ESCUELA TECNICA DE FOMACIÓN FORESTAL

ESTEFFOR

EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ESPECIES FORESTALES.

POR:

ANIBAL EMANUEL COTA MENDOZA

MELANY SALOME DELGADO CASTILLO

EMANUEL MANOLO DE JESUS DELGADO MONTEJO

ADRIANITA EMINLENE DÍAZ ESTEBAN

JOSÉ PABLO DÍAZ MATEO

JENNIFER AZUCENA JUAN VASQUEZ

MARÍA FERNANDA SILVESTRE LÓPEZ

JACALTENANGO HUEHUETENANGO, AGOSTO DEL 2020

 8

INDICE GENERAL
INDICE GENERA .......................................................................................................................... 8

INDICE DE TABLAS .................................................................................................................. 12

INDICE DE FIGURAS................................................................................................................. 13

1. RESUMEN ............................................................................................................................... 14

2. INTRODUCCIÓN .................................................................................................................... 15

3. PLANTEAMINENTO DEL PROBLEMA .............................................................................. 16

4. JUSTIFICACIÓN ..................................................................................................................... 17

5. OBJETIVOS ............................................................................................................................. 18

5.1. General ............................................................................................................................... 18

5.2. Específicos ......................................................................................................................... 18

6. METAS ..................................................................................................................................... 19

7. ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................................................... 20

7.1 Objetivos ............................................................................................................................. 20

7.2 Determinación de la Muestra .............................................................................................. 21

7.3 Descripción del Producto: ................................................................................................... 21

7.3.1. Especificaciones del producto: ................................................................................... 22

7.4 Presentación de la Planta: ................................................................................................... 25

7.5 Datos Generales .................................................................................................................. 27

7.6 Demanda ............................................................................................................................. 28

7.6.1 Demanda Actual........................................................................................................... 28

7.7 Demanda Insatisfecha ......................................................................................................... 30

7.8 Mercado ................................................................................................................................ 3

7.9 Precios ................................................................................................................................... 5

7.10 Canales de Comercialización .............................................................................................. 5

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7.11 Ventajas............................................................................................................................... 6

7.12 Desventajas ......................................................................................................................... 6

7.13 Publicidad: ......................................................................................................................... 6

8. ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................. 7

8.1 Objetivos ............................................................................................................................... 7

8.2 Localización .......................................................................................................................... 8

8.2.1 Macrolocalización .......................................................................................................... 8

8.2.2 Microlocalización .......................................................................................................... 8

8.3 Tamaño ................................................................................................................................. 9

8.4 Ingeniería Del Proyecto ...................................................................................................... 10

8.4.1 Materia Prima............................................................................................................... 10

8.4.2 Insumos ........................................................................................................................ 10

8.4.3 Herramientas ................................................................................................................ 13

8.4.4 Equipo .......................................................................................................................... 14

8.4.5 Materiales ..................................................................................................................... 14

8.4.6 Proveedores .................................................................................................................. 16

8.4.7 Identificación y Descripción del Proyecto, Flujogramas. ............................................ 16

8.4.8 Plan de Fertilización .................................................................................................... 23

8.4.9 Control de plagas ......................................................................................................... 24

8.4.10 Distribución de la planta ............................................................................................ 24

8.4.11 Construcciones ........................................................................................................... 26

8.4.11.1Construcción de semilleros. ................................................................................. 26

8.4.12 Servicios básicos ........................................................................................................ 26

8.4.13 Inversión Inicial ......................................................................................................... 26

9. ESTUDIO ADMINISTRATIVO .............................................................................................. 29

 10

9.1 Objetivos ............................................................................................................................. 29

9.2 Nombre de la Empresa ........................................................................................................ 30

9.3 Logotipo y Slogan ............................................................................................................... 30

9.4 Misión ................................................................................................................................. 30

9.5 Visión .................................................................................................................................. 30

9.6 Valores ................................................................................................................................ 30

9.7 Análisis FODA.................................................................................................................... 31

9.8 Organigrama ....................................................................................................................... 32

9.9 Mano de Obra ..................................................................................................................... 32

9.10 Capacitación ...................................................................................................................... 33

9.11 Reglamento ....................................................................................................................... 40

9.12 Contrato de Trabajo .......................................................................................................... 42

10. ESTUDIO FINANCIERO ...................................................................................................... 44

10.1 Objetivos ........................................................................................................................... 44

10.2 Costos................................................................................................................................ 45

10.2.1 Costos Fijos................................................................................................................ 45

10.2.2 Costos Variables. ....................................................................................................... 48

10.3 Costos Totales ................................................................................................................... 51

10.4 Ingresos ............................................................................................................................. 51

10.5 Punto de Equilibrio ........................................................................................................... 52

10.6 Indicadores Financieros .................................................................................................... 52

10.6.1 Ingreso Neto ............................................................................................................... 52

10.6.2 Ingreso Bruto ............................................................................................................. 52

10.7 Relación Beneficio-Costo ................................................................................................. 52

10.8 Rentabilidad ...................................................................................................................... 53

 11

10.9 Resumen de Indicadores Financieros................................................................................ 53

11. Estudio de impacto ambiental ................................................................................................. 54

11.1 Impactos ............................................................................................................................ 54

11.2 Matriz de Leopold ............................................................................................................. 55

11.3 Medidas de Mitigación ..................................................................................................... 56

12. Bibliografía ............................................................................................................................. 57

13. ANEXOS ................................................................................................................................ 58

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INDICE DE TABLAS
Tabla 1. Oferta ................................................................................................................................ 2
Tabla 2 Precio de venta de especies a comercializar ...................................................................... 5
tabla 3. Cantidad de plantas a producir por especie ........................................................................ 9
Tabla 4. Especie a producir según el ciclo ...................................................................................... 9
Tabla 5. Tiempo en el semillero por especies ............................................................................... 20
Tabla 6. Productos químicos a aplicar en el desarrollo de las plantas .......................................... 23
Tabla 7. FODA.............................................................................................................................. 31
Tabla 8 Descripción y especificación de los puestos .................................................................... 34
Tabla 9 Equipo y herramientas ..................................................................................................... 45
Tabla 10 Costos de construcción .................................................................................................. 45
Tabla 11 Costos de publicidad ...................................................................................................... 46
Tabla 12 Costos administrativos ................................................................................................... 46
Tabla 13 Costos de alquileres y servicios. .................................................................................... 47
Tabla 14 Costos de administración ............................................................................................... 47
Tabla 15. Insumos ......................................................................................................................... 48
Tabla 16 Fertilizantes .................................................................................................................... 48
Tabla 17 Fungicidas ...................................................................................................................... 49
Tabla 18. Adherentes .................................................................................................................... 49
Tabla 19 Insecticidas..................................................................................................................... 49
Tabla 20 Mano de obra ................................................................................................................. 50
Tabla 21 Costos totales ................................................................................................................. 51
Tabla 22 Ingresos .......................................................................................................................... 51
Tabla 23 Resumen de los indicadores financieros ........................................................................ 53
Tabla 24 Impactos ambientales. .................................................................................................... 54
Tabla 25 EIA, Matriz de Leopold ................................................................................................. 55
Tabla 26 Medidas de mitigación ................................................................................................... 56
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INDICE DE FIGURAS.
Figura 1. Gravillea robusta ........................................................................................................... 22
Figura 2. Cupressus lussitanica ..................................................................................................... 22
Figura 3. Cedrela odorata .............................................................................................................. 23
Figura 4. Inga spuria ..................................................................................................................... 23
Figura 5. Querqus robur ................................................................................................................ 24
Figura 6. Delonix regia ................................................................................................................. 24
Figura 7. Swietenia macrofila ....................................................................................................... 25
Figura 8. Bolsas tamaño de 6*8 .................................................................................................... 26
Figura 9. Bolsas tamaño de 4*8 .................................................................................................... 26
Figura 10. Edad ............................................................................................................................. 27
Figura 11. Sexo ............................................................................................................................. 27
Figura 12. Adquiere Plantas Forestales ........................................................................................ 28
Figura 13. Especie más demandad ................................................................................................ 28
Figura 14. Con que fines adquiere las especies ............................................................................ 29
Figura 15. Cantidad de plantas a adquirir ..................................................................................... 29
Figura 16. Lugar donde adquiere sus productos ............................................................................. 3
Figura 17. Con que frecuencia adquiere las plantas ....................................................................... 3
Figura 18. Adquiriría de la empresa DIVERSIFOR ....................................................................... 4
Figura 19. Canales de comercialización ......................................................................................... 5
Figura 20. Macrolocalización ......................................................................................................... 8
Figura 21. Microlocalización .......................................................................................................... 8
Figura 22. Flujo de actividades generales ..................................................................................... 22
Figura 23. Área de producción...................................................................................................... 25
Figura 24. Cronograma de actividades ......................................................................................... 28
Figura 25. Logotipo ...................................................................................................................... 30
Figura 26. Organigrama ................................................................................................................ 32
Figura 27. Volante de publicidad. ................................................................................................. 58
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1. RESUMEN
DIVERSIFOR es una empresa productora y comercializadora de plantas forestales, que cuentan
con altos estándares de calidad y accesibilidad para los clientes.
El informe que se realizó está conformado por una serie de estudios:

El estudio de mercado es una iniciativa empresarial que busca hacerse una idea sobre la viabilidad
comercial de la empresa, a través de la cual DIVERSIFOR identificó que un 81% de personas
utilizan plantas forestales, las cuales en su mayoría prefieren comprarlas, además se identificó que
las especies forestales que más adquieren las personas en Jacaltenango son Chalum, Gravilea,
Cedro, Roble y Ciprés común, Caoba, Framboyán, esto debido a los asocios en los que se emplean,
destacando que la mayoría compra las plantas forestales en el vivero de la granja agropecuaria
EFA/ESTEFFOR, ya que las adquieren más baratas y apoyan a la comunidad estudiantil.

Por medio del estudio técnico, se determinó un área de 3m x 5m para la producción de plantas
forestales, ubicado en el cantón Parroquia del municipio de Jacaltenango, Huehuetenango. Así
mismo se identificaron los insumos, materiales, herramientas, equipo y materia prima que se
requerirá para la producción, como sus cantidades y precios, al igual que los sitios donde serán
adquiridos. También se determinó el proceso y las actividades que se llevarán a cabo para la
producción y comercialización de las plantas forestales.

A través del estudio administrativo se identificó el cargo de cada uno de los integrantes de la
empresa DIVERSIFOR quedando de la siguiente manera: María Fernanda Silvestre López, gerente
general; José Pablo Díaz Mateo, gerente financiero; Aníbal Emanuel Cota Mendoza, Gerente de
Ventas; Jennifer Azucena Juan Vásquez, Asistente de Producción; Herson Lizandro Domingo
Silvestre, Gerente publicitario; Emmanuel Manolo De Jesús Delgado Montejo, gerente de
Producción; Adrianita Emilene Díaz Esteban, Gerente de Compras y Melany Salomé Delgado
Castillo, Asistente Financiero. Además de elaborar el reglamento interno de la empresa para
asegurar un mayor control en la producción y comercialización.
Se evaluó la parte financiera de la empresa, en la cual se determinó que los costos fijos son de Q
6,137.00 los costos variables de Q6, 401.00, además de un imprevisto al 5% que equivalente a Q
629.600, sumando un total de Q13, 164.90, así como los ingresos que suman Q22, 150.00 Se
evaluaron los indicadores financieros, determinando una rentabilidad del 68.25 %

También se realizó el EIA donde se identificaron los impactos negativos que conlleva la
producción y se proponen las medidas para mitigar la problemática encontrada.
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2. INTRODUCCIÓN
Un proyecto es un conjunto de actividades que se lleva a cabo a través de la organización y
coordinación, para alcanzar y lograr objetivos propuestos, para satisfacer o solucionar problemas
de la sociedad.

