FOROS CLASE
1.¿Los principales aspectos a considerar cuando una empresa exporta a
otro país?
Dependiendo de los negocios que realice la empresa en el mercado local,
podemos determinar si la misma esta prepara para realizar exportaciones.
Aspectos a considerar:
Presencia en el mercado local, se debe tener claro que tan posicionado esta la
empresa en el mercado nacional, por lo que se debe estar por encima del nivel
de aceptación que puede tener el producto al igual de su mérito.
Requerimientos financieros: Se debe contar con fondos adicionales que
pueden cubrir los gastos que se generaran al momento de realizar actividades
como ser: Investigación de mercado, visitas a mercados potenciales, envíos de
muestras entre otros, todo esto es necesario ya que necesitamos saber cómo
es el mercado al cual nos vamos a dirigir y saber cuáles son las posibilidades
de aceptación y los cambios a realizar en el producto.
Capacidad: La empresa debe contar con la capacidad de abastecer tanto el
mercado local como el internacional.
Capacidad técnica: Siempre se debe ir mejorando los procesos y habilidades
técnicas con que cuenta la empresa, esto ayudara a que esta pueda adaptar
los productos a los requerimientos del mercado internacional.
Compromiso Gerencial: Se debe contar con recursos adicionales en términos
de tiempo, capital, capacidad técnica, conocimientos, todo esto ayudara a la
empresa hacia el logro de metas, siendo esta de mantenerse en el mercado
internacional.
Producto: El producto ofrecido es un factor clave ya que si el ofrecido en el
mercado local es de calidad, tiene un precio competitivo y una alta aceptación
debido a su diseño y todos los beneficios que proporciona, hay una gran
posibilidad de que este se puede introducir al mercado internacional.
Impuestos y Aranceles: Se debe tener suficiente estabilidad económica para
asumir los costos que se generaran al momento de querer introducir un
producto hacia otro mercado (país). Por lo que se debe analizar si dichos
impuestos no afectaran el precio del producto.
2.¿Cómo ayuda la cadena de valor al proceso de exportación?
La cadena de valor es una serie de relaciones o eslabones, por lo que esta nos
describe las diferentes actividades se deben realizar en un proceso producto y
de comercialización, ayudando a determinar la ventaja competitiva de la
empresa, siendo de gran importancia ya que se puede examinar y dividir sus
actividades más relevantes por lo que se denomina una herramienta
estratégica. La cual abarca a un producto desde que es una idea inicial hasta
que es llevado al consumidor final.
3. ¿Cuáles son los principales retos y desafíos que tiene las empresas al
momento de exportar?
Algunos de los retos y desafíos que se pueden mencionar al momento en que
una empresa decide exportar son:
° La situación política, legal y financiera de un país; ya que esto puede afectar
directa o indirectamente la cadena de suministro de la empresa al igual que
disminuye su competitividad.
° Adaptación de producto; al momento de introducirse al mercado internacional,
se debe tomar en cuenta los gustos de dicho mercado ya que si se quiere
llegar con facilidad, el producto debe contar con las características específicas
que solicitan los clientes.
° Obtener el capital financiero; La empresa debe contar con la capacidad para
financiar la expansión del negocio, ya sea con su patrimonio o por medio de un
apalancamiento.
° Incapacidad para cumplir con una estrategia de alto volumen; esto se debe a
que en muchas ocasiones la empresa no cumple con el nivel de producción
requerido, entre otros.
° Competencia; toda empresa que decide expandirse debe saber a qué se va
enfrentar es decir otros empresas (sus competidores), ya que estas cuentan ya
con una posición fuerte.
Foro 3
1. Como influyen los costos en el precio de Exportación?
Costo: también se le llama coste, es el gasto económico que hacen
las empresas para producir algún bien o servicio, esta abarca desde a
compra de los insumos o materia prima, el pago de la mano de obra
(trabajadores), los gastos ocasionados en la producción y
administración.
El precio de venta que tendrá un producto, es determinado por el
costo o sea la inversión realizada al momento que elaborar o fabricar
dicho producto (gastos en el país de origen), por lo que al momento
de exportar hay que tomar en cuenta los demás gastos que este
genera, como ser: Gastos internacionales entre ellos está el trasporte
y su seguro, Gastos en el país destinado se pueden mencionar
trámites aduaneros, envió a la fábrica o almacén, descarga. Todo lo
antes mencionado influye al momento de establecer un precio, ya que
si la inversión y los gastos de explotación son elevados, el precio del
producto tendrá que ser igual, por qué, porque con la venta de los
productos tendrán sus ingresos para cubrir sus costos y gastos para
seguir operando. Y claramente esto puede afectar a la empresa ya
que si productos a precios altos no serán competitivos en el mercado
y por ende el consumidor preferirá a la competencia.
2. ¿Cuáles son los factores que ayudan a determinar el precio
de exportación?
Existen dos factores dos factores que contribuyen a la determinación
de los precios, son los siguientes: Factores de Precio Controlables
y Factores de precio Independientes.
Factores de Precio Controlables: Pueden influenciados o
cambiados por el fabricante.
° Costo del producto; Es la inversión para la fabricación del producto
el cual está conformado por lo materiales directos, Mano de obra y
los costos indirectos de fabricación.
° Costo de venta y distribución: Son los desembolsos que incurre el
producto para llevarlos desde la planta de fabricación hasta el lugar
done son adquiridos.
° Costo de Apoyo al Mercadeo: Es el costo que genera la
investigación de mercado.
° Calidad del Producto: Elaborar los productos con los procesos y
materiales precisos y de calidad para satisfacer las expectativas del
consumidor.
° Comunicación e Imagen del Producto: Es la publicidad que se le da
el producto, para darlo a conocer al mercado de forma que se
presentan los beneficios que este proporciona.
Factores de precio Independientes: No son susceptible a la
manipulación.
° Nivel de Precios Prevaleciente en el Mercado Meta: el nivel de
precios hace referencia al valor medio que tienen bienes y servicios
de un país en un momento dado de tiempo.
° Abastecimiento y Demanda de Mercado: Las empresas siempre
deben de abastecer el mercado el decir proporcionar la cantidad de
productos que el mercado requiere en tiempo y forma.
° Competencia: Es la existencia de empresas que realizan la oferta y
venta del mismo producto.
° Tipo de Cambio Extranjero: Establece las condiciones de una divisa,
al que dos divisas se pueden intercambiar.
3. ¿Que son las ferias de negocios y en que ayudan a las
exportaciones?
Las ferias de negocios son puntos de encuentro, en las cuales
participan empresas para presentar los productos o servicios que
ofrecen, por lo que se puede decir que es una estrategia de
promoción, de investigación y de comercialización. Ya que ayudan a
crear y acelerar las relaciones y ventas con los consumidores,
vendedores entre otros.
Ventajas de las ferias de negocios:
° Se pueden analizas los precios y los productos que ofrece la
competencia. Ya que asisten diversas empresas del mismo rubro.
° Se da a conocer la empresa y los productos que se ofrecen a un
gran número de personas que asisten a las ferias.
° Como se mencionó anteriormente se establecen relaciones que
ayuda al crecimiento de la cartera de contactos.
