UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ
MERCADEO PARA LA EXPORTACIÓN
PROYECTO FINAL
Instrucciones:
1. Crear una empresa ficticia de importación o exportación, según el documento que se
presenta a continuación.
2. Escoger sólo un (1) país para exportar o importar.
Exportación de Panamá a Chile
3. Escoger sólo un (1) producto para exportar o importar.
Mango
4. Después debe considerar los siguientes puntos:
a. Requisitos para importar o exportar
b. Tratado de Libre Comercio con el país escogido.
c. Preferencias arancelarias.
d. Barreras Arancelarias y No Arancelarias.
e. Otros puntos para considerar.
5. El Proyecto Final puede ser individual o en grupo y debe ser entregado por un (1)
solo estudiante.
6. El Proyecto Final debe ser entregado en un solo (1) archivo en PDF, deben estar
junto tanto la parte escrita como el Excel.
TABLA DE CONTENIDO
Nombre de la Empresa
A. Variables de Identificación de la Empresa
1. Antecedentes del Problema:
Alta demanda de mangos en el extranjero.
2. Definición y descripción del Problema o Necesidad
En un país tropical, como Panamá, el mango es una de las frutas de mayor abundancia,
aunque se pierde en los patios y los potreros, debido a que no existe un manejo que facilite
su exportación, tal y como se hace en la vecina Costa Rica.
En el país hay sembradas 118 hectáreas de mango con calidad de exportación. De estas, 80
están en la provincia de Los Santos, 30 en la provincia de Herrera y 8 en Coclé, informó la
Dirección Nacional de Agricultura del Ministerio de Desarrollo Agropecuario.
Por otro lado el crecimiento del consumo de productos frescos en Chile, la falta de
producción local en invierno y la novedad de los sabores exóticos son algunas de las
razones que abren importantes oportunidades para la exportación de frutas tropicales desde
Panamá.
Si bien Chile es un país productor de frutas por excelencia, el consumidor de ese país está
abierto a conocer nuevos sabores tropicales. A este interés se suma el mayor consumo de
frutas, como snack, en horas de la mañana y en reemplazo del pan.
3. Objetivos de la Empresa
3.1 Objetivo General
● Lograr la aceptación y reconocimiento del producto por parte del mercado chileno
3.2 Objetivos Específicos
● Identificar el mercado para la obtención de clientes
● Elaborar estrategias efectivas para el reconocimiento del producto
● Análisis de los competidores
● Contar con el stock necesario para la distribución del producto
● Poder cumplir con los tiempos de entrega del producto
4. Justificación de la Empresa
5. Localización de la Empresa (Ubicación Geográfica)
Provincia de Herrera, Panamá.
B. Estudio de Mercado
1. Especificar y/o definición del Producto
Producto a exportar: Mango
El mango es una fruta tropical de un sabor muy característico y que posee unas magníficas
propiedades nutricionales y beneficios para nuestra salud.
● Beneficios: Rico en vitaminas C y E, ayuda a luchar contra el cáncer, ayuda a
mejorar la memoria y la vista, para proteger la piel, etc.
● Las necesidades que cubre el mango son antojos que tienen los consumidores y
ayuda a las personas a cumplir recetas.
2. Canales de distribución
Cadena de Supermercados Santa Isabel
3. Análisis de la Demanda
Datos entregados por el Servicio Nacional de Aduanas revelaron que las importaciones de frutas
tropicales en Chile han aumentado cerca de un 600% (seis veces) en los últimos 3 años; sector en
el que lideran los plátanos verdes, el coco, mangos, maracuyá, entre otros.
Según explican expertos, la principal razón detrás de este considerable incremento, de 1,1 millones
en 2014 a casi 8 millones en 2017, es la fuerte migración en el país y el origen de los países de
estas personas, quienes provienen en su mayoría desde el Caribe.
Comerciantes de la Vega en Santiago comentan que antes, hace 10 años, el nicho del negocio se
enfocaba en el consumo preferido por peruanos, pero actualmente el objetivo ha cambiado:
venezolanos, dominicanos, haitianos y colombianos exigen otros tipos de frutas que ahora se
observan en mayor cantidad en estos lugares de venta, consigna diario El Mercurio.
Maracuyá, mango, coco y papaya son algunos ejemplos de frutas que son importadas en grandes
cantidades desde Perú y países del Caribe.
Los datos también son confirmados por la Federación de Productores de Fruta. Su presidente, Luis
Schmidt, asegura que el aumento de compra de frutas tropicales es notorio en los últimos años,
pero que no sólo tiene como explicación el aumento de inmigrantes. Según el profesional, se trata
también de un mayor poder adquisitivo por parte de los chilenos.
4. Análisis de la Oferta
Panamá cuenta con una alta variedad de mangos pero los más recomendados para la
exportación y los que vamos a usar son: el Mango Haden y el Mango Tommy Atkins los
cuales son mangos injertados.
C. Estudio Técnico
1. Tamaño de la Empresa (pequeña o mediana)
Mediana
2. Recursos Necesarios
2.1 Recursos Humanos (participantes de la empresa)
Tratado de libre Comercio
Los derechos arancelarios aplicados por ambas Partes a las mercancías serán eliminados de
conformidad con los plazos y condiciones establecidas en los programas de Desgravación
Arancelaria de cada país. Las diferencias existentes en el tamaño y los niveles de desarrollo de
Panamá y Chile quedaron reflejados en el tratamiento asimétrico que se acordó para la eliminación
de los aranceles. Particularmente, esta asimetría se ve reflejada en la velocidad con la cual cada país
eliminará los aranceles; y el porcentaje de productos incluidos en cada categoría de desgravación.