Con la presencia de los seres humanos cada vez se pierde más cobertura boscosa en nuestra región
Jacaltenango, por lo cual uno de los objetivos de la microempresa “DIVERSIFOR” está centrada
en la comercialización de plantas forestales, que permita reestablecer y/o mantener los bosques.

El producir plantas forestales no es solo importante en lo económico también lo es para conseguir

un ambiente sostenible en nuestro entorno.

Las especies forestales nos brindan una serie de beneficios como: la obtención de aire puro,
combatir el calentamiento global con el proceso fotosintético y el resguardo de diversas especies
de animales, etc.

En la producción se eligieron las especies como el Ciprés común, la Gravilea, el Cedro, el Roble,
la caoba, el Chalum y el Framboyán los cuales se emplean comúnmente en el municipio, ya sea
especies con el fin de proveer sombra, leña o para la industria maderera.

Jacaltenango posee tierras forestales que son indicadas para el uso forestal, esto es un gran
beneficio para la población, debido a que las especies obtendrán un buen desarrollo.

La inconveniencia que se ha tenido por parte de otras empresas es no abastecer la demanda

existente, por carecer de información acerca de cuidados y estudios requeridos como: estudio de
mercado, estudio técnico y estudio financiero planteados correctamente; por lo cual, no existe
cuantificación sobre la demanda insatisfecha, debido a esto existen posibilidades de incorporarse
al mercado. Con el propósito de satisfacer las necesidades de los demandantes, ponemos el
producto a disposición del mercado respetando y cumpliendo las sugerencias obtenidas en los
estudios realizados.

En el curso de proyectos empresariales se preparan a estudiantes como futuros profesionales con

una visión empresarial para desempeñarse con el ámbito forestal y agrícola, estableciendo y
manejando proyectos.
 16

3. PLANTEAMINENTO DEL PROBLEMA

En el Municipio de Jacaltenango, el manejo de las especies se realiza con más frecuencia, debido
a la facilidad de su desarrollo, además de proporcionar sombra, son utilizadas como cercas o
barreas vivas y en algunos casos para reforestación y conservación de Flora y Fauna, también
tienden a ser una fuente generadora de oxígeno.

En la cabecera municipal existen varios productores, que se encargan del cuidado y el desarrollo
de especies forestales especiales para la venta por tener una buena demanda, sin embargo, se
desconoce de la procedencia de las semillas o bien las plantas que se están produciendo y eso
causa inseguridad de las personas ya que buscan calidad y capacidad de adaptación de dichas
especies. Como también el servicio que ofrece cada productor en cuanto al trato con los clientes
también es un factor importante.

De la misma manera se sabe que varios productores incrementan viveros forestales donde
incluyen diversas especies de muy alto costo provocado disminuyendo su venta.
 17

4. JUSTIFICACIÓN

El principal propósito de ejecutar el proyecto es con el fin de que los estudiantes aprendan el
proceso que conlleva el emprendimiento hasta la ejecución de un proyecto, y de esta manera
adquirir experiencia, según las normas preestablecidas y el pensum que la escuela brinda en el
curso de proyectos empresariales, se fomenta que los estudiantes posean una mentalidad
empresarial, básicamente se realizarán los procesos aprendidos de forma teórica-práctica, para
fortalecer los conocimientos adquiridos a priori.

El proyecto se ejecutará tomando como base contribuir en el mejoramiento del medio ambiente,
produciendo así plantas forestales que sirvan para la reforestación de áreas verdes, tratando de
mantener y aumentar la cobertura forestal y así mismo la población obtenga un beneficio de la
producción y conservación de los recursos naturales.

Según lo explicado anteriormente se contempló crear la entidad microempresaria de producción y

comercialización de plantas forestales “DIVERSIFOR”, ese creo para suplir una parte de la
demanda que existe en la localidad, que tiene como objetivo principal obtener ganancias y
suministrar al mercado un producto de calidad. Actualmente existe una población del 37% que
utilizan y desean plantar árboles para sombra, un 15% para producción de madera, un 30% que
desean árboles para reforestación y por último un 18% para fines personales. En la actualidad los
viveros existentes no son capaces de producir, por lo tanto, nace esta empresa de producción de
plantas forestales para alimentar las necesidades de la población.
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5. OBJETIVOS

5.1. General

 Crear una empresa productora y comercializadora de plantas forestales “DIVERSIFOR”

que ofrezca plantas sanas y bien cuidadas, que pueda ser utilizadas para realizar
reforestaciones de parte de empresas, instituciones o asociarlos con cultivos en el
municipio y cabecera de Jacaltenango.

5.2. Específicos

 Realizar un estudio de mercado para detectar por medio de que las distintas especies que
más utilizan los clientes campesinos que conforman el mercado, para el análisis de los
precios en la localidad.
 Implementar un plan de manejo técnico que permita llevar a la práctica cada una de las
diferentes actividades del proyecto.

 Determinar costos del proyecto, tanto fijos como variables, que permitan determinar los
precios de venta durante la comercialización.
 Conformar o integrar una estructura organizativa que facilite la ejecución del proyecto
tanto técnica como financieramente.
 Realizar un estudio de impacto ambiental, analizando el entorno del área, con el fin de
cumplir con la razón ecológica y social de la microempresa.
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6. METAS

 Obtener Q. 8985.10 de utilidades al finalizar el ciclo de vida del proyecto.

 Recuperar los Q. 10,000.00 de inversión al finalizar la vida útil del proyecto.

 Producir 10,000 plantas durante la vida del proyecto.

 Comercializar 9,300 plantas de las siguientes especies: 2,500 plantas de Gravilea, 1,500
plantas de Ciprés, 1,500 plantas de Chalum, 1000 plantas de Roble, 1000 plantas de Cedro.,
1200 plantas de Flamboyán y 600 plantas de caoba
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7. ESTUDIO DE MERCADO

7.1 Objetivos
 Identificar el precio de las plantas forestales más utilizadas, y así establecer lo más
conveniente para la empresa y compradores.

 Elaborar una ficha técnica para la recolección de datos que contenga información sobre la
oferta y la demanda del producto en el mercado.

 Establecer los canales de comercialización del producto para aplicar la estrategia más
conveniente entre cada una de ellas.
 21

7.2 Determinación de la Muestra

Para determinar el tamaño de la muestra se empleó la siguiente fórmula en base al total
de habitantes de la cabecera municipal de Jacaltenango: (fuente INE)

𝑁𝑍 2 𝑝𝑞
𝑛 = 𝑁𝑑2 +𝑍 2 𝑝𝑞

Dónde:
n: Número total de familias a encuestar (muestra)
N: Número total de familias del municipio de Jacaltenango (9328)
Z: Porcentaje de confianza (se aplicó el 95%, equivale a un valor de 1.96)
p: Probabilidad éxito o proporción esperada (para este caso se aplicó 0.5)
q: Probabilidad de fracaso (para este caso se empleó 0.5)
d: Porcentaje de error (para este caso se empleó un error del 8%)

9328 ∗ 1.962 ∗ 0.5 ∗ 0.5

𝑛=
9328 ∗ 0.082 + 1.962 ∗ 0.5 ∗ 0.5

𝒏 = 𝟏𝟒𝟕 𝐟𝐚𝐦𝐢𝐥𝐢𝐚𝐬 𝐚 𝐞𝐧𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚𝐫

7.3 Descripción del Producto: se define como plantas forestales a aquellas que están presentes
en bosques con predominancia de árboles, cuya principal característica es que han sido plantados
allí por mano del hombre. Hay una gran cantidad de plantaciones forestales en todo el mundo y,
lógicamente, todas ellas tienen características diferentes en función del clima y características de
la zona, además de las especies vegetales usadas. Habitualmente, estas plantaciones se llevan a
cabo con el objetivo de obtener materia prima en forma de madera o corcho, es decir para
silvicultura o explotación forestal.
 22

7.3.1. Especificaciones del producto: considerando los diversos factores como lo son la
demanda en el mercado, conocimiento técnico, recursos, manejo, ciclos de producción y
factibilidad, se ha tomado la decisión de seleccionar estas 7 especies forestales, las cuales son:

a) Gravilea (Gravilea robusta): se recomienda como árbol de sombra y ornamental, su

crecimiento es lento y pobre en suelos muy húmedos y someros. La germinación y
crecimiento inicial se realiza bajo sombra ligera, la que debe removerse después de tres
a cuatro semanas, posteriormente la plántula requiere exposición directa al sol para
crecer bien.

Figura 1. Gravillea robusta

b) Ciprés común (Cupressus lussitanica): colección de los estróbilos, ubicados en las

ramas bajas del árbol que presentan una coloración café que indica su estado de
maduración. Para que los estróbilos se sequen y se abran dejando caer las semillas.
Utilizar la semilla inmediatamente, no la exponga al calor, sol o humedad; aplicar el
tratamiento pregerminativo; sembrar tan superficial como sea posible, sin que la semilla
quede expuesta al aire o la destape el riego.

Figura 2. Cupressus lussitanica

 23

c) Cedro (Cedrela odorata): el cedro se reproduce fácilmente por semilla, la germinación

ocurre de 6 a 10 días, la formación de plántula se completa de 15 a 18 días si la semilla
está fresca y madura fisiológicamente. La recolección de semillas se efectúa en marzo
y abril, cuando el fruto tiene coloración café oscura. La semilla debe de provenir de
árboles fenotípicamente bien seleccionados; es decir, fuste recto y grueso, sin
ramificaciones, sin bifurcaciones, sanos y vigorosos. La extracción de las semillas se
hace exponiendo los frutos al sol durante 24 a 35 horas, ya separadas las semillas se
exponen al sol 4 horas durante 3 días para su secado.

Figura 3. Cedrela odorata

d) Chalum (Inga spuria): son plántulas en la cual la recolección se hace con las manos,
las vainas largas se abren manualmente y las semillas se separan de la pulpa dulce
similar al algodón para evitar su fermentación. Las semillas no se secan y deben ser
sembradas en los siguientes 2 – 3 días después de separar de la pulpa debido a que su
capacidad de germinar es muy baja después de una semana.

Figura 4. Inga spuria

 24

e) Roble (Querqus robur): la semilla de esta especie está protegida, hasta su germinación,
en un fruto de tipo aquenio color crema, plano o de sección triangular con dos o tres
alas respectivamente. Los individuos a cosechar deben ser elegidos de manera de
incluir sólo los de aspecto deseable y evitar de esta forma árboles enfermos o mal
formados. Se sugiere seleccionar árboles de fuste recto y cilíndrico, ramas
preferentemente cortas y de poco diámetro, con ángulos de inserción cercanos a los 90º.

Figura 5. Querqus robur

f) Framboyán (Delonix regia): especie de rápido crecimiento (1-2 m/año). En el estío

pierde las hojas en mayo-junio, aparecen flores de color rojo escarlata. La floración se
presenta en individuos que alcanzan de 4 a 6 años de edad. Es una especie que produce
alelopatía. Se siembra en el almácigo o en la caja, a 1-2 cm de profundidad. Es
aconsejable utilizar materiales que carezcan de impurezas y que contengan
características que le permitan conservar buena humedad, temperatura y aereación, en
general de textura ligera.

Figura 6. Delonix regia

 25

g) Caoba (Swietenia macrofila): pertenece a la familia Meliácea; las hojas son

compuestas de 8 a 10 foliolos, glabras, paripinnadas, alternas, sin glándulas y raquis
sin crecimiento terminal. Esta nueva fase permite dar condiciones adecuadas a los
plantones, para que al momento del trasplante, sufran el menor stress posible por efecto
de la radiación solar y demás factores ambientales al cual estarán expuestas.

Figura 7. Swietenia macrofila

7.4 Presentación de la Planta: Para la producción y comercialización de las plantas, se realizará

a con las bolsas de polietileno negro, porque son económicas y fáciles de transportar y
almacenar.

