Estructura Organizativa de Ventas

Sociedad Organización de Ventas Canal de Distribución

01
02
0001 SAP A.G. 0001 [Link] 0001 03

NOTA: Esten unidas o separadas las sociedades a nivel de SD siempre tendre separadas las organizaciones de ventas pa

Definicion de Estructura de Emp

Sociedad Verificar con el FI
Organización de Ventas SPRO>>Estructura de la empresa>>Definicion>>Comercial>>Definir, co
Canal de Distribución SPRO>>Estructura de la empresa>>Definicion>>Comercial>>Definir, co
Sector SPRO>>Estructura de la empresa>>Definicion>>Logistica General>>De
Oficinas de Ventas SPRO>>Estructura de la empresa>>Definicion>>Comercial>>Actualizar
Grupo de Vendedores SPRO>>Estructura de la empresa>>Definicion>>Comercial>>Actualizar

Asignacion de Estructura de Emp

Org de Ventas a Sociedad SPRO>>Estructura de la empresa>>Asignacion>>Comercial>>Asignar o
Canal de Distribución a Org de Ventas SPRO>>Estructura de la empresa>>Asignacion>>Comercial>>Asignar c
Sector a Org de Ventas SPRO>>Estructura de la empresa>>Asignacion>>Logistica General>>A
Crear areas ventas SPRO>>Estructura de la empresa>>Asignacion>>Comercial>>Crear are
Oficinas de Ventas a Areas de Ventas SPRO>>Estructura de la empresa>>Asignacion>>Comercial>>Asignar o
Grupo de Vendedores a Oficinas de Ventas SPRO>>Estructura de la empresa>>Asignacion>>Comercial>>Asignar g
Org Vtas/Canal/Centro SPRO>>Estructura de la empresa>>Asignacion>>Comercial>>Asignar o
 Canal de Distribución Sector Oficinas de Ventas Grupo de V
Canal distribución 1 01 Sector producto 01 001
Canal distribución 2 02 Sector producto 02 0001 Oficina ventas sur
Canal distribución 3 03 Sector producto 03
04 Sector producto 04
0002 Oficina ventas oeste
05 Sector producto 05

las organizaciones de ventas para la solución y la E.O. son parametros personalizables para cada proyecto ya que dependen del cliente

on de Estructura de Empresa

efinicion>>Comercial>>Definir, copiar, borrar, verificar Organización de Ventas

efinicion>>Comercial>>Definir, copiar, borrar, verificar Canal de distribucion
efinicion>>Logistica General>>Definir, copiar, borrar, verificar Sector
efinicion>>Comercial>>Actualizar Oficina de Ventas
efinicion>>Comercial>>Actualizar Grupo de Vendedores

ion de Estructura de Empresa

ignacion>>Comercial>>Asignar organización de ventas a sociedad
ignacion>>Comercial>>Asignar canal de distribución a organización de ventas
ignacion>>Logistica General>>Asignar sector a organización de ventas
ignacion>>Comercial>>Crear areas ventas
ignacion>>Comercial>>Asignar oficina de ventas a área de ventas
ignacion>>Comercial>>Asignar grupo de venderores a oficina de ventas
ignacion>>Comercial>>Asignar organización de ventas, canal distribución, centro
 Grupo de Vendedores
Grupo vendedores 001

a que dependen del cliente.

Estructura Organizativa
Sociedad Centros Puestos d

0001 SAP A.G. 0001 Werk 0001 0001

Definicion de Estructura de Empres

Puestos de Expedición SPRO>>Estructura de la empresa>>Definicion>>Logistica Exe
Puestos de Carga SPRO>>Estructura de la empresa>>Definicion>>Logistica Exe

Asignacion de Estructura de Empres

Puestos de Expedición a Centro SPRO>>Estructura de la empresa>>Asignacion>>Logistica Exe
 Puestos de Expedición Puestos de Carga Ubicación
01 Lademeister 1 Puesto de carga 1
Puesto de expedición 0001
02 Lademeister 2 Puesto de carga 2

e Estructura de Empresa
efinicion>>Logistica Execution>>Definir, copiar, borrar, verificar Puesto de Expedicion
efinicion>>Logistica Execution>>actualizar Puesto de Carga

de Estructura de Empresa
signacion>>Logistica Execution>>Asignar puesto de Expedicion a Centro
Documentos de Ventas de la Solución - SD
Documentos de Ventas Entregas de Ventas Facturas de Ventas
AG Oferta
TA Pedido Estandar LF Entrega de salida F2
RE Devolucion LR Entrega de salida RE
L2 Solicitud nota cargo (Debito) L2
G2 [Link] (Credito) G2

