El foco principal es el Precio.
Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.
Estrategia :
Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –
Perder)
Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.
Exploración
La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso
tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
Costes y beneficios de la demora
Propuesta ( MAAN)
Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15
dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.
Intercambio
Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre
sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..
Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION
Precio cerrado 14. 50 dólares
En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
to El foco principal es el Precio.
Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.
Estrategia :
Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –
Perder)
Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.
Exploración
La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso
tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
Costes y beneficios de la demora
Propuesta ( MAAN)
Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15
dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.
Intercambio
Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre
sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..
Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION
Precio cerrado 14. 50 dólares
En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
El foco principal es el Precio.
Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.
Estrategia :
Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –
Perder)
Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.
Exploración
La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso
tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
Costes y beneficios de la demora
Propuesta ( MAAN)
Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15
dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.
Intercambio
Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre
sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..
Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION
Precio cerrado 14. 50 dólares
En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
das maneras cerrar un acuerdo razonable.
