Universidad Abierta Para Adultos
(UAPA)
Sustentante:
Manuel Antonio Rodríguez Mateo
Matricula:
15-0253
Materia:
Mercadotecnia II
Practica:
Tarea V
Facilitadora:
Anny Restituyo Martes
REDACCIÓN DE UN INFORME ACERCA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN QUE INCLUYA:
A) EJEMPLIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN,
PARTIENDO DE LO PLANTEADO EN EL TEXTO BÁSICO.
INFORME
Un canal de distribución es la comprensión que los industriales hacen llegar sus productos a
los consumidores o compradores finales por medio de una serie de intennediarios que son
los canales de distribución. Estos son empresas que facilitan al fabricante la llegada de su
producto al consumidor en el momento adecuado, obteniendo a cambio una utilidad y
brindando servicios que no podrían ser aportados por el fabricante.
Según el tipo de estrategia adoptada:
Estrategia push: Esta estrategia se adopta con políticas de precios bajos, que necesitan una
buena colocación del producto y una gran atención a los canales.
Ejemplo:
Enviar e-DM o e-Direct Mail – es decir, enviar e-mails.
Enviar e-mails a una lista de distribución previamente creada puede ser una buena
estrategia siempre y cuando el e-mail haya sido previamente ‘dado’ por el usuario.
Estrategia pull: Esta estrategia requiere una motivación del consumidor mediante
publicidad y promoción, y además una cobertura total del mercado, ya que lo peor que
puede pasar es que el consumidor vaya a buscar el producto y no lo encuentre. También
genera un mayor poder de negociación del fabricante con el canal.
Ejemplo
Crear un Blog
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compartes está bien direccionado, es probable que atraigas a lectores que además pueden
ser tus Clientes potenciales.
Estrategia mixta: se utilizan en forma conjunta las dos estrategias push y pullo Se
garantiza un mejor éxito de la distribución.
Ejemplo
Juegos de coordinación
El juego mostrado a la derecha se conoce como juego de coordinación. En él,
un jugador elige las filas y otro las columnas. El jugador de las filas recibe la
recompensa marcada por el primer dígito, el de las columnas la marcada por
el segundo. Si el de las filas opta por jugar A con probabilidad 1 (es decir,
juega A seguro), entonces está jugando una estrategia pura. Si el de las
columnas elige lanzar una moneda y jugar A si sale cara y B si sale cruz, entonces está
jugando una estrategia mixta.
Según la propiedad de los canales:
Propio: la empresa controla totalmente el canal, ya que es su propietaria. Esto implica
mayores costos, pero, al mismo tiempo, una aproximación más que importante al
consumidor. Se justifica cuando se comercializan materias primas o productos muy
exclusivos.
Ejemplo:
Es una compañía dedicada a la fabricación, venta y distribución de prendas para vestir,
calzado y accesorios, es una de las cadenas minoristas textileras mas grandes del mundo,
tiene, opera en 770 tiendas en 40 países esta empresa maneja una de las mejores cadenas de
suministro a nivel mundial en este sector.
Ajeno: este caso es el más habitual. El canal no es de propiedad de la empresa y tampoco
está controlado. Tiene menores costos.
Según la cantidad de intermediarios:
Intensiva: Esta estrategia implica una gran fuerza de ventas propia, costos de ventas muy
altos y costos de distribución también altos.
Ejemplo:
El cigarrillo Marlboro
Esta empresa sigue una estrategia de forma estricta supone llevar el producto hasta la
última tienda del último pueblo.
Selectiva: Es utilizada por empresas que cuentan con una marca conocida y con productos
a los que el consumidor tiene una marcada lealtad.
Ejemplo:
El perfume Chanel Nº5
El canal de distribución que posee el perfume es corto puesto que hay pocos intermediarios
entre el producto y el consumidor, siendo aquellas perfumerías donde comercializan este
perfume selecto.
Exclusiva: Esta estrategia brinda un control de los precios de venta, promociones, etc.
Normalmente se obtienen una mejor imagen del producto y mayores márgenes de
contribución. Se usa para productos exclusivos, muy caros o complejos.
Ejemplo:
La marca automovilística Ferrari
En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma
categoría de productos.
Es el caso de la marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su
producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es
importante el servicio postventa.
B) UN ANÁLISIS CRÍTICO DEL CASO: EL SURGIMIENTO DEL INTERNET
SIGNIFICARÁ LA SALIDA DE ESCENA DE LOS INTERMEDIARIOS? (PÁG. 416
DEL TEXTO BÁSICO
ANÁLISIS
El internet como medio de es un medio de distribución muy económico, pero tiene
desventajas como el hecho de que los clientes no van a poder tocar los productos antes de
comprarlos. Es una herramienta muy útil para los consumidores que no cuentan con mucho
tiempo para ir de compras, pero mala para aquel que prefiere inspeccionar bien un producto
antes de adquirirlo.
Es un medio que en los últimos años se está utilizando para vender, por el ahorro costos de
intermediarios.
Las redes sociales son uno de los mejores sitios en la web para hacerle publicidad a un
producto.
Pero aun las compañías continúan recurriendo a los intermediarios. Una gran cantidad de
consumidores quieren aun ver el producto real, esto lleva a que las empresas continúen
distribuyente por medio de intermediarios.
Pueden ser muy atractivos los beneficios de eliminar los intermediarios y también la fuerza
de las ventas en una compañía ya que por medio del sitio web se reducen los gastos de las
comisiones y papelerías de ventas hasta un 15%.
Pues a fin de cuentas, el cliente es el aliado del marketing.
Por ejemplo
amazon.com.
Se coloca en internet para obtener una ventaja diferencial a diferencia de otras empresas
que lo hacen directamente al consumidor ahorrando y eliminando los intermediarios para
así obtener una mayor rentabilidad.
Aunque no debemos descartarlos ya que de una u otra manera las empresas deben seguir
recurriendo a los intermediarios ya que para empezar pocos fabricantes están estructurados
para enviar pequeñas cantidades a numerosos compradores mientras que los intermediarios
si lo están.
