Proctuctos

A continuación, se relacionan las especificaciones técnicas de los siguientes equipos:

 Regulador de Voltaje:

 Inversor:

 Panel solar:

4 Estrategia de Distribución

En primer lugar, se define el tipo de distribución de nuestros productos y servicios,

considerando que no somos fabricantes de los paneles solares fotovoltaicos nuestro

canal de distribución no es directo, en ese sentido nosotros somos intermediarios al

importar y comercializar los paneles fotovoltaicos, los cuales son la materia prima de

nuestra empresa y sobre ellos se fundamentan nuestros servicios de instalación y

mantenimiento.

Teniendo claridad sobre este aspecto nuestros productos y servicios estarán disponibles

directamente en nuestras oficinas en todas las sedes que establezcamos en las

diferentes ciudades.

La estrategia de distribución que se implementará es selectiva ya que nuestros

productos y servicios serán ofrecidos en instituciones educativas, en alcaldías, en fincas,

entre otros. Con esta estrategia de distribución buscamos que los intermediarios no

sean numerosos no obstante que sí sean efectivos, es decir buscamos lograr fidelizar a

los intermediarios y por tanto a nuestros clientes.

En la medida en que procuramos entregar nuestros productos y servicios con calidad,

buscamos la satisfacción de nuestros clientes, y son éstos precisamente quienes van a

generar otra estrategia de marketing que es el “voz a voz”, los clientes satisfechos van a

recomendar nuestros productos y servicios gracias a su experiencia, y así vamos a

conseguir nuevos clientes.

Otra estrategia de distribución relevante que se implementará son las

alianzas, realizaremos alianzas colaborativas con alcaldías e
instituciones educativas a través de las cuales realizaremos
capacitaciones y charlas acerca de una de las fuentes renovables de
energía: Los sistemas de paneles fotovoltaicos, procurando instruir
acerca de la importancia de las fuentes renovables para el medio
ambiente y las grandes ventajas que ofrece su implementación.
Estrategia Publicitaria

3.6.1 Página Web

En la actualidad las páginas web son los sitios de contactos e información más

importantes, puesto que en ellos debe ir consignada la información más relevante de

la empresa. Por medio de estas páginas los clientes pueden acceder mediante el uso

de navegadores y visualizar la información allí consignada. El tipo de página que se

utilizará para la empresa es Web Dinámicas, ya que permite mejor comunicación con

el cliente, de manera ágil y personalizada, además permite modificar los contenidos

de manera rápida.

3.6.2 Redes Sociales

Son los sitios en internet más visitados en todo el mundo, ya que es de fácil acceso,

están al alcance de todos y solo se requiere de un dispositivo electrónico como el

celular que tenga acceso a internet. Gracias a esta estructura social se puede

interactuar con otras personas y ofrecer los servicios y productos de la empresa.

3.6.3 Publicaciones en Revistas Especializadas

Se busca realizar publicaciones en revistas especializadas de electricidad, donde se

promueva la utilización de energías alternativas y de esta manera hacer publicidad a

la empresa.
3.6.4 Creación de Aplicación Android
Es un sistema operativo que ayuda a incrementar el mercado de manera práctica y

personalizable. En la actualidad una gran porción el mercado global es manejada por

este medio. El aprovechamiento de esta aplicación será de gran utilidad para

incrementar las ventas y para ayudar a nuestros clientes en sus necesidades

Volantes y tarjetas de presentación

Es una forma de crear oportunidad de negocio entre personas y empresas y dejarles

posibilidades de comunicación; además es la forma más sencilla de crear estrategias de

marketing a un bajo costo. Es importante que se relacione las siguientes características:

- Nombre y logo de la empresa.

- Dirección, sitio Web, teléfonos, correo electrónico.

- Nombre de contacto y cargo.

- Productos o servicios que prestan.

Estudio de Competencia

3.7.1 La Energía Fotovoltaica en Colombia

Aunque en Colombia predomina la generación hidroeléctrica se puede evidenciar un

aumento en la implementación de sistemas alternativos de energía, como se puede

observar en la gráfica 1, la participación de generación de energía eólica:

competencia

Así también se puede observar que la tendencia va en aumento en la implementación

estas energías renovables. En Colombia en diferentes ciudades ya se ha ido

implementando este tipo de energías, se encuentran empresas dedicadas a actividades

como sistemas fotovoltaicos, energía eólica, sistemas híbridos, entre otros.

