1. El Comportamiento Organizacional.

Los gerentes son aquellas personas que realizan actividades a través de otras personas dentro
de una organización. Una organización es una entidad coordinada que busca lograr una meta o
varias metas en común.
En las actividades de un gerente se distinguen 4 etapas: Planeación, Dirección, Organización y
el Control. La gerencia cumple roles muy importante dentro de una organización, por ende
debe ser capaz de desarrollar habilidades técnicas para aplicar los conocimientos y la
experiencia adquirida, habilidades humanas capacidad de trabajar con otras personas y
habilidades conceptuales para sobrellevar situaciones complejas.
Es una ciencia interdisciplinaria y casi independiente, en su campo de investigación busca
establecer en que forma afectan los individuos, los grupos y el ambiente en el comportamiento
de las personas dentro de las organizaciones, siempre buscando con ello la eficacia en las
actividades de la empresa.
El estudio del comportamiento que tienen las personas dentro de una empresa es un reto
nunca antes pensado por los gerentes y que hoy constituye una de las tareas más importantes;
la organización debe buscar adaptarse a la gente que es diferente ya que el aspecto humano
es el factor determinante dentro de la posibilidad de alcanzar los logros de la organización.
El Comportamiento Organizacional es una disciplina que logra reunir aportaciones de diversas
disciplinas que tienen como base el comportamiento verbigracia la sicología, la antropología, la
sociología, la ciencia política entre otras.
Dentro del estudio del comportamiento organizacional consideraremos variables dependientes
e independientes.
Las variables dependientes que consideran algunos autores o que remarcan más son:
 Productividad.- la empresa es productiva si entiende que hay que tener eficacia (logro
de metas) y ser eficiente (que la eficacia vaya de la mano del bajo costo) al mismo
tiempo.
 Ausentismo.- toda empresa debe mantener bajo el ausentismo dentro de sus filas
porque este factor modifica de gran manera los costos, no cabe duda que la empresa
no podrá llegar a sus metas si la gente no va a trabajar.
 Satisfacción en el trabajo..- que la cantidad de recompensa que el trabajador recibe por
su esfuerzo sea equilibrada y que los mismos empleados se sientan conformes y estén
convencidos que es eso lo que ellos merecen.
Las variables independientes que afectan el comportamiento individual de las personas son:
 Variables del nivel individual.- que son todas aquellas que posee una persona y que la
han acompañado desde su nacimiento, como sus valores, actitudes, personalidad y
sus propias habilidades que son posiblemente modificables por la empresa y que
influirían en su comportamiento dentro de la empresa.
 Variables a nivel de grupo.- el comportamiento que tienen las personas al estar en
contacto con otras es muy distinto. Por lo que esto representa un factor de estudio para
las organizaciones.
 Variable a Nivel de Sistemas de Organización.- Los individuos y los grupos
conformarán la organización, en consecuencia los procesos de trabajo, las políticas y
las prácticas que realice la organización tendrán un impacto que debe analizarse.
Después de tener claro cuales son las variables que afectan el Comportamiento
Organizacional, podemos decir que el Comportamiento Organizacional ayuda al gerente en los
siguientes aspectos:
 Ver el valor de la diversidad de la fuerza laboral a través del conocimiento cultural del
individuo lo que permitirá conocer cómo ajustar las políticas de la empresa.
 Mejorar la calidad y productividad del empleado, permitiendo desarrollar sistemas de
aprendizajes adecuados con el objeto de lograr cambios positivos en la organización.
 Servir de guía en la creación de un clima de trabajo saludable donde la ética y la moral
vayan de la mano.
 Ofrecer conocimientos específicos para mejorar las habilidades interpersonales.
Teoría del Equilibrio Organizacional.-
Cuando se estudia los motivos por las cuales las personas cooperan, los behavioristas ven a
las organizaciones como un sistema que recibe contribuciones de los participantes, a través de
dedicación o de trabajo, y a cambio les ofrece alicientes e incentivos.
Esta Teoría se basa en lo siguiente:
 Incentivos o alicientes: Son los pagos hechos por las organizaciones a sus
trabajadores, como son los sueldos, los bonos, premios ,elogios entre otros.
  Utilidad de los Incentivos: Cada incentivo posee un determinado valor de utilidad que
varía de individua a individuo., esta utilidad es subjetiva y tiene que ver mucho con la
necesidad individual de cada trabajador.
