INTRODUCCIÓN

A continuación, se presentan dos herramientas para plasmar ideas de negocios.

El Lean Canvas es un diagrama adaptado por Ash Maurya a partir del Business
Model Canvas de Alex Osterwalder.

El Business Model Canvas no es más que un lienzo con distintos apartados

interrelacionados entre ellos que cubren todos los aspectos básicos de un
negocio: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con los
clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y
estructura de costes.

El Lean Canvas se trata de una herramienta o un lienzo en la que se escriben

las hipótesis de los aspectos más relevantes del negocio, con el fin de
visualizar, compartir y presentar fácilmente el modelo de negocios. Son
usados por las Statu dado que, se encuentran en la búsqueda de su modelo de
negocios a través de la iteración de hipótesis que valida a través de
experimentos. De ahí la principal diferencia: “el Lean Canvas se diferencia
del Business Model Canvas en su enfoque, mientras el último puede ser útil
para una empresa que ya lleva tiempo con su modelo de negocios, el
primero está dirigido principalmente a empresas que están iniciando su
proceso y que enfrentan a una realidad mucho más incierta”.
 MATRIZ DE COMPARACIÓN DEL BUSINESS MODEL CANVAS Y EL PLAN DE NEGOCIOS

BUSINESS MODEL CANVAS PLAN DE NEGOCIOS

1. Segmentos de clientes: se debe conocer bien los clientes 1. Estructura ideológica: se presenta y describe la idea del
a quienes va dirigido el negocio. negocio, así como los objetivos que se pretenden alcanzar, y
está integrada por los siguientes puntos:
 Nombre de la empresa
 Ventajas competitivas
 Misión
 Visión
 Valores
 Compromiso
 Competencias
 Carácter
2. Propuesta de valor: se trata de satisfacer las necesidades 2. Estructura del entorno: se trata de conocer muy bien el
del cliente y como solucionamos su problema. sector al que va dirigida la oferta y lo que demanda el público
meta. Se debe comenzar haciendo un FODA y después se
COMPONENTE
completan los siguientes puntos:
S
 Descubrir tu público meta
 Investigar datos demográficos del mercado
 Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o
servicio
3. Canal: este es uno de los aspectos clave de cualquier modelo  Estudiar mecánica:
3. Estructura a tus competidores
aquí están incluidos los objetivos de
de negocio, ya que debemos saber cómo vamos a entregar la Compañía y las estrategias para lograrlos y también los
nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes. plazos en los que se deben reportar los primeros resultados,
se tienen que definir los siguientes puntos:
 Precio de tu producto y/o servicio
 Planes de pago
 Canales de comunicación
 Fuerza de ventas
 Canales de distribución
 BUSINESS MODEL CANVAS PLAN DE NEGOCIOS
4. Relación: debemos saber qué relación mantendremos 4. Estructura financiera: esta parte es la que aporta más
con nuestro clientes y que va a inspirar nuestra marca en información sobre la viabilidad de una idea para que se
ellos. convierta en una empresa exitosa, esta parte se compone de
los siguientes reportes:
 Balance general pro-forma proyectado a tres años
 Estado de resultados proforma proyectado a tres años
 Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años
 Análisis del punto de equilibrio
 Análisis de escenarios
5. Flujos de ingreso: representa la forma en que la empresa 5. Recursos humanos: es importante que se delimiten
genera los ingresos para cada cliente. La generación de funciones, responsabilidades, sueldos y prestaciones de
estos ingresos puede ser por una venta, un pago por uso o una acuerdo al rol que tengan los socios fundadores y el equipo de
6. suscripción.
Recurso clave: son los recursos que son necesarios para 6. trabajo
Resumen de laejecutivo:
empresa. este documento tiene la función de
crear valor para el cliente. Se consideran un activo para una sintetizar toda la actividad de la empresa y se genera con base
empresa, que esta necesita con el fin de sostener y apoyar el en el plan de negocios, debe incluir lo siguiente:
COMPONENTE negocio.  Concepto del negocio
S  Factores financieros
 Posición actual del negocio
 Los mayores resultados conseguidos
 Necesidades financieras
7. Actividades clave: utilizando la propuesta de valor más 7. Plan de implementación: Con esta sección, se quiere saber
importante, los canales de distribución y las relaciones con en qué estado se encuentra el producto/servicio, y los pasos
los clientes, define las actividades necesarias para entregar la para la elaboración del producto o la prestación del servicio.
8. Alianzas: en éste apartado se definen las alianzas necesarias 8. Estrategia de marketing y ventas: Lo que se trata es de
para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que establecer el posicionamiento del producto/servicio en el
complementen nuestras capacidades y potencien nuestra mercado, cómo ha de posicionarse en la mente del consumidor,
propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos cuáles son las estrategias que se han de utilizar desde el punto de
consumidos y reduciendo la incertidumbre vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y la
comunicación, todo esto con el fin de generar una imagen de
marca y el plan de acción con sus políticas de ventas.
9. Estructura de costos: describe todos los costos en los que 9. Modelo de negocio: Esto consiste en escribir la forma como
se incurren al operar el modelo de negocio. se han de obtener los ingresos para llevar adelante el negocio.
Bibliografía:

 Model Canvas Pymes El Financiero:

[Link]
pasos-con-el-modelo-
canvas/K7H7FXE5PVESHOXTR4XOV5RDLU/story/
 Plan de negocios Parte 1 (Lic: Leronardo Rivera):
[Link]
w
 Plan de negocios parte 2 (Lic: Leronardo Rivera):
[Link]
view
 Errores de plan de negocios Parte 1 (Lic: Leronardo Rivera):
[Link]
iew
 Erorres de plan de negocios Parte 2 (Lic: Leronardo Rivera):
[Link]
iew