SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol

Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

1. Información básica del proyecto

Código Proyecto SOFIA: 1105603 Código del Programa SOFIA: 621111 Versión del Programa: 100 Fichas asociadas: 5
1.1 Centro de Formación: CENTRO DE BIOTECNOLOGIA INDUSTRIAL 1.2 Regional: REGIONAL VALLE

1.3 Nombre del proyecto: "DISISCO" DISEÑO Y EJECUCIÓN DE SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN DIRIGIDO A LAS MIPYMES DE PALMIRA VALLE DEL CAUCA.

1.4 Programa de Formación al

que da respuesta:
DIRECCIÓN DE VENTAS

1.5 Tiempo estimado de

ejecución del proyecto (meses): 24

1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o
SENA
financiación: (si Existe)

1.7 Palabras claves de

búsqueda:
DISEÑO ,SISTEMA, COMERCIALIZACIÓN, PROYECTOS, MIPYME

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 54

1.9 Número de
1.8 Número total de resultados resultados de
de aprendizaje del programa de 84 aprendizaje por tipo 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto: 0
formación: de competencia

1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 30

2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar

EL PRINCIPAL PROBLEMA QUE PRESENTA LAS MIPYMES DE PALMIRA ES QUE NO CUENTAN CON UN ADECUADO SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN , LO QUE OCASIONA DISMINUCIÓN EN
LOS NIVELES DE VENTA, PERDIDA DE PARTICIPACION Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. SE HACE NECESARIO DISEÑAR SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN INNOVADORES
AJUSTADOS A LAS NECESIDADES DEL MERCADO Y DE LOS CLIENTES.
2.2 Justificación del proyecto
CON EL DISEÑO DE SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN INNOVADORES SE LOGRARÁ MEJORAR Y ESTABLECER ESTRATEGIAS QUE PERMITIRAN ALCANZAR LOS NIVELES DE
COMPETITIVIDAD Y SOSTENIBILIDAD DE LAS MIPYMES EN EL MERCADO.

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 1 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

2.3 Objetivo general

Diseñar y ejecutar,un sistema de comercialización dirigido para las Mipymes de Palmira.

2.4 Objetivos específicos

1. Realizar el diagnóstico y pronóstico empresarial.

2. Revisar o formular el direccionamiento estratégico en los proyectos o las MIPYME.
3. Formular y/o aplicar las estrategias y acciones de mercadeo y ventas.
4. Diseñar y/o implementar la estructura comercial en los proyectos o las MIPYME..
5. Revisar y/o estructurar la fuerza de ventas sus procesos y procedimientos al interior de los proyectos o las MIPYME.
6. Formular indicadores de gestión empresarial, comercial y financiero.
7. Formular o implementar el plan de mercadeo, el plan de negocios y el plan de ventas de acuerdo a las necesidades del mercado. 7. Verficar la ejecución del sistema de comercialización

2.5 Alcance

2.5.1 Beneficiarios del proyecto LAS MIPYMES DE PALMIRA.

2.5.2 Impacto

Contribuir con el mejoramiento continuo de las mipymes de [Link] MIPYME , incluyendo talento humano capacitado que coadyuve con el diseño,
Social: formulación e implementación del" DISISCO"según las circunstancias y necesidades de la organización de planes estratégicos tácticos y operativos buscando
niveles de productividad y competitividad empresarial y su relación con el entorno.
Permitir a las mipymes de Palmira mejorar los niveles de participacion en el mercado, incrementando los ingresos y maximizando los niveles de rentabilidad.
Económico:

Apropiarse de los recursos renovables para convertirse en empresas amigables con el medioambiente, y así diseñar planes empresariales que consideren las
Ambiental:
variables ecológicas y de desarrollo de mercados sostenibles.
Aprovechamiento de las TICS (Tecnologías de la Información y Comunicación) para realizar prospecciones y proyecciones en forma más efectiva. a las
MIPYME a tener un mayor acceso a la información y al manejo tecnologías ajustadas al contexto empresarial y comercial de tal manera que optimicen sus
Tecnológico:
procesos y les permita ser más [Link] habilidades y conocimientos que permitan generar comercializaciones al más bajo costo, involucrar
otros aprendices de estructuras diferentes del Centro.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución
Acceso a información primaria, sesgar la información de acuerdo al analista, aceptación del sistema de comercialización por parte de la comunidad educativa del centro, escasos recursos económicos, no
poder registrarse como una empresa de los aprendices. Cambios en las políticas publicas en cuanto a formación profesional y en especial el trabajo por proyectos y por competencias.
Renuencia al cambio tecnológico del sector productivo y del personal que incorpore la formación por proyectos.
Riesgo operativo y de gestión del proyecto que demore la implementación y puesta en práctica.
Ambientes no adecuados para la implementación de los proyectos de formación.
Riesgo operativo y tecnológico asociado a la demora en los procesos por falta de capacidad instalada y tecnológica.
Restricciones de capacidad instalada y en los ambientes de aprendizaje

2.5.4. Productos o resultados del proyecto

1- Diagnóstico y pronóstico empresarial.
2- Plan de Mercadeo.

