Trademarketing y merchandising

Informe
Plan de trademarketing DANEC

Integrantes:

Período: S-I May20-Sep20

NRC: 6301

Premisas
¿Cuándo nació y cómo surgió?
La idea de Industrial Danec S.A. se concibe en 1972 al ver que en el Ecuador no existía
una industria de aceites integrada con el sector agrícola y además que la industria de
aceites estaba concentrada en la costa. Por ello, el lugar elegido es Sangolquí, zona
industrial cercana a Quito. La construcción de la fábrica se inicia en el año 1975, se
concluye el montaje de los equipos los primeros días del mes de noviembre del mismo
año; así queda la planta probada y lista para trabajar a partir del mes de diciembre.
 Es la primera empresa en el país que fraccionó palma africana para producir
aceites, mantecas, margarinas y jabones. Desde entonces están entre las primeras
empresas fabricantes y proveedoras de productos derivados de grasas y aceites en
Ecuador.
Como fue trascendiendo
Palmeras de los Andes, Palmeras del Ecuador y Murrin Corp. son quienes conforman el
grupo empresarial Danec S.A.
Se encuentra integrado verticalmente con las plantaciones de palma, extractoras,
fábrica de procesamiento para obtener los productos finales y comercialización propia
nacional e internacional.
La empresa Palmeras de los Andes es la primera plantación que tuvo el grupo
Danec S.A. la cual fue creada en 1974, ubicada en Esmeraldas – Quinindé y
actualmente tiene resembrada un 80% de la superficie original y corresponde a la
renovación de la segunda generación de palmas con mejores resultados que la primera.
En 1976 se crea Palmeras del Ecuador ubicado en Sucumbios – Shushufindi y en
1998 se crea una segunda plantación de Palmeras de los Andes en Esmeraldas – San
Lorenzo.
Las tres plantaciones de palma son alrededor de 25.000 hectáreas.
Gobierno Corporativo

Portafolio de productos
Línea de Productos.
Danec S.A. comercializa productos industriales y productos de consumo, como:

Aceites: Vivi girasol, mazorca de oro, aceite sioma, el

cocinero, palma de oro, vivi soya
 Mantecas: Los 3 chanchitos
Margarinas: Imperial, denora, divertida, regia, vivi canola,
vivi girasol
Chocolates: Q’ rico
Galletas: Chocolatitos, Croffers
Jabones: Best
Cuidado de Ropa: Líder, Dersa suavizante
Salsas El Cocinero
Grasas: Chantilly, bizcochera, mil hojas crocante

Cuidado de Dex, cloro, sansón

cocina:

Políticas
Política de Protección de los Derechos Reproductivos.
La empresa en el desarrollo de sus actividades ha basado su
funcionamiento principalmente en el respeto a sus funcionarios, con la correcta
aplicación de los preceptos legales que promueven y defienden los derechos humanos,
como es el respeto del Derecho a la Salud y dentro de éste a los Derechos Sexuales y
Reproductivos.
OBJETIVO: El objetivo de la presente política es proteger, promover y difundir
los Derechos Sexuales y Reproductivos que tienen los trabajadores y los cuales se
encuentran plenamente consagrados en la Declaración Universal de los Derechos
Humanos, en la Constitución de la República y en cuerpos legales afines al tema.
POLÍTICA: Esta política es aplicable a todo el personal de Industrial Danec
S.A., Palmeras de los Andes, Palmeras del Ecuador y Murrin Corporation poniendo un
especial énfasis en el sector femenino, puesto que son ellas quienes suelen ser el sexo
más vulnerable cundo se transgreden estos derechos.
Política de Negociación.
La empresa en el desarrollo de sus actividades ha basado su
funcionamiento principalmente en la Honestidad, Transparencia e
Integridad, como base de la confianza y el respeto que debe existir entre nosotros y en
las relaciones con terceras personas.
OBJETIVO: El objetivo de la presente política es establecer directrices y
procedimientos que la compañía y sus funcionarios deben aplicar para la negociación
con clientes, proveedores y con cualquier entidad sea pública o privada, para de este
modo asegurar la transparencia de la negociación a todos los interesados, sin dar
privilegios a unos en detrimento de otros.
POLÍTICA: Esta política es aplicable a todo el personal del grupo Danec,
poniendo un especial énfasis en el personal que por el desarrollo mismo de sus
funciones y actividades se encuentran realizando continuamente negociaciones con
proveedores, clientes, entidades estatales o cualquier persona natural o jurídica ajena a
la empresa.
Conclusiones del estudio realizado por Melgar y Salas (2018)
Danec S.A como se percibe en la información recibida, atiende a todo tipo de negocio
en donde se pueda ofrecer sus productos o transformarlo en alimentos para su posterior
venta siendo la de mayores porcentajes las tiendas con un 55%.
En la actualidad la empresa motiva a la fuerza de venta para que aumenten el
volumen de clientes en los sectores asignados, después de un determinado tiempo se
llegan a perder clientes por que cierran el local, se cambian de sector o venden el
negocio, en este último los nuevos dueños en muchas ocasiones no acceden a seguir
siendo clientes, unos de los principales objetivos es mantener los clientes y así
fidelizarlos.
Unas de las falencias por parte de la fuerza de venta se evidencia en esta
información, la atención con un 49% es regular, los clientes expresan que no son
atendidos como se amerita o el asesor de venta no brinda la información que requiere el
cliente o no facilita el catálogo para así aumentar el stock de productos.

