POLITÉCNICO DE SURAMÉRICA
DIPLOMADO EN VISITA MÉDICA PROFESIONAL
UNIDAD 1: CONCEPTOS DE VISITADOR MÉDICO
ELABORADO POR: LEIDY LIZETH ARIZA
15 DE ABRIL DE 2020
PREGUNTAS
1. Cuale es concepto acerca de generales de la Visita Médica
2. ¿Considera usted que es importante que el visitador médico esté en continuo
aprendizaje y crecimiento académico, personal e intelectual?
3. ¿Cuál es la relación que existe entre un visitador médico y el médico como tal?
4. ¿Qué relación puede encontrar entre las Nuevas generaciones de médicos y
Nuevas generaciones de visitadores médicos?
5. ¿Cuáles deben ser las nuevas competencias de los visitadores médicos? Y
¿Por qué?
RESPUESTAS
1. Cuale es concepto acerca de generales de la Visita Médica
La Visita Médica es un conjunto ordenado de actividades que el Visitador Médico
realiza para informar, persuadir o recordar al profesional en salud facultado para
prescribir, acerca de las características, ventajas y beneficios de los productos
farmacéuticos que promociona, asumiendo la responsabilidad de proporcionar
información técnica - científica para su valoración.
Sin embargo la profesión ha cambiado y hoy en día los visitadores médicos tienen
un perfil más integral comparado con el de hace algunos años, deben ser jóvenes
dinámicos, con alta capacidad de interacción y con alto nivel educativo. La razón
principal es que los clientes no son sólo médicos, si no entidades organizadas
como EPS, clínicas especializadas y hasta empresas privadas. “Antes teníamos
una persona con excelente presentación personal y con la habilidad de repetir las
características de los productos que estaba vendiendo
2. ¿Considera usted que es importante que el visitador médico esté en continuo
aprendizaje y crecimiento académico, personal e intelectual?
En cuanto a conocimientos, el visitador médico debe conocer la compañía, los
productos, el mercado y las técnicas de ventas. “No sobra que tenga
conocimientos en anatomía, ciencia y química. Aunque en realidad no es del todo
necesario ya que hay un constante entrenamiento para los visitadores en los
temas técnicos, tecnológicos e intelectual.
3. ¿Cuál es la relación que existe entre un visitador médico y el médico como tal?
el visitador médico realiza un contacto directo con los profesionales facultados
para prescribir: establece una relación de persona a persona con cada médico que
se encuentra dentro de su Grupo Objetivo, logrando de esa manera, una
interacción personal que puede derivar en un conjunto de beneficios para ambas
partes.
4. ¿Qué relación puede encontrar entre las Nuevas generaciones de médicos y
Nuevas generaciones de visitadores médicos?
Ya no basta solamente con hacer visitas. Como cualquier profesional exitoso, el
visitador médico también es capaz de desarrollar nuevas habilidades y adaptarse
a las demandas actuales del mercado de la salud.
Ahora es crucial que logre relacionarse con distintos tipos de clientes, que domine
el negocio globalmente y se convierta en un asesor científico con datos relevantes
de los productos que representa.
5. ¿Cuáles deben ser las nuevas competencias de los visitadores médicos? Y
¿Por qué?
La importancia de un visitador médico es que no le vende al que consume el
producto, si no al que lo medica. Por lo tanto, debe reflejar con hechos un conjunto
de respuestas positivas en cualquier ámbito, tener habilidades para identificar
posibles clientes, resolver objeciones, cerrar ventas y mantener un servicio.
Adicionalmente, tiene que interactuar con personas en todos los niveles de las
entidades.
