FORMACIÓN DE PRECIOS 2DO PARCIAL
5.1) En cualquier organización el efecto de las ventas de un producto sobre las de otro, puede
llegar a ser:
ADVERSO O FAVORABLE
5.2.4) ¿Cuándo un mayor inventario de los minoristas provoca un efecto no pretendido e
indeseable?
REDUCEN SUS COMPRAS EN SEMANAS POSTERIORES
6.1.1) Los costes en las economías de experiencia presentan un comportamiento:
PREDECIBLE Y DECRECIENTE
6.1.2) De las siguientes empresas ¿Cuál es un líder reconocido en la explotación de las economías
de integración logística?
WALMART
5.3) Si se trata de un producto que atrae compradores gracias a sus atributos diferenciados,
requerirá de canales que:
GARANTICEN UNA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
6.1.1) Las economías de experiencia crecen continuamente a una tasa rápida
FALSO
6.2.3) Para evitar que los competidores imiten las mejoras de éxito de una empresa, es necesario
que la misma cuente con:
UNA CAPACIDAD PARA APORTAR UN FLUJO CONTINUO DE MEJORAS
6.2.1) Para ofrecer un producto diferenciado, es clave comprender: seleccione las 4 respuestas
correctas
A LAS NECESIDADES DE SERVICIO DE ASISTENCIA
A LAS NECESIDADES DE PRODUCTOS
A LAS PREFERENCIAS EN LA FORMA DE COMPRAR
A LOS COMPRADORES
Si se trata de un producto diseñado para venderse a un precio relativamente bajo, se requerirá de
canales que… Seleccione las 3 respuestas correctas
INCREMETEN MÍNIMAMENTE LOS COSTES
HAGAN QUE LOS CLIENTES SEAN CONSENTES DE SU EXISTENCIA
GARANTICEN UNA DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
De acuerdo al método basado en la demanda para la fijación de precios en servicios, uno de los
problemas para su aplicación es
LA INCLUSIÓN DE LOS BENEFICIOS NO MONETARIOS EN EL PRECIO
La forma en que las empresas independientes y las divisiones independientes de una misma
empresa fijan… de los productos que se venden entre sí, es conocida como:
PRECIOS DE TRANSFERENCIA
¿Cuándo un mayor inventario de los minoristas provoca un efecto no pretendido e indeseable?
REDUCEN SUS COMPRAS EN SEMANAS POSTERIORES
En el marco de las eficiencias internas de costos, cuando se habla del tamaño de la empresa,
medido por su… sostenible a largo plazo, se está haciendo referencia a:
ECONOMÍAS DE ESCALA
6.1.1) Hay dos aspectos de las economías de escala que hay que diferenciar cuando se formula una
estrategia de… a esto la “amplitud” hace referencia a:
LA CUOTA DE MERCADO MÍNIMA NECESARIA PARA SER UN PRODUCTOR DE COSTES REDUCIDOS
La fijación de precios en función de la curva de experiencia puede ser bastante rentable en
determinadas instancias, pero puede no generar beneficios cuando:
LA EXPERIENCIA PUEDE SER COMPARTIDA POR DISTINTOS PRODUCTOS
6.1.7) Una empresa puede lograr una ventaja en costes seleccionando y gestionando
cuidadosamente todas sus relaciones externas con:
CLIENTES Y PROVEEDORES
6.1.1) Cuando se habla de las reducciones de costes derivados de incrementos de volumen de
producción acumulada, se está haciendo referencia a:
ECONOMÍAS DE EXPERIENCIA
6.1.2) Los sistemas de fabricación y pago Just in Time (JIT) son propicios para explotar economías
de:
INTEGRACIÓN LOGÍSTICA
Cuando se está en presencia de productos sustitutos, al aumentar el precio de uno de éstos se
debe…
EL EFECTO SOBRE LAS VENTAS DE PRODUCTO SUSTITUTO
Un productor hace uso de algunos de los métodos de oferta cuando su objetivo es el de querer
que la red:
SEA PERCIBIDA COMO ESPECIAL
Las reducciones de costes derivadas de incrementos del volumen de producción acumulada hacen
referencia…
ECONOMÍAS DE EXPERIENCIA. Las economías de experiencia son reducciones de costes derivadas
de incrementos del volumen de producción acumulada, a diferencia de las economías de escala,
que dependen del volumen de producción.
Los minoristas pueden mostrarse dispuestos a aprovechar las ofertas comerciales cuando:
SUS COSTES DE MANTENIMIENTO DEL INVENTARIO SON INFERIORES A LOS DE LOS PRODUCTORES
Un buen líder de pérdidas es aquel producto que se: seleccione las 4 respuestas correctas
SELECCIONA PARA ATRAER CONSUMIDORES HACIA EL RESTO DE LOS PRODUCTOS
SELECCIONA PARA ATRAER COMPRADORES SENSIBLES AL PRECIO
OFRECE A UN PRECIO POR DEBAJO DE SU COSTO VARIABLE
ADQUIERE CON FRECUENCIA
Si un producto es diseñado para atraer a un segmento de compradores insensibles al precio,
facilitaría la implementación de una estrategia.
PARA DESCREMAR EL MERCADO
¿Cuál es la herramienta más poderosa de la dirección para influir sobre el entorno de la fijación de
precios?
EL PRODUCTO
La especialización es sólo una estrategia para las empresas con una cuota de mercado pequeña.