Clases de Mensajes de Impresión

AN00 Ofertas
BA00 Pedido
LD00 Entrega
RD00 Factura
RD00 Notas Crédito
RD00 Notas Débito

Documentos de Ventas
Documentos de Ventas SPRO>>Comercial>>Ventas>>Documentos de Ventas>>Cabecera de Documentos de
Entregas de Ventas SPRO>>Logistics Execution>>Expedicion>>Entregas>Definir Clase de Entregas
Documentos de Facturacion SPRO>>Comercial>>Facturacion>>Documentos de Facturacion>>Definir Clase de Fa

Clases de M
Clase de Mensaje para doc. Ventas SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Control de Mensaje >>Determinacion de M
Clase de Mensaje para Facturas SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Determinacion de Mensaje>>Control de M
 Facturas de Ventas

Factura
Abono [Link]
Nota de cargo
Abono

entos de Ventas
s de Ventas>>Cabecera de Documentos de Ventas>>Definir Clase de Documentos de Ventas
>Entregas>Definir Clase de Entregas
entos de Facturacion>>Definir Clase de Facturas

Clases de Mensajes de Impresión

ontrol de Mensaje >>Determinacion de Mensaje>>Determinacion de Mensaje via tecnica de condiciones>>Actualizar determinación de m
Determinacion de Mensaje>>Control de Mensaje >>Determinacion de Mensaje via tecnica de condiciones>>Actualizar determinación de m
tualizar determinación de mensajes [Link] de ventas
tualizar determinación de mensajes [Link]
Lista de Valores Varias - SD
Motivo de Pedido Motivo de Rechazo
001 Visita del representante 00
002 Contacto en feria 01
003 Publicidad televisiva 02
004 Recomendación de cliente 03
005 Anuncio de prensa 04
006 Precio ventajoso 05
007 Entrega rápida 10
008 Buen servicio 11
100 Diferencia de precio: precio ant. alto 12
101 Mala calidad 50
102 Daños de transporte
103 Diferencia de cantidad
104 Mercadería deteriorada
105 Muestra gratis
200 Diferencia de precio: Precio ant. bajo
EDI Procedimiento abonos
QBI SBWAP: [Link] (ctd./valor)
QOI SBWAP: Partidas [Link] (ctd./val.)
VBI SBWAP: Compensación diferencias (valor)
VOI SBWAP: Partidas abiertas nuevas (valor)
YB1 Devol. x seguimiento
YB2 Retiro de consignación: remanente
YB3 Retiro de consignación: cierre de tienda
YB4 Retiro de consignación: cambio ínea prod
YR1 Ninguna Garantía

Motivo de Pedido SPRO>>Comercial>>Ventas>>Doc. De Ventas>>Cabecera de D

Motivo de Rechazo SPRO>>Comercial>>Ventas>>Doc. De Ventas>>Posicion de Do
Esquema de Datos Incompletos SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Datos Incompletos>>
Clases de Riesgos SPRO>>Gestion Financiera>>Contabilidad de Deudores y Acre
Grupos de Créditos SPRO>>Gestion Financiera>>Contabilidad de Deudores y Acre
Equipos Responsables SPRO>>Gestion Financiera>>Contabilidad de Deudores y Acre
Grupo de Imputación del Cliente SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>> Imputacion/Calculo>
Lista de Precios SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>> Determinacion de Pr
Funciones de Interlocutor SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Determinacion del In
Grupos de Carga Logistics Excecution>>Expedicion>>Bases>>Determinacion de
Grupos de Transporte SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Rutas>>Determinacio
Condiciones de Pago SPRO>>Comercial>>Datos Maestros>>Interlocutor comercial>
Condición de Expedición Logistics Excecution>>Expedicion>>Bases>>Determinacion de
Zonas de Transporte SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Rutas>>Determinacio
Zonas de Ventas SPRO>>Comercial>>Datos Maestros>>Funcion del Interlocuto
Grupo de Clientes SPRO>>Comercial>>Datos Maestros>>Funcion del Interlocuto
 Motivo de Rechazo Esquema de Datos Incompletos
Asignado internamente por el sistema 11 Pedido
Fecha de entrega demasiado tarde 10 Ofertas
Mala calidad 20 Pos. Pedido
Demasiado caro
Mejor servicio de otro oferente Clases de Riesgos
Garantía 001 7 Días Grupo de Imputación
Pedido de cliente improcedente 002 14 Días 01
Envío de reemplazo para el cliente 003 21 Días 03
Cambio Técnico 004 30 Días 04
Operación por aclarar 005 Sólo Límite de Crédito 05
02
Grupos de Créditos
01 Grupo de Crédito Pedido Lista de Prec
02 Grupo de Crédito Entrega 01
03 Grupo de Crédito Sal. Mercancías 02
03
Equipos Responsables 04
100 Equipos Responsables
Funciones de Inte
AG
RE
RG
WE
ZM
ZP