 Contribuciones: Son los pagos que le da el trabajador a la organización que esta
involucrado, como el trabajo, la puntualidad, la lealtad entre otro.
 Utilidad de las contribuciones: es el valor del esfuerzo que tiene cada individuo para
que la organización logre sus objetivos.
Fundamentos del comportamiento individual:
Para relacionar el comportamiento individual y sus elementos más interesantes con los
patrones de conducta que asumen los individuos dentro de las organizaciones, debemos iniciar
por ilustrar lo que significa la conducta o comportamiento y sus diferentes manifestaciones, los
elementos y factores de influencia.
Definiremos la conducta como el modo de ser del individuo y conjunto de acciones que lleva a
cabo para adaptarse a su entorno. La conducta es la respuesta a una motivación en la que
están involucrados componentes psicológicos, fisiológicos y de motricidad.
Como estamos relacionando la conducta individual con las organizaciones, entendiendo que
éstas son elementos sociales, es interesante saber como la psicología social enfoca la
conducta o el comportamiento del hombre, siendo sus principales áreas de investigación las
siguientes:
 La socialización que se define como el proceso de adaptarse o formarse para un medio
social específico. Es cómo los individuos aprenden las reglas que regulan su conducta
con los demás en la sociedad, los grupos de los que son miembros y los individuos con
los que entran en contacto.
 El cambio de actitudes las cuales suelen considerarse como predisposiciones
aprendidas que ejercen una influencia y que consisten en la respuesta hacia
determinados objetos, personas o grupos.
 La afiliación social la cual se conceptualiza como el poder e influencia de factores que
determinan con quién y de qué modo se relacionan los individuos -si es que lo hacen-,
si intentarán ejercer una influencia sobre los demás o ser a su vez influidos por otros.
 La estructura y dinámica de grupos en donde se estudia cómo el individuo y el grupo se
influyen mutuamente, donde se han tratado temas como el del liderazgo, sus
funciones, sus estilos y su efectividad.
 La Personalidad y la sociedad las diferencias en el grado de motivación hacia el éxito,
por ejemplo, han resultado mensurables y tienen una importancia decisiva para saber
cómo se comporta una persona en diferentes situaciones sociales. Los tipos de
actitudes hacia la autoridad, así como la noción de personalidad autoritaria, están
relacionados con ciertos aspectos de la conducta social.
 La comunicación interpersonal los psicólogos sociales consideran el lenguaje y la
comunicación como algo central en la organización de la vida social.
 La comunicación no verbal se muestra cómo una compleja comunicación inconsciente
que utiliza el lenguaje del cuerpo y es básica para el funcionamiento armónico de la
interacción social.
 La cognición social abarca el estudio de cómo las personas se explican su propia
conducta y la de los demás, también estudia el efecto de todos estos procesos en el
pensamiento y la motivación.
Una vez conocida la perspectiva que la psicología tiene del comportamiento individual y
aclarados algunos conceptos de gran utilidad en nuestro estudio, uniremos estas ideas con lo
que el Comportamiento Organizacional define como los elementos claves del comportamiento
individual que según Robbins están representadas por las características biográficas, la
habilidad, la personalidad y el aprendizaje, variables individuales que son fácilmente claras de
identificar en todas las personas.
Características Biográficas: Estas se pueden considerar de fácil obtención por parte de los
gerentes y en su mayor parte incluyen información contenida en el historial del empleado. A
demás permiten que el empleador pueda conocer mejor quien es su empleado y otorgarle
responsabilidades y desafíos acordes con su perfil individual.
Dentro de las características biográficas podemos enumerar las siguientes:
 Edad.- se dice que las personas de mayor edad son menos productivas y no es así ya
que a diferencia de los jóvenes estos poseen experiencia y difícilmente son
remplazados. También se dice que entre más viejo se vuelve una persona menor son
las ganas de perder su empleo por las faltas de oportunidades que tienen. Sin
 embargo, una persona de mayor edad puede ser parte del ausentismo debido a las
enfermedades que puede contraer.