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 2 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

3- Plan de Ventas.
4- Plan de Negocios.
5- Estructura del departamento comercial.
6- Indicadores de gestión. 7-El diseño de los sistemas de comercialización.
2.6 Innovación/Gestión Tecnológica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI

Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoración Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI

3. Planeación del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos, Transversales
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto y Básicos (a partir del programa de formación) 3.4. Competencia Asociada

38733 - RECONOCER EL ROL DE LOS

240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO,
CONTEXTUALIZAR LA METODOLOGIA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
ANÁLISIS EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE
SENA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
Y LA METODOLOGÍA DE FORMACIÓN, DE
SOCIAL.
ACUERDO CON LA DINÁMICA ORGANIZACIONAL
38734 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS
CONTEXTUALIZAR LA METODOLOGIA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
ANÁLISIS ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGÍAS DE LA
SENA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN
SOCIAL.
DISPONIBLES.
CONTEXTUALIZAR LA METODOLOGIA 38737 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
ANÁLISIS
SENA CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 3 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y

DE VIDA. SOCIAL.
38741 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
CONTEXTUALIZAR LA METODOLOGIA EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
ANÁLISIS
SENA FORMACIÓN PROFESIONAL DE ACUERDO CON NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL. SOCIAL.
38743 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
ACCIONES DE FORMACIÓN PARA EL
CONTEXTUALIZAR LA METODOLOGIA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
ANÁLISIS DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
SENA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PROGRAMA FORMACIÓN, CON BASE EN LA
SOCIAL.
POLÍTICA INSTITUCIONAL.
ESTABLECER LAS NECESIDADES DEL
MERCADO EN RELACIÓN CON LOS 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
22814 - DESCUBRIR TÉCNICAMENTE IDEAS
ANÁLISIS PROYECTOS DEL CBI O MIPYMES. MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
PARA PRODUCTOS O SERVICIOS.
CONSTRUYENDO UNA MATRIX DE DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ANALISIS DEL ENTORNO.
ESTABLECER LAS NECESIDADES DEL
MERCADO EN RELACIÓN CON LOS 22815 - SELECCIONAR LA IDEA PARA LA 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
ANÁLISIS PROYECTOS DEL CBI O MIPYMES. INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS O MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
CONSTRUYENDO UNA MATRIX DE SERVICIOS. DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ANALISIS DEL ENTORNO.
ESTABLECER LAS NECESIDADES DEL
MERCADO EN RELACIÓN CON LOS 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
22816 - EVALUAR LOS FACTORES CLAVES DE
ANÁLISIS PROYECTOS DEL CBI O MIPYMES. MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
ÉXITO DE LA IDEA SELECCIONADA.
CONSTRUYENDO UNA MATRIX DE DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ANALISIS DEL ENTORNO.
ESTABLECER LAS NECESIDADES DEL
MERCADO EN RELACIÓN CON LOS 22817 - INVESTIGAR OPORTUNIDADES DE 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
ANÁLISIS PROYECTOS DEL CBI O MIPYMES. PRODUCTOS EN LOS MERCADOS ACTUALES Y MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
CONSTRUYENDO UNA MATRIX DE POTENCIALES DE LA EMPRESA. DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ANALISIS DEL ENTORNO.
ESTABLECER LAS NECESIDADES DEL
MERCADO EN RELACIÓN CON LOS 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
22819 - ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE
ANÁLISIS PROYECTOS DEL CBI O MIPYMES. MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
DISTRIBUCIÓN DE LA REGIÓN O PAÍS
CONSTRUYENDO UNA MATRIX DE DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
POTENCIAL.
ANALISIS DEL ENTORNO.
ESTABLECER LAS NECESIDADES DEL 22847 - ESTABLECER LA PERTINENCIA DEL
MERCADO EN RELACIÓN CON LOS CANAL SEGÚN EL MERCADO, PORTAFOLIO DE
260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
ANÁLISIS PROYECTOS DEL CBI O MIPYMES. PRODUCTOS, ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA,
DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
CONSTRUYENDO UNA MATRIX DE OBJETIVOS, METAS Y RESULTADOS
ANALISIS DEL ENTORNO. COMERCIALES DE LA EMPRESA.
RECOLECTAR INFORMACIÓN 22812 - REALIZAR DIAGNÓSTICOS TENIENDO EN 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
ANÁLISIS NECESARIA SOBRE LOS PROYECTOS CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DEL MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
DEL CBI O MIPYMES. A TRAVES DE UN MERCADO EN LOS PROCESOS DE NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 4 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