SPRO>>Comercial>>Ventas>>Doc. De Ventas>>Cabecera de Doc. De Ventas >>Definir Motivo de Pedido

SPRO>>Comercial>>Ventas>>Doc. De Ventas>>Posicion de Doc. De Ventas >>Definir Motivo de Rechazo
SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Datos Incompletos>>Definir Esquemas de Datos Incompletos
SPRO>>Gestion Financiera>>Contabilidad de Deudores y Acreedores>>Gestion de Creditos>>Cuenta de Control de Creditos>>Defi
SPRO>>Gestion Financiera>>Contabilidad de Deudores y Acreedores>>Gestion de Creditos>>Cuenta de Control de Creditos>>Defi
SPRO>>Gestion Financiera>>Contabilidad de Deudores y Acreedores>>Gestion de Creditos>>Cuenta de Control de Creditos>>Defi
SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>> Imputacion/Calculo>>Determinacion de cuenta de ingreso>>Verificar datos maestros rel
SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>> Determinacion de Precio>>Actualizar campos de datos maestros relevantes p. precio
SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Determinacion del Intelocutor>>Parametrizar Determinacion del Intelocutor
Logistics Excecution>>Expedicion>>Bases>>Determinacion de puestos de Expedicion/Recepcion de Mercancias>>Definir Grupo de
SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Rutas>>Determinacion de Ruta>>Definir Grupo de Transporte
SPRO>>Comercial>>Datos Maestros>>Interlocutor comercial>>Clientes>>Factura>>Definir Condicion de Pago
Logistics Excecution>>Expedicion>>Bases>>Determinacion de puestos de Expedicion/Recepcion de Mercancias>>Definir Condicion
SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Rutas>>Determinacion de Ruta>>Definir Zona de Transporte
SPRO>>Comercial>>Datos Maestros>>Funcion del Interlocutor comercial>>Clientes>>Ventas>>Zona de Ventas
SPRO>>Comercial>>Datos Maestros>>Funcion del Interlocutor comercial>>Clientes>>Ventas>>Definir Grupo de Clientes
 Grupos de Carga Zonas de Transporte
0001 Grúa 0000000001
0002 Grúa 0000000002
0003 Montacargas
0004 Manual Zonas de Ventas
VE0001
Grupo de Imputación del Cliente Grupos de Transporte VE0002
Ingresos nacional 0001 En palets VE0003
Ingresos extras 0002 Líquido a granel VE0004
Ingr. Nal. sin CO 0003 Contenedor VE0005
Ingresos intercomp 0004 Paquete
Ingresos extranjero 0005 Producto a granel

Lista de Precios Condiciones de Pago

Mayor NT00 Contado
Detal NT01 Crédito 7 Días
Intercompañia NT02 Crédito 15 días XX = PAÍS
Rutas NT03 Crédito 30 días
NT04 Crédito 45 días Grupo de Clientes
Funciones de Interlocutor NT05 Crédito 60 días 01
Solicitante 02
Destinatario factura 03
Responsable de pago Condición de Expedición 04
Destinatario mcía. 01 Estándar 05
Empleado responsable 02 Recogida 06
Transportista 03 Inmediatamente
04 Servicio de transpor
RE Devoluciones

o
o

Control de Creditos>>Definir Clase de Riesgo

Control de Creditos>>Definir Grupos
Control de Creditos>>Definir Equipos Responsables
Verificar datos maestros relevantes para imputacion>>Deudores: grupos de imputación
ros relevantes p. precio
del Intelocutor
rcancias>>Definir Grupo de Carga

e Pago
rcancias>>Definir Condicion de Expedicion
 Ventas
Grupo de Clientes
 Define el FI