 Género.- lo primero que debemos tomar en cuenta es que entre hombres y mujeres las
diferencias son pocas en el desempeño del trabajo. En cuanto a los horarios de trabajo
la mujer prefiere uno donde le permita combinar sus actividades de trabajo, así también
según estudios las mujeres tienen mayores índices de ausentismo debido a que se vive
en una cultura donde la mujer esta ligada a situaciones de casa y familia:
 Estado civil.- no hay pruebas acerca de que este factor influya mucho pero se cree que
el hombre casado es mas responsable, tiene pocas ausencias y están más satisfechos
en su trabajo debido a que tienen una familia y necesitan velar sus intereses.
 Antigüedad.- esta marca la situación de que la antigüedad dentro del trabajo marca la
productividad de forma positiva entre más tiempo tiene en la empresa más se
perfecciona en su trabajo. Además que se esta más satisfecho con lo que se hace.
Pero en lo que respecta a rotación no es tan bueno el panorama ya que a veces por no
crear antigüedad se da por terminada las relaciones de la empresa con el trabajador.
 Habilidades Individuales: Es la capacidad de una persona pera llevar a cabo diversas
actividades, donde cada una de las personas no son iguales por lo que se busca
adecuar las habilidades las personas y encontrar la manera adecuada de usarlas. La
habilidad influye en el nivel de rendimiento y de satisfacción del empleado. Las
habilidades pueden subdividirse para su estudio en dos vertientes a saber:
 Habilidades intelectuales.- son aquellas que utilizamos para realizar las actividades
mentales, este se puede medir a través de test o pruebas para organizaciones,
escuelas, dependencias gubernamentales, hay siete dimensiones: aptitud numérica,
comprensión verbal, velocidad perceptual, razonamiento inductivo, visualización
espacial y memoria.
 Habilidades físicas.- son requerimientos necesarios para hacer tareas que demandan
fuerza, vigor, destreza, donde la capacidad física es la que será identificada por la
gerencia.

La Personalidad: definiéndose esta como la forma en que la persona actúa con los demás y
actúa ante su entorno, o bien podemos decir que la personalidad es el término con el que se
suele designar lo que de único, de singular, tiene un individuo, las características que lo
distinguen de los demás. El pensamiento, la emoción y el comportamiento por sí solos no
constituyen la personalidad de un individuo; ésta se oculta precisamente tras esos elementos.
Se habla de la búsqueda de encontrar todas aquellas características de la personalidad que
permitan identificar a las personas, al final de varios estudios se han considerado 16
características que son las que reflejan en forma más general el comportamiento de un
individuo en forma especifica. A través del indicador de tipo Meyers-Briggs (MBTI pos sus
siglas en ingles) que es un examen de personalidad de 100 preguntas se clasifica los
individuos en cuatro tipos de personalidad : extrovertidos o introvertidos, sensibles o intuitivos,
racionales o pasionales y perceptivos o juiciosos.
Una vez entendido que la personalidad se refiere a una serie de características personales, en
donde se muestran motivos, emociones, valores, intereses, actitudes y competencias.
organizadas en el entorno social, cultural y familiar, diremos que este elemento influye de
manera determinante en el desempeño laboral y el éxito de la organización, debemos, de igual
forma, conocer que dentro de los muchos atributos de la personalidad guardan especial
potencial para prever el comportamiento de las personas en las organizaciones: La orientación
a la realización, el autoritarismo, el maquiavelismo, la autoestima, el autocontrol y la tendencia
a correr riesgos.
 La orientación a la realización.- Las personas con gran necesidad de realización están
luchando constantemente por hacer mejor las cosas. Incansablemente buscan el éxito
a través de actividades donde los desafíos constituyen su mayor motivación.
 El autoritarismo.- Quienes tienen una personalidad autoritaria guardaran una relación
negativa con el rendimiento, cuando el empleo exige sensibilidad para los sentimientos
de los demás, tacto y capacidad de adaptación a situaciones complejas y cambiantes.
Por el contrario, cuando los empleos están muy estructurados y el éxito depende del
respeto estricto de reglas y reglamentos, el empleado muy autoritario funciona bien.
 Maquiavelismo.- Toma el nombre por Maquiavelo quien escribió acerca de cómo ganar
y usar el poder. Este tipo de personas cree que el fin justifica los medios, les gusta
manipular más y ganar más por lo que no son fáciles de persuadir.
