BTL
Below The Line, también conocido por sus siglas BTL, es una técnica de
marketing que consiste en la utilización de medios no convencionales para las
estrategias publicitarias de las empresas.
La publicidad BTL (below the line) juega un rol importante en ese sentido,
puesto que permite a las marcas difundir su mensaje por medio de eventos,
convenciones, activaciones, entre otras acciones experienciales.
Menciona [ CITATION Cam09 \l 3082 ] El BTL, es evolución en la
comunicación comercial, durante años la publicidad ha generalizado el alcance de sus
mensajes al usar medios masivos, que se hicieron convencionales, pero en las últimas
décadas por el desarrollo de la telemática y la necesidad de personalizar las relaciones
entre consumidores y marcas, los medios no convencionales se han potencializado,
convirtiéndose en una forma eficiente de vender y posicionar productos.
Por otro lado señala [ CITATION MIG01 \l 3082 ] que la expansión actual del
término BTL como la de su implementación en las estrategias de comunicación de
Marketing, obedece a la saturación de mensajes existentes de los medios ATL,
igualmente la diversificación de los mismos al ofrecer diversas alternativas al receptor,
factor que encarece la estrategia de medios ATL, interrumpiéndose la conversación
mediática, siendo más costoso alcanzar al consumidor o usuario.
El BTL siempre busca producir acciones reales de compra y recompra hasta
generar lealtad absoluta. Valora el posicionamiento de las marcas y por lo mismo lo
respeta creando actividades en línea con la esencia de la marca.[ CITATION JHO13 \l
3082 ]
Importancia del BTL
La importancia del BTL radica, en que llega a un público específico y busca el
contacto directo con el cliente potencial o consumidor final. Brindándole al cliente una
experiencia única que lo impresiona. Todo ello debido al contacto directo que se obtiene
facilita la retroalimentación con la compañía, recabando información de gran utilidad
para futuras campañas.
Menciona[ CITATION Jai14 \l 3082 ] de que las estrategias de uno a uno
permiten una conversación entre marca y consumidor mucho más cercana; la
segmentación y lo memorable de una experiencia dan valor al rol que juega la marca en
la vida del consumidor. En un momento del mundo donde las personas compran
experiencias más que productos las estrategias BTL toman mayor relevancia
Sin duda alguna el BTL se ha convertido en la herramienta primordial para
alcanzar el corazón del consumidor, por que genera emociones y recordatorios en la
mente de ellos.
Características del BTL
BTL (Below the Line), mejor conocida como “abajo de la línea” se caracteriza
por ser empleada en formas no masivas de comunicación y por su gran dosis de
sorpresa, creatividad, estrategia e impacto social que esta produce al tener contacto con
las personas.
Algunas veces no utilizar medios convencionales.
Espontánea,
Se utiliza el marketing directo.
Inesperada,
Genera una impresión positiva capaz de transmitirse de boca en boca.
Utiliza formatos publicitarios caracterizados por su no masividad.
Ventajas y desventajas del BTL
El BTL sin duda es una herramienta poderosa para las empresas que les ha
permitido hacer publicidad de manera diferente y además posee ciertas ventajas y
desventajas al aplicarlos.
Según [ CITATION Tak18 \l 3082 ] señala que las siguientes ventajas y
desventajas más sobresalientes.
Ventajas
Las campañas que se realizan son segmentadas y cuantificables. Se
pueden implementar con otro tipo de estrategias.
Tiene un bajo costo de implementación. Este costo depende mucho del
tipo de activación que se implementa.
Es versátil en cuanto al uso de medios ya que son medios no masivo. Es
ideal para probar diferentes formas de comunicación.
Los resultados son normalmente de corto plazo. Igual, depende mucho
del tipo de resultado que se obtenga y de la propuesta que se implemente.
Es una excelente forma de sobresalir por encima de la competencia.
Realizar activaciones con estrategias BTL han hecho que marcas como
Cocacola saquen provecho sobre su competencia.
Desventajas
Normalmente, son estrategias pensadas a corto plazo. Esto afecta que
la exposición y por ende el impacto sea corto.
El radio de alcance de alcance es muy inferior al que se puede
obtener por estrategias ATL. Esto se debe a que no utiliza medios
masivos de comunicación.
