará información (brochures) del
proyecto.

Promoción

Cartel de obra

Se colocará un panel de obra que mostrará la perspectiva de la fachada del edificio e

información tal como teléfonos de contacto, página web, empresa constructora, Banco
promotor e información del proyecto (área de los dptos, n° de dormitorios, n° de
estacionamientos, depósito, área de servicio, tipo de ascensor y marca, etc.).

Brochures

En los brochures se mostrará la perspectiva de la fachada del edificio, la planta de los

departamentos. Así como información de éstos y los teléfonos de contacto.

Los brochures se encontrarán en la caseta de ventas y en las oficinas del Banco

Promotor para poder ser entregados a las personas que soliciten información del
proyecto.

55
Página Web

Se colocará información del proyecto en la página web de la empresa constructora así

como en la del Banco Promotor en donde se podrán ver la ubicación del proyecto, la
perspectiva del edificio, los planos de las plantas de los departamentos, el área, los
precios, los tipos de acabados, el Banco Promotor, etc.

Avisos en periódicos

Se pagará una cuota al Banco Promotor para aparecer en los avisos, en periódicos, de
los proyectos que financia.

Se colocará avisos en el diario el Comercio los días domingos durante los meses de
construcción dejando un par de semanas libres entre cada mes.

56
CAPÍTULO 6. COSTOS DEL PROYECTO

6.1 COSTOS TOTAL DEL PROYECTO

El cuadro 6B muestra el costo total del proyecto incluyendo el financiamiento y la
incidencia de cada cuenta en el costo:

Cuadro 6A

Nota: Los egresos incluyen IGV y el TC=2.90 soles por dólar americano.

Como se observa en el cuadro 6B, el terreno y la construcción representan el 90% de los

costos.

Detalle por Cuentas

Cuadro 6B

Cuadro 6C

Cuadro 6D
57
Cuadro 6E

Cuadro 6F

Cuadro 6G

Cuadro 6H

Cuadro 6I

58
6.2. COSTO TOTAL DEL PROYECTO/M2
Se muestran dos ratios de costos/m2:

Nota: El costo incluye financiamiento

6.3. COSTO DE CONSTRUCCIÓN

Como se mostró en el subcapítulo 6.1, el costo de construcción (más IGV)/m2 de AT
incluyendo gastos generales y utilidad es de US$ 444/m2.

Adicionalmente se mostrarán los costos de construcción a manera de Cronograma

Valorizado.

Al cronograma valorizado de obra se le ha añadido hitos importantes tales como la

obtención de la licencia de obra, el inicio y fin del casco y los acabados. Asimismo, se
ha colocado los hitos que marcaran el ritmo de la construcción que normalmente son los
vaciados de los techos. Tal como se muestra en el cronograma cada dos semanas se
espera vaciar un techo.

Nota: Durante los dos primeros meses de construcción (mes quinto y sexto del
proyecto) solo se realizarán los trabajos preliminares, las obras provisiones y una parte
del movimiento de tierra ya que sólo se cuenta con la licencia automática.

59
CAPÍTULO 7. INGRESOS DEL PROYECTO

Para fijar el precio de un producto se debe tener en cuenta ciertos factores tales como el
costo del producto, la oferta y el precio de los competidores.

Así mientras los costos establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede
cobrar por su producto el mercado establecerá el límite superior.17

7.1 PRECIOS DE MERCADO

Utilizando la información presentada en el Capítulo 3: Estudio de Mercado se ha
calculado el precio promedio de la competencia/ m2 techado de departamento:

Nota: El precio incluye IGV.

En relación a los productos que se ofrecen, éstos son bastante similares con respecto a la
distribución y acabados.

Es común que el precio de venta del departamento incluya por lo menos 1

estacionamiento y en algunos casos depósito.

7.2 PRECIO DE VENTA

Se ha colocado un precio de US$ 940/m2 a los departamentos 102, 202, 301,302 y 402
que no tienen terraza. Al dúplex 101 le ha aumentado el precio (US$950/m2) al igual
que al flat 500 (US$960).

El cuadro 7A muestra los precios de venta de los departamentos:

17
Cfr. Kotler y Amstrong 2003: 360.

60
Cuadro 7A

Nota: Los precios de los departamentos incluyen un estacionamiento y un depósito. En

el caso del Flat 500 incluye dos estacionamientos, 1 depósito y aires.