  Autoestima.- es el grado en que se es aceptado por uno mismo, esta característica
determina en muchas ocasiones el grado de éxito de las personas, todos aquellos que
tengan una autoestima alta serán capaces de enfrentar retos fuero de sus miedo o
condicionantes, además de que no serán tan susceptibles a las situaciones del
exterior . En los puestos administrativos, las personas que tienen poca autoestima
suelen preocuparse por complacer a otros, y por tanto, es menos probable que adopten
posiciones poco populares. Por el contrario, los individuos con gran autoestima,
desarrollan seguridad y confianza en las labores que desempeñan, siendo más
probables que triunfen en el trabajo.
 Locus de control o lugar de control.- hay personas que piensan que ellos son
responsables de su estilo de forma de vida y su destino. De forma interna, controlan lo
que les pasa o de forma externa, a través de fuerzas exteriores. Las investigaciones
relacionadas con dicho aspecto señalan que las personas con mucho auto control
suelen prestar más atención al comportamiento de otros y son más capaces de
conformarse que aquellas que tienen poco autocontrol. El auto control conlleva al éxito
en los puestos administrativos donde se requiere el desempeño de muchos roles,
incluso muchas veces contradictorios.
 Auto monitoreo.- ser capaz de adaptar mi comportamiento a las situaciones que se
presentan en la vida cotidiana de eso se trata este punto habla de las personas con
alto auto monitoreo pueden mostrar diversas caras de si mismos según como se
requiera aunque algunas veces sean contradictorias pero serán considerados para
ascensos dentro de la empresa o de otras organizaciones.
 Toma de riesgos.- se refiere a que en los puestos de gerencia dentro de una empresa
debe de buscarse aceptar las responsabilidades al tomar decisiones. Según estudios
en el grado en que se adopten los riesgos depende en algunas ocasiones del puesto
que se desempeña.
Por ultimo el elemento influyente en el comportamiento individual es el aprendizaje, el cual
Robbins (1994), al referirse a éste afirma: "Cualquier cambio relativamente en el
comportamiento, ocurre como resultado de la experiencia. El aprendizaje se da
constantemente... Un cambio en el proceso de pensamiento no será aprendizaje sino se
acompaña por una modificación de conducta". Basados en esta definición diremos que el
aprendizaje es el cambio que se da en cualquier momento que modifica nuestro
comportamiento, y que va ligado a la experiencia adquirida a lo largo del tiempo. Se puede
tener el conocimiento de situaciones o actividades pero el aprendizaje se basa en que
apliquemos ese conocimiento. Así mismo, este aprendizaje puede tornarse favorable si
aplicamos el reforzamiento positivo y con ello puede buscarse la manera de incrementarse el
rendimiento de las personas teniéndose en cuenta que el aplicar castigos quizás solo puede
provocar efectos negativos.
En relación a ¿ Cómo aprendemos ?, se han presentado tres teorías que explican el proceso
por medio del cual se adquieren patrones de comportamiento, las cuales son: el
condicionamiento clásico, el condicionamiento operante y el aprendizaje social. Seguidamente
resumiremos su contenido.
 El Condicionamiento Clásico fue desarrollado por el psicólogo Ivan Pablor a fines del
siglo XIX y se basa en la teoría de estímulo-repuesta y lo vemos en una organización
cuando por ejemplo por anos se ha ordenado el arreglo y limpieza general ya que los
altos ejecutivos tendrán una inspección, por razones estimulo-respuesta el empleado
asociara siempre limpieza con visita de inspección, pero si por el contrario tiempo
después se ordena limpieza y orden sin que se programe ninguna inspección, todos
continuaran pensando que vendrá un inspección, ya que esta respuesta es una acción
condicionada en el aprendizaje del individuo y de la organización.
 El condicionamiento Operante fue presentado por el psicólogo Skinnner y se afirma
que la conducta es una función de su consecuencia. Las personas aprenden a
conducirse de tal forma que les permita obtener lo que quieren o evitar lo que no
quieren. En este tipo de condicionamiento un comportamiento deseado llevara a la
recompensa o la prevención del castigo. Si un comportamiento no se refuerza
positivamente, decrecerá la posibilidad de que se repita.
 El Aprendizaje social puede enfocarse como una extensión del condicionamiento
operante y se fundamenta en que la gente aprende a través de la observación y de la
experiencia directa, la cual es captada a través de su percepción individual .