DE OPORTUNIDADES DE MERCADOS, MEDIANTE

LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS Y
DIAGNOSTICO DE LOS PROYECTOS O PROCEDIMIENTOS DE DIAGNOSTICO, CON EL
DE LA EMPRESA.
UNO EMPRESARIAL. APOYO DE SOFTWARE SEGÚN LOS DIFERENTES
TIPOS DE INDICADORES Y ESTÁNDARES DE
GESTIÓN DE MERCADEO DE LA ORGANIZACIÓN.
22825 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA
RECOLECTAR INFORMACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DE
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
NECESARIA SOBRE LOS PROYECTOS SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACIÓN
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
ANÁLISIS DEL CBI O MIPYMES. A TRAVES DE UN DE TÉCNICAS DE PRONÓSTICO, PARA
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
DIAGNOSTICO DE LOS PROYECTOS O IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y
CONSUMIDORES Y USUARIOS
UNO EMPRESARIAL. CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGÚN
POLÍTICA EMPRESARIAL.
22826 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO
RECOLECTAR INFORMACIÓN TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIÓN Y
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
NECESARIA SOBRE LOS PROYECTOS COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
ANÁLISIS DEL CBI O MIPYMES. A TRAVES DE UN ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN CON EL
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
DIAGNOSTICO DE LOS PROYECTOS O APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE
CONSUMIDORES Y USUARIOS
UNO EMPRESARIAL. ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y
POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE
RECOLECTAR INFORMACIÓN 38735 - APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
NECESARIA SOBRE LOS PROYECTOS PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
ANÁLISIS DEL CBI O MIPYMES. A TRAVES DE UN CORPORAL, DESEMPEÑO LABORAL SEGÚN LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DIAGNOSTICO DE LOS PROYECTOS O NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL ÁREA
SOCIAL.
UNO EMPRESARIAL. OCUPACIONAL.
38736 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN SU
RECOLECTAR INFORMACIÓN ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
NECESARIA SOBRE LOS PROYECTOS PREVENCIÓN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
ANÁLISIS DEL CBI O MIPYMES. A TRAVES DE UN ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE SU
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DIAGNOSTICO DE LOS PROYECTOS O CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA
SOCIAL.
UNO EMPRESARIAL. NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEÑO LABORAL.
22827 - UTILIZAR ESTRATEGIAS PARA APOYAR
LA PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS O
DISEÑAR EL PLAN CONTABLE PARA 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN
EJECUCIÓN LAS TRANSACCIONES NECESARIAS EN SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
CUENTA CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS Y
LOS PROCESOS DE DE LA EMPRESA.
USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO
COMERCIALIZACIÓN.
ESPECÍFICO, SEGÚN PROTOCOLO ESTABLECIDO
22828 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO
DISEÑAR EL PLAN CONTABLE PARA TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN Y CIERRE DE 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
EJECUCIÓN LAS TRANSACCIONES NECESARIAS EN VENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
LOS PROCESOS DE NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN DE LA EMPRESA.
COMERCIALIZACIÓN. MERCADO ESPECÍFICO, CONFORME A LAS
POLÍTICAS DE VENTA Y LOS TÉRMINOS DE

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 5 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

22829 - ACORDAR TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN

Y CONDICIONES COMERCIALES, PREVIA
DISEÑAR EL PLAN CONTABLE PARA 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
REVISIÓN DE LAS PARTES DEL CONTRATO
EJECUCIÓN LAS TRANSACCIONES NECESARIAS EN SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
ESTRUCTURADO, DE ACUERDO CON LOS
LOS PROCESOS DE DE LA EMPRESA.
PARÁMETROS LEGALES DE NEGOCIACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN.
POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
22850 - CALCULAR LA RENTABILIDAD DEL CANAL
IMPLEMENTADO, TENIENDO EN CUENTA LOS
DISEÑAR EL PLAN CONTABLE PARA
PARÁMETROS DE COSTOS Y GASTOS QUE 260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
EJECUCIÓN LAS TRANSACCIONES NECESARIAS EN
INCIDEN EN SU OPERACIÓN Y FUNCIONAMIENTO DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
LOS PROCESOS DE
Y SU CONTRIBUCIÓN AL ESTADO DE
COMERCIALIZACIÓN.
RESULTADOS DE LA EMPRESA.
210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
DISEÑAR EL PLAN CONTABLE PARA 22855 - INTERPRETAR LOS FUNDAMENTOS
OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
EJECUCIÓN LAS TRANSACCIONES NECESARIAS EN CONTABLES SEGÚN LOS PRINCIPIOS DE
ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
LOS PROCESOS DE CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS.
ORGANIZACIONALES
210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
DISEÑAR EL PLAN CONTABLE PARA 22857 - DESARROLLAR PROCESOS CONTABLES
OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
EJECUCIÓN LAS TRANSACCIONES NECESARIAS EN EN FORMA MANUAL Y/O UTILIZANDO MEDIOS
ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
LOS PROCESOS DE MAGNÉTICOS (PAQUETES CONTABLES).
ORGANIZACIONALES
22858 - CONTABILIZAR LAS DIFERENTES
TRANSACCIONES GENERADAS EN EL 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
DISEÑAR EL PLAN CONTABLE PARA
DESARROLLO DEL OBJETO COMERCIAL DE UNA OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
EJECUCIÓN LAS TRANSACCIONES NECESARIAS EN
EMPRESA, APLICANDO CON HONESTIDAD Y ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
LOS PROCESOS DE
TRANSPARENCIA LAS NORMAS CONTABLES ORGANIZACIONALES
COMERCIALIZACIÓN.
COMERCIALES Y TRIBUTARIAS.
22860 - ELABORAR LOS DOCUMENTOS QUE SE 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
DISEÑAR EL PLAN CONTABLE PARA
GENERAN EN EL PROCESO CONTABLE, OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
EJECUCIÓN LAS TRANSACCIONES NECESARIAS EN
APLICANDO CON TRANSPARENCIA, NORMAS ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
LOS PROCESOS DE
TRIBUTARIAS Y CONTABLES. ORGANIZACIONALES
22823 - PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIÓN EN EL
PUNTO DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA EL
PRODUCTO, LA OCASIÓN DE CONSUMO, SU
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
ROTACIÓN, RENTABILIDAD Y EL SEGMENTO DEL
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO, A PARTIR DEL
DISEÑADO. EXHIBICIÓN.
PLANOGRAMA APROBADO SEGÚN POLÍTICA
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y TENDENCIAS DE
EXHIBICIÓN DEL MERCADO.
22832 - ESTRUCTURAR PROGRAMAS DE
INCENTIVOS PARA LA FUERZA DE VENTAS CON
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE 260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS PROGRAMACIÓN EN EL DISEÑO DE VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
DISEÑADO. ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN Y DE VENTAS.
COMUNICACIÓN QUE PROPICIEN LA
PRODUCTIVIDAD Y EFECTIVIDAD DE LA FUERZA

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 6 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

