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Estrategias de Precio en el Café

El documento analiza las estrategias de precios de diferentes marcas de café. Algunas marcas como Marcilla y Bonka siguen una estrategia de primera calidad con precios altos, mientras que Saimaza y Catunambu usan una estrategia de buen valor. SotoCafe tiene una estrategia económica con calidad media. Kraft fija precios altos de €5 para Saimaza Contrastes dirigida a consumidores, y precios bajos para Saimaza Gourmet en hostelería para ganar cuota de mercado. Las empresas ofrecen desc

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DANIELA TERESA YANDUN QUINTERO
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Estrategias de Precio en el Café

El documento analiza las estrategias de precios de diferentes marcas de café. Algunas marcas como Marcilla y Bonka siguen una estrategia de primera calidad con precios altos, mientras que Saimaza y Catunambu usan una estrategia de buen valor. SotoCafe tiene una estrategia económica con calidad media. Kraft fija precios altos de €5 para Saimaza Contrastes dirigida a consumidores, y precios bajos para Saimaza Gourmet en hostelería para ganar cuota de mercado. Las empresas ofrecen desc

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1.

define las estrategias de precio que están siguiendo las empresas que
compiten en el sector de café.

MARCAS FIJACION DE PRECIOS ESTRATEGIAS DE


PRECIOS
MARCILLA En base a el mercado. Estrategia de primera
Alta calidad percibida por sus consumidores

BONKA En base a el mercado. Estrategia de primera


Alta calidad percibida por sus consumidores

SAIMAZA En base a el mercado. Estrategia de buen


Alta calidad percibida por sus consumidores valor

CATUNAMBU En base a el mercado. Estrategia de buen


Alta calidad percibida por sus consumidores valor

SOTOCAFE En base a le mercado. Estrategia económica


Calidad media

EL TEMPLO En base a costos. Estrategia economía


DEL CAFÉ

2. ¿Qué objetivos de precios persigue Kraft con el lanzamiento de sus


marcas saimaza contrastes (alimenticios) y saimaza gourmet (hotelería)?

La marca saimaza contrastes (fuerte y suave) ha tomado la decisión de vender un


producto de alta calidad a un precio elevado de (5 €) a este precio puede ser
considerarse elevado, esto Kraft lo justifica argumentando que es elevado el
consumo de consumidores que han manifestado que probaran el producto a este
precio y por la imagen de producto superior que se pretende lograr. Además, ha
acompañado el lanzamiento con promociones basadas en regalos de bajo coste
unitario pero muy útiles para los consumidores.
En el caso de saimaza gourmet dirigida a la alta hotelería, se oferta con un precio
muy asequible con relación a sus competidores (principalmente sara lee y Nestlé),
su objetivo es penetrar un segmento de mercado donde su participación es muy
escasa, conociendo la alta sensibilidad al precio ante productos de similar calidad
y el crecimiento potencial del mercado si se emplea precios inferiores a los
actuales.
5.catalogue los incentivos de precios (descuentos y reducciones) que están
ofreciendo las diferentes empresas en el sector del café con el objetivo de
fidelizar a sus clientes.
como podemos ver en el texto, los precios varían si es necesario como, por
ejemplo: una maquina automática o un molinillo, y así darle un bien en su
momento como por decir GRATIS, pero al final que aunque de manera financiada
se nos da el bien la presentación utilizando una maquina automática o molinillo es
mas atractiva al cliente final que la presentación de café en grano, por lo que al
final estos beneficios se vuelvan un mercado o un anuncio publicitario no
convencional para la marca del café.
6. ¿Qué ventajas cree que está obteniendo Kraft con la fijación de diferentes
precios según los servicios adicionales requeridos?
Algunas ventajas que podemos observar son las siguientes:
 Mayor posicionamiento de mercado en el ámbito alimenticio y hostelero
mediante la innovación de sus productos, el mejoramiento e la calidad y
fijación de precios.

 En el ámbito alimenticio Kraft conoce las necesidades de los consumidores


se sabe que ellos estarán dispuestos a consumir su nuevo producto sin
importar el precio que estos tengan.
 Llegar a nuevos clientes mediante las promociones y acuerdos comerciales,
establecidos en el área alimenticia y en el de hostelería respectivamente.

 Fidelización de sus clientes, mediante la satisfacción que puedan tener al


momento de consumir dichos productos.
FUENTE: https://campus.uaovirtual.edu.co/

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