El tamaño adecuado de la bolsa, va en función de la especie de planta, ya que en aquellas

especies de plantas que tienen una raíz muy ramificada y/o de crecimiento rápido requieren de
bolsas más grandes, por lo que las dimensiones que se utilizaran son:

 Para las Plantas de Chalum se estarán utilizando bolsas para café que poseen un
tamaño de 6*8*12 con una capacidad de 1178.09 cm3 de sustrato.
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Figura 8. Bolsas tamaño de 6*8*12

 Para las plantas de roble, cedro, gravillea, cedro y pino se estarán utilizando bolsas
para especies forestales de 4*8*12 con una capacidad de 564.11 cm3 de sustrato.

Figura 9. Bolsas tamaño de 4*8*12

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7.5 Datos Generales

40 años en adelante
13%

30 a 40 años 25 a 30 años
30% 57%

Figura 10. Edad

De acuerdo a la encuesta realizada las personas que han respondido son mayores de edad, esto se
debe a que este formulario está establecido solamente para personas adultas ya que ellos tienen
más intervención en este campo y demandan estas especies de acuerdo a las necesidades que
poseen, por lo que es favorable para dar a conocer nuestra empresa.

Femenino
39%

Masculino
61%

Figura 11. Sexo

Según los resultados de la encuesta la mayoría de personas que han respondido pertenecen al sexo
masculino, esto se debe a que los hombres trabajan y se desarrollan mejor en cuanto a la plantación,
manejo de especies forestales y asocios con otras especies, no obstante, esto no quiere decir que
las mujeres no conozcan sobre el tema ya que se hace presente una cantidad de personas del sexo
femenino que han respondido la encuesta sobre la producción de estos productos, sin embargo hay
más intervención en personas del sexo masculino.
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7.6 Demanda
7.6.1 Demanda Actual

No
19%

SI
81%

Figura 12. Adquiere Plantas Forestales

De acuerdo a la encuesta la mayor parte de las personas si adquieren especies forestales

las cuales las utilizan como sombra en plantaciones de café o bien para la reforestación
de áreas en el Municipio de Jacaltenango, sin embargo, una minoría de las personas no
adquieren especies forestales debido a que no cuentan o no manejan plantaciones en sus
áreas de trabajo

Caoba Flamboyan
9% 2%
Gravilea
20%
Roble
16%

Cipres común
13%

Cedro
18% Chlaum
22%

Figura 13. Especie más demandada

De acuerdo a la encuesta la especie más comercializable y demandada en el municipio de

Jacaltenango es el Chalum y la gravilea, debido a que son las especies utilizadas
 29

comúnmente en sistemas agroforestales para proporcionar sombra a los diferentes

cultivos, seguidamente se encuentra el cedro, el ciprés común y el roble en un porcentaje
intermedio que indican que las personas la utilizan con fines de producción de madera o
reforestación, y finalmente una minoría de personas han optado por las especies de Caoba
y Flamboyán , lo que indican que son especies que particularmente no se trabajan en el
Municipio de Jacaltenango, sin embargo existe demanda de ello.

otros
18%
Sombra
37%

Reforestaci
ón
Producción
30%
de madera
15%
Figura 14. Con que fines adquiere las especies

De acuerdo al resultado obtenido estos indican que la mayoría de las personas utilizan estas
especies con fines de brindarle sombra a sus cultivos, principalmente al café, también hay personas
dedicadas a la reforestación de determinadas áreas, así mismo para la producción maderera para
generar ingresos económicos, y finalmente una pequeña parte de las personas adquieren estas
especies para otros fines ya sea para ornamentación o establecimiento de cercas vivas en áreas del
Municipio de Jacaltenango.

1 - 5 Plantas
5% 6-10 Plantas
8%

31 Plantas en
adelante 11-20 Plantas
45% 19%

21-30 Plantas
23%

Figura 15. Cantidad de plantas a adquirir

 30

De acuerdo a los resultados obtenidos, la mayor parte de las personas adquieren de 31

plantas en adelante, debido a que poseen áreas extensas en las cuales desean plantar
determinadas especies ya sea con fines de sombra o productivas, sin embargo la gráfica
también indica que una pequeña parte de la población adquiere entre 1 a 30 plantas, esto
se debe a que algunas personas utilizan algunas especies (como el ciprés) como
ornamento (bonsái) en pequeñas áreas, o bien adquieren esta cantidad para la
reforestación o establecimiento de sombra para un pequeño área donde anteriormente ya
había sido reforestado y que por determinadas razones, algunas plantas murieron.
7.7 Demanda Insatisfecha
En nuestro medio existe la demanda de Especies Forestales, a pesar de que hay personas
que se encargan de vender estos productos la cantidad que producen es muy bajo, por lo
que no es suficiente para que las personas puedan adquirirlo, esto deja una parte de la
demanda insatisfecha por lo que hace factible la implementación de la microempresa
DIVERSIFOR de forma que podamos competir en el mercado y poder cubrir una parte de
la demanda insatisfecha.
 1

Lugar de
Transformación de Costo de Productos con
Nombre Venta Producción adquisición del
subproductos Productos mayores ventas
producto.
Generalmente
todas las
Por especies en un ciclo Chalum: Q 3.00 especies se
Producción total de
Las ventas se de producción. Gravilea: Q 2.00 venden por El producto es
especies forestales
manejas todos Siembra de semillas: la Pino: Q 2.50 o 3.00 igual, pero en distribuido por
17,000 plantas Roble: Q 2.50
los días, sin cantidad depende del % algunos casos se Jacaltenango y
Ciprés: Q 1.50 o 2.00
VIVERO embargo de germinación. venden más: también lo
Algunas semillas Cedro: Q2.00
MINUCIPAL poseen días de Llenado de bolsas: Eucalipto: Q 1.50 o Pino, Chalum y adquieren personas
las recolectan y las
descanso 17,000 bolsas o un poco 2.00 gravilea. de otros lugares.
otras las compran.
más. Casuarina: Q. 1.50

Café: 2.50 a 3.50 Las Mayores

Las ventas se Producción total de Por especies es in ciclo Chalum: Q 3.00
El producto es
ventas son de
VIVERO manejas todos especies foréstales: de producción. Gravilea: Q 2.00 distribuido por
especies de:
EFA- los días, sin 12,000 plantas A excepción de: ciprés, Pino: Q 2.50 o 3.00 Jacaltenango y
Roble: Q 2.50 Gravilea
ESTEFFOR embargo casuarina y eucalipto (5 también lo
Ciprés: Q 1.50 o 2.00 Ciprés común
 2

poseen días de Las semillas son a 6 meses de vida en el Cedro: Q2.50 Café adquieren personas
Aliso: Q 1.50
descanso recolectadas en vivero) Chalum de otros lugares.
Caoba: Q 2.50 o 3.00
lugares o áreas Siembra de semillas: la
Casuarina: 1.50
determinadas. cantidad depende del % Ciprés romano: Q 1.50
de germinación.
Llenado de bolsas:
24,500 bolsas para café
y especies forestales

Café: 2.50 a 3.50

Por especies es in ciclo Chalum: Q 3.00 Las Mayores
Las ventas se Plantas forestales: de producción. Gravilea: Q 2.00 ventas son de El producto es
manejas todos 8,000 Siembra de semillas: la Pino: Q 2.50 o 3.00 especies de: distribuido por
VIVERO DE Roble: Q 2.50
los días, sin cantidad depende del % Gravilea Jacaltenango y
DON Ciprés: Q 1.50 o 2.00
embargo Recolección de de germinación. Ciprés común también lo
LAURIANO Cedro: Q2.50
poseen días de semillas en áreas Llenado de bolsas: Aliso: Q 1.50 Café adquieren personas
descanso determinadas. 17,000 bolsas o un poco Caoba: Q 2.50 o 3.00 Chalum de otros lugares.
más. Casuarina: 1.50
Ciprés romano: Q 1.50

Tabla 1. Oferta
 3

7.8 Mercado

Otros
11% Producción Propia
18%

Vivero
Municipal
21% Productores
locales
14%

Provenientes
Granja EFA- de otros
ESTEFFOR lugarea
25% 11%

Figura 16. Lugar donde adquiere sus productos

De acuerdo a la información obtenida de las encuestas en cuando al lugar de donde

adquieren las plantas forestales, la mayor parte lo compra en La Granja EFA-
ESTEFFOR y en el Vivero Municipal debido a la calidad de las especies, sin
embargo, otras personas, debido al conocimiento y experiencia que poseen optan
por producir por cuenta propia, mientras que otra parte de las personas obtienen su
producto a través de productores locales o bien de otros municipio.

Otros Mensual
10% 4%

Anual
29%
Depende de
la plantación
57%

Figura 17. Con que frecuencia adquiere las plantas

 4

De acuerdo a la encuesta se ha obtenido que la frecuencia con las que las personas
compran o adquieren las plantas dependerá de la plantación, ya que deben realizarse
estudios y planificar actividades importantes para establecer una plantación, sin
embargo hay personas que adquieren estas especies con otros fines por lo que en
algunas ocasiones compran mensual o anualmente, o bien durante la semana ya que
algunas especies como el ciprés, pueden utilizarse como ornamento o arreglos para
determinadas actividades.

Talvez
29%

No
0%

Si
71%

Figura 18. Adquiriría de la empresa DIVERSIFOR

Del total de encestados se obtuvo que la mayoría de las personas si adquirirían

nuestros productos, por lo tanto, esto es factible para la implementación de la misma
empresa.
 5

7.9 Precios
Hoy en día en el Municipio de Jacaltenango existe una alta demanda de especies
Forestales y en algunos casos los precios de dichos productos varían de acuerdo a la
época de producción, a continuación, se le presenta los precios del mercado y las
que manejara la empresa DIVERSIFOR:

Tabla 2 Precio de venta de especies a comercializar

ESPECIES A PRECIOS DEL PRECIOS DE

PRODUCIR MERCADO DIVERSIFOR
Gravilea Q. 2.00 Q. 2.00
Cedro Q. 2.50 Q. 2.50
Chalum Q. 3.00 Q. 3.00
Roble Q. 2.50 Q. 2.50
Ciprés Q. 1.50 Q. 1.50
Framboyán Q. 3.0 Q. 3.00
Caoba Q. 3.00 Q. 3.00

7.10 Canales de Comercialización

Como empresa se ha decidido implementar un canal o sea de proveedor a
consumidor final, ya que en gran parte los clientes lo prefieren de esta manera,
como también nos dará la oportunidad de poder atender y servir de la mejor manera
a los clientes, por otra parte, se evitará también gastos de intermediarios y pérdidas
económicas.

CONSUMIFOR
DIVERSIFOR
FINAL

Figura 19. Canales de comercialización

 6

7.11 Ventajas
 Conocer las preferencias de los clientes.
 Fuente de información y trato personalizado.
 Por ser un canal directo, no se reparten las ganancias con un distribuidor.
 Permite conocer las inconformidades de los clientes, en dado caso.
 Se cuenta con el control total para decidir sobre estrategias y tácticas.

7.12 Desventajas
 Representa un menor volumen en las ventas.
 Control de las actividades de manejo de la producción.
 Ya que se utiliza un canal directo, se requiere de más tiempo para vender el
producto.
 Mayores costos de producción que repercuten en el precio.

7.13 Publicidad: Se debe promocionar nuestro producto por lo tanto se utilizaran los
siguientes métodos para dar a conocer dicho producto

 Manta vinílica: Para este tipo de método publicitario se utiliza ya que es

muy llamativo y atrae la atención de los clientes de forma eficaz.

 Publicidad en Redes sociales: Las redes sociales es un método muy común

por lo tanto este medio se estará utilizando con el fin de dar a conocer
nuestros productos y trasmitir a la información a posibles clientes
potenciales.
 Volantes: Al igual que las mantas vinílicas, estos son métodos publicitarios
llamativos y brindan información necesaria para sus emisores.
 7

8. ESTUDIO TÉCNICO

8.1 Objetivos
 Identificar el área de influencia, localización y distribución óptima de la
microempresa DIVERSIFOR, dentro del municipio de Jacaltenango.