61
CAPÍTULO 8. FINANCIAMIENTO

Los proyectos pueden financiarse mediante recursos propios, a través del

financiamiento bancario, a través de otros inversionistas o mediante alguna
combinación de ellos. En este caso el Proyecto Cosmos se trabajará con recursos
propios y con financiamiento bancario.

8.1. FINANCIAMIENTO BANCARIO

Los requisitos que exigen las entidades financieras para la evaluación del crédito
promotor comprenden los siguientes aspectos:

8.1.1. Evaluación Técnica – Económica y Legal de la Empresa

Promotora y/o Constructora del Proyecto Inmobiliario:
Documentación de la Empresa

El banco revisará los registros públicos de la empresa: la constitución y los poderes.

Experiencia en el Negocio

El banco tomara importancia la experiencia demostrable de proyectos similares

ejecutados por la empresa.

Evaluación Económica – Financiera de la Empresa

El banco solicitara los balances y estados de ganancias y pérdidas. En ellos podrá

comprobar las deudas a corto y largo plazo, la liquidez, el monto del patrimonio y la
probable morosidad en el pago de sus deudas.

62
8.1.2 Evaluación Técnica del Proyecto Inmobiliario
El banco contrata a costo del cliente una empresa consultora que evalúa el proyecto en
sus aspectos técnicos, económicos y legales. La documentación para el estudio
comprende:

 Memoria Descriptiva del Proyecto

 Aspectos normativos (Parámetro Urbanísticos y Edif.)

 Anteproyecto

 Cuadro de Acabados

 Presupuesto de Obra

 Áreas y Precios por Unidad Inmobiliaria

 Flujo de caja proyectado y Ganancias y Pérdidas

 Análisis de competencia de la zona

 Documentos del Terreno: Partida Registral del Inmueble, HR, PU

8.1.3 Condiciones del Préstamo

Luego de la evaluación, la consultora sugiere al banco las condiciones del préstamo,
cómo:

Monto a Financiar

Forma de Desembolso del Préstamo:

En este caso, el desembolso se dará en armadas previa verificación del avance.

Garantías:

El banco exigirá como garantía la hipoteca del Terreno donde se desarrollará el

proyecto.

Aporte del Promotor:

63
El banco exige un aporte mínimo de aprox. el 15% por parte del promotor.

Además, para que el banco desembolse la primera armada de dinero se deberá cumplir
con:

Porcentaje de Preventas

El banco pide un porcentaje de preventas para iniciar el desembolso del préstamo. Este
valor está varía entre el 15 y 30% de preventas de acuerdo a la calificación que dé el
banco al promotor inmobiliario.

Obtención de la Licencia de Obra

8.2. ESQUEMA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

Se asume que el proyecto se trabajará con:

El aporte propio

Las cuotas iniciales de las preventas

Y el resto de la inversión necesaria para culminar la construcción se financiará con el

banco.

De esta manera se asegura el término de la construcción del edificio sin tomar en cuenta
el flujo de las ventas.

El ingreso de las ventas se utilizará para pagar el préstamo.

64
Como se puede apreciar en el capítulo 6: Costos del Proyecto, se requiere
aproximadamente US$ 828,000 para cubrir la inversión del proyecto (sin gastos
financieros y sin IGV por pagar).

Esta necesidad de inversión se cubriría de la siguiente forma:

Aporte

La empresa aportará aproximadamente US$ 252,000 de sus propios recursos en

efectivo, los cuales cubrirán los costos de la compra del terreno, el desarrollo proyecto y
el trámite para la obtención de la licencia de obra. El aporte propio representa el
252/828=30% de la inversión.

Pre-ventas

Se comenzará la construcción con el equivalente a 2 pre ventas (2/7=29%). Las 2 pre-

ventas totalizan un monto de US$ 261,000 que generarían US$ 52,200 de cuotas
iniciales y US$ 208,800 de desembolsos hipotecarios puente que se desembolsarían al
final de la construcción y serían medio de pago para el crédito promotor. Las cuotas
iniciales de las pre-ventas equivalen al 52/828=6% de la inversión.

Crédito Promotor

Se requerirá como máximo US$ 517,000 de crédito promotor que representaría el

517/828=62% de la inversión y el 517/529=98% del costo de construcción.