22833 - FIJAR CUOTAS DE VENTAS A LOS

VENDEDORES APLICANDO LOS
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 260101019 - COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS
PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE CUOTAS AL
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
ESTABLECER EL PLAN DE VENTAS CON EL
DISEÑADO. EL PLAN DE MERCADEO.
APOYO DE SOFTWARE, DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS ESTABLECIDOS
22834 - ADMINISTRAR LOS TERRITORIOS Y
RUTAS DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA LA
COBERTURA Y EL POTENCIAL DEL MERCADO,
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 260101019 - COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS
CON EL APOYO DE MAPAS Y SOFTWARE
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
ESPECIALIZADOS PARA LA ORGANIZACIÓN DEL
DISEÑADO. EL PLAN DE MERCADEO.
EQUIPO DE VENTAS DENTRO DEL TERRITORIO A
PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y METAS DE VENTA
DE LA COMPAÑÍA.
22835 - ORGANIZAR LA FUERZA DE VENTAS
MEDIANTE LA APLICACIÓN DE SISTEMAS DE
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 260101019 - COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS
ADMINISTRACIÓN APOYADOS CON SOFTWARE,
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
TENIENDO EN CUENTA LOS CRITERIOS DE
DISEÑADO. EL PLAN DE MERCADEO.
ORGANIZACIÓN Y VINCULACIÓN DE LOS
VENDEDORES.
22836 - CAPACITAR LA FUERZA DE VENTAS EN
LAS COMPETENCIAS REQUERIDAS DURANTE SU
GESTIÓN, APLICANDO MÉTODOS Y 260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN, CON EL DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS
APOYO DE LOS RECURSOS Y HERRAMIENTAS ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
DISEÑADO.
PEDAGÓGICAS PARA EL LOGRO DE LOS ORGANIZACIÓN.
OBJETIVOS DE VENTAS Y ESTÁNDARES DE
DESEMPEÑO ESTABLECIDOS POR LA
22838 - ACOMPAÑAR AL EQUIPO DE VENTAS EN
EL DESARROLLO DE HABILIDADES Y
COMPETENCIAS PROPIAS DE SU DESEMPEÑO 260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO
MEDIANTE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS Y DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS
HERRAMIENTAS DE MOTIVACIÓN Y ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
DISEÑADO.
COMUNICACIÓN QUE PERMITAN ALCANZAR LOS ORGANIZACIÓN.
ESTÁNDARES DE RENDIMIENTO ESTABLECIDOS
POR LA ORGANIZACIÓN.
22840 - IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS DE 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO
PROMOCIÓN TENIENDO EN CUENTA LAS COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS
NORMAS LEGALES Y EL COMPORTAMIENTO DEL CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
DISEÑADO.
CONSUMIDOR. DE LOS CLIENTES.
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 22841 - PRODUCIR EL MENSAJE DE 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS COMUNICACIÓN PARA LA CAMPAÑA A PARTIR COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
DISEÑADO. DEL CONCEPTO DE COMUNICACIÓN. CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 7 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

LOS CLIENTES.
22842 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DE
PROMOCIÓN TENIENDO EN CUENTA EL PLAN 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO
ESTRATÉGICO DE MERCADEO, LA INFORMACIÓN COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS
PROVENIENTE DE LOS DIFERENTES ESTUDIOS, CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
DISEÑADO.
EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LOS DE LOS CLIENTES.
RECURSOS ASIGNADOS.
260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 22844 - DETERMINAR LA VALIDEZ DEL PLAN DE
COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS COMUNICACIÓN, FRENTE AL PLAN DE
CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
DISEÑADO. MERCADEO.
DE LOS CLIENTES.
260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 22846 - REALIZAR LOS MATERIALES Y LAS
COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS PIEZAS PUBLICITARIAS APLICANDO LAS
CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
DISEÑADO. TÉCNICAS REQUERIDAS PARA CADA UNO.
DE LOS CLIENTES.
38738 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO
LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS
PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE LOS NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DISEÑADO.
PROCESOS DE APRENDIZAJE. SOCIAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 38739 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DISEÑADO. PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
SOCIAL.
38742 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS , 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO
ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS
FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DISEÑADO.
DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. SOCIAL.
38754 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO PRÁCTICOS MUY BREVES, CON UN
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
DISEÑADO. EXPOSICIÓN O MANTENER UNA CONVERSACIÓN
SENCILLA SOBRE TEMAS TÉCNICOS
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 38756 - ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
DISEÑADO. COTIDIANOS
38758 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO
HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS
SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIÓN COTIDIANA FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
DISEÑADO.
Y TÉCNICA
PROYECTAR ACCIONES DE MERCADEO 38759 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
EJECUCIÓN ACORDES AL PLAN DE NEGOCIOS EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
DISEÑADO. ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 8 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

