Director General
Director
Director Ventas
Marketing
Jefe de Publicidad Jefe de
Jefe de Nuevos
y Promotor de Planificación de Jefe de Ventas
Productos
Ventas Marketing
Jef de
Jefes de Jefes de
Investigación
Productos Mercados
Comercial
Funciones de cada área
Director General
Identifica tendencias en el mercado y monitoreo constantemente a la competencia.
Desarrolla nuevos productos Hoteleros.
Planea y desarrolla campañas de publicidad y promoción acorde a los objetivos del Hotel.
Mantiene y optimiza las comunicaciones dentro y fuera de la organización y buscando generar buena imagen del
Hotel.
Optimiza el uso de los sistemas y tecnologías disponibles para obtener los mejores resultados.
Director Marketing
Supervisar y entrenar a los equipos de Ventas y Mercadotecnia.
Determina con el Gerente General las estrategias apropiadas para maximizar los ingresos del Hotel.
Maximiza la ocupación del Hotel y los indicadores de desempeño.
Crea nuevas oportunidades de negocio e identifica nuevos segmentos que pueden ser benéficos para el Hotel.
Director de Ventas
Reclutar, seleccionar y formar a los jefes de departamento.
Dar ejemplo a toda la estructura de ventas
Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza de ventas a su cargo
Elegir las formas de retribución del personal de ventas
Diseñar las estrategias apoyando en la capacitación de cuentas clave.
Establecer la práctica de precios junto con el departamento de producción y marketing
Jefe de Publicidad y Promotor de Ventas
Es el responsable de definición y fijación de normas
Genera políticas de publicidad y promoción con el objetivo de lograr la mayor exposición de los productos a un
mejor costo.
Supervisa la contratación de los medios masivos de publicidad
Evalúa los resultados de las campañas en medios masivos.
Mantiene una relación directa con las agencias publicitarias.
Promotor de Ventas
Se encargará de crear métodos y sistemas de publicidad que ayuden a desarrollar las ventas
Deberá poner en práctica todos los métodos de publicidad a su alcance para promover servicios.
Deberá coordinar con las áreas correspondientes para armar planes de publicidad.
Debe poner a disposición todo el material e información acerca de los productos
Jefe de Planificación de Marketing
Diseña e implementa el plan de marketing de la organización
Define estrategias de marketing para la oferta de productos o servicios de la empresa
Analiza las acciones del departamento y evalúa y controla los resultados de las mismas
Planifica elabora y gestiona el presupuesto del departamento, bajo estándares de eficiencia y optimización de recurso
Jefe de Ventas
Preparar planes y presupuesto de ventas
Establecer metas y objetivos
Calcular la demanda a pronosticar
Reclutamiento y capacitación a vendedores
Jefe de Nuevos Productos
Es responsable de la comercialización de productos específicos.
Búsqueda de la rentabilidad relacionada con los productos y desarrollo y puesta en práctica de planes comerciales
Fija estrategias de precios, rentabilidad de productos y costos
Coordina el diseño de nuevos productos, su estilo de presentación, empaque y demás factores que aseguren una
creciente competitividad y participación de estos en el mercado
Jefe de Investigación Comercial
Realiza el análisis de la competencia
Se involucra en la investigación del mercado y la industria
Desarrolla la planeación y lanzamiento de los nuevos productos
Estudio de las tendencias del mercado
Desarrollo de nuevos mercados y clientes
Jefe de Productos
Publicidad de nuevos productos.
Mercadotecnia y publicidad en línea.
Gestión de Proveedores.
Diseño de campañas de mercadotecnia.
Marketing de Productos.
Mercadotecnia estratégica.
Investigación de Mercados.
Estrategia de Precios.
Organización de Ferias y Exposiciones.
Jefe de Mercado
Organizar el estudio de mercado para evaluar las tendencias de compra.
Supervisar las campañas de publicidad.
Preparar estimaciones de venda.
Supervisar el diseño de impresión y embalaje del producto.
Supervisar el rendimiento de las ventas.
