DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN MUNICIPAL

LICEO COMERCIAL “ANDRÉS BELLO LÓPEZ” DE CORONEL.

TERCERO C TEC ATEC PARVULO

Guía N°7
UNIDAD 1: Emprendamos Juntos
CONTENIDO: Plan de Negocio
Objetivo: Confeccionar un elevator pitch para encontrar un inversionista para la idea de negocio

Debes entregar el día Lunes 29 de junio profesorecheverria@[Link]

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Elevator pitch

¿Qué es el pitch?
Se trata de una técnica propia del siglo XXI. Y cuando decimos que es propia de nuestra era no lo decimos
porque sí. Vivimos en un mundo en el que cada vez tenemos menos tiempo del que quisiéramos, ágil, veloz, y
no sabemos cuándo ni dónde puede surgir nuestra próxima oportunidad de negocio: en un evento, una feria,
una reunión o, para no ir más lejos, un ascensor.

En este contexto, el pitch, habitualmente conocido como Elevator pitch, consiste en una forma de presentar
las ideas de negocio ante potenciales clientes o terceras personas que de alguna u otra forma estén
interesados en ella.
¿Has oído hablar del elevator pitch? Ejemplos de discurso breve, pero intenso, eficaz y con un mensaje
claro  no hay muchos en el terreno laboral. Pero, imagina que un buen día te subes a un ascensor y en él te
cruzas con un empresario, directivo o cliente con quien podrías entablar el negocio de tu vida. Es una
oportunidad única: sabes que nunca más volverá a repetirse.
Sin embargo, tienes apenas 2 minutos (o incluso menos) para romper el hielo y dirigirle unas cuantas
palabras que despierten su interés por tu  marca, producto o servicio. No valen los titubeos ni las
dudas. Debes ser preciso, directo y contundente a la hora de transmitir tu mensaje. ¿Qué le dirías? ¿Cuál
sería tu apuesta?
 ¿Cómo hacer un Elevator pitch? Pasos básicos
Pero volvamos a la escena del principio. Estás frente a la persona a la que quisieras presentar tu idea de
negocio y el ascensor se ha puesto en marcha. Sientes ansiedad, algo de presión, pero a la vez sabes que
debes intentarlo. ¿Por dónde empezar? ¿Qué pasos puedes seguir para no sucumbir ante el silencio?
1) Tener claro lo que ofreces:
Sí, suena obvio, pero  sin esto no podemos hablar de una estrategia de Elevator pitch, ejemplos hay tantos
como ocasiones y el éxito de cada una de ellas dependerá del contexto, pero también de los objetivos y la
habilidad del orador. Lo primero pasa por tener claro (y no olvidar nunca, ¡nunca!) qué es lo que ofreces a los
demás, cuál es tu producto o servicio o contenido, y por qué es útil para el público al que te diriges.
2) Quién eres, de dónde vienes y cuál es tu experiencia:
En realidad, no tiene por qué ser el segundo paso, pues lo puedes intercalar con el primero. Lo realmente
importante es que en unas cuantas palabras definas quién eres, de dónde vienes tú y tu marca y cuál es la
experiencia que tienes en el mercado en el que te desenvuelves. Si tienes experiencia y tu marca está bien
posicionada, bastará con ser un poco más enfático. Pero si, como le pasa a una buena parte de los
emprendedores, se trata justamente de abrirse un hueco en el mercado, tendrás que hacer un esfuerzo
doble. La idea es que tu nombre sea lo suficientemente sonoro como para que los clientes o inversores lo
recuerden, al igual que se queden con tu imagen. Esto va fundamentalmente de eso: imagen.
3) En qué consiste tu idea:
Hechas las presentaciones, el siguiente paso es explicar brevemente tu idea de negocio. Ojo, aquí es cuando
muchos sucumben: o se extienden demasiado o no son lo suficientemente precisos como para generar
interés en la otra persona. Las dos cosas van de la mano. De hecho, si te fijas, este paso no es más que una
ampliación de la presentación (punto 1). Por tanto, sé breve, conciso y dale un matiz especial a las palabras
que consideres que deben quedarse grabadas en la memoria del otro. Y, claro, date prisa: ¡el ascensor
sigue subiendo!
4) Qué te hace diferente a los demás:
De los 2 minutos de los que dispones, ya han trascurrido 1,20. Sin embargo, en este paso te enfrentas a otro
elemento fundamental de la presentación de tu idea de negocio:  qué te hace diferente.  Es decir, por qué
quienes te escuchan deben invertir en tu proyecto y no en otros, que seguramente los habrá a montón. Te
juegas mucho en este momento, pero si lo tienes claro y eres eficaz a la hora de transmitirlo, habrás
conseguido un 90% de tu objetivo.
5) Qué ofreces a los inversores:
Habiendo ganado todo ese terreno, el último paso consistirá en confirmar que la persona que tienes delante
sí está interesada en tu idea. ¿Cómo conseguirlo? Sencillo: dirigiéndote a ella como inversor, financiador,
cliente o interesado, es decir, apelando a los beneficios directos e indirectos que podría obtener si se suma a
tu proyecto. En este punto,  el discurso tiene que ser personalizado, antes que genérico, pues lo que buscas
es un «sí» como respuesta, lo que no impide que puedas inspirarte en otros elevator pitch ejemplos para
coger ideas.
La clave para tener éxito en nuestro Elevator pitch está en el modo en que usemos el lenguaje.  Ten en
cuenta que disponemos de poco tiempo y que las palabras son nuestro principal soporte en una situación de
este tipo.
Para que tengamos más claridad al respecto, veamos las principales diferencias que nos sugieren estas dos
versiones de un mismo discurso:

Ejemplos
Ejemplo 1:
«Hola, mi nombre es Carlos Suárez y me dedico a la consultoría especializada en el desarrollo de nuevos
modelos de negocio dentro de la industria farmacéutica. Intentamos aplicar un modelo de asesoría y
acompañamiento basado en planes, estrategias y soluciones corporativas de alto nivel y envergadura. De ser
posible, me gustaría contar con usted para explicarle minuciosamente cuáles son los puntos esenciales de
nuestra propuesta de valor y el marco general de la misma. No sé, quizá le interese».

Ejemplo 2:
«Soy Carlos Suárez y me dedico a la consultoría de empresas en la industria farmacéutica. Ofrecemos un
modelo único y diferente para la implementación de estrategias y resultados competitivos. Me gustaría que
se sumara a nuestro proyecto. Seguro que no se arrepentirá».

AHORA…

Deberás hacer un vídeo con tu elevator pitch no más de 1 minuto donde simules que vas subiendo al
ascensor y al ingresar se cierran las puertas y te das cuenta de que está Roberto Angelini Rossi y le
tienes que vender tu idea.

Roberto  Angelini Rossi: En  sexto lugar de los hombres y mujeres más ricos  encontramos
a  Roberto Angelini Rossi,  heredero del Grupo Angeli propietario de Empresas Copec, la
compañía con mayor valor bursátil de Chile.    La fortuna de Roberto esta avaluada en UDS
$2.100  millones, ocupando el puesto 1057  de la revista Forbes.

Te dejo aquí unos links que te pueden ayudar

[Link]

A no tener miedo a filmarte y realizar PITCH,