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Mapa Conceptual Lectura - Porter (2011) 103 A 107

El documento resume los conceptos clave de la estrategia competitiva propuestos por Michael Porter, incluyendo que la estrategia se basa en actividades únicas que entregan un valor único, que las posiciones estratégicas surgen de tres fuentes como la variedad de productos, las necesidades de clientes y nuevos entrantes al mercado, y que las estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación representan posiciones estratégicas a un nivel más amplio.

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El documento resume los conceptos clave de la estrategia competitiva propuestos por Michael Porter, incluyendo que la estrategia se basa en actividades únicas que entregan un valor único, que las posiciones estratégicas surgen de tres fuentes como la variedad de productos, las necesidades de clientes y nuevos entrantes al mercado, y que las estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación representan posiciones estratégicas a un nivel más amplio.

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UNIVERSIDAD DE LA AMERICAS Stephanie Mishelle Erazo Aguilar

Estrategia de Negocios
AEA217-71

La estrategia descansa sobre actividades únicas

La estrategia competitiva consiste en ser diferente. Significa la selección deliberada de un


conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor.

Las empresas japonesas Los orígenes de las la ventaja de los nuevos La conexión con las
rara vez tienen estrategias posiciones estratégicas entrantes estrategias genéricas

Los japoneses desencadenaron Las posiciones estratégicas surgen de tres El proceso de percibir nuevas posiciones introduje el concepto de estrategias
una revolución global y fueron fuentes distintas, que no se excluyen que induzcan a los clientes a cambiarse genéricas liderazgo en costos,
pioneros en prácticas como la de posiciones establecidas o que diferenciación y enfoque a fin de
mutuamente y a menudo se superponen. En representar las posiciones estratégicas
gestión de calidad total y el atraigan a nuevos clientes al mercado.
primer lugar, el posicionamiento puede estar alternativas en un sector. Las
Por ejemplo, las supertiendas que
mejoramiento continuo. Como basado en la producción de un subconjunto estrategias genéricas siguen siendo
ofrecen una gran variedad de mercadería
resultado de ello, los fabricantes de los productos o servicios de un sector. A útiles para caracterizar las posiciones
en una sola categoría de productos le
japoneses disfrutaron de éste lo llamo posicionamiento basado en la quitan participación de mercado a las
estratégicas al nivel más simple y más
considerables ventajas de costo amplio.
variedad, porque se basa en la elección de grandes tiendas por departamentos que
y calidad durante muchos años. El marco de las estrategias genéricas
variedades de productos o servicios más que ofrecen un surtido más limitado en introdujo la necesidad de elegir a fin
La mayoría de las empresas muchas categorías.
en segmentos de clientes de evitar ser atrapado entre lo que
japonesas se imitan y emulan Por lo general, los posicionamientos entonces describí como las
mutuamente. Todos los rivales estratégicos no son evidentes y se contradicciones inherentes de las
ofrecen la mayoría de las requiere creatividad e intuición para diferentes estrategias. Los trade-offs
variedades de productos, descubrirlos. Los nuevos entrantes con que existen entre las actividades de
Una variante del posicionamiento basado frecuencia descubren posiciones únicas las posiciones incompatibles explican
prestaciones y servicios, o bien en las necesidades surge cuando el que están disponibles pero que los esas contradicciones. Recuerden lo
todas ellas; todos emplean todos mismo cliente tiene diferentes competidores establecidos simplemente que le sucedió a Continental Lite, que
los canales e igualan las necesidades en ocasiones diferentes o pasan por alto. fracasó al intentar competir de dos
configuraciones de sus para distintos tipos de trasacciones. maneras al mismo tiempo .
respectivas plantas.

Referencia: Porter, M. (2011). ¿Qué es la estrategia?. En Harvard Business Review. Diciembre. (Clásico)

UNIVERSIDAD DE LA AMERICAS Stephanie Mishelle Erazo Aguilar Estrategia de Negocios AEA217-71 Referencia: Porter, M. (2011). ¿

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