 Describir el manejo técnico que requiere un proyecto de un vivero forestal bajo

las condiciones edáficas y climáticas que se encuentran situadas en el municipio
de Jacaltenango.

 Identificar los procesos que se llevarán a cabo en la realización del proyecto de

un vivero forestal para la calidad del producto.
 8

8.2 Localización
8.2.1 Macrolocalización
La empresa estará ubicada en el municipio de Jacaltenango, departamento de
Huehuetenango, Guatemala.

Figura 20. Macrolocalización

8.2.2 Microlocalización
El área del vivero forestal “DIVERSIFOR” se ubicará en el cantón pila,
Jacaltenango, propiedad del señor Manolo Montejo, el lugar se ubica con una
altura de 1455msnm.

Figura 21. Microlocalización

 9

8.3 Tamaño
El proyecto es un sitio de 15 metros cuadrados para el área de producción total en el
cual estará seccionado por áreas, de acuerdo a las especies a producir.
El proyecto tendrá una duración de 10 meses (44 semanas) del 01 de agosto del
2020; al 01 de junio del 2021, en el cual se establece comercializar el producto.

Se producirán 10,000 plántulas, durante el ciclo de vida del proyecto, donde se

tomará en cuenta un porcentaje de mortalidad equivalente al 7%; para hacer un total
de 700 plantas, por lo tanto, se pretende comercializar 9,300 en total. En el siguiente
cuadro se expresan las cantidades de plantas a producir de cada especie durante la
vida del proyecto, los cuales son:

tabla 3. Cantidad de plantas a producir por especie

Especies Total de plantas

Ciprés común 1,500 plantas

Gravilea 2,500 plantas

Roble 1000 plantas

Cedro 1000 plantas

Caoba 600 pantas

Flamboyán 1,200 plantas

Chalum 1500 plantas

Se realizarán dos ciclos el primero será del mes de agosto al mes de diciembre y el segundo
se realizará de enero del 2021 al mes de junio del mismo año. En el cuadro siguiente se
expresa las especies que se producirán para cada ciclo a trabajar:
 10

Tabla 4. Especie a producir según el ciclo

Ciclo
Especies Total, de plantas
Ciclo 1 Ciclo 2

Ciprés común 750 750 1,500 plantas

Gravilea 1300 1200 2,500 plantas

Roble 500 500 1000 plantas

Cedro 500 500 1000 plantas

Caoba 600 600 pantas

Flamboyán 700 500 1,200 plantas

Chalum 1000 500 1500 plantas

8.4 Ingeniería Del Proyecto

8.4.1 Materia Prima
La materia prima serán las plántulas las cuales se les brindara un manejo y
semillas a producir
 Las semillas: Se trabajará desde semillas con las especies de Roble (Quercus
robur), Ciprés (Cupressus lucitanica), Caoba (Swietenia macrophylla),
Framboyán (Delonix regia) y Chalum (Inga spuria) que se obtendrán en
terrenos donde se desarrollen.

 Las plántulas: Se trabajará con plántulas de las especies de Gravillea

(Grevillea robusta) y Cedro (Cedrela odorata) que por la temporada se
recolectan en el suelo de terrenos donde esta se desarrolle.

8.4.2 Insumos
 Arena blanca: Es proveniente de suelos arenosos y bastante suelto que al
realizar mezclas mejora la penetración de agua y su porosidad, todo
dependerá de las unidades de plantas a producir en cuanto a la proporción a
utilizar.
 11

 Tierra negra: Es un tipo de suelo rico en humus que posee bastantes

minerales.
 Materia orgánica: Es un material proveniente de restos orgánicos que
favorecen la aireación y penetración de agua al igual que la retención.

 Fertilizantes. 10-50-0: Contiene alta concentración de fósforo disponible y

además contiene nitrógeno y azufre. el contenido de este nutriente en baja
proporción le da al cultivo un efecto “starter” en el crecimiento inicial,
además de la disponibilidad de altas cantidades de fósforo.
20-20-0: ayuda a que la planta pueda enraizar, con la finalidad que estén
fuertes y no puedan de caer fácilmente, al igual que le aporta nutrientes al
follaje de la planta.

 Fungicidas
o Benomil: Producto sistémico, protector y curativo. Se absorbe por hojas y
raíces, se transloca ocrópteramente. Inhibe la
mitosis. Estabilidad: descompuesto por ácidos y bases fuertes y por
humedad. Usos: contra hongos ascomicetes, imperfectos y algunos
basidiomicetes, en diversos cultivos

o Silvacur: es un fungicida sistémico de acción preventiva y curativa, que

inhibe la biosíntesis del esterol y ergosterol provocando un trastorno en las
funciones de la membrana celular el patógeno.

o Banrrot: Controla muchas otras enfermedades de la raíz y de la corona.

Banrrot es una excelente opción tanto al comienzo de un ciclo de cultivo
cuando los trasplantes se benefician de las propiedades protectoras de los
ingredientes etridiazol y tiofanato metil activos, y más tarde para los
tratamientos curativos y preventivos.
 12

 Adherentes
 Regulador de ph (ADH): Adherente para mejorar las cualidades del agua,
evitando que ocurran perdidas de agroquímicos por hidrolisis alcalina. Debe
ser utilizado siempre que se realicen aplicaciones y debe agregarse primero
al agua y con esto se contribuye a aumentar la eficacia de los tratamientos.

 Wetagro: Adherente que ayuda a mejorar el desempeño de una aplicación

por aspersión. Se utilizan para mejorar el contenido de un plaguicida con la
planta tratada y evitar que la solución escurra por las hojas, conservando
más tiempo los principios activos y prolongando la activad del producto a
aplicar.

 Insecticida
 Cipermetrína: ofrece un control efectivo de insectos, sin actividad sobre
ácaros y baja toxicidad para los mamíferos. Tiene muy buena efectividad
en lepidópteros, coleópteros y hemípteros.
 Karate: es un insecticida piretroide de amplio espectro, que actúa
especialmente sobre larvas de Lepidópteros, presentando actividad ovicida
y adulticida.
 Diazinon: usado para controlar insectos en el suelo, en plantas.

 Foliares
 Bayfolan: actúa estimulando los procesos metabólicos de las plantas,
vigorizándolas al proporcionarles los nutrimentos indispensables para su
buen desarrollo.

 Hormonal
 Biogib: es un producto a base de ácido giberelico al 10% que favorece el
crecimiento vegetativo mediante la división y/o elongación celular, en las
 13

regiones meristemáticas, promoviendo el desarrollo y crecimiento de la

planta.

8.4.3 Herramientas
Para la construcción

 Machetes: utilizado para limpiar el lugar en donde se establecerá el vivero

forestal.
 Barra: para realizar ahoyados para las bases de las infraestructuras a realizar.
 Azadones: para terraplenar el lugar y eliminar plantas no deseadas antes de
realizar la producción y realizar zanjas para que el agua no se quede
estaqueado.
 Rastrillo: utilizado para remover o retirar la maleza sobre el lugar de
producción.
 Martillo: utilizado para ejercer fuerza sobre un clavo y así unir dos piezas de
madera.
 Alicates: Para sujetar pequeñas piezas, para doblar alambre, manipular
componentes o mantenerlos quietos.
 Cinta métrica: Cintas métricas de 5m y 50m que servirá para medir lo largo y
ancho de las tablas utilizadas en el semillero y la distancia entre
infraestructuras.
Para la producción

 Machetes: utilizado para hacer limpias en área de producción.

 Limas: Servirá para sacar le filo a las herramientas como lo es el machete y
azadón principalmente.
 Azadones: Para remover la mezcla de materiales utilizados para sustrato de
las plantas
 Cernidor: Para cernir el sustrato utilizado para las semillas.
 Tijera podadora: Para realizar podas a las plantas que tengas hojas muertas
o bien algún problema por enfermedades o plagas.
 14

 Carretas: Para transportar toda aquella materia que se utilice para el sustrato.

8.4.4 Equipo

 Cuchillas o navajas: Esta será utilizada para reproducir las plantas, tomando
en cuenta que deben estar limpias al hacer los cortes, estos tienen que ser
cortados adecuadamente dependiendo de lo que queramos quitar de la
plántula como hojas infectadas o para otros usos como el corte de la bolsa
etc.
 Manguera: Esta tendrá un tamaño de 5 a 6 metros de largo y serán utilizadas
tres por la distancia del terreno donde se mantienen las plantas, adecuadas
para regar las plantas que se estarán produciendo.
 Guantes: Se utilizan para no infectar a la planta si esta requiere de cuidado
en su desarrollo de crecimiento, También se utiliza al momento de agregarle
algún abono químico a la planta.
 Bomba de mochila: Se utiliza como una alternativa que favorece el regadío
de los cultivos, también apoya con la aplicación de químicos eh insecticidas
rentabilizando la mano de obra.
 Regadera: Es una cubeta con un mango de agujeros pequeños por el que sale
el agua puede ser de metal, plástico, servirá para regar las plantas.
 Cubetas: Esta también será utilizada para poder regar las plantas a producir,
para facilitar el uso de esta tiene un arco pequeño de alambre que está sujeta a
los bordes, conteniendo 3 litros de la capacidad.

8.4.5 Materiales
Para la construcción de la infraestructura (Semillero)
 15

 Clavos 2 pulgadas.: para sujetar las tablas de madera utilizadas para el

semillero y sujetar el techo con las bases o parales de madera.

 Nylon: Se utilizará como techo para cubrir los semilleros a utilizar, será de
polietileno con un color transparente con la finalidad de que las plantas
reciban la luz solar, para desarrollarse de la mejor manera y nylon color
negro que servirá como base en el área de almacigo para evitar que todas
aquellas plagas intente hacer daño en la producción, para esto se utilizarán
8 yardas.
 Tablas: Utilizadas para la construcción de cajones para los semilleros, el
tamaño de las tablas que son de 2.5*3 mts.
 Postes: Se utilizarán para la construcción del semillero, esto servirá como
soporte de la infraestructura, se utilizará postes de 2.5 cm de largo y un
ancho de 25 cm de diámetro.
 Reglas de madera: Las reglas servirán como soporte de cada cajón a realizar
para el semillero cada una de estas tendrán una medida de 50 cm de largo *
5cm de ancho
 Tubos pvc de 1.5 pulgadas. Servirán para la construcción de techo del
semillero, irán en la parte superior, se colocarán curvados con el propósito
de hacer que el agua resbale fácilmente en el nylon y así evitar acumulación
de agua y esta se rompa.

Para la producción
 Sacos o costales: utilizados para almacenar materia orgánica o bien el
sustrato a utilizar de 70 x 95 cm.

 : Se utilizará al momento de establecer la producción, serán líneas guías.

 Bolsas de polietileno: Estas servirán para colocar la planta y allí

desarrollarse de la mejor manera, se utilizarán bolsas para plantas
 16

forestales de 6 x 8 x 3 pulg estas dimensiones servirán para la mayoría de

especies a producir y 4 x 8 x 3 pulg que se utilizará únicamente para la
especie Quercus.

 Estacas: su función; ser un sostén de la rafia para poder trazar las líneas
guías, se utilizará estacas de 45 cm aproximadamente.

8.4.6 Proveedores
 Se van a adquirir materiales como clavos, alambres, tubos pv, rafia, bolsas
de polietileno de 4x8, laminas y nylon en ferretería Paola.

 Para la obtención de materia prima (Semillas) y fertilizantes se harán en el

punto de vista de venta Agroservicio, ubicada en el cantón parroquia del
municipio de jacaltenango.

