DESARROLLO DE LAS PREGUNTAS DEL CASO PRACTICO N° 1:
1. ¿Cuáles son los aspectos favorables del macroentorno para el proyecto de
Negocio de Andrea y sus amigas?
a) La buena situación económica de las familias.
b) La construcción de más centros comerciales.
c) La prolongación del verano más allá de lo esperado.
d) No hay factores favorables.
e) Todas son correctas menos la d).
Fundamento: Respecto a los aspectos favorables del macroentorno en el proyecto podemos
afirmar la respuesta con los siguientes componentes:
-Económico: La situación económica general influye en las familias ya que los padres son los
mayores consumidores a pedido de sus niños: si es buena, verían el producto como un gasto
para el gusto de los niños y no como un gasto extra-malgastada.
-Político-legal: Si el gobierno promueve la construcción de más centros comerciales sería un
aspecto favorable ya que el producto en la actividad se expandiría, sería más conocido y más
accesible para todos.
-Demográfico: La prolongación del verano sería un factor favorable ya que el producto es más
comprado en esa estación del año.
2. ¿Cuáles son los aspectos favorables del microentorno para el proyecto?
a) No existen competidores conocidos que venden Milkshake.
b) En los centros comerciales se consume mucho, productos de este tipo.
c) Las parejas jóvenes consideran que tomar cosas frías en invierno no hace daño.
d) Los padres consideraron que los milkshakes son saludables.
e) Todas las anteriores.
Fundamento: Respecto a los aspectos favorables del microentorno en el proyecto podemos
afirmar la respuesta con el C.P.C:
-Competidores: Si no existen competidores conocidos que venden Milshake, entonces es
favorable ya que para la gente sería algo nuevo, algo llamativo y eso es lo que les atraería a
probar el producto.
- Proveedores: Respecto a los proveedores sería más accesible ya que en los centros comerciales
se consume mucho productos de este tipo, lo que hace que el poder de negociación sea alto.
-Clientes: Si para las parejas jóvenes tomar cosas frías en invierno no hace daño y para los
padres que los milkshakes son saludables sería un aspecto muy favorable ya que ellos son los
clientes que consumen más y nos da a conocer sus características específicas las cuales nos
ayudan mucho para así poner como ejemplo para folletos de información para la gente que está
desinformada.
3. ¿Cuáles son los aspectos desfavorables para la idea de negocio?
a) Existe una fuerte competencia de otros productos parecidos como gaseosas,
helados, cremoladas, cafés o capuchinos frappés.
b) Los padres mayores consideran que los helados son un gasto extra.
c) Es un producto estacional, existe la creencia generalizada que tomar productos
fríos en invierno, genera resfrío.
d) El consumo de helados en el país es muy bajo en comparación con otros países.
e) Todas las anteriores
Fundamento: Son todas las anteriores porque en este caso si fuera así con respecto a los
competidores hubiera más opciones para la gente y la clientela bajaría pero no del todo ya que
no hay un producto igual al milkshake pero de todos modos se debería implementar de alguna u
otra manera los productos como gaseosas, helados y cremoladas u otras para que sea algo
completo a mi criterio.
Respecto a los padres mayores que consideran que los helados son un gasto extra sería muy
desfavorable ya que los padres mayores son los clientes altos ya que ellos compran para los
niños y si lo ven como un gasto extra no comprarían mucho y así bajaría la clientela.
Y si fuera así de un producto estacional y si la gente está con esa creencia no comprarían por
miedo al resfrío y sería muy desfavorable pero se puede resolver con la buena información.
Y concluyendo con la estadística que el consumo de helados en el país es muy bajo sería muy
desfavorable ya que el producto sería menos rentable.
4. ¿Cuál de estas variables es fundamental en el análisis del entorno de la idea
de negocio?
a) El clima.
b) La política, la economía.
c) Competidores.
d) Proveedores.
e) Clientes.
Fundamento: La variable de la política y la economía es fundamental en el análisis del entorno
de la idea de negocio ya que respecto a la política debemos ver si en el gobierno se aplica las
construcciones de más centros comerciales para así expandir el producto y llegar a los niños que
son los que frecuentan más seguidos con sus padres.
Respecto a la economía es fundamental ya que debemos ver si es buena o no, porque sí lo es, la
economía de la familia sería igual y de esa manera los padres no lo tomarían como un gasto que
perjudique a la familia sino un gusto para los niños y para ellos.
5. ¿La presunción que los helados “pintalenguas” son dañinos, cómo
afectaría el análisis del sector?
a) Muchos clientes vincularían a los Milkshakes con los helados y a su vez con los
pintalenguas.
b) Los Milkshake se diferencian de los helados y pueden posicionarse como
productos saludables.
c) Se preferiría los helados o productos similares hechos artesanalmente.
d) Nadie consumiría helados ni milkshakes.
e) a) y b) son correctas.
Fundamento: La presunción de los helados pintalenguas es fundamental en la elección de la
clientela ya que ellos si ven un helado o un producto de muchos colores piensan que es dañino
por los colorantes-químico pero no afectaría ya que el Milkshake no es de muchos colores y se
diferencia de los helados ya que no es como todos los helados si no un helado único-saludable el
cual es saludable por la encuesta lograda y por los insumos.