38760 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE

PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
APORTAR EN EL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE
EVALUACIÓN PRODUCTIVO LOS CONOCIMIENTOS HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
ETAPA PRACTICA
ADQUIRIDOS EN LA FORMACIÓN COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
22821 - EVALUAR EL IMPACTO DE LA EXHIBICIÓN
TENIENDO EN CUENTA EL FLUJO DE PERSONAS
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL PROCESO 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
Y LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
EVALUACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN POR PERSONA PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
APLICANDO LOS INDICADORES QUE MIDAN LA
INVOLUCRADA EN EL PROYECTO EXHIBICIÓN.
ACEPTACIÓN DEL PÚBLICO SEGÚN EL NIVEL DE
SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.
22848 - EVALUAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL PROCESO
EN CADA CANAL SEGÚN LA ORIENTACIÓN 260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
EVALUACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN POR PERSONA
ESTRATÉGICA Y LOS OBJETIVOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
INVOLUCRADA EN EL PROYECTO
DE LA EMPRESA.
22853 - SUPERVISAR ACCIONES DE MERCADEO
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL PROCESO CONTRASTANDO SU APLICACIÓN CON LA 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
EVALUACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN POR PERSONA PROGRAMACIÓN ESTABLECIDA, LOS RECURSOS DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
INVOLUCRADA EN EL PROYECTO ASIGNADOS Y EL TARGET DEFINIDO PARA CADA EMPRESA.
ACCIÓN.
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL PROCESO 22854 - PRESENTAR INFORMES DE 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
EVALUACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN POR PERSONA RESULTADOS DE LOS PLANES DE DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
INVOLUCRADA EN EL PROYECTO MEJORAMIENTO DE LAS ACCIONES DE EMPRESA.
22863 - VERIFICAR Y CARACTERIZAR LOS
PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
ADMINISTRATIVOS Y LOGÍSTICOS DE LA
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL PROCESO SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
EMPRESA EN LA TOMA DE DECISIONES PARA EL
EVALUACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN POR PERSONA OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
LOGRO DE LOS RESULTADOS, UTILIZANDO
INVOLUCRADA EN EL PROYECTO IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
MODELOS MATEMÁTICOS Y DE SIMULACIÓN,
FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
TENIENDO EN CUENTA LA TECNOLOGÍA
DISPONIBLE Y LA LEGISLACIÓN VIGENTE.
22864 - FORMULAR EL PROYECTO PRODUCTIVO 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL PROCESO Y/O EL PLAN DE NEGOCIOS, TENIENDO EN SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
EVALUACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN POR PERSONA CUENTA LA METODOLOGÍA ADOPTADA, LA OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
INVOLUCRADA EN EL PROYECTO NORMATIVIDAD Y LEGISLACIÓN VIGENTES, PARA IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
LA ORGANIZACIÓN Y EL INVERSIONISTA. FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
22865 - PROYECTAR CON RESPONSABILIDAD Y
ÉTICA LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LA 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL PROCESO EMPRESA, SEGÚN LOS ESTADOS FINANCIEROS, SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
EVALUACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN POR PERSONA RESULTADOS Y FLUJO DE CAJA Y EFECTIVO, OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
INVOLUCRADA EN EL PROYECTO ENMARCADOS EN LAS NORMAS VIGENTES Y LA IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
METODOLOGÍA ADOPTADA PARA LA TOMA DE FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
DECISIONES.

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 9 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

22837 - MEDIR EL DESEMPEÑO DE LA FUERZA

PROPONER ALTERNATIVAS QUE DE VENTAS UTILIZANDO LOS MÉTODOS,
260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN EN
DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA LA VERIFICACIÓN DEL DESEMPEÑO DEL EQUIPO
ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
COMERCIALIZACIÓN DE LOS DE VENTAS CON EL FIN DE RETROALIMENTAR LA
ORGANIZACIÓN.
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME ACTUACIÓN DE LOS VENDEDORES SEGÚN PLAN
DE CAPACITACIÓN ESTABLECIDA.
PROPONER ALTERNATIVAS QUE
22851 - PLANTEAR MEJORAS A LAS ACCIONES
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
DE MERCADEO REALIZADAS PARA LOGRAR
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
MAYOR EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA EN LOS
COMERCIALIZACIÓN DE LOS EMPRESA.
PRÓXIMOS PLANES A IMPLEMENTAR.
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME
PROPONER ALTERNATIVAS QUE 22852 - ANALIZAR RESULTADOS OBTENIDOS DE
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS LAS ACCIONES DE MERCADEO IMPLEMENTADAS, 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA ESTABLECIENDO SU IMPACTO EN EL MERCADO DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
COMERCIALIZACIÓN DE LOS Y SU APORTE AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS Y EMPRESA.
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME METAS DE LA EMPRESA.
22861 - ANALIZAR LOS HECHOS Y SITUACIONES
PROPONER ALTERNATIVAS QUE 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
ADMINISTRATIVAS DE LA ORGANIZACIÓN EN SU
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
CONTEXTO, APLICANDO METODOLOGÍAS
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
ESTADÍSTICAS, MATEMÁTICAS O FINANCIERAS
COMERCIALIZACIÓN DE LOS IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
EN LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y EL PLAN DE
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
ACCIÓN.
22862 - EVALUAR SOCIAL Y ECONÓMICAMENTE
PROPONER ALTERNATIVAS QUE 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN PROPUESTAS
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
A LA DECISIÓN, TENIENDO EN CUENTA LA
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
PONDERACIÓN, CRITERIOS TÉCNICOS, EL
COMERCIALIZACIÓN DE LOS IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
RESULTADO QUE SE PERSIGA, LAS
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
METODOLOGÍAS Y LA TECNOLOGÍA DISPONIBLE.
PROPONER ALTERNATIVAS QUE 38731 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS CRITERIOS DE PRESERVACIÓN Y
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
COMERCIALIZACIÓN DE LOS DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE
SOCIAL.
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME SU DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIAL.
38732 - GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y
PROPONER ALTERNATIVAS QUE
DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES, 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS
FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA
COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
COMERCIALIZACIÓN DE LOS
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO SOCIAL.
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME
INTEGRAL.
PROPONER ALTERNATIVAS QUE 38745 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EVALUACIÓN PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS VOCABULARIO MÁS ESPECÍFICO, EN INGLÉS
FORMA ESCRITA Y ORAL.
PRESENTADOS EN LA GENERAL Y TÉCNICO

