RAMO ANALISIS
Leidy Xiomara Salcedo Galindo
Darlin Chavez Huerfano
Presentado a:
Andrés Camilo Forero Trejos
Análisis y Diagnostico Empresarial
Administración en seguridad y salud en el trabajo
Universidad UNIMINUTO
Soacha, Cundinamarca
2020
PREGUNTAS PARA ANALISIS
1. La internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha
definido la actual presidencia de la organización. ¿Sería conveniente tomar
esta decisión en la actualidad? ¿Qué factores macro y microambientales deben
ser tenidos en cuenta? ¿Cuáles serían los riesgos en caso de no hacerlo?
¿Cuáles serían los beneficios si se internacionaliza?
2. ¿Cómo evalúa la decisión de incursionar en un nuevo segmento de mercado
con el producto galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente
posicionamiento de las marcas competidoras?
3. ¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños? ¿Esta
es la razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques
tradicionales con lo que siempre los ha identificado el mercado? ¿Qué factores
incidieron para que el consumidor no comprara los productos que venían en
empaques navideños?
4. ¿Debería la organización Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el
cliente, por una más moderna y renovada, no tan tradicional?
La empresa Ramo no debería cambiar su logo o imagen de marca a una más
moderna, solo renovar su imagen muy sutil, un diseño más la época en la que nos
encontramos sin perder su esencia, ya que al pasar de los tiempos las percepciones
van cambiando, los gustos y aunque es una organización que lleva en el mercado
varios años su marca tradicional aún tiene fuerza y se sostienen muy bien en el
mercado.
5. Al revisar las cifras del gráfico de participación en el mercado en la industria
panificadora en Colombia es posible observar una pérdida de participación en
el mercado de Ramo entre el 2009 y 2010 ¿Qué plan de mercadeo propone
para que Ramo recupere la participación que ha perdido en los dos últimos
años?
Al observar las gráficas de acuerdo a las perdidas hubo disminución en los
mercados de la marca Ramo, por eso se debería proponer realizar un análisis de
mercado para obtener una idea objetiva para recuperar la participación y así
proceder a fijar un objetivo y plantear estrategias para obtener un plan de mercado.
Una estrategia importante es encontrar nuevos distribuidores mayoristas,
encontrando así los mercados que puedan dar a conocer y ofrecer los productos
Ramo.
Se podrían observar las fortalezas y debilidades contra las marcas más reconocidas
del mercado, para comenzar a mejorar los procesos y comenzar a invertir en
publicidad, hacer conocer más el producto y gracias a la tecnología se puede por
medio de las redes sociales para que se puedan hacer tendencia.
Por último es hacer el balance acerca de la empresa Ramo con las estrategias
implementadas ya que se verá reflejado si el plan de mercado funciono
correctamente.
6. En el análisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relación proveedor
comprador, en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en última
instancia determina quien tiene el poder de negociación. Evalúe la decisión que
tomó la presidencia de Ramo, de retirar el producto de Almacenes Éxito. ¿Fue
una decisión correcta? ¿Qué hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la
decisión?
Fue una decisión incorrecta ya que al ser almacenes Éxito una cadena de
supermercados reconocida en todo el país, donde los clientes y consumidores
podrían adquirirlo fácilmente. Se hubiera dialogado y llegado a una negociación
donde ambas partes se beneficiaran para no perder la conexión, lo que ocasiono que
hubieran retirado los productos donde se evidencio notablemente la perdida de la
venta de estos productos.