Zonas de Transporte Ramos Industriales

Área este G001 Agricultura y Ganadería
Área oeste G002 Pesca
G003 Explotación de Minas y Canteras
Zonas de Ventas G004 Industrias Manufactureras
Zona Norte G005 Sum. Electr/Gas y Agua
Zona Sur G006 Construcción
Zona Occidente G007 Comercio al mayor y menor
Zona Oriente G008 Hoteles y restaurantes
Zona Centro G009 Transp/Almacen. Y Comunic.
G010 Intermediación financiera
G011 Act. Inmobiliarias y de Alq.
G012 Adm. Pública y Defensa
G013 Enseñanza
G014 Serv. Social y Salud
G015 Otras Act. De [Link] y Comunitario
X = PAÍS G016 Hogares privados con serv. Doméstico
G017 Org. Extraterritoriales
Grupo de Clientes
Mayoristas
Terceros
Intercompañia
Sector Público
Sector Privado
Empleados
Determinaicón de Cuentas de Ingresos - SD
Grupo de imputación del cliente Grupo de imputación del Material
Ingresos nacional 01 Mercaderías 01
Ingresos extranjero 02 Servicios 02
Ingresos extras 03 Producto Terminado 03
Ingr. Nal. sin CO 04
Ingresos intercomp 05

Organización de Ventas
SAP A.G. 0001

Grupo de imputación del cliente SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>> Imputacion/Calculo>>Determina

Organización de Ventas SPRO>>Estructura de la empresa>>Definicion>>Comercial>>Definir, copia
Grupo de imputación del Material SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>> Imputacion/Calculo>>Determina
Claves de Cuenta SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>> Imputacion/Calculo>>Determina
Cuentas de Ingresos Propuestas
 Claves de Cuenta Cuentas de Ingresos Propuestas
Ingresos ERL IVA Debito Fiscal 2408010100
Reducción de ingresos ERS Descuento Clientes 4150350200
IVA repercutido MWS Deducciones de Ventas 4150350300

Imputacion/Calculo>>Determinacion de cuenta de ingreso>>Verificar datos maestros relevantes para imputacion

cion>>Comercial>>Definir, copiar, borrar, verificar Organización de Ventas
Imputacion/Calculo>>Determinacion de cuenta de ingreso>>Verificar datos maestros relevantes para imputacion>>Materiales: Grupos im
Imputacion/Calculo>>Determinacion de cuenta de ingreso>>Definir y asignar clave de cuenta
 Cuentas de Ingresos Propuestas
IVA Debito Fiscal
Descuento Clientes
Deducciones de Ventas

relevantes para imputacion

relevantes para imputacion>>Materiales: Grupos imputación

cuenta
Determinaicón de Cuentas de Ingresos - SD
Aplicación Clase de Condición Plan de Cuentas Organización de Ventas
V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001
V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001
V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001

V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001

V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001
V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001

V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001

V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001
V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001

V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001

V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001
V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001

V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001

V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001
V Comercial KOFI [Link] PUCV Plan Unico de Cuentas 0001
 Organización de Ventas Grupo de Imputación del Cliente Grupo de Imputación del Material
SAP A.G. 01 Ingresos nacional 01 Mercaderías
SAP A.G. 01 Ingresos nacional 02 Servicios
SAP A.G. 01 Ingresos nacional 03 Producto Terminado

SAP A.G. 01 Ingresos nacional 01 Mercaderías

SAP A.G. 01 Ingresos nacional 02 Servicios
SAP A.G. 01 Ingresos nacional 03 Producto Terminado

SAP A.G. 01 Ingresos nacional 01 Mercaderías

SAP A.G. 01 Ingresos nacional 02 Servicios
SAP A.G. 01 Ingresos nacional 03 Producto Terminado

SAP A.G. 01 Ingresos nacional #N/A Alimentos

SAP A.G. 01 Ingresos nacional #N/A Granos /MP
SAP A.G. 01 Ingresos nacional #N/A Alimentos Semielaborados

SAP A.G. 01 Ingresos nacional 01 Mercaderías

SAP A.G. 01 Ingresos nacional 02 Servicios
SAP A.G. 01 Ingresos nacional 03 Producto Terminado
 Clave de Cuenta Cuenta de Mayor Cuentas Provisiones
ERL Ingresos #N/A
ERL Ingresos #N/A
ERL Ingresos #N/A

ERS Reducción de ingresos #N/A

ERS Reducción de ingresos #N/A
ERS Reducción de ingresos #N/A

#N/A Devoluciones #N/A

#N/A Devoluciones #N/A
#N/A Devoluciones #N/A

#N/A I.V.A. 2408010100 IVA Debito Fiscal

#N/A I.V.A. 2408010100 IVA Debito Fiscal
#N/A I.V.A. 2408010100 IVA Debito Fiscal