Ventas

El ingreso de las ventas cubriría el 2% restante de la inversión.

65
CAPÍTULO 9. ESTADO DE GANANCIAS Y
PÉRDIDAS

9.1 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS (EN

SOLES):

9.2 RENTABILIDAD
Se han calculado 2 tipos de rentabilidad (después de impuestos) del proyecto:

66
CAPÍTULO 10. FLUJO DE CAJA

En este capítulo se muestra el Flujo de Caja Económico y el Flujo de Caja Financiero

del Proyecto.

Para el Flujo de Caja Económico se ha asumido un escenario realista. Sin embargo, el

monto a financiar se hallado de acuerdo a lo asumido en el subcapítulo 8.2 Esquema de
Financiamiento que nos dicen que el proyecto se trabajará con:

El aporte propio

Las cuotas iniciales de las preventas

Y el resto de la inversión necesaria para culminar la construcción se financiará con el

banco

Así se asegurará el término de la construcción del edificio sin tomar en cuenta el flujo
de las ventas.

De acuerdo a estas condiciones el monto a financiar sería de US$ 517,000 (S/.

1’500,000).

El ingreso de las ventas se utilizará para el pago del préstamo bancario. Así:

Las cuotas iniciales y la venta de algún departamento al contado irían directamente al

promotor y/o constructor, el cual las utilizará para el proyecto o para el pago del
préstamo.

El 90% restante de las ventas hechas mediante el banco serán tomadas por éste para el
pago del préstamo y el 10% quedará guardado en una cuenta de garantía y será
desembolsado luego del saneamiento del proyecto.

El monto restante de las preventas será desembolsado al final de la construcción y serían

medio de pago para el préstamo promotor.

Se ha asumido que todas las ventas serán hechas mediante el banco y que tendrán una
cuota inicial del 20%.

Para el cálculo de los intereses del préstamo promotor se ha considerado una tasa anual
de 12%. El valor de la tasa de interés anual del préstamo promotor del BBVA está entre
el 11 y 14%. Esta es asignada de acuerdo a la calificación que dé el banco al promotor.

67
Por último, se ha calculado el Valor Actual Neto (VAN) de los dos flujos. El VAN es el
valor actual de los beneficios netos excedentes que genera un proyecto encima del
monto requerido. Para su cálculo se debe de considerar una tasa de descuento que
representa el costo de oportunidad del capital (COK). En este caso se ha considerado,
para ambos flujos (económico y financiero), un COK de 12%.

La tasa interna de retorno (TIR) de ambos flujos, que es la máxima rentabilidad que el
proyecto puede generar, no ha podido ser calculada ya que debido a la naturaleza de los
flujos se obtienen soluciones imaginarias.

68
CAPÍTULO 11. FLUJOGRAMA DE LOS
PROCESOS MUNICIPALES, REGISTRALES Y
BANCARIOS

En este capítulo se han representado mediante flujogramas los procesos municipales,

registrales y bancarios necesarios para la ejecución del proyecto los cuales comprenden:

 La Compra del Terreno

 La Licencia de Obra

 La Conformidad de Obra (ó Finalización)

 La Declaratoria de Fábrica

 La Independización

 El Financiamiento Bancario

Nota: En cada flujograma se ha colocado el monto a pagar por cada trámite, para ello se
ha considerado los siguientes valores:

UIT=S/.3,550

Valor de Obra (VO)= S/.865,292 (revisar anexo 2)

Los montos indicados corresponden a la Municipalidad de Santiago de Surco.

11.1 COMPRA DEL TERRENO

69
Figura 11A

Pagos

P1: Pago de Derechos Notariales por la generación de la Minuta Compra – Venta.

P2: Pago de Derechos Notariales y Registrales por la Escritura Pública.

