CASO PRACTICO UNIDAD 3
ALUMNA
VIVIANA CONSTANZA HERNANDEZ ARANGO
DOCENTE
NATALY GERALDINE VANEGAS SANDOBAL
CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
2020
ENUNCIADO
Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita
diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010
en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado
de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un
competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades
estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en
Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas
digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además,
Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad
social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la
presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de
personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso
permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas
de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su
mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca
que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial,
con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la
marca corporativa/principal de Nike.
¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la
orientación creativa y el posicionamiento?
El fundador de Nike, Phil kninght, tenía la visión de iniciar un negocio propio, a partir de
proveer a los atletas de la indumentaria necesaria para la práctica de su disciplina, las
prendas Nike ocupan un lugar de prestigio en la ropa cotidiana de millones de
consumidores y aunque hoy su imagen atraviesa controversias, la etiqueta de indumentaria
continua al tope de las ventas, con una facturación de 9.000 millones de dólares.
Para que la imagen de Nike entrara en la órbita de las marcas globales, fueron importantes
no solo las estrategias de marketing sino la creatividad publicitaria; el gran éxito de este
tipo de estrategias de Nike reside en que la marca puede llegar a varios lugares al mismo
tiempo, a través de la trasmisión del evento en sí mismo, y gracias al hecho de que la marca
aparece en las noticias y fotos periodísticas siempre junto a los ganadores. Quizás el punto
más importante es que el consumidor gran admirador del deporte ve en el triunfo del
deportista a la imagen del atleta y Nike.
Para el éxito de la imagen de Nike no fue solo “just do it”, el acierto de la compañía
multinacional fue acompañar el eslogan con la elección de las figuras más reconocidas del
deporte. Ninguna otra marca puso tanto énfasis en los deportistas ni estableció relaciones
tan profundas con ellos.
El éxito de Nike en su habilidad de entender a su mercado, diseñar una marca inspiradora y
dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y desarrollar una identidad que la
distingue de los competidores y la hace única, en conclusión la innovación y el branding de
Nike han sido expuestos a las masas a través de las campañas de publicidad dinámicas.
¿Cual es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
En el transcurso del tiempo, esta idea se ha reforzado con la marca “AUTHENTIC
ATLETHIC PERFORMANCE” y con el lema “JUST DO IT” enfocado en lograr un
vinculo afectivo- emocional con sus consumidores, transmitiéndoles que nike les ayuda a
superarse, realizarse, ser conocidos y exitosos.
Las tiendas son fruto de un atento estudio del cliente y están construidas por parte del
equipo interno de nike, para resaltar de forma ejemplar al apsecto emocional de los
productos; lo que han conseguido los diseñadores de las tiendas nike es generar un
ambiente que trasmite una energía especial, que estimula en el consumidor el deseo de
pertenecer al mundo deportivo, vestir ropa y productos innovadores y de calidad.
[Link]
[Link]
2. ¿Cual es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