A continuación se mencionan algunas de las empresas de energías renovables en

Colombia y sus actividades:

Con la consolidación de estas alianzas colaborativas cumpliremos el propósito de dar a

conocer los productos y servicios que ofrece nuestra empresa.

 GIE S.A.S.

+ARQ. BIOCLIMÁTICA LTDA

 ORQUÍDEA SOLAR S.A SOLUCIONES SOLARES

.  ECO ENERGÍA

Estudio de Oferta y Demanda del Mercado

La estrategia utilizada para realizar el estudio de mercado de la oferta y la demanda es

través de la realización de una encuesta dirigida a todo tipo de personas con el objetivo

de conocer el mercado.

La encuesta se diseñó teniendo en cuenta los parámetros más relevantes de energía

eléctrica a partir de paneles fotovoltaicos desglosada en diez preguntas, con el cuidado

de no ser tan extensa, y con un lenguaje sencillo, a modo de ofrecer a las personas la

facilidad para contestar la encuesta.

Descripción del Proceso del Servicio o Producto

4.1.1 Etapas del proceso de instalación de paneles solares:

1. Solicitar requerimiento del servicio: Este se debe hacer por parte del cliente

donde se indique cual es el servicio especializado que requiere de acuerdo a sus

necesidades.

2. Contactar al cliente: Los asesores contactaran al cliente para coordinar visita

de ampliación y profundización del trabajo a realizar.

 3. Realizar visita en campo: En esta visita al cliente se quiere identificar todo el

entorno, ideas o propuestas de lo que se requiere para establecer la propuesta

de negocio.

4. Pre-factibilidad: En esta fase se realiza la propuesta que se requiere entregar

al cliente para sus análisis y se divide en las siguientes etapas:

4.1.2 Identificación de posibilidades de utilización de paneles solares

Para la instalació n de paneles solares se requiere verificar:

- El espacio a ser utilizado, es decir el área total y el área a ser utilizado

para el proyecto como techos, condiciones estructurales.

- Verificar la orientación de los módulos fotovoltaicos, donde estos

deben ser hacia el sur para una correcta recepción del sol.

- La adecuada inclinación de los paneles solares fotovoltaicos para

procurar una mayor eficiencia en la captación de la radiación y la

conversión

eléctrica.

- Verificar que no haya obstáculos que impidan una adecuada instalación

y captación de los rayos solares.

RIESGOS

Identifica claramente los potenciales riesgos así como las medidas a tomar para incrementar las
posibilidades de éxito del negocio y la confianza de los inversionistas - ¿Qué riesgos se prevén que
pueden constituir una amenaza para el éxito de la empresa? 1. Un aumento de precios en los
productos. 2. Deserción de la mano de obra capacitada 3. Desconocimiento del servicio por parte
del consumidor. - ¿Qué medidas tomará para contrarrestar dichos riesgos y/o reducir su impacto?
1. A medida que la empresa se consolide, se empezara a invertir en investigación y desarrollo para
generar los paneles solares o en su defecto aliarnos con Coltecnica empresa Colombiana que
realiza paneles solares, para generar a largo plazo independencia de nuestros proveedores. 2. En
el momento que se ponga en marcha m y d paneles solares, se generara un plan para el bienestar
del empleado con el fin de satisfacer sus expectativas y necesidades, además se les apoyara
económica y físicamente para que estos empleados estudien y puedan generar una carrera dentro
de la organización aplicando sus conocimientos adquiridos y escalando dentro de la empresa. 3.
Con quince días de anticipación al arranque en operación de Hogares Verdes se iniciara el proceso
de publicidad como se explico anteriormente y con el fin de generar interés en el cliente y explicar
el funcionamiento y beneficios del servicio ofrecido, eliminando cualquier malentendido o
ignorancia sobre el servicio.

Ventaja competitiva:

El facto diferenciador de m y d paneles solares es que une todos los productos eco eficientes
creados hasta ahora y serán unidos en un solo servicio de trasformación del hogar tradicional, con
el fin de generar una inversión en el consumidor, ya que al invertir en este servicio, su consumo en
energía y agua será reducido en gran medida por lo que el monto que se invierte para la
trasformación será devuelto en un ahorro para toda la vida.

• Impacto social a futuro 

 Reducción del desempleo. 

 Disminución de la contaminación ambiental por parte de los hogares. 
 Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio. 
 Aportar al mejoramiento y al desarrollo del país teniendo como referencia las metas del
milenio desarrolladas por la ONU.

Paginas
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