11.2 LICENCIA DE OBRA

(Para Edificios con más de 5 pisos o 3000m2 de área construida o con semisótano)

Figura 11B

70
Pagos

P1: Pago al Municipio para el trámite de Anteproyecto Arquitectónico y al CAP para su

revisión. Por Derecho de Trámite: 14.87% UIT + S/. 528 = S/.1,056 CAP: 0.05% del
V.O= S/.433

Nota: El valor se obra se saca con el Cuadro de Valores Unitarios Oficial actualizado

P2. Pago a la Municipalidad para el trámite de Licencia de Obra de Edificación Nueva y

al CIP y CAP para revisión del Proyecto Arquitectónico e Ingenierías. Por Derecho de
Trámite: 28.28% UIT = S/. 1,004 Por Liquidación: 1.5% V S/.12,980 C.I.P y C.A.P:
0.05% del V.O c/u

11.3 CONFORMIDAD DE OBRA (FINALIZACIÓN DE

OBRA) – CASO 1
(Sin modificación de la construcción con respecto a planos aprobados en la licencia de
obra)

Figura 11C

Pagos

PS. Pago a SERPAR (Servicio de Parques de Lima). El monto dependerá de la cantidad

de parques que existan en las cercanías del edificio.

P1. Pago al Municipio para el trámite de Finalización de Obra y Declaratoria de

Fábrica. El pago de de los dos trámites se hace en conjunto.

71
Por Derecho de Trámite: 13.52% UIT=S/. 480

11.4 CONFORMIDAD DE OBRA (FINALIZACIÓN DE

OBRA) – CASO 2
(Construcción modificada con respecto a planos aprobados en la licencia de obra)

Figura 11D

Pagos

PS: Pago a SERPAR (Servicio de Parques de Lima). El monto dependerá de la cantidad

de parques que existan en las cercanías del edificio

P1: Pago al Municipio para el trámite de Finalización de Obra y al CIP para la revisión
de Planos Modificados.

Por Derecho de Trámite: 22% UIT = S/. 781, Por Liquidación de Licencia:
1.5% V.O (sólo la variación)

11.5 DECLARATORIA DE FÁBRICA

(El constructor declara el inmueble que ha construido mediante memoria descriptiva y
planos).

Figura 11E

72
Nota: El pago por el trámite de declaratoria de fábrica ya se realizó junto con el de
finalización de obra.

11.6 INDEPENDIZACIÓN

Figura 11F

P. Pago en SUNARP para el trámite de Ingreso de Declaratoria de Fábrica,

Independización y Reglamento Interno

11.7. FINANCIAMIENTO BANCARIO:

Parte 1

Figura 11G

73
Pagos

P1: Pago para el Estudio de Factibilidad del Proyecto. Monto aprox.= $500

P2 y P3: Pago de Derechos Notariales y Registrales.

Parte 2

Figura 11H

Pagos

P1: Pago por el levantamiento de la hipoteca.

Nota: Es preferible levantar la hipoteca del terreno antes de realizar el trámite de

independización ya que de otro modo se deberá levantar tantas la hipotecas como
unidades inmobiliarias hayan.

El levantamiento de la hipoteca dependerá de la capacidad para pagar el préstamo que a

su vez dependerá de la velocidad de las ventas.

74
CAPÍTULO 12. CARATERÍSTICAS DEL
PROYECTO EN FORMA DE RATIOS

En este capítulo se analizará las características del proyecto Cosmos en forma de ratios
con el objetivo de obtener datos para la estimación de costos de proyectos similares a
nivel de pre factibilidad. Asimismo se analizará otros dos edificios con características
parecidas para comparar sus similitudes y diferencias.

Características Generales de los Proyectos

Cuadro 12A

12.1. DENSIDADES
Se hallarán las densidades de estructura y arquitectura de los edificios. Éstas muestran la
cantidad de ciertos materiales / m2 de área techada de cada edificio.

Densidades de Estructuras

Las densidades de estructuras muestran la cantidad concreto, encofrado y acero que

utilizó cada edificación / m2 techado.

75
Concreto

Cuadro 12B

Como se observa en el cuadro 12B, el edificio 2 y 3 tienen aproximadamente 0.40m3 de

concreto/m2 de área techada. Sin embargo, el edificio 1 tiene mayor cantidad de m3
concreto/ m2 de área techada. Esto se debe a que las cimentaciones de éste son bastante
más robustas que la de los otros dos edificios

Encofrados

Cuadro 12C

El ratio de m2 de encofrado/m2 de área techada es similar en los edificios 1 y 2.

El edificio3 se tiene un ratio ligeramente mayor porque, como se observa en el cuadro

anterior 12B, tiene mayor volumen de muros que los otros dos edificios.

Acero
76
Cuadro 12D

El ratio de acero del edificio 1 es bastante mayor debido a las grandes cimentaciones y
muros de sostenimiento que posee.