 Se obtendrán tablas y postes en terreno privado que le pertenece a uno de

los integrantes del grupo del proyecto utilizando la limpia del área botando
los árboles de los cuales se sacarán las tablas para poder realizar los
semilleros y los árboles pequeños para postes.
 Las plántulas serán obtenidas y recolectadas en áreas entorno a Namoxal,
el Rio azul, entre otros donde se encuentren las especies de Gravilea y
Cedro.
 Otras plantas que se producirán serán Roble, Ciprés, caoba, flamboyán y
chalum y se obtendrán en semillas.

8.4.7 Identificación y Descripción del Proyecto, Flujogramas.

Limpieza general

 Eliminación de plantas no deseadas: esto consiste en eliminar toda planta

que no tenga ninguna relación con el cultivo o que pueda generar efectos
negativos sobre este.
 Destoconado: consiste en eliminar todos los restos de tallos de cultivos
anteriores, con el fin de labrar el suelo de la mejor manera.
 Aseo del área: consiste en eliminar todo tipo de plantas que perjudiquen el
trabajo en el área, como también quitar todo lo que son las telarañas y el
desempolvado.
 17

 Ordenamiento de los materiales dentro de la galera: todo objeto o material

que se utilizará en la producción en campo, se le asignará un lugar específico
dentro de la galera, para que el orden prevalezca en todo momento

Preparación del terreno

 Delimitación del área general: especificación de los límites del área con
cercos bióticos o abióticos, para evitar conflictos entre los vecinos respecto a
los límites establecidos.
 Instalación del Sistema de riego: esto consiste en poder instalar un sistema
de riego en el área a trabajar, con el fin de poder regar cada planta, para que
se nutra y desarrolle de la mejor manera.
 Revisión del sistema de riego: verificar que las mangueras a utilizar estén
en buen estado y el transporte del agua no tenga ningún problema, si este
cuenta con algún defecto o se encuentren dañados realizar las reparaciones
que se necesiten.

Construcción de áreas esenciales en el terreno

Semillero: Para la elaboración de esa área, se realizarán dos cajones con tablas de madera de
2.5 m* 30 cm, clavos de 2 pulgadas, cintas métricas y herramientas como el martillo y un
serrucho pequeño
 Primero se deben de definir las dimensiones de la madera o tablas a utilizar, esto se
realizará con ayuda de un metro de 5m, para luego realizar los respectivos cortes, las
cuales se harán, con el apoyo de una sierra caladora y un serrucho pequeño.
 Con un martillo y clavos de 2 pulgadas se unificarán las piezas de madera para la
construcción de las cajas de germinación o cajones para el semillero.
 Después de haber elaborado los cajones, se procede a la elaboración de la base del
semillero.
 Para la elaboración de la base se utilizarán postes de 1.30 m, en el cual 30 cm
quedaran enterrados en el suelo y la altura total será de 1 metro, esto se realiza con el
 18

fin de evitar que insectos como las hormigas se alimenten de las plantas o los roedores
se coman las semillas.
 Luego de tener las bases y los cajones, estos se unifican, a manera de que la caja
quede sobrepuesta sobre la base.
 Uno de los requisitos importantes en un semillero es la luz en una proporción
adecuada ya que en su etapa de germinación y primera etapa de desarrollo se necesita
mucho cuidado, es por ello que se colocará nylon transparente con el fin de
proporcionarle esa luz, pero evitando el contacto directo con los rayos ultra violeta o
bien para evitar las lluvias repentinas que se pueden presentar durante el transcurso
del proyecto.
 Para colocar el naylo, como soporte del mismo se utilizaran postes de 2.5 metros y
otros postes de una dimensión menos los cuales se atravesaran para un soporte mas
uniforme y evitar que el naylo se rompa y se vuele o bien haya acumulación de agua.

Almacigo: para la elaboración de esta área se utilizarán azadones, machetes, rastrillo, metros,
nylon negro que se utilizara como base para el área de almacigo.
 Para comenzar con la preparación del área de almacigo se debe de delimitar el área
de ocupación y tomarle las medidas para conocer la capacidad de almacenamiento de
plantas.
 Seguidamente se procede a limpiar y aplanar el área ya que en algunos casos se
encuentran con plantas, piedras e incluso insectos como las hormigas.
 Después de haberle dado un manejo al área y ya tenerlo todo listo, se procede a
extender el naylo negro y ubicarlo para que ocupe el área de almacigo.
 Finalmente se trazan los surcos las cuales en cada una se ubicarán en filas de 2 y habrá
un distanciamiento de 15 cm entre cada surco.

Actividades generales
 Preparación de semillero: debe ser iluminada y libre de sombras. Siempre se debe
lograr un sustrato con características físicas, químicas y biológicas propicias, que
faciliten la germinación.
 19

 Preparación de la semilla: Para la preparación de la semilla se debe quitarle las

impurezas y luego se realiza la aceleración del tiempo de germinación de la semilla,
para esto se hará uso de diferentes técnicas unas de estas es el uso de productos
químicos y agua, dejando remozar las semillas por el tiempo necesario, todo
dependerá de la especie a trabajar.

 Desinfección del suelo: se realiza con productos químicos o bien con productos
ecológicos en esta ocasión se hará uso de productos ecológicos, se calentara un litro
de agua cuanto esta llegue a su punto de ebullición se esparse por todo el área a
trabajar así matado a todo aquel insectos dañino.

 Siembra: se realizan siembras al boleo, en hileras y en bandas; estas se tienen que

desinfectar cada vez que se realiza una siembra.

 Cobertura: esta cobertura se puede realizar colocando hojas de ciprés o pino o bien
con sarán y se tiene que estar controlando a cada 4-5 días por la humedad.

 Preparación del sustrato: para esta actividad se requiere de 18 bultos de tierra, y 15

bultos de área blanca, que cubrirá la cantidad de bolsas a llenar para el primer ciclo
de producción y lo mismo será para el siguiente ciclo, teniendo así una proporción de
1:1 que servirá para economizar y bajar costos.

 Preparación de bolsas: Para la preparación de bolsas se llenan de 500 bolsas por

jornal hasta llegar a lo que se requiere para producir, la cantidad de bolsas a producir
durante la vida del proyecto será de 10,000 bolsas.

 Control natural: Este control se realiza para desinfección del suelo que se está
utilizando para la elaboración del sustrato y llenado de bolsas, para esto se aplicará
agua hirviendo y se esparciera por toda el área para un control en cuanto a los
insectos o factor que existan y sea considerado una amenaza.
 20

 Trasplante: el mejor tiempo para poder realizar el trasplante es en tiempos de lluvia

o cuando este nublado. El momento para realizar el trasplante dependerá de la
especie a cultivar en el cuadro siguiente se especifica el tiempo que dura cada
especie que se va a cultivar en semilleros.

Cuando las plantas ya estén en la edad adecuada para el trasplante, lo principal que
ya se debe de tener son las bolsas de sustrato, seguidamente en el semillero se deben
de extraer las plántulas con mucho cuidado e ir juntándolas en grupos de 10 o 20
unidades para conocer la cantidad de plantas, previo al trasplante, de desinfectaran
las raíces y también eliminarle las primeras hojas y dejar las más nuevas.

Tabla 5. Tiempo en el semillero por especies

Especies Tiempo en semillero

Ciprés común 35 días

Gravillea 15 a 20 días

Roble 15 días

Cedro 15 a 18 días

Caoba 15 días

Flamboyan 12 a 25 días

Chalum 15 a 25 días

 Fertilización: esta se hace cuando empiece a sacar sus primeras hojas verdaderas,
aplicándolo para 10 meses (la fertilización se hace a cada mes).

 Aplicación de fungicidas: se realiza a cada 15 días por cada mes de fertilización se

aplica dos veces.
 21

 Silvacur (1 medida Bayer).

 Banrot (1 medida Bayer).

 Benomil (1 medida bayer por bomba).

 Regulador de ph (Colocarle el adherente (ADH= corrector y adherente)).

 Wetagro (adherente).

 Aplicación de insecticida: se realiza mes a mes utilizando 1 medida.

 Sipermetrine (15 cm por bomba).

 Carate (25 cc por bomba).

 Diacinon (1 medida Bayer por bomba).

 Foliares: el Bayfolan se usan de 3-4 medidas Bayer por bomba.

 Riego: se realiza a diario por medio de manguera, asperjando 3 horas por día, a ser
necesario se le sumara más tiempo y en épocas de invierno se realiza de 1 a 2 horas.

 Manejo de drenaje: se realiza de 5-6 meses después de la limpia.

Fertilización

 Liquido: abono líquido que en su forma de repartición se auxilia con bombas de

fumigación, por lo que se esparce de forma aérea entre las plantas, para poder ser
absorbido por las hojas por medio de las estomas, su función es el fortalecimiento de
la planta para que pueda realizar una producción de mejor calidad.

 Granulado: abono en forma de esferas sólidas, que después de ser repartida entre las
plantas entra en contacto con la humedad y se derrite para poder ser absorbida, por
 22

medio de las raíces, para el rápido desarrollo y crecimiento de la planta, además ayuda
a que la planta pueda realizar la producción del elote

Flujo de Actividades Generales

Preparaciaón del Construcción de

Limpieza general
terreno áreas

Plan de Actividades
Fertilización
fertilización generales

Control de plagas Comercialización

Figura 22. Flujo de actividades generales

 23

8.4.8 Plan de Fertilización

La nutrición y fertilización de las plantas en el área es esencial para su desarrollo,
crecimiento y producción. ... Sin duda necesita un uso eficiente de fertilizantes tanto en
cantidad, como en diversidad, para lograr aportar a las plantas los suministros de
nutrientes necesarias para un rendimiento óptimo y rentable.
La Microempresa DIVESIFOR ha decidido realizar las aplicaciones de productos
químicos que se presentan en el siguiente cuadro.

Tabla 6. Productos químicos a aplicar en el desarrollo de las plantas

PRODUCTO QUÍMICO
APLICACIONES

APLICACIÓN

APLICACIÓN

CANTIDAD
FORMA DE

1era. Bayfolan 10 días después Asperjado. 4 medidas

Aplicación. de y/o Bayer por
trasplante de la bomba de 16
semilla lts.
2da aplicación. 20-20-0 25 días después Granulado. 8 gramos por
de su planta.
germinación.
3era 20-20-0 15 días después Granulado. 10 gramos por
Aplicación. de la 2da planta.
aplicación.
4ta aplicación. Bayfolan 15 días después Foliar 1 medida Bayer
de la 3era (asperjado). por bomba de
aplicación. 16 lts.
5ta aplicación. 10-50-0 8 meses en Granulado. 10 gramos por
adelante (a cada bomba de 16
lts.
15 o 20 días)
 24

8.4.9 Control de plagas

De prevención: evita posibles plagas que afecten de forma negativa al cultivo, antes
de su presencia entre las plantas.

De protección: mantiene seguro a la planta ante factores bióticos que puedan afectar
la producción.

8.4.10 Distribución de la planta

La estructura física del proyecto tiene un área de 15 metros cuadrados.

El semillero: es el espacio donde se ubicarán las semillas en proceso de germinación para

asegurar una mayor producción

Área de almacigo: es un área de terreno preparado y acondicionado especialmente para

colocar las semillas ya germinadas con la finalidad de producir su germinación con las
mejores condiciones y cuidados, el objetivo es de que pueda crecer sin dificultad hasta
que la planta esté lista para su comercialización.