#N/A Deducciones de Ventas 4150350300 Deducciones de Ventas

#N/A Deducciones de Ventas 4150350300 Deducciones de Ventas
#N/A Deducciones de Ventas 4150350300 Deducciones de Ventas
Determinaicón de Precio - SD (Tablas, Secuencias de acceso, Condiciones de Precios y Esquemas de Cálculo)
Tablas de Condiciones de Precios
700
701
702
703
704
705
706
078
002
011
399
Tablas de Condiciones de Precios
Precio de Ventas Agro
Descuentos Agro
Recargos Agro
Impuesto Valor Añadido
Retención de Impuestos
Precios Servicios
Clases de Condiciones de Precios
Determinaicón de Precio - SD (Tablas, Secuencias de acceso, Condiciones de Precios y Esquemas de Cálculo)
Tablas de Condiciones de Precios
[Link]\Gpo. Cliente\Cliente\Material
[Link]\Gpo. Cliente\Material
[Link]\Cliente\Material
[Link]\Material
[Link]\Gpo. Cliente
[Link]\Cliente
[Link]\Lista Precio\Material
País de salida / país receptor
Impuestos nacionales
Impuestos exportación
Indicador de retención, dependiente de país
Tablas de Condiciones de Precios
Precio de Ventas Agro
Descuentos Agro
Recargos Agro
Impuesto Valor Añadido
Retención de Impuestos
Precios Servicios
Clases de Condiciones de Precios SPRO>>Comercial>>F
as de Cálculo)
Secuencias de Acceso Clases de Condiciones de Precios Esquemas de Precios
PR00 Precio PR00 Precio RVAA01
K007 Descuentos K007 Descuento cliente ZNCND0
K007 Recargos Agro K007 Recargo
MWST Impuesto valor añadido MWST IVA Repercutido
VPRS [Link]
EK01 Costos Reales
SPRO>>Comercial>>Funciones Basicas>>Determinacion de Precio>>Control de la Determinacion de Precios>>Definir Clases de cond
 Esquema de Precio ZNCND0 NC/ND Genérica
Esquemas de Precios Niv. Clase de Condición Niv. Niv. Man. Obl. Est. Impr.
Estándar 10 EK01 Costos Reales X
NC/ND Genérica 200 PR00 Precio Nota X X
302 Precio bruto X
500 MWST IVA Repercutido X S
501 Importe Final
600 VPRS [Link] X
acion de Precios>>Definir Clases de condiciones
 Esquema de Precio ZVTA01 Ventas Agro
Subt. Cond. FórCál FórBas CvCta Niv. Clase de Condición Niv.
B 2 ERL Ingresos 10 Costos Reales
2 ERL Ingresos 100 Precio Costo
1 2 101 Recargo en %
10 16 MWST I.V.A. 102 Recargo en Importe
A 4 200 Precio Venta Cálculado 100
B 4 201 Precio Venta
300 Precio de Venta 200
301 Precio Negociado
302 Precio bruto
400 Descuento en %
401 Descuento en Importe
402 Descuento Especial
403 Deducciones
404 Precio con desc. y/o deducc.
500 MWST IVA Repercutido
501 Importe Final
600 VPRS [Link]
601 ZWS1 Retención IVA
ro
Niv. Man. Obl. Est. Impr. Subt. Cond. FórCál FórBas CvCta
X B 2 ERL Ingresos
X 2

102 ERL Ingresos

ERL Ingresos
201
X 2 ERL Ingresos
X 1 2
X 2 ERS Reducción de Ingresos
X 2 ERS Reducción de Ingresos
X X 2
X X 2
X 1 2
X S 10 16 MWST I.V.A.
A 4
X B 4
X B 4
Asignación de Secuencias de Acceso a Clase de Condición de Precio
Clases de Condiciones de Precios Man./Aut. Secuencia de Acceso Combinaciones Cl
700
702
PR00 Precio Venta Automática PR00 Precio de Ventas 701
706
703
700
701
706
K007 Descuento en % Automática ZDC0 Descuentos 704
702
703
705
701
706
K007 Recargo en % Automática ZRC0 Recargos
704
703
078
MWST IVA Repercutido Automática MWST Impuesto valor añadido 002
011
 Combinaciones Claves
[Link]\Gpo. Cliente\Cliente\Material
[Link]\Cliente\Material
[Link]\Gpo. Cliente\Material
[Link]\Lista Precio\Material
[Link]\Material
[Link]\Gpo. Cliente\Cliente\Material
[Link]\Gpo. Cliente\Material
[Link]\Lista Precio\Material
[Link]\Gpo. Cliente
[Link]\Cliente\Material
[Link]\Material
[Link]\Cliente
[Link]\Gpo. Cliente\Material
[Link]\Lista Precio\Material
[Link]\Gpo. Cliente
[Link]\Material
País de salida / país receptor
Impuestos nacionales
Impuestos exportación