Densidades de Arquitectura

En las densidades de arquitectura se han analizado la cantidad de puertas macizas,

puertas MDF, closets, muebles de cocina y aparatos sanitarios que tiene cada proyecto /
m2 techado.

Cuadro 12E

Nota: En los aparatos sanitarios se consideran inodoros, lavatorios, lavaderos de cocina

y lavandería, y tinas.

Al ser los tres edificios orientados a un mismo nivel socioeconómicos vemos que los
ratios de acabados/m2 techado son bastante similares. Solamente hay diferencia en lo
que respecta a ventanas y mamparas que depende de la iluminación que se le ha querido
dar a cada proyecto.

77
12.2. ÍNDICE DE COMPACIDAD

El índice de compacidad muestra en que porcentaje se aproxima la forma de la fachada

de una edificación (vista en planta) a la de un cilindro, que en teoría sería la más
económica (revisar anexo 1).

Numéricamente se le define como la relación porcentual que existe entre:

El perímetro de un círculo con área igual a la de la planta típica

Y el perímetro de las paredes de ésta.

La relación matemática utilizada para expresarla es la siguiente:

Para facilitar su empleo, la fórmula (1) es expresada de la siguiente manera:

La importancia del Índice de Compacidad se basa en la premisa de que el costo de los

muros de las fachadas de las edificaciones es superior al costo de los elementos
divisorios del interior. Por esta razón, se quiere optimizar los muros de la fachada.

78
El costo superior de los muros de las fachadas se debe a que los exteriores de una
edificación desempeñan distintas funciones tales como: estética, protección, iluminación
y ventilación; para lo cual se le incorporan componentes como ventanas, revestimientos
especiales, etc.

Matemáticamente, el Índice de Compacidad máximo que se podría obtener sería 100%,

que correspondería a una edificación de planta circular. Teóricamente se entendería que
la forma circular debía de ser la más económica con respecto al costo de las paredes
exteriores. Sin embargo, construir plantas con Ic mayores a 88.5% es antieconómico ya
que se trata de plantas curvas o con ángulos mayores a 90°. Este tipo de plantas no son
recomendables por varias razones, una de ellas es que el trazo es más complicado con
respecto al de un edificio convencional. Otra razón está relacionada con los encofrados
ya que éstos pueden ser más costosos tanto por su forma como por la cantidad de HH
invertidas en su armado.

Por esta razón: los proyectos arquitectónicos con plantas con índices de compacidad
próximos a 88.5% por debajo de éste valor serán los que tengan menores costos de
construcción en lo que respecta a las paredes externas.18

Esta conclusión fue a la que llegaron estudios realizados por distintas instituciones en
varios países desarrollados.

A manera de ejemplo, se mostrará una experiencia del tema realizada por la “Building
Research Station” de Inglaterra en 1995:

Para realizar el estudio, se diseñaron una serie de edificios con igual área en planta de
manera que cada uno de ellos tuviese un Ic decreciente (por lo tanto una forma distinta).
Luego, se calculo el costo de construcción de cada uno de ellos y se le comparó con su
índice de compacidad.

18
Cfr. MASCARÓ JUAN LUIS, El Costo de las Decisiones Arquitectónicas en Proyectos de Hospitales pág. 40-41

79
Además, para que los edificios puedan ser comparables, se estudio la distribución
interna de cada proyecto de manera que cada uno tenga la misma función y el mismo
grado de eficiencia.

Los resultados de este estudio se muestran en el cuadro 12F:

Cuadro 12F

Del estudio mostrado se puede concluir que a pesar de que las edificaciones tengan
plantas de igual área, la forma de éstas influirá en los costos relacionados con la fachada
tales como el tarrajeo, la pintura, etc.

Una observación importante del estudio es que los costos de la fachada de edificaciones
que se encuentren situadas en zonas de climas fríos serán mayores a los de aquellas se
encuentren en zonas con clima más templado. Por esta razón, en zonas de clima frío el
Índice de Compacidad se vuelve en un indicador importante en la elección de un diseño
arquitectónico u otro.

80
Los edificios de oficinas son otro ejemplo en el que el índice de compacidad se vuelve
un indicador sumamente importante para la elección de cierto diseño arquitectónico.

Índice de Compacidad de los Proyectos

Cuadro 12G

Mediante este análisis se puede observar claramente la relación de la forma de la planta

con el valor índice de compacidad:

La planta del edificio 2 tiene más salientes por lo que su índice de compacidad es de
61.8% (el menor de las tres).