1. Acceso del producto panameño al mercado chileno: Panamá tiene acceso inmediato a arancel
cero del 92.5% del universo arancelario y en 10 años el acceso en arancel 0% será del 98.3%. Estos
compromisos significan que bajo la categoría A, el 92.5% de los productos panameños tendrán
acceso inmediato al mercado chileno. Los productos excluidos representan un 3.8% de las líneas
arancelarias de Chile.
2. Acceso del producto chileno al mercado panameño: Con el TLC Chile tiene acceso inmediato a
arancel cero del 65% del universo arancelario y en 10 años el acceso en arancel 0% será del 93.1%.
El acceso del producto chileno al mercado nacional se realizará de acuerdo con su ubicación en las
cinco categorías de desgravación lineal acordadas, conforme se indican en la siguiente tabla:
Categoría Plazo de desgravación arancelaria 1 Los programas de desgravación arancelaria de
Panamá y Chile están disponibles y pueden ser consultados en la página Web del Ministerio de
Comercio e Industrias en la siguiente dirección.
A Eliminación de los aranceles a la entrada en vigor del Tratado. Ejemplo: algunos vegetales,
frutas, maquillaje, productos para el cabello, caucho y sus manufacturas.
B Eliminación de los aranceles en 5 etapas anuales iguales, hasta quedar las mercancías libres de
derechos el 1º de enero de 2012. Ejemplo: algunas bebidas alcohólicas, productos del mar,
productos químicos, combustible, maquinaria, productos electrónicos y de tecnología.
C Eliminación de los aranceles en 10 etapas anuales iguales, hasta quedar las mercancías libres de
derechos el 1º de enero de 2017. Ejemplo: Tiras plásticas, pinturas y tintes, medias, textiles y
confecciones. C12 Eliminación de los aranceles en 12 etapas anuales iguales, hasta quedar las
mercancías libres de derechos el 1º de enero de 2019. Ejemplo: bolsas plásticas, cemento, jabones
líquidos, cajas plegables, arcilla (bloques, ladrillos y adoquines.
D15 Eliminación de los aranceles en 15 etapas anuales iguales, hasta quedar las mercancías libres
de derechos el 1º de enero de 2022. Ejemplo: algunas carnes, algunos lácteos, papas. D15-NL
Eliminación de los aranceles en 13 etapas anuales iguales, a partir del 1º de enero de 2010, hasta
quedar las mercancías libres de derechos el 1º de enero de 2022. Ejemplo: Jabones, detergentes,
papel higiénico, papel toalla, papel servilleta, cuadernos.
Requisitos para la exportación
Requisitos para importar en chile
IMPORTACIONES AGRÍCOLAS, ORGÁNICAS Y PECUARIAS - SERVICIO AGRÍCOLA Y
GANADERO (SAG)
Importaciones Agrícolas Todos los productos agrícolas importados a nuestro país deben cumplir
con todos los requisitos fitosanitarios establecidos por Chile, que serán verificados por el SAG al
ingreso a nuestro país. Los embalajes de madera utilizados para sujetar, proteger o transportar
productos importados, deben cumplir con la Norma Internacional de Medidas Fitosanitarias N° 15
(NIMF Nº 15).
Para importar productos de origen vegetal u organismos biológicos utilizados para propagación,
consumo, uso ornamental, investigación o procesamiento, se debe cumplir con los requisitos
fitosanitarios establecidos por el SAG en sus resoluciones según el tipo de producto y país. Si el
producto no se encuentra regulado en alguna de estas resoluciones, se debe llenar el Formulario N°1
, Solicitud de Autorización de Importación de Artículos Reglamentados, y presentarlo en cualquiera
Oficina SAG Sectorial o Regional del país, de manera que este Servicio le informe acerca de los
pasos a seguir para la obtención de la resolución que establezca los requisitos fitosanitarios para el
ingreso de este material, si corresponde. Productos orgánicos Los productos orgánicos importados
podrán comercializarse cuando sean originarios de un tercer país cuya autoridad competente
garantice certificación otorgada, que avala que los productos han sido obtenidos con un método de
producción orgánica equivalente a la establecida en el Reglamento y Normas Técnicas oficiales
vigentes en Chile. El Servicio podrá reconocer, respecto de productos importados, la certificación
efectuada de acuerdo con sistemas nacionales de certificación de productos orgánicos de terceros
países, en la medida que el importador de dichos productos acredite ante el SAG lo siguiente:
• Que el sistema de producción orgánica es homólogo o cumple con los requerimientos técnicos
establecidos en la legislación chilena
• Que la certificación del producto importado es reconocida por la entidad competente del país de
origen. El SAG podrá exigir toda la información necesaria para recabar los antecedentes señalados
en los puntos anteriores. Además, se podrá encargar a expertos los informes que sean necesarios
sobre las normas de producción y las medidas de control aplicadas en el país de origen del producto.
El importador deberá permitir que el SAG tenga acceso para su inspección, a sus instalaciones, en
particular a los certificados de importación. Los productos importados deberán cumplir con la
misma legislación aplicable a los productos nacionales, sin perjuicio de las normas especiales
establecidas en la ley, en el reglamento y en las normas técnicas oficiales vigentes. Los productos
importados deberán etiquetarse de conformidad a la legislación vigente en Chile.
D. Estudio Financiero
1. Flujo de Caja
2. Costos de la Empresa
3. Detalle de Costos (Inversión y Costos Operativos) (ver cuadros en Excel
adjuntos)
