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Modelo Lean Canvas

Este documento describe el modelo Lean Canvas, una herramienta que combina elementos del Business Model Canvas y el método Lean Startup. El Lean Canvas ayuda a las startups a visualizar su modelo de negocio de una manera "ligera" y adecuada para el entorno incierto de una startup. El documento luego proporciona instrucciones detalladas para completar cada sección del Lean Canvas.

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Modelo Lean Canvas

Este documento describe el modelo Lean Canvas, una herramienta que combina elementos del Business Model Canvas y el método Lean Startup. El Lean Canvas ayuda a las startups a visualizar su modelo de negocio de una manera "ligera" y adecuada para el entorno incierto de una startup. El documento luego proporciona instrucciones detalladas para completar cada sección del Lean Canvas.

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Modelo Lean Canvas

El Lean Canvas es una herramienta de visualización de modelos de negocio que aúna elementos
del Business Model Canvas, por un lado, y del método Lean Startup, por el otro. Ash Maurya fue
quien fusionó buenas ideas de ambas metodologías hasta crear un lienzo de modelos de negocio
“ligero”, apto para el incierto entorno de una startup.
Segmento de clientes. En el caso de los emprendedores es importante definir la figura de Early
Adopters. Dirigirse al mercado de masas de primeras es muy peligroso!!! Siempre hay un perfil
más dado a acoger tu producto/servicio antes que los demás, tus visionarios!!

Problema: Es importante reflexionar sobre qué problema padece tu cliente que tu


producto/servicio pretende solucionar.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con los que se encuentra. Además identifica y
enumera cuales son las alternativas actuales que tu cliente utiliza para solucionar esos tres
problemas.

Proposición de valor única: Debes tener claro qué es los que tu empresa va a ofrecer para
solucionar los problemas detectados. Para ello escribe en esete bloque (ayudándote de un post-it)
en una frase clara, simple y secilla, qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a
solucionar su problema

Solución: Debes listar las tres características principales de tu producto/servicio


Canales: Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes. En este punto es
importante que reflexiones sobre la cadena de valor para entender mejor el proceso de compra de
tu cliente (explicaremos la cadena de valor en un post próximamente).

Flujo de ingresos: Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?

Estructura de Coste: Analiza los gastos que va a tener tu empresa

Métricas Clave: Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores para la toma
de decisiones.

Ventaja Especial: Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus
competidores. ¿Qué tienes tú que sea muuuuy difícil copiar a tu competidores? Normalmente esto
se adquiere con el tiempo, al principio cuesta muchísimo definir cual es tu ventaja competitiva. Si
no lo sabes puedes dejarlo en blanco, o pon por qué crees/te gustaría destacar (es bueno para que
lo tengas en mente y trabajes para conseguirlo).

Ahora debes empezar a testar dichas hipótesis bloque a bloque.

Empieza por el bloque 1 y 2 en conjunto. Mantén entrevistas de problema con tus Early Adopters y
detecta si realmente padecen los problemas que tú has identificado en el lienzo, y si son los
suficientemente importantes para solucionarlos.

Si es así adelante, si no, debes pivotar (volver atrás y modificar alguna variable) y volver a testar las
nuevas hipótesis hasta que determines un patrón de queja que se repita entre tus entrevistados y
puedas pasar a testar las hipótesis del siguiente bloque.

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