Las plantas de los edificios 1 y 3 tienen una forma más compacta por lo que el índice de
compacidad es de 77.4% y 78.5% respectivamente.

81
CONCLUSIONES

Generales

Durante el 2009 todos los sectores de la economía peruana se vieron afectados debido a
la crisis mundial ocurrida en octubre del 2008; sobre todo la manufactura, la pesca y el
comercio. La economía peruana creció aprox. 1%.

A pesar de ello, durante el 2009 el sector construcción tuvo un crecimiento

relativamente robusto de 5% obteniendo el mayor PBI de todos los sectores de la
economía peruana. Este crecimiento se debió en parte la inversión que hizo el Estado
Peruano a lo largo del año en infraestructura, saneamiento y programas de viviendas de
interés social como parte del Plan Anticrisis ya que la construcción mueve a una serie
de industrias conexas.

La recesión hizo que los factores de la economía cambiaran durante el 2009 con
respecto al 2008. Uno de los que repercutió positivamente sobre el sector fue la
tendencia a la baja de los precios de los materiales de construcción. Sin embargo, hubo
otros que afectaron la industria sobre todo durante el primer semestre del año. Entre
ellos estuvieron:

La disminución de la demanda de viviendas a partir del mes de octubre del 2008 a mayo
del 2009.

El incremento de las tasas de interés en un 2% de los créditos hipotecarios.

La exigencia de un mayor porcentaje de preventas para el desembolso del crédito

promotor.

82
Ya al mes de julio, el sector comenzó a recuperarse:

Se retomaron proyectos, por lo tanto

Aumentó el consumo del cemento y del acero.

La demanda de viviendas aumentó con respecto a los periodos anteriores.

La tasa de interés de los créditos hipotecarios comenzaron a disminuir.

Para el 2010, en general, se espera un crecimiento mayor de la economía peruana

(4.5%), asimismo del sector construcción (10%). También, se espera que la inflación
llegue alrededor del 2% y que el tipo de cambio se mantenga alrededor de en 2.90 soles
por dólar americano.

Con respecto al ámbito inmobiliario se estima que la oferta inmobiliaria crecerá 10% en
relación al 2009 y que ésta estará orientada sobre todo a los niveles medio y bajos de la
población que son los tienen la mayor demanda de vivienda. Por último, se proyecta
que el precio de las viviendas en Lima siga subiendo debido a que todavía éstos son
menores con relación a ciudades similares de otros países latinoamericanos.

La tendencia de crecimiento poblacional para el futuro (2050) será proporcional en los

rangos de edades de 0 a 65 años. El gráfico poblacional dejará de tener la forma de
pirámide actual tendiendo a la de un rectángulo.

Asimismo la población de personas mayores a los 60 años aumentará en gran cantidad

con respecto a la actualidad. Estos cambios en la tendencia poblacional crearán la
demanda de nuevos productos inmobiliarios que se adecuen a las necesidades de los
nuevos grupos de consumidores que nacerán.

El crecimiento poblacional anual del país trae consigo el aumento constante de hogares
demandantes de vivienda. Si nos centramos en la población de Lima y Callao vemos

83
que esta está compuesta en un 80% por los niveles socioeconómicos B, C y D que
justamente son los estratos con mayor déficit habitacional.

Si separamos a los distritos de Lima por preferencia de NSE tenemos que:

El NSE alto y medio alto (A, AB) prefieren vivir en los distritos de: Surco, Miraflores,
La Molina, San Borja y San Isidro.

El NSE nivel medio (B) prefieren vivir en Surco, los Olivos, San Borja y Pueblo Libre.

Y el NSE medio bajo y bajo (C y D) prefieren vivir en Los Olivos, Comas, San Juan de
Lurigancho y Ate Vitarte.

Así notamos que el distrito de Surco, en el que se va a desarrollar el proyecto es

preferido por la clase alta y medio alta.

Las características de la vivienda demandada por la clase medio alta son

Área mínima de 80m2

Tres dormitorios

Tres baños

Zona de servicio

Jardín, patio o terraza en el primer y último piso

Con respecto a los productos que se ofrecen en la zona de estudio, éstos son bastantes
similares en distribución y acabados. Es común que el precio de venta incluya por lo

84
menos un estacionamiento y en algunos casos un depósito. El precio promedio por m2
techado es US$ 940.