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 10 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

COMERCIALIZACIÓN DE LOS
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME
PROPONER ALTERNATIVAS QUE
38747 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS
VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA
TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS FORMA ESCRITA Y ORAL.
COMERCIALIZACIÓN DE LOS
ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME
38748 - COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES
PROPONER ALTERNATIVAS QUE
DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS
TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA
ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARÁCTER FORMA ESCRITA Y ORAL.
COMERCIALIZACIÓN DE LOS
TÉCNICO, SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE SU
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME
CAMPO DE ESPECIALIZACIÓN
PROPONER ALTERNATIVAS QUE
38749 - BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS
INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y DETALLADA EN 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA
ESCRITOS EN INGLÉS, MAS ESTRUCTURADOS Y FORMA ESCRITA Y ORAL.
COMERCIALIZACIÓN DE LOS
CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME
PROPONER ALTERNATIVAS QUE 38751 - RELACIONARSE CON HABLANTES
PERMITAN SOLUCIONAR PROBLEMAS NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EVALUACIÓN PRESENTADOS EN LA Y NATURALIDAD, DE MODO QUE LA
FORMA ESCRITA Y ORAL.
COMERCIALIZACIÓN DE LOS COMUNICACIÓN SE REALICE SIN ESFUERZO POR
PROYECTOS DEL CBI O MIPYME PARTE DE LOS INTERLOCUTORES
22830 - DISEÑAR PROGRAMAS PARA LA
ESTABLECER LOS MEJORES
EVALUACIÓN DE VENDEDORES CON EL APOYO
MECANISMOS DE COMERCIALIZACIÓN 260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
DE SOFTWARE APLICANDO MÉTODOS Y
PLANEACIÓN PARA LOS PROYECTOS DEL CBI O VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN QUE PERMITAN
MIPYMES, ASÍ COMO EL DISEÑO DE DE VENTAS.
OBTENER RESULTADOS ÚTILES EN LA
ESTRATEGIAS DE VENTAS CON SU
RETROALIMENTACIÓN Y CAPACITACIÓN DE LA
22831 - SELECCIONAR LA FUERZA DE
ESTABLECER LOS MEJORES VENDEDORES REQUERIDOS EN LA ACCIÓN DE
MECANISMOS DE COMERCIALIZACIÓN VENTAS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE 260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
PLANEACIÓN PARA LOS PROYECTOS DEL CBI O TÉCNICAS Y CRITERIOS DE SELECCIÓN VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
MIPYMES, ASÍ COMO EL DISEÑO DE APOYADOS EN HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN DE VENTAS.
ESTRATEGIAS DE VENTAS CON SU DE PERSONAL PARA GARANTIZAR LA FUERZA
PLAN DE VENTAS. DE VENTAS ACORDE CON LA DEMANDA DE LA
ESTABLECER LOS MEJORES
22856 - IDENTIFICAR LAS ENTIDADES, SEGÚN SU 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
MECANISMOS DE COMERCIALIZACIÓN
ORGANIZACIÓN, PRINCIPIOS CORPORATIVOS, OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
PLANEACIÓN PARA LOS PROYECTOS DEL CBI O
ASPECTOS LEGALES, ECONÓMICOS Y TIPO DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
MIPYMES, ASÍ COMO EL DISEÑO DE
ACTIVIDAD. ORGANIZACIONALES
ESTRATEGIAS DE VENTAS CON SU
ESTABLECER LOS MEJORES 22859 - IDENTIFICAR Y DIFERENCIAR LAS 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
PLANEACIÓN MECANISMOS DE COMERCIALIZACIÓN CARACTERÍSTICAS DE LOS DOCUMENTOS Y OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
PARA LOS PROYECTOS DEL CBI O TÍTULOS VALORES, COMO SOPORTE Y ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 11 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

HERRAMIENTA PROBATORIA DE LAS

COMO EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE
OPERACIONES COMERCIALES Y FINANCIERAS ORGANIZACIONALES
VENTAS CON SU PLAN DE VENTAS.
DE LA EMPRESA.
ESTABLECER LOS MEJORES
MECANISMOS DE COMERCIALIZACIÓN 38753 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
PLANEACIÓN PARA LOS PROYECTOS DEL CBI O AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
MIPYMES, ASÍ COMO EL DISEÑO DE SENCILLOS EN INGLÉS TÉCNICO
ESTRATEGIAS DE VENTAS CON SU
ESTABLECER LOS MEJORES
MECANISMOS DE COMERCIALIZACIÓN 38755 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
PLANEACIÓN PARA LOS PROYECTOS DEL CBI O HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERÉS
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
MIPYMES, ASÍ COMO EL DISEÑO DE PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS
ESTRATEGIAS DE VENTAS CON SU
ESTABLECER LOS MEJORES
MECANISMOS DE COMERCIALIZACIÓN
38757 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
PLANEACIÓN PARA LOS PROYECTOS DEL CBI O
SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
MIPYMES, ASÍ COMO EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS DE VENTAS CON SU
22813 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA
DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO,
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
ACUERDO A LOS DIFERENTES LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL UNIDADES DE NEGOCIO, APLICANDO LAS
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
PLAN DE MERCADEO. METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN, CON
EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS
OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
ACUERDO A LOS DIFERENTES 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
22818 - SELECCIONAR MERCADOS DE INTERÉS
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
PARA LA ORGANIZACIÓN.
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
PLAN DE MERCADEO.
22820 - DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
DEL EVENTO CONSIDERANDO LOS PASOS A
ACUERDO A LOS DIFERENTES 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
SEGUIR EN SU ELABORACIÓN Y LOS
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
REQUERIMIENTOS UTILIZANDO SOFTWARE
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL EXHIBICIÓN.
APLICADO, SEGÚN EL PLAN DE COMUNICACIÓN
PLAN DE MERCADEO.
Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.
22822 - DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO TENIENDO
ACUERDO A LOS DIFERENTES EN CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS, OBJETIVOS 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO Y TIPO DE NEGOCIO APLICANDO TÉCNICAS DE PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL ANIMACIÓN Y MERCHANDISING EN EL PUNTO DE EXHIBICIÓN.
PLAN DE MERCADEO. VENTA SEGÚN LAS SUPERFICIES Y
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 12 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