Área de mezcla y llenado de bolsas: área en donde se realizan las prácticas de atestado de
bolsas de polietileno. Las semillas en el semillero estarán distribuidas entre surcos, los
cuales tendrán un distanciamiento de 5 cm, esto se hace con la finalidad de aprovecha el
area y también darle un espacio considerable para su desarrollo. En el almacigo no se
contará con surcos, solo existirá un espacio de 10 cm entre planta ya que él ya se cuenta
con el espacio definido para riego, esto con el fin de ahorrar espacio.
 25

Figura 23. Área de producción

 26

8.4.11 Construcciones
8.4.11.1Construcción de semilleros.
 La medición del área a utilizar con ayuda de instrumentos de medición
(Cinta métrica)
 Obtención de materiales y equipos.
 Medir el espacio del semillero y en las orillas implementar tablas para el
sostén de las plantas y de la misma manera poder identificar las especies.
 Realización de ahoyados para la implementación de postes de 1.30 m de
altura tratando de cubrir el área en donde se establecerán los semilleros.
 Se le agregará un nylon blanco tratando de cubrir toda el área sujetando
las esquinas del nylon con rafia y amarrándolas con los postes.

8.4.12 Servicios básicos

Agua: El agua se necesitará para realizar el riego a las plantas para su hidratación, el cual
es conducido al terreno por medio de mangueras; También, será un elemento
indispensable para la realización de los productos químicos.

Drenaje: en el lugar no se cuenta con drenaje, por lo que se establecerá un drenaje con el
objetivo de que el agua no se acumule en el area y no cree problemas de hongos u otros.

8.4.13 Inversión Inicial

La inversión inicial general será de Q 10,000.00 , dado esto la inversión por estudiante
será de Q. 1,250.00 que cubrirá los gastos que se realizaran, dentro de ello va incluido
todo lo que es fundamental para la producción, considerando el costo total para el primer
flujo al inicio del proyecto, tomando en cuenta la mano de obra, construcción del
semillero, compras de materia prima, y servicios básicos, además de la inversión por la
compra de insumos y herramientas, alquiler de maquinaria como aserraderos o
motosierras para la extracción e iluminación de sombra en el área.

8.4.14. Cronograma de actividades

 27

AGOSTO SEPTIEM OCTUBR NOVIEMB DICIEMB ENERO FEBRER MARZO ABRIL MAYO
JUNIO
Descripción BRE E RE RE O
1 2 3 4 1 2 3 1 2 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Limpieza
general
Preparación del
terreno
Preparación de
Semillero
Preparación de
la semilla
Desinfección del
suelo
Preparación de
sustrato
Llenado de
bolsa
Control natural
Trasplante
 28

Limpia
Manejo de
drenaje
Riego
Fertilización
Fungicida
Insecticida
Foliares
Comercialización

Figura 24. Cronograma de actividades

 29

9. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

9.1 Objetivos

 Elaborar un reglamento interno que rija la disciplina y organización dentro de la

microempresa.

 Determinar la estructura y sistema de control para el buen funcionamiento y

desarrollo de la empresa.

 Identificar los elementos principales que se necesitan para crear una estructura
organizacional del proyecto.
 30

9.2 Nombre de la Empresa

EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PLANTAS

FORESTALES.

9.3 Logotipo y Slogan

Figura 25. Logotipo

9.4 Misión
Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de plantas
forestales con los más altos estándares de calidad y sanidad. Entregando un servicio
confiable y precios accesibles a todos los clientes, el cual se enfoca en la innovación
y desarrollo para nuevos desafíos productivos.

9.5 Visión
Ser la microempresa líder en producción y cultivo de plantas forestales, y
reconocida en la región Huista a través del desarrollo de productos sustentables y
beneficios al ambiente.

9.6 Valores
 Responsabilidad: Aceptar y cumplir con sencillez el compromiso en todo aquello
que se nos encomiende, buscando siempre superarlo de la mejor manera, con
oportunidad de siempre estar a tiempo.
 Disciplina: Cumplir con las reglas y normas establecidas, cuyo cumplimiento de
manera constante conduce a cierto resultado.
 31

 Trabajo en equipo: Apoyo desinteresado a los compañeros y a los clientes, como

también trabajar uniendo el talento y esfuerzo de cada uno.

 Respeto: Es reconocer, aceptar y valorar las opiniones de los demás, actuando de

una forma respetuosa y amable ante las actitudes y comportamientos de las
diferentes personas con quienes nos relacionamos día con día.

 Honestidad: Ser autentico en la verdad, reconociendo nuestras debilidades y

aportando nuestras fortalezas.Calidez: Ofrecemos un trato amable y digno para con
cada uno de nuestros clientes.

9.7 Análisis FODA

Tabla 7. FODA

Fortalezas Oportunidades

 Atención personalizada a los clientes.  Utilización de redes sociales.

 Servicio óptimo.  Existe un mercado altamente
 Compromiso por los miembros del consumidor.
proyecto.  Marca única y personal.
 Contamos con asesor calificada.  Servicio de productos a domicilio.
 Áreas de producción adecuadas.

Debilidades Amenazas

 Personal no capacitado.  Competencia.

 Ciclo comercial corto.  Inseguridad social.
 Empresa no conocida.  Mayor oferta por parte de
 Nueva actividad productiva. competencia.
 Economía
 Plagas y enfermedades
 32

9.8 Organigrama

GERENTE
GENERAL
María Fernanda
Silvestre López.

GERENTE GERENTE GERENTE

GERENTE DE GERENTE DE
FINANCIERO DE DE VENTAS
PRODUCCIÓN PUBLICIDAD
COMPRAS
Emanuel Anibal Herson
José Pablo Adrianita Manolo de Emanuel Cota Lizandro
Diaz Mateo Emilene Diaz Jesús Delgado Mendoza Domingo
Esteban Montejo Silvestre
ASISTENTE ASISTENTE
FINANCIERO DE
PRODUCCIÓN
Mélany Salomé
Delgado Castillo Jennifer Azucena
Juan Vasquez

Figura 26. Organigrama

9.9 Mano de Obra

La empresa “DIVERSIFOR” contará con mano de obra calificada, constituida
directamente por los ocho socios del proyecto, cada uno se encargará de una actividad en
específico, pero guiado al mismo objetivo de conseguir el éxito financiero.

La mano de obra u organización de la empresa se distribuirá en: Gerente general que se

encargará de coordinar las funciones que la empresa realice; Gerente Financiero que
dominará todo lo relevante al flujo monetario; Gerente de compras y ventas que
supervisará y coordinará las actividades de adquisición y venta; Gerente de producción
que supervisará los procesos de producción y de los productos y el Gerente de Publicidad
se encargara de diseñará y controlar las estrategias de publicidad y marketing.

Sin embargo, en el proceso de producción apoyaran todos los integrantes de la empresa.

 33

9.10 Capacitación
Una empresa que lleva a cabo acciones de capacitación en base a situaciones reales
orientadas hacia la renovación de los conocimientos, habilidades y actitudes del
trabajador, no solamente va a mejorar el ambiente laboral, sino que además obtendrá un
capital humano más competente, es por ello que la microempresa DIVERSIFOR cuenta
con el apoyo del personal capacitado para la producción y manejo de las especies
forestales.

Como antes se mencionaba contamos con Edwin Aroldo Tello quien nos brindara su
apoyo como asesor interno al momento de realizar actividades de producción y
construcción de semilleros en el área de trabajo.

De igual forma contamos con Melvin Alexys Montejo Cruz, esta persona cuenta con
experiencia para la producción y manejo de especies forestales quien se encargará de
apoyarnos en el manejo y cuidado para el buen desarrollo de las plántulas y semillas.
 34

Tabla 8 Descripción y especificación de los puestos

EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE PLANTAS
FORESTALES
MANUAL DE PUESTOS
GERENTE GENERAL
Jornada de trabajo: lunes a sábado Horario: 07:30 am a 5:00 pm
Tipo de puesto: Permanente □ Temporal ■ Tiempo Parcial □ Otro □
Descripción del puesto: Debe administrar la empresa a nivel de personal, financiero y bienes
que posee, además de prever, organizar, dirigir, coordinar y controlar, para cumplir con los
objetivos.

Principales funciones

 Planificar, organizar, orientar, coordinar, supervisar y evaluar todas las acciones

administrativas y productivas, en forma eficiente.
 Celebrar reuniones de trabajo con el personal, para discutir asuntos de la empresa.
 Propiciar buenas relaciones humanas dentro de la empresa en general.
 Respetar y hacer respetar la dignidad de los miembros del equipo de trabajo.
 Promover acciones de actualización y capacitación técnica y administrativas en
coordinación con el personal.
 Velar por la capacitación de los integrantes del proyecto.
 Plantear metas para mejorar la situación actual del proyecto.
 Planificación de las actividades a ejecutar.
 Supervisión de las tareas.
 Implementación de soluciones a problemas que suceden en la empresa.
 Liderear la empresa para conducir convenientemente a su equipo de trabajo.
Habilidades

 Liderazgo.
 Manejar los paquetes de computación: Windows, Excel, Power point, Publisher.
 Fluidez verbal y comunicación con todas las personas.
 35

 Habilidad para administrar la empresa.

EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE PLANTAS
FORESTALES
MANUAL DE PUESTOS
GERENTE FINANCIERO
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Jornada de trabajo: lunes a sábado Horario: 07:30 am a 5:00 pm
Tipo de puesto: Permanente □ Temporal ■ Tiempo parcial □ Otro □
Descripción del puesto: Debe llevar el control financiero de la empresa, estructurar la
contabilidad y finanzas de una forma eficiente.
Principales funciones

 Brindar el dinero al momento de comprar los materiales, herramientas e insumos.

 Recibir el dinero ingresado durante el día de ventas.
 Organizar y programar reuniones para dar a conocer la situación económica de la
empresa.
 Registrar y manejar los ingresos y egresos de la microempresa adecuadamente.
 Manejar de forma correcta los libros contables.
 Manejar las cuentas bancarias.
 Control de los recibos y facturas.
 Tener al día la contabilidad
Habilidades

 Conocimientos de contabilidad.
 Buen manejo de los números.
 Capacidad de usar programas de Word, Excel y hojas contables.
 36

 Fluidez verbal y comunicación.

EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE PLANTAS
FORESTALES
MANUAL DE PUESTOS
GERENTE DE COMPRAS
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Jornada de trabajo: lunes a sábado Horario: 07:30 am a 5:00 pm
Tipo de puesto: Permanente □ Temporal ■ Tiempo parcial □ Otro □
Descripción del puesto: Debe administrar y velar por el óptimo funcionamiento de las
compras y suministros de la empresa en el tiempo necesario, al mejor costo.
Principales funciones

 Analizar periódicamente los precios de las materias primas o materiales.

 Control de calidad de las materias primas.
 Control y registro de compras.
 Coordinar con el encargado de producción por la falta de insumos y materia prima.
 Minimizar los costes de compra.
 Presentar informes de gestión cada cierto tiempo a modo de control.
 Cotizar precios y manejo de recibos.
 Velar para que se hagan los pagos correspondientes
Habilidades

 Habilidades psicológicas.
 Capacidad de verbal.
 Habilidad en la búsqueda de proveedores.
 37
EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE PLANTAS
FORESTALES

MANUAL DE PUESTOS
GERENTE DE PRODUCCIÓN
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Jornada de trabajo: lunes a sábado Horario: 07:30 am a 5:00 pm
Tipo de puesto: Permanente □ Temporal ■ Tiempo parcial □ Otro □
Descripción del puesto: Debe cuidar y velar por el mantenimiento de las plantas dentro del
vivero, además de recoger y seleccionar las especies forestales, para un buen desarrollo de los
mismos y así cumplir con los objetivos de la empresa.
Principales funciones:

 Velar que se cumpla las metas productivas.