En cuanto al Índice de Compacidad, conocer el Ic de las plantas típicas de las

edificaciones nos puede ayudar por un lado a estimar costos de la fachada de proyectos
similares y por otro lado a elegir la arquitectura optima, con respecto a los costos de la
fachada, de nuevos proyectos.

Del Proyecto

Las cuentas que inciden en mayor proporción en los costos del proyecto son el terreno y
la construcción que juntas, en este caso, representan el 90% de éstos. Por esta razón, es
importante concentrar la atención en la optimización de los costos de construcción y en
la elección de un terreno adecuado (en lo respecta al costo).

El aporte propio representa el 30% de la inversión total del proyecto y permite cubrir los
costos de la compra del terreno, el desarrollo proyecto y el trámite para la obtención de
la licencia de obra.

De acuerdo a las condiciones asumidas del financiamiento del proyecto se tiene que el
préstamo bancario cubre al 62% de la inversión del proyecto (sin contar los gastos
financieros y el IGV por pagar) lo cual corresponde al 98% del costo de la construcción.

El monto del préstamo genera egresos por intereses que corresponden aprox. al 1% de la
inversión del proyecto (tomando en cuenta a los gastos financieros).

85
El proyecto es sensible al flujo de ventas ya que el comportamiento de éste influirá
positiva o negativamente en la rentabilidad.

La rentabilidad del proyecto sobre las ventas es 12% y la rentabilidad sobre la inversión
es 45%.

BIBLIOGRAFÍA

LATIN FOCUS 2009 Informe del mes de febrero, mayo, setiembre y diciembre
BBVA BANCO CONTINENTAL 2009 Informe de mes de agosto de la Situación
Inmobiliaria del Perú. Lima: BBVA Banco Continental
MACROCONSULT 2010 Compilación de Diapositivas del Conversatorio del mes
de enero. Lima: Macroconsult
APOYO Opinión y Mercado 2008 Niveles Socioeconómicos de la Gran Lima. Lima:
APOYO
APOYO Opinión y Mercado 2008 Perfiles Zonales. Lima: APOYO
CAPECO 2008 El Mercado de Edificaciones Urbanas de en Lima Metropolitana
y el Callao XIII Estudio. Lima: CAPECO
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA E INFORMATICA (INEI) 2009
(www.inei.gob.pe/ Sitio web oficial del INEI)
DIARIO GESTIÓN 2009 (www.gestión.pe /Sitio web oficial del diario Gestión)
DIARIO EL COMERCIO 2009 (www.elcomercio.pe / Sitio web oficial del diario
El Comercio)
KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary 2003 Fundamentos de Marketing. 6ta
ed.Ciudad de México: Prentice Hall

ANEXOS

86
ANEXO 1. MAPA DE UBICACIÓN DEL PROYECTO
(MARKETING)

ANEXO 2. MÓDULO DE IGV

87
ANEXO 3. CRONOGRAMA VALORIZADO DE OBRA

ANEXO 4. VALOR DE OBRA Y CUADRO DE

VALORES UNITARIOS OFICIALES DE
EDIFICACIONES PARA LA COSTA

ANEXO 5. LONGITUD DE PAREDES NECESARIAS

PARA ENVOLVER DIVERSAS FORMAS
GEOMÉTRICAS DE PLANTAS DE EDIFICIOS

88
El cuadro de abajo muestra el resultado del estudio hecho por el Dr. Juan Luis Mascaró
En él se analiza las relaciones entre la superficie y la longitud perimetral de tres formas
geométricas distintas de plantas con igual área.

Cuadro AN4

89
Tal como lo se observa en el cuadro, la longitud de paredes exteriores (perímetro) de la
planta va aumentando mientras esta se va alejando de la forma cilíndrica y acercándose
a la forma rectangular alargada.

Así vemos que:

Para envolver la planta circular se necesitan 0.35 metros lineales de pared por cada m2
de superficie mientras que para la planta de forma rectangular (1x100m) se necesitan
2.02m de pared por cada m2 de superficie.

De esta manera se deduce que las plantas de forma circular y cuadrada son las que
poseerán menor longitud de paredes exteriores,

Por ello el costo de construcción de las paredes exteriores será menor en estos dos
casos.

90