22824 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS

PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
ACUERDO A LOS DIFERENTES
ANÁLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LA ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO, SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL
SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS, CONSUMIDORES Y USUARIOS
PLAN DE MERCADEO.
MEDIANTE LA APLICACIÓN DE MÉTODOS DE
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
ACUERDO A LOS DIFERENTES 22839 - INDAGAR EN EL BRIEF LOS ELEMENTOS
COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO DE COMUNICACIÓN FUNDAMENTALES PARA EL
CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL DISEÑO DE LA CAMPAÑA.
DE LOS CLIENTES.
PLAN DE MERCADEO.
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE 22843 - ELABORAR EL PLAN DE LA CAMPAÑA
260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
ACUERDO A LOS DIFERENTES TENIENDO EN CUENTA LA ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO COMUNICACIÓN Y LA INFORMACIÓN GENERADA
CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL EN EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN POR LOS
DE LOS CLIENTES.
PLAN DE MERCADEO. DIFERENTES ACTORES.
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
22845 - IDENTIFICAR EN EL PLAN DE MERCADEO 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
ACUERDO A LOS DIFERENTES
LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO
ESTABLECIDA A TRAVÉS DE LOS OBJETIVOS, CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL
METAS Y ESTRATEGIAS. DE LOS CLIENTES.
PLAN DE MERCADEO.
22849 - CLASIFICAR Y ANALIZAR LOS COSTOS Y
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE GASTOS ASOCIADOS AL CANAL DETERMINANDO
ACUERDO A LOS DIFERENTES SU PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN Y SU
260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO PONDERACIÓN CON RELACIÓN A LA
DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL CONSOLIDACIÓN DE LA VARIABLE PLAZA DE LA
PLAN DE MERCADEO. EMPRESA Y SU INCIDENCIA EN LOS
RESULTADOS COMERCIALES DE LA MISMA.
38740 - DESARROLLAR PROCESOS
COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
ACUERDO A LOS DIFERENTES
POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO
ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL
CONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL SOCIAL.
PLAN DE MERCADEO.
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
38744 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
ACUERDO A LOS DIFERENTES
SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIÓN NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL
PROSPECTIVA. SOCIAL.
PLAN DE MERCADEO.
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
38746 - IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES
ACUERDO A LOS DIFERENTES 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
PLANEACIÓN BÁSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS
SEGMENTOS DE MERCADO FORMA ESCRITA Y ORAL.
ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLÉS
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 13 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

PLAN DE MERCADEO.
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
ACUERDO A LOS DIFERENTES 38750 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE
FORMA ESCRITA Y ORAL.
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS
PLAN DE MERCADEO. TÉCNICOS
PLANEAR ACCIONES DE MERCADO DE
ACUERDO A LOS DIFERENTES 38752 - REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
PLANEACIÓN SEGMENTOS DE MERCADO ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN
FORMA ESCRITA Y ORAL.
ENCONTRADOS, CON LA AYUDA DEL EXPRESAR DE FORMA LENTA IDEAS O
PLAN DE MERCADEO. CONCEPTOS
3.5 Organización del proyecto

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 9 35
participar en el proyecto

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

COMPUTADORES, ACCESIBILIDAD A INTERNET, AULAS DE APRENDIZAJE, AMBIENTES EMPRESARIALES,

3.7. Recursos estimados

Equipos / Herramientas Talento Humano (Instructores) Materiales de formación consumibles
Actividades del proyecto Duración
(Meses)
Descripción Cant. V. Unit. V. Total Especialidad Cant. V. Unit. V. Total Descripción Cant. V. Unit. V. Total
APORTAR EN EL SECTOR
6 INSTRUCTOR 1 $0
PRODUCTIVO LOS
CONOCIMIENTOS
ADQUIRIDOS EN LA
FORMACIÓN
CONTEXTUALIZAR LA
0.5 INSTRUCTORES 40 $ 24.500 $ 980.000
METODOLOGIA SENA
DISEÑAR EL PLAN
2 COMPUTADORES 6 $0
CONTABLE PARA LAS
TRANSACCIONES
NECESARIAS EN LOS
PROCESOS DE
DISEÑAR EL PLAN
2 CARPETAS CELU GUIA 50 $0
CONTABLE PARA LAS

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 14 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