 Supervisar los procesos de producción.
 Asegurar que la producción sea rentable.
 Evaluar los requerimientos y recursos de producción.
 Desarrollar el presupuesto de producción.
 Organizar las reparaciones y el mantenimiento rutinario de los equipos de producción y las
instalaciones.
 Verificar y llevar el control de calidad de los productos.
 Sugerir mejoras en el proceso de producción para garantizar la calidad de los productos.
 Asegurar que se cumplan las normas de seguridad e higiene.
 Llevar el control de la cantidad de los productos que se obtienen por ciclo de producción.
 Velar por el cumplimiento del cronograma de producción.
 Responsable del cuidado de las instalaciones.
Habilidades
 Conocimientos básicos de producción de plantas forestales.
 Habilidades en la resolución de problemas.
 Capacidad de comunicación.
 38

EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE PLANTAS
FORESTALES

MANUAL DE PUESTOS
GERENTE DE VENTAS

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Jornada de trabajo: lunes y sábados Horario: 07:30 am a 5:00 pm

Tipo de puesto: Permanente □ Temporal ■ Tiempo parcial □ Otro □

Descripción del puesto: Debe supervisar, coordinar y realizar la programación de las

actividades de comercialización de las plantas, así como velar que estas lleguen a su destino.
Principales funciones
 Preparación de los planes y los presupuestos de ventas.
 Establecimiento de metas y objetivos de ventas.
 Velar por la capacitación de los encargados de ventas.
 Calcular la demanda para el pronóstico de las ventas.
 Buscar clientes potenciales.
 Velar por la calidad del producto.
 Presentación de los productos.
 Negociación con los consumidores.
 Control de ingresos y cantidad de producto comercializado.
 Velar por que se cumplan las metas definidas
Habilidades
 Capacidad verbal
 Habilidades psicológicas.
 Conocimiento amplio sobre el producto.
 Fluidez verbal
 39

EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE PLANTAS
FORESTALES

MANUAL DE PUESTOS
GERENTE DE PUBLICIDAD

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Jornada de trabajo: lunes a sábado Horario: 07:30 am a 5:00 pm

Tipo de puesto: Permanente □ Temporal ■ Tiempo parcial □ Otro □

Descripción del puesto: Debe planificar, dirigir y coordinar las actividades de publicidad y
relaciones públicas de la empresa.

Principales funciones
 Planificar, dirigir y coordinar las actividades de publicidad.
 Realizar publicidad constantemente a través de redes sociales.
 Crear volantes afiches para la promoción de los productos.
 Diseñar y planificar campañas publicitarias.
 Controlar la eficacia de la publicidad.
 Negociar contratos de publicidad.
 Supervisar el proceso publicitario de la microempresa.
Habilidades
 Redacción.
 Interpersonales y de comunicación.
 Conocimientos avanzados para el manejo de las aplicaciones web.
 Trabajo en equipo.
 40

9.11 Reglamento
 Se debe cumplir con el horario establecido para el inicio laboral, el trabajador que no
cumpla con esto, será multando por cada minuto de retraso Q 0.50 a menos que haya
una justificación aceptable.

 Si ocurre uno o varios accidentes durante el proceso de producción o supervisión de

las plantas forestales que implique la pérdida de materiales o productos y se constatara
que fue provocado por motivos intencionales o negligencia, se cobrará los daños y
perjuicios al o los responsables de dicha acción.

 Si se llegara a cancelar un contrato y se determinara que fuese por mal trato al cliente,
el empleado responsable deberá sufragar los gastos que genere el mantenimiento de
las plantas no vendidas hasta encontrar un nuevo comprador.

 Usar los recursos de forma óptima, si se llegara a observar que un empleado utiliza
los materiales de tal manera que se considere un desperdicio, éste deberá reembolsar
el material.

 Se distribuirán las tareas durante el horario laboral establecido, en caso de que algún
empleado no cumpliese y se constatará que fuese por negligencia y/o
irresponsabilidad, tendrá que terminar la o las tareas incumplidas luego del horario
laboral.

 Se deberá cumplir con la presencia todos los días laborales, en caso de que algún
empleado faltase al trabajo sin causa justificada, se le cobrará Q25.00 los cuales irán
a la caja de la empresa.

 El empleado que altere el orden laboral, será multado con Q25.00, en caso de que no
cesara, será remitido a las instancias correspondientes más Q70.00 de multa.
 41

 Al momento de que se solicite la ejecución de alguna tarea y el empleado se niegue,

se sancionará asignándole tareas extras además de la anterior establecida.

 El empleado que hiciera uso excesivo de su dispositivo móvil, se le sancionará

decomisando su teléfono, si en dado caso se negara se le multará con Q30.00

 Al finalizar todas las tareas del día, cada empleado deberá limpiar, ordenar y
organizar su área asignada, el que no cumpliese con esta disposición, se encargará de
realizar esta tarea en todas las áreas durante tres días, completamente solo.

 Las disposiciones antes mencionadas se aplicarán a todos los empleados de la

empresa “DIVERSIFOR”, durante el tiempo laboral, solamente se permitirán en caso
de tener alguna justificación lógica y verificable.
 42

9.12 Contrato de Trabajo

EMPRESA “DIVERSIFOR”
JACALTENANGO, HUEHUETENANGO, GUATEMALA C. A.
Yo María Fernanda Silvestre López en mi calidad de Representante Legal de la empresa
“DIVERSIFOR”, vecino y residente en: Cantón San Basilio del municipio de Jacaltenango,
Departamento de Huehuetenango y el estudiante: Anibal Emanuel Cota Mendoza, estado civil
soltero, nacionalidad guatemalteca, vecino y residente en el municipio de Jacaltenango, del
departamento de Huehuetenango.

Celebran el CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO, contenido en las cláusulas

siguientes:

PRIMERA CLAUSULA: EL EMPLEADOR contratará a personal para que cumpla el puesto

de gerente financiero.

SEGUNDA CLAUSULA: Por el presente documento EL EMPLEADOR contrata los

servicios de EL TRABAJADOR para que cumpla lo siguiente: Control de ingresos y egresos
del proyecto, registro y manejo correcto de los libros contables, manejo de cuenta bancaria,
control de archivos como recibos y facturas, así mismo informar de la situación financiera.

TERCERA CLAUSULA: El contrato de trabajo tendrá una duración de 11 meses, debiendo

iniciar sus labores EL TRABAJADOR el mes de agosto del 2020 y concluir en junio del 2021.

CUARTA CLAUSULA: EL TRABAJADOR cumplirá el siguiente horario: 7:30 a.m. a 5:00

p.m.

QUINTA CLAUSULA: EL TRABAJADOR deberá cumplir las reglas del Centro de Trabajo,
estipuladas en el Reglamento Interno de Trabajo.

SEXTA CLAUSULA: EL EMPLEADOR pagará al TRABAJADOR la cantidad de Q 50.00

mensuales como cantidad pactada. Conforme con todas las cláusulas anteriores, ambas partes
firman en el municipio de Jacaltenango 1 de julio del 2020.

------------------------------------------ -----------------------------------------
María Fernanda Silvestre López Aníbal Emanuel Cota Mendoza
EMPLEADOR TRABAJADOR
 43

1.1.Contrato de Alquiler de Inmuebles

EMPRESA “DIVERSIFOR”
JACALTENANGO, HUEHUETENANGO, GUATEMALA C. A.
Conste por el presente documento de contrato de alquiler de terreno celebrado por Manuel
Manolo Delgado Velásquez, identificado con DPI No. 2398679564989 con domicilio en
Jacaltenango, departamento de Huehuetenango, a quien en adelante se le denominará el
PROPIETARIO, y de la otra parte María Fernanda Silvestre López, con domicilio en
Jacaltenango, departamento de Huehuetenango; a quien en adelante se le denominará
ARRENDATARIO en los términos y condiciones siguientes: PRIMERO: Manuel Manolo
Delgado Velásquez, declara ser propietario del terreno, ubicado en el cantón San Parroquia del
municipio de Jacaltenango del departamento de Huehuetenango; con una extensión de 15 m2.
SEGUNDO: El propietario de en calidad de arrendamiento 15 m2 de terreno descrito en la
cláusula anterior, a favor de María Fernanda Silvestre López.
TERCERO: El precio pactado de acuerdo común es por la suma de Q500.00 por el predio, que
será cancelado al momento de empezar el proyecto, sin más constancia que las firmas de ambas
partes en el presente documento.
CUARTO: El plazo de duración del siguiente contrato es por el periodo de 10 meses, para la
producción de especies forestales, mismo que empezará a regir en agosto del 2020 y concluirá
en mayo de 2021.
QUINTO: Los propietarios dejan constancia que sobre el terreno que arrendan, no pesa carga
ninguna ni medida judicial o extrajudicial que limite o restringe a su libre disposición.
SEXTO: El arrendatario se compromete a la limpieza correspondiente al terreno arrendado.
Estando ambas partes de acuerdo con lo estipulado en el presente contrato procedemos a firmar
en señal de conformidad en el municipio de Jacaltenango el 1 de agosto del 2020.

_______________________________ ______________________________
Manuel Manolo Delgado Velásquez María Fernanda López Silvestre
PROPIETARIO ARRENDATARIO
 44

10. ESTUDIO FINANCIERO

10.1 Objetivos

 Determinar los costos fijos y variables que se tendrán durante la vida del
proyecto y así poder obtener el costo total que se utilizara en el cálculo del
punto de equilibrio y en los indicadores financieros del proyecto.

 Establecer los costos de producción y comercialización para conocer la

cantidad de producto que se comercializara durante la vida del proyecto.

 Determinar la factibilidad del proyecto a través de los indicadores financieros

analizando los resultados que se obtuvieron y así ver si el proyecto tiene una
buena rentabilidad.
 45

10.2 Costos
10.2.1 Costos Fijos
Tabla 9 Equipo y herramientas

Descripción Unidad de medida Cantidad Precio unitario Sub total

Guantes Unidad 2 Q35 Q70
Barra Unidad 1 Q80 Q80
Machete Unidad 3 Q25 Q75
Alicates Unidad 2 Q40 Q80
Cubetas Unidad 3 Q25 Q75
Cernidores Unidad 1 Q100 Q100
Metro de albañil (5m) Unidad 2 Q30 Q60
Cinta métrica(50m) Unidad 1 Q60 Q60
Azadón Unidad 2 Q75 Q150
Limas Unidad 2 Q20 Q40
Rastrillo Unidad 1 Q40 Q40
Martillo Unidad 1 Q25 Q25
Cuchillo-navaja Unidad 2 Q20 Q40
Manguera de 15 m Metros 1 Q60 Q60
Manguera de 7m Metros 1 Q40 Q40
Serrucho pequeño Unidad 1 Q25 Q25
Regadoras Unidad 2 Q35 Q70
Total Q1,090

Tabla 10 Costos de construcción

Descripción Unidad de medida Cantidad Precio unitario Sub total

Clavos 2 pulg. Libra 2 Q8 Q16
Tablas de madera de 2.5m Metros 8 Q35 Q280
Nylon trasparente Yarda 8 Q12 Q96
Tubos Pvc Unidad 5 Q15 Q75
Postes de 1.30 m Metros 8 Q25 Q200
Postes de 2 m Metros 8 Q30 Q240
Postes de 3 m Metros 6 Q40 Q240
Total Q1,147
 46

Tabla 11 Costos de publicidad

Descripción Unidad de medida Cantidad Precio unitario Sub total

Manta vinílica 1.50*1.20 m Unidad 2 Q125.00 Q250.00
Gerente de publicidad Mensual 10 Q50.00 Q500.00
Volantes Unidad 100 Q1.00 Q100.00
Tarjetas de presentación Unidad 100 Q1.00 Q100.00
Publicidad en Redes Ciclo 1 1 Q25.00 Q25.00
Publicidad en Redes Ciclo 2 1 Q25.00 Q25.00
Total Q1000.00

Tabla 12 Costos administrativos

Unidad de Precio
Descripción Cantidad Sub total
medida unitario

Libro de actas Unidad 1 Q20 Q20

Libro de ventas Unidad 1 Q20 Q20

Libro de inventario Unidad 1 Q20 Q20

Libro de caja Unidad 1 Q20 Q20

Talonario de recibos Unidad 2 Q5.00 Q10

Libro de asistencia Unidad 1 Q10 Q10

Libro mayor Unidad 1 Q20 Q20

Facturas simples Unidad 2 Q20 Q40

Gerente general Mensual 10 Q50 Q500

Gerente Financiero Mensual 10 Q50 Q500

Total Q1,160.00
 47

Tabla 13 Costos de alquileres y servicios.

