¿Qué es el Modelo Canvas?
El llamado Modelo Canvas o método canvas fue desarrollado en 2011 por
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro Generación de Modelos de
Negocio, donde analizan los diferentes tipos de modelos y cuál es mejor
utilizar en cada caso. Cabe destacar que el libro hace referencia a una nueva
economía donde el sistema productivo ha cambiado, y por lo tanto es
necesario cambiar también la mentalidad: lo más importante ahora es
crear valor para los clientes.
El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de negocio
innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y
viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones.
¿Cómo llevar a cabo un Business Model Canvas?
Principales elementos del Modelo de negocio Canvas
(canvas model)
Tienes que llenar los 9 bloques con las características de la empresa que
quieres crear. Si ves que al principio te cuesta un poco es porque no tienes del
todo bien definido tu modelo de negocio, y por eso mismo es importante hacer
cuanto antes un Modelo Canvas.
1# SEGMENTOS DE MERCADO
¿Quiénes son tus clientes? Dependiendo de la empresa que tengas en mente
los clientes pueden ser de tipos diferentes. Por ejemplo, en un medio de
comunicación tus clientes serán tus lectores y las empresas que tengan
publicidad en tu medio. Por eso es tan importante definir tus clientes,
porque tu modelo de negocio e incluso tu producto puede variar en función
de éstos.
2# PROPUESTA DE VALOR
Lo que te diferenciará de las demás empresas, por qué el cliente va a comprar
tu producto no a la competencia. Podrás diferenciarte de otras empresas
siempre y cuando tengas una ventaja competitiva, que puede ser de
diferentes tipos: ventaja de costo, ventaja por diferencia de producto, o ventaja
de transacción (el acceso de tus clientes para comprar tu producto).
3# CANAL
¿Cómo podrán comprar tu producto? Tienes que tener en cuenta cómo vas a
distribuirlo, sobre todo si en tu modelo de negocio te comprometes a ser
rápido.
4# RELACIÓN CON EL CLIENTE
Tienes que pensar si tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo,
si va a existir una relación personal con ellos, o si vas a tener autoservicio o va
a ser automatizado, por ejemplo. Tienes que tener en cuenta que la relación
con tus clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de tu marca.
INFOGRAFÍA
16 preguntas para analizar la viabilidad de un proyecto
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5# FUENTES DE INGRESO
No solamente tienes que pensar a qué precio te vendrá bien a ti vender tu
producto, sino que lo importante es saber qué están dispuestos a pagar tus
clientes por tu producto. Por lo tanto, la fuente de ingreso tiene que permitir
que la empresa sea rentable, pero siempre pensando que tiene que ser acorde
con lo que pide el consumidor.
6# RECURSOS CLAVE
Para que funcione el modelo de negocio hacen falta una serie de
recursos físicos e intelectuales (como patentes o derechos de autor), humanos
y financieros que seguro vas a necesitar.
7# ACTIVIDADES CLAVE
Se trata de todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor,
como la producción, la solución de problemas, la plataforma, etc.
8# SOCIOS CLAVE
Saber cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para poder conseguir más
recursos.
9# Estructuras de costos
Tienes que decidir cómo quieres enfocar tus costos entre dos tipos
diferentes: bajando el costo del producto y automatizando la producción, o
bien teniendo en cuenta la creación de valor para el consumidor.
¿Cómo utilizar el Método Canvas? La plantilla Canvas
que necesitas
El Modelo Canvas está pensado para que los integrantes de la empresa puedan
debatir sobre qué modelo de negocio quieren y cómo lo van a conseguir.
Como la comunicación tiene que ser fluida, el cuadro está pensado para que
los emprendedores lo llenen de posits: pueden cambiar elementos, eliminarlos
y volverlos a escribir. Si crees que ir pegando papelitos es un poco
prehistórico, puedes usar una aplicación de Google Drive para hacer tu
Modelo Canvas. Con la aplicación Real Time Board podrás tener tu modelo
en la nube, y si sois un grupo de emprendedores podréis editarlo cada uno
desde su casa. Puedes descargarte este programa gratuitamente a través de
Google Drive.
Además de Google hemos creado esta plantilla exclusiva para que puedas
implantar y organizar el Modelo Canvas de la mejor forma posible. Si te ha
servido no dudes en decírnoslo.
Y si estás descubriendo qué el Modelo Canvas seguramente es porque quieres
llevar a cabo un proyecto innovador, por ello te dejamos la charla de Luis
Macín, quien nos explica el cómo ha crecido Nestle gracias a la integración de
la tecnología en su modelo de negocio.
La tecnología para crear modelos de negocio. Caso Nestlé
– Luis Macín #DigitalLeaders