NECESARIAS EN LOS
PROCESOS DE
COMERCIALIZACIÓN.
DISEÑAR EL PLAN
2 INSTRUCTORES 2 $0
CONTABLE PARA LAS
TRANSACCIONES
NECESARIAS EN LOS
PROCESOS DE
ESTABLECER LAS 1 COMPUTADORES 6 $0
NECESIDADES DEL
MERCADO EN RELACIÓN
CON LOS PROYECTOS DEL
CBI O MIPYMES.
CONSTRUYENDO UNA
MATRIX DE ANALISIS DEL
ESTABLECER LAS 1 REVISTA DINERO 1 $0
NECESIDADES DEL
MERCADO EN RELACIÓN
CON LOS PROYECTOS DEL
CBI O MIPYMES.
CONSTRUYENDO UNA
MATRIX DE ANALISIS DEL
ESTABLECER LAS 1 RESMA PAPEL BOND 1 $0
NECESIDADES DEL
MERCADO EN RELACIÓN
CON LOS PROYECTOS DEL
CBI O MIPYMES.
CONSTRUYENDO UNA
MATRIX DE ANALISIS DEL
ESTABLECER LOS MEJORES
2 COMPUTADORES 6 $0
MECANISMOS DE
COMERCIALIZACIÓN PARA
LOS PROYECTOS DEL CBI O
MIPYMES, ASÍ COMO EL
DISEÑO DE ESTRATEGIAS
DE VENTAS CON SU PLAN
DE VENTAS.
ESTABLECER LOS MEJORES PAPEL CONTAC
2 5 $0
MECANISMOS DE COLORES
COMERCIALIZACIÓN PARA
LOS PROYECTOS DEL CBI O
MIPYMES, ASÍ COMO EL
DISEÑO DE ESTRATEGIAS
DE VENTAS CON SU PLAN
DE VENTAS.
ESTABLECER LOS MEJORES
2 INTRUCTORES 2 $0
MECANISMOS DE
COMERCIALIZACIÓN PARA
LOS PROYECTOS DEL CBI O
MIPYMES, ASÍ COMO EL

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 15 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

DISEÑO DE ESTRATEGIAS
DE VENTAS CON SU PLAN
DE VENTAS.
MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL
1 INSTRUCTOR 1 $0
PROCESO DE
COMERCIALIZACIÓN POR
PERSONA INVOLUCRADA EN
EL PROYECTO
PLANEAR ACCIONES DE 2 COMPUTADORES 6 $0
MERCADO DE ACUERDO A
LOS DIFERENTES
SEGMENTOS DE MERCADO
ENCONTRADOS, CON LA
AYUDA DEL PLAN DE
MERCADEO.
PLANEAR ACCIONES DE PAPEL CONTAC
2 5 $0
MERCADO DE ACUERDO A COLORES
LOS DIFERENTES
SEGMENTOS DE MERCADO
ENCONTRADOS, CON LA
AYUDA DEL PLAN DE
MERCADEO.
PLANEAR ACCIONES DE 2 INTRUCTORES 2 $0
MERCADO DE ACUERDO A
LOS DIFERENTES
SEGMENTOS DE MERCADO
ENCONTRADOS, CON LA
AYUDA DEL PLAN DE
MERCADEO.
PROPONER ALTERNATIVAS
2 INSTRUCTOR 1 $0
QUE PERMITAN
SOLUCIONAR PROBLEMAS
PRESENTADOS EN LA
COMERCIALIZACIÓN DE LOS
PROYECTOS DEL CBI O
PROYECTAR ACCIONES DE
1 COMPUTADORES 6 $0
MERCADEO ACORDES AL
PLAN DE NEGOCIOS
DISEÑADO.
PROYECTAR ACCIONES DE
1 CARPETAS CELU GUIA 50 $0
MERCADEO ACORDES AL
PLAN DE NEGOCIOS
DISEÑADO.
PROYECTAR ACCIONES DE
1 INSTRUCTORES 2 $0
MERCADEO ACORDES AL
PLAN DE NEGOCIOS
DISEÑADO.
RECOLECTAR INFORMACIÓN
2 COMPUTADORES 6 $0
NECESARIA SOBRE LOS

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 16 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

PROYECTOS DEL CBI O

MIPYMES. A TRAVES DE UN
DIAGNOSTICO DE LOS
PROYECTOS O UNO
EMPRESARIAL.
RECOLECTAR INFORMACIÓN 2 REVISTA DINERO 1 $0
NECESARIA SOBRE LOS
PROYECTOS DEL CBI O
MIPYMES. A TRAVES DE UN
DIAGNOSTICO DE LOS
PROYECTOS O UNO
EMPRESARIAL.
RECOLECTAR INFORMACIÓN 2 RESMA PAPEL BOND 1 $0
NECESARIA SOBRE LOS
PROYECTOS DEL CBI O
MIPYMES. A TRAVES DE UN
DIAGNOSTICO DE LOS
PROYECTOS O UNO
EMPRESARIAL.

4. Rubros presupuestales
Recurso Cantidad Valor Unitario Valor Total Rubro presupuestal por el que se financiará el proyecto

Equipos 8 $ 600.000 $ 4.800.000 MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Materiales de Formación 10 $ 194.040 $ 1.940.400 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

Talento Humano 2.640 $ 24.500 $ 64.680.000 HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL

Total: $ 71.420.400

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 17 de 18

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
Procedimiento Ejecución de la Formación

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

Nombre Especialidad Nombre Centro Regional

BLANCA NORY VALENCIA MERCADEO Y VENTAS CENTRO DE BIOTECNOLOGIA INDUSTRIAL REGIONAL VALLE

FABIO ALBERTO ROJAS APOYO PEDAGOGICO CENTRO DE BIOTECNOLOGIA INDUSTRIAL REGIONAL VALLE

06/05/2020 [Link] GFPI- F-016 v2 Página 18 de 18