Unidad de Precio
Descripción Cantidad Sub total
medida unitario
Aserradero Unidad 1 Q75.00 Q75.00
Motosierra (Alquiler) Unidad 1 Q25.00 Q25.00
Carretas Unidad 1 Q25.00 Q25.00
Costos del alquiler del terreno Mes 10 Q50.00 Q500.00
Bomba de mochila Unidad 1 Q25.00 Q25.00
Total Q650

Tabla 14 Costos de administración

Unidad de Precio
Descripción Cantidad Sub total
medida unitario

Gerente de Ventas Mensual 10 Q50.00 Q500.00

Gerente de compras Mensual 10 Q50.00 Q500.00

Transporte (Gasolina) Galón 3 Q30.00 Q90.00

Total Q1,090

TOTAL, DE COSTOS FIJOS: Q6, 137

 48

10.2.2 Costos Variables.

Tabla 15. Insumos

Unidad de Precio
Descripción Cantidad Sub total
medida unitario
Tierra Bulto 18 Q20 Q360
Arena Mᶟ 15 Q30 Q450
Materia organica Bulto 9 Q50 Q450
Bolsas de polietileno 4*8*3 Millar 4.5 Q30 Q135
Bolsas de polietileno 6*8*3 Millar 1.5 Q40 Q60
Semilla de Cedro
Jornal por
(Cedrela odorata) 1 Q50 Q50
recolección
Semilla de Gravillea
Jornal por
(Gravillea robusta) 2 Q50 Q100
recolección
Semilla de Chalum
Jornal por
(Inga spuria) 2 Q50 Q100
recolección
Semillas de Roble
Jornal por
(Querqus robur) 1 Q50 Q50
recolección
Semillas de flamboyán
Jornal por
(Delonix regia) 1 Q50 Q50
recolección
Semillas Caoba
Jornal por
(Swietenia macrofila) 1 Q50 Q50
recolección
Semillas Ciprés comun
Jornal por
(Cupressus lussitanica) 2 Q50 Q100
recolección
Rafia Rollo 1 Q8 Q8
Costales Unidad 10 Q5.00 Q50
Total Q2,013.00

Tabla 16 Fertilizantes

Descripción Unidad de medida Cantidad Precio unitario Sub total

10-50-0 qq 1 Q300.00 Q300.00
20-20-0 qq 1 Q210.00 Q210.00
Total Q510.00
 49

Tabla 17 Fungicidas
Precio
Descripción Unidad de medida Cantidad Sub total
unitario
Silvacur litro 1 Q475.00 Q475.00
Benomil Gramos 500 Q60.00 Q60.00
Banrot libra 5 Q135.00 Q675.00
Total Q1,210.00

Tabla 18. Adherentes

Precio
Descripción Unidad de medida Cantidad Sub total
unitario
Wetagro litro 1 Q30.00 Q30.00
Regulador de ph
litro 1 Q55.00 Q55.00
(ADH):
Total Q85.00

Tabla 19 Insecticidas
Precio
Descripción Unidad de medida Cantidad Sub total
unitario
Sipermetrina al 25% cc 100cc Q28.00 Q28.00
Carate cc 100cc Q40.00 Q40.00
Diazinon litro 1 Q180.00 Q180.00
Total Q248.00

Tabla 20. Foliar

Precio
Descripción Unidad de medida Cantidad Sub total
unitario
Bayfolan litro 1 Q80.00 80
Total Q80.00

Tabla 21. Hormonal

Precio
Descripción Unidad de medida Cantidad Sub total
unitario
Biogib gramos 10 Q75.00 75
Total Q75.00
 50

Tabla 20 Mano de obra

Precio Sub
Descripción Unidad Cantidad
unitario total
Limpia del área Jornal 2 Q50 Q100
Preparación de tablas Tarea 1 Q30 Q30
Preparación de semillero Jornal 1 Q50 Q50
Siembra Jornal 2 Q50 Q100
Preparación del sustrato Jornal 2 Q50 Q100
Llenado de bolsas Jornal 3 Q50 Q150
Ordenado de bolsas Jornal 3 Q50 Q150
Trasplante Jornal 3 Q50 Q150
Fertilización y control de plagas y A cada 15
20 Q30 Q600
enfermedades días
Limpia de almacigo Mes 5 Q50 Q250
Capacitación Mensual 10 Q50 Q500
Total Q2,180

TOTAL, DE COSTOS VARIABLES. Q6, 401.00

 51

10.3 Costos Totales

Tabla 21 Costos totales

Costos Totales Subtotal

Costos Fijos Q6,137.00
Costos Variables Q6,401.00
Imprevistos (5%) Q629.60
TOTAL Q13,164.90

10.4 Ingresos
Tabla 22 Ingresos

Almacigo Cantidad Precio unitario Sub Total

Cedro
(Cedrela odorata) 1000 Q2.50 Q2,500

Roble
(Querqus robur) 1000 Q2.50 Q2,500

Gravillea
(Gravillea robusta) 2500 Q2.00 Q5,000

Chalum
(Inga spuria) 1500 Q3.00 Q4,500

Flamboyán
(Delonix regia) 1200 Q3.00 Q3,600

Caoba
(Swietenia macrofila) 600 Q3.00 Q1,800

Ciprés
1500 Q1.50 Q2,250
(Cupressus lussitanica)
Total Q22,150
 52

10.5 Punto de Equilibrio

Q6137.00
𝐏𝐄 = Q6401.00 PE= 8,631.31
(1−( )
Q22,150.00

10.6 Indicadores Financieros

10.6.1 Ingreso Neto
Es la ganancia de una empresa después de deducir todos los gastos e impuestos, se utiliza
para calcular una serie de rentabilidad e indicadores de resultados.

𝐈𝐍 = 𝐈𝐁 − 𝐂𝐓
Donde:
IN = Ingreso Neto (Q)
CT = Costos totales (Q)
IB =Ingreso bruto (Q)
𝐈𝐍 = 22,150.00 − 13,164.90 𝐈𝐍=-8, 985.10

10.6.2 Ingreso Bruto

𝐈𝐁 = 𝐔𝐩 ∗ 𝐏 𝐈𝐁=22,150.00
2. Donde:
3. IB = Ingreso Bruto (Q)
4. Up = Unidades producidas
5. P = Precio (Q)

10.7 Relación Beneficio-Costo

Compara de forma directa los beneficios y los costes.

𝐈𝐁
𝐈𝐂 =
𝐂𝐓
 53

Donde:
IC = Relación Ingreso/Costo (Q)

Ct = Costos totales (Q)

IB = Ingreso bruto (Q)

𝑸 𝟐𝟐,𝟏𝟓𝟎.𝟎𝟎
𝐈𝐂 = 𝑸 𝟏𝟑,𝟏𝟔𝟒..𝟗𝟎 𝐈𝐂= Q 1.68

 Relación: Q 1.68 >1 = Los beneficios superan a los costes, el proyecto puede ser
considerado.
10.8 Rentabilidad
Relación existente entre los beneficios que proporcionan una determinada operación o
cosa y la inversión o el esfuerzo que se ha hecho; cuando se trata del rendimiento
financiero; se suele expresar en porcentajes.

𝐈𝐍
 𝐑 = (𝐂𝐓) 𝟏𝟎𝟎

 Total
8985.10
R=( ) 100 = 𝐑 = 𝟔𝟖. 𝟐𝟓%
Q 13,164.90

10.9 Resumen de Indicadores Financieros

Tabla 23 Resumen de los indicadores financieros

Ingreso bruto Q22,150.00

Ingreso neto Q 8,985.10
Rentabilidad 68.25%
Relación costo beneficio Q 1.68
 54

11. Estudio de impacto ambiental

11.1 Impactos
Tabla 24 Impactos ambientales.

Impactos positivos Impactos Negativos

 El proyecto que se implementa cubre  El uso en alta cantidad de productos
una parte pequeña de la demanda químicos en las plantas causa exceso,
insatisfecha que hay en nuestro además utilizar el mismo producto
medio. constantemente causa resistencia en
las plagas.
 El producir plantas ayuda en la  Si al producto no se le fertiliza como
purificación del aire. debe ser las plantas pueden presentar
defectos.

 El producir plantas ayuda a que el  El exceso de agua en los productos

suelo sea fértil, como también evitan puede causar que ellas estén
la erosión. propensas a tener hongos.

 Las plantas en nuestro medio tienen  Desconocimiento de los factores que

buena demanda. le pueden afectar a las plantas.

 Las plantas sirven como refugio para  Desconocimiento del cuidado que se
lo que es la fauna. le dio al producto antes de
comercializarlo.

 Las plantas combaten en el cambio  Acumulación de producto.

climático.
 55

11.2 Matriz de Leopold

Transporte de la materiales (tierra, Procesami

Comercial
Modificac

ización de
forestales.
Actuaciones propuestas causantes de

proyecto

Mantenci

especies
al inicio
ión del

ento
posibles impactos ambientales o

plantas

las
ón de
arena poma, materia orgánica).

Riego de las especies en su

Eliminación de la biomasa
Implementación de plantas

Transporte de las especies.

Fertilización (productos

Venta de producción.
Remoción del suelo.
Limpia del área

químicos).
desarrollo.
forestales

vegetal.
elementos y características ambientales
4
4 6
Características físicas y químicas

5 4 5 5 6 39
Suelos. -
7 6 6 -6 6 26
7 -8 123
Tierra 6
70
6 2 4 4
6 5 3
Forma del terreno 84 44
7 7 5
8 5 6 6
Calidad de agua 4 6 7 2 - 2
Agua 21 19 21 19
superficial 3 7 8 4 5
4
4 2 3 2 15 15
Procesos Erosión del suelo.
6 6 6 5 30 30
7
2 3
Árboles. 4 7 9 14
3 4
3 2 4
Arbustos. 9 13
Flora 4 4 5 34 49
2
6 4 4 16
Barreras. 4
8 6 4 22
4 3 10
Aves 3 6
7 5 18
5
2
Insectos 6 7 9
3
Fauna 35 59
3
Animales benéficos. 4 7 7 14
7
Condiciones biológicas

4 4 3
Pájaros 11 18
6 7 5
16
2 3 4 3
Empleo 4 6
Factores 7 7 5 5
30
culturale 41 66
4 25
s 3 2 4 2 3 3 4
Densidad de la población. 6
4 3 6 2 4 5 6
36
36
37
15 15 11 20
22
44 11
Magnitud de impacto 72 -8
43
40 58
22 19 17 31
Importancia
26
31
66 211
88 123
112 294
48
11
Tabla 25 EIA, Matriz de Leopold
 56

11.3 Medidas de Mitigación

Tabla 26 Medidas de mitigación

Medidas CLASIFICACIÓN
de Preventivas Correctivas Por
mitigación compensación
Mantener limpia el área del
suelo, para mantener con X
higiene el área.
Mantener constantemente el
riego en las plantas, para evitar X
pérdidas en el proyecto.
Evitar el constante uso de los
productos químicos, para evitar X
que le afecte al agua y al suelo.
 57

12. Bibliografía

 https://es.scribd.com/document/373998018/Precios-de-semillas-forestales-2018-pdf

 https://www.ecured.cu/Cedro#:~:text=Los%20cedros%20son%20grandes%20%C3
%A1rboles,en%20ramilletes%20sobre%20ramitas%20cortas.&text=Sus%20ramas
%20son%20muy%20horizontales.

 http://www.inab.gob.gt/documentos/seriedivulgativa/revistaforestalguateed2.PDF
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13. ANEXOS

Figura 27. Volante de publicidad.