Argumentos
Argumentos:
Motivación para los canales de distribución:
Con el fin de motivar a los diferentes actores del canal de distribución, la
empresa DANEC S.A. ha implementado técnicas de marketing B2B y B2C. para
aumentar el margen de rentabilidad entre los intermediarios del canal de distribución, ya
que con esto se busca formas de mejorar la demanda en el nivel de comprador (B2C).
También agregan valor a los minoristas, mayoristas y distribuidores. Por medio de las
estrategias de Push se incrementará las ventas de la empresa a través de las promociones
que se le harán al distribuidor, como un 2×1 o producto conjunto
Uso de las 4P´s
 Producto y Plaza
La estrategia de producto se parte de la premisa de que, si el producto no está
llegando a las tiendas minoristas, definitivamente no va a llegar a los consumidores. Es
por ello la importancia de mantener un abastecimiento continuo con el fin de establecer
relaciones positivas y duraderas con los miembros de la cadena de suministro, ya que,
sin estas relaciones, es casi imposible competir con otras marcas.

 Precio
El trade marketing se ha convertido en una parte integral
al conectar compradores con productos, lo que ayuda a asegurar
que las promociones de canales sean herramientas de marketing
efectivas, en lugar de reducir precios, diluir la marca y enriquecer
otros minoristas. (Castañeda, 2014).
 Promoción
La empresa DANEC ha propuesto implementar un plan de marketing con dos
principales estrategias que son fundamentales a la hora de planificar y se podrá motivar
a que el consumidor elija DANEC S.A. frente a la competencia:
 1. Las estrategias push. Se aplicarán estrategias de push a través de las
promociones que se le harán al distribuidor, como un 2×1 o producto conjunto,
que intentan que los intermediarios compren un mayor volumen de determinado
producto.
2. Aumento de stock. A su vez, esto hace que la probabilidad de que haya stock
aumente considerablemente.

Estructura del canal de distribución.

El trade marketing es ejecutado por los fabricantes
y dirigido a los "socios de la cadena de suministro":
distribuidores, mayoristas y, por supuesto, minoristas. Si
bien la comercialización comercial es importante para una
variedad de industrias diferentes, es especialmente vital para aquellos que trabajan en el
espacio de bienes de consumo envasados (CPG), donde la fuerte competencia y la lucha
por el espacio de anaquel hace que sea mucho más difícil destacarse.

Fabricante- DANEC
S.A.

Distribuidores

Mayoristas

Minoristas

Otras estrategias de trademarketing y merchandising

Marketing directo en el punto de venta del minorista: la publicidad en el punto
de venta incluye todos los materiales de comunicación publicitaria utilizados para
llamar la atención de los consumidores en el momento de la compra. Abarca varias
herramientas que permiten exhibir o mejorar una oferta comercial o de producto:
 • Carteles
• Banners
• Muestra en el piso o en las cajas
• Señales
• Pegatinas de suelo
• Pegatinas de ventana
• Polos publicitarios y pancartas
publicitarias
• Quioscos de información
• Logotipos

Publicidad en ferias: Las ferias, tienen lugar regularmente

en todo el mundo. Lo bueno de mostrar un producto en una
feria comercial es que tiene una audiencia activa y
comprometida. Esta estrategia se plantea para obtener
relaciones comerciales tanto con mayoristas como
minoristas.
Algunos de sus clientes mayoristas se encuentran en el
cuadro literal.

Conclusiones
DANEC S.A. hace uso de una gran variedad de herramientas de trade marketing
para motivar al canal de distribución y sobre todo la venta de sus productos al
consumidor final. Como es el uso de promociones 2x1 o premios reclamables para
retribuir la fidelidad de sus clientes. Por otro lado, para impulsar el consumo a sus
clientes potenciales utiliza góndolas, escaparates, banners, pegatinas, logos, entre otros,
y sobre trata de mantener sus productos a una gran visibilidad sobre la competencia,
para llamar la atención de su público.
La empresa DANEC S.A mantiene una estructura del canal de distribución básica,
ya que ellos juntos a socios aliados, se mantienen como los fabricantes, que se dirigen a
los distribuidores, mayorista y minoristas para llegar finalmente al consumidor final de
una forma directa.
Se han implementado estrategias de trade marketing a todos los elementos del
marketing mix, con el fin de tener una mejor relación con los miembros de los canales
de distribución y así poder una posición competitiva ante otras marcas.

Referencias
Melgar, M. & Salas, L. (2018). DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE TRADE MARKETING
PARA LA EMPRESA DANEC S.A. GUAYAQUIL, Ecuador: Universidad de
Guayaquil. Recuperado de http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/35489/1/
Tesis%20Melgar%20y%20Salas%201%20DE%20SEP.pdf