FALSO
Cuando en una actividad los costes disminuyen a medida que aumenta la producción, se está en
presencia:
ECONOMÍAS DE ESCALA
Dos productos son sustitutos cuando:
AL DISMINUIR LAS VENTAS DE UNO SE INCREMENTA LA DEMANDA DEL OTRO
Una compañía puede “ayudar a la imagen de sus productos” cuando aplica una estrategia de:
PRECIOS ESTABLES
4.5) De acuerdo al ciclo de vida de los productos, en la fase de declinación los precios se fijan para:
CONSEGUIR LOS MAYORES BENEFICIOS POSIBLES MINIMIZANDO LAS PÉRDIDAS
2.2) Para realizar el cálculo del valor económico para el consumidor, se deben considerar los
siguientes pasos: seleccione las 3 respuestas correctas
CALCULAR EL VALOR ECONÓMICO
IDENTIFICAR Y CALCULAR LOS FACTORES DIFERENCIADORES
IDENTIFICAR EL PRECIO DEL PRODUCTO SUSTITUTO
2.7) La política de precios es parte de la planeación estratégica de la empresa. Las orientaciones u
objetivos de esta política pueden ser: seleccione las 4 respuestas correctas
HACIA LA CALIDAD
HACIA LOS INGRESOS O BENEFICIOS
HACIA EL STATUS QUO
HACIA LA COMPETENCIA
3.4) Si la elasticidad cruzada asume valores entre 0.2 y 0.5, significa que hay
DÉBIL ADAPTACIÓN DE LA COMPETENCIA
4.5.1) De las estrategias alternativas en la etapa de declive, si una empresa busca consolidarse
implica
SABER CUANDO COMPRAR ACTIVOS DE LA COMPETENCIA
2.3) Una de las razones del análisis directivo es que indica la gama de precios en la que la empresa
puede enmarcar el precio de su producto, lo que permite así diseñar encuestas o experimentos.
¿Cuál es el objetivo que se persigue con ello?
AUMENTAR LA PRESICIÓN, AL TIEMPO QUE REDUCE EL COSTE DE OTROS ANÁLISIS DEL MERCADO
MÁS FORMALES
2.2.3) Cuando un usuario no cuenta con las herramientas necesarias para cotejar precios y
composición de diferentes productos, estamos en presencia de:
UN EFECTO DE COMPARACIÓN DIFÍCIL
2.3) Una de las razones del análisis directivo es que indica la gama de precios en la que la empresa
puede enmarcar el precio de su producto, lo que permite así diseñar encuestas o experimentos.
¿Cuál es el objetivo que se persigue con ello?
ANALIZAR LA PRECISIÓN, AL TIEMPO QUE REDUCE EL COSTE DE OTROS ANÁLISIS DEL MERCADO
MÁS FORMALES
2.5) De acuerdo a la segmentación de los consumidores en función de su percepción de valor, los
“compradores de relaciones” se caracterizan por:
NO CREER QUE VALGA LA PENA LA EVALUACIÓN SERÍA DE LAS ALTERNATIVAS
2.3) El valor percibido se define a través de la relación entre:
BENEFICIO PERCIBIDO Y PRECIO PERCIBIDO
4.4) Un producto se encuentra atravesando su etapa de madurez cuando:
LA ELASTICIDAD PRECIOS – DEMANDA CRUZADA ES ALTA
1.5.1) ¿Para qué resulta útil el gráfico del punto umbral?
PARA DETERMINAR LOS POSIBLES EFECTOS DE UN CAMBIO DE PRECIOS
2.7) El efecto del beneficio final se divide en 2 partes: seleccione las 2 respuestas correctas
DEMANDA DERIVADA
PARTICIPACIÓN DEL COSTO TOTAL
4) La estrategia de marketing en función del valor implica: 1) utilizar servicios para convertir las
capacidades técnicas en ventajas para el consumidor, 2) desarrollar el mensaje sobre el valor
asociado a esas ventajas; y: seleccione una de las opciones que corresponda a la definición
GESTIONAR LAS VENTAS, LA PUBLICIDAD Y LA DISTRIBUCIÓN, PARA TRANSMITIR DICHO MENSAJE
3) Complete la siguiente frase: Es competencia de un producto o servicio todo producto o servicio
que un consumidor:
PUEDE SUSTITUIR EN SU TOTALIDAD O EN PARTE
4) La estrategia de retirada consiste en retirarse paulatinamente de una industria totalmente
FALSO. Implica una capitulación, total o parcial, en algunos segmentos del mercado, para centrar
los recursos en otros en los que la empresa tiene una posición más fuerte. La empresa abandona
deliberadamente su cuota de mercado, pero se sitúa en una posición que le permite ser más
rentable en la cuota que conserva.
3.7) Uno de los 5 comportamientos competitivos que adopta una compañía para hacer frente a las
acciones de sus competidoras es:
COMPORTAMIENTO ACOMODATICIO. Este comportamiento competitivo se da cuando se trata de
evitar al máximo el enfrentamiento con los competidores. Se lleva a cabo normalmente entre
acuerdos explícitos o implícitos.
2.2.2) De acuerdo al efecto precio de referencia los compradores son menos sensibles al precio
cuando es:
MENOR EL PRECIO DEL PRODUCTO RESPECTO A LOS PRECIOS DE LAS ALTERNATIVAS PERCIBIDAS
2.2.4) Señale al efecto que a menudo se atribuye a la inercia de consumidor, generando así la fácil
subestimación de sus efectos y la dificultad de superarlos:
EFECTO DEL COSTO DEL CAMBIO
2.2.8) De acuerdo al efecto del coste compartido habrá una mayor sensibilidad al precio cuando:
MAYOR ES LA PROPORCIÓN DEL PRECIO DE COMPRA QUE PAGA EL COMPRADOR
