Planeación Estratégica
Ing. Alberto Redondo Salas
Máster en Gerencia de Proyectos
Especialista en Sistemas de Información
Blog: alredsa.blogspot.com.co
[email protected] - 3114141972
Modelo Integral de Planeación Estratégica…
Ejecutar
auditoría
externa
Desarrollar la Generar, Implementar Implementar
Establecer Medir y
declaración evaluar y estrategias: estrategias: Temas
objetivos a evaluar el
de la visión y seleccionar Temas de de mercadeo,
largo plazo desempeño
la misión las estrategias gestión finanzas, I&D
Ejecutar
auditoría
interna
Formulación de estrategias Implementación de estrategias Evaluación de estrategias
(David, 2013)
Elementos de la Planeación Estratégica
Visión
Misión
Premisas
Objetivos y metas
Estrategias
Reglas y Políticas
Programas
Proyectos
Las Premisas
Son las condiciones
identificadas, analizadas y
previstas, sobre las cuales
operan los planes.
Esto incluye supuestos o
pronósticos sobre las
condiciones futuras que
afectarán la
operacionalización de las
estrategias.
Las Premisas
ASPECTOS POSITIVOS ASPECTOS NEGATIVOS
La técnica más
conocida para
ORIGEN INTERNO
elaborar las
premisas es el FORTALEZAS DEBILIDADES
SWOT o FODA. Características y
habilidades favorables
Carencias y limitaciones
desfavorables (Propias)
Contempla tanto (Propias)
el análisis del
ORIGEN EXTERNO
ambiente interno
como el externo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
de la organización. Factores externos Factores externos
favorables desfavorables
¿PARA QUÉ SIRVE EL
ANÁLISIS FODA?
El Análisis FODA
Facilita una formulación
sólida de estrategias de
negocio, con base en
premisas situacionales.
Es una herramienta útil
que todo gerente de
empresa o industria debe
ejecutar y tomarla en
consideración.
El Análisis FODA
Permite enfocarse en los
factores que tienen mayor
impacto en la
organización.
A partir de allí se
procurará la formulación
de cursos de acción
efectivos, basados en
acciones pertinentes.
El Análisis FODA
Factores Internos
Producción: Capacidad productiva, los niveles de calidad, los
costos de inventario, turnos de trabajo, calidad.
Marketing: Imagen la organización, el costo de la
publicidad, las promociones, el posicionamiento
de la empresa.
Organización: Procesos de dirección control y organización.
Talento Perfiles, rotación, formación, selección.
humano:
Finanzas: Recursos con que cuenta la empresa, la
rentabilidad, liquidez.
El Análisis FODA
Capacidades especiales,
competencias y recursos con
FORTALEZAS
los que cuenta la empresa.
EJEMPLOS:
Clima laboral favorable.
Calidad del producto final.
Talento humano motivado.
Procesos técnicos y administrativos de calidad.
Servicios de alto nivel.
Programa de I+D+i.
Buena imagen en los consumidores.
El Análisis FODA
Factores que generan un
situación desfavorable frente a
DEBILIDADES la competencia.
EJEMPLOS:
Salarios deficientes y pagos no puntuales.
Personal no capacitado.
Problemas financieros / Bajo nivel de ventas.
Falta de planeación.
Equipos y tecnología obsoleta.
Red de distribución débil.
Portafolio de productos reducido.
El Análisis FODA
Áreas de Intervención
Eficiencia Eficacia Satisfacción
Insumos/
Costos Procesos Productos Resultados Clientes
Recursos
Economía Calidad
El Análisis FODA
Factores Externos
Mercado: Segmentación, la evolución de la demanda,
y el comportamiento del consumidor.
Sector: Cambios en la industria, posibilidades del
éxito, sustitución de productos.
Competencia: Productos de otras organizaciones, precios,
publicidad, canales.
Entorno: Político, social, legal y tecnológico.
El Análisis FODA
Factores del entorno que
pueden resultar favorables para
las iniciativas estratégicas y
OPORTUNIDADES
planes de la organización.
EJEMPLOS:
Legislación favorable.
Alta demanda de servicios o productos.
Bajas tarifas de insumos.
Diversificación de productos relacionados.
Fluctuación cambiaria positiva.
Oportunidad de ingresar a nuevos mercados.
Clientes mal atendidos.
El Análisis FODA
Situaciones que provienen del
entorno y que pueden atentar
AMENAZAS contra la estabilidad y las
iniciativas/planes de la organización.
EJEMPLOS:
Cambios en la legislación.
Aumento de precios de insumos.
Competencia consolidada en el mercado.
Entradas de nuevos competidores.
Creciente poder de negociación de clientes
y/o proveedores.
Incremento en ventas de productos sustitutos.
¿CÓMO
VISUALIZAMOS LA
EMPRESA EN 5
AÑOS?
La Matriz FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Oportunidad 1 • Amenaza 1
• Oportunidad 2 • Amenaza 2
• Oportunidad N • Amenaza N
FORTALEZAS Est. Ofensivas (FO) Est. Defensivas (FA)
• Fortaleza 1 • Estrategia 1 • Estrategia 1
• Fortaleza 2 • Estrategia 2 • Estrategia 2
• Fortaleza N • Estrategia N • Estrategia N
DEBILIDADES Est. Reorientación (DO) Est. Supervivencia (DA)
• Debilidad 1 • Estrategia 1 • Estrategia 1
• Debilidad 2 • Estrategia 2 • Estrategia 2
• Debilidad N • Estrategia N • Estrategia N
La Matriz FODA
Estrategias Ofensivas (FO)
¿Cómo me permiten las fortalezas aprovechar
oportunidades?
Se utilizan para obtener el máximo beneficio de
una situación externa favorable. Es la situación
ideal para cualquier empresa.
Se aplican cuando tenemos suficientes
capacidades y fortalezas para tomar el máximo
provecho de las oportunidades que se presenten.
Se recomienda el crecimiento del negocio, su
fortalecimiento y expansión.
La Matriz FODA
Estrategias Defensivas (FA)
¿Cómo aprovecho las fortalezas para
contrarrestar amenazas?
Se apunta a responder a situaciones
desfavorables del entorno externo,
basándonos en nuestros puntos fuertes.
Estas estrategias son adecuadas cuando la
empresa, gracias a sus fortalezas, está lista
para hacer frente a las amenazas.
La Matriz FODA
Estrategias de Reorientación (DO)
¿Cómo minimizar debilidades aprovechando
oportunidades?
Se apunta al uso de una situación favorable desde
afuera, para corregir debilidades o carencias
internas.
Cuando hay oportunidades interesantes pero no se
tiene la preparación adecuada para
aprovecharlas, es recomendable reorientar
nuestras políticas para mejorar nuestra situación
interna.
La Matriz FODA
Estrategias de Supervivencia (DA)
¿Cómo evito que la debilidad favorezca a la
amenaza?
Están destinadas a resistir tanto como sea
posible, los efectos adversos que podrían tener
las situaciones que rodean a la empresa.
Estas estrategias son adecuadas si estamos
frente a amenazas externas sin las fortalezas
internas necesarias para luchar contra ellas.
Planeación Estratégica
Ing. Alberto Redondo Salas
Máster en Gerencia de Proyectos
Especialista en Sistemas de Información
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