UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TAREA # 4
PRESENTADO POR:
ORQUIDEA DEL CARMEN JIMENEZ
MATRÍCULA:
14-2017
ASIGNATURA:
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
FACILITADOR:
YULY JOSE POLANCO
Santiago de los Caballeros
República Dominicana
JULIO 2020
INTRODUCCION
En esta oportunidad estaremos presentando un informe en donde se destacan
las diferentes estrategias competitivas genéricas y demás opciones para crear
la posición de mercado.
La estrategia competitiva de una compañía aborda sólo las especificidades del
plan de la administración para competir con éxito: sus medidas específicas
para complacer a los clientes, sus acciones de ofensiva y las de defensiva para
contrarrestar las de los rivales, sus respuestas a las condiciones que
prevalezcan en el mercado en el momento, sus iniciativas para fortalecer su
posición en el mercado y la clase específica de ventaja competitiva que
pretende obtener.
Cinco Estrategias Competitivas Genéricas y Otras opciones para mejorar la
posición de mercado.
Las cinco estrategias competitivas genéricas: ¿cuál emplear?
a) Estrategias de costos bajos, esta estrategia se esfuerza por lograr costos
generales más bajos que los rivales y llegar a un espectro más amplio de
clientes.
b) Estrategias de diferenciación amplia, esta estrategia pretende diferenciar el
producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan un
espectro amplio de compradores.
c) Estrategias de los mejores costos, se concentra en un pequeño segmento
de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que
satisfaga los específicos gustos y necesidades de los miembros de ese
nicho mejor que los que ofrecen la competencia.
d) Estrategias dirigidas o de nichos de mercado, Se concentra en un pequeño
segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto
que satisfaga los específicos gustos y necesidades de los miembros de ese
nicho mejor que los que ofrecen la competencia.
Cómo complementar la estrategia competitiva seleccionada. Otras
opciones importantes de estrategia.
a) Alianzas y asociaciones
Las empresas de todo tipo de industrias en el mundo deciden formar alianzas y
asociaciones estratégicas para complementar sus propias iniciativas
estratégicas y fortalecen su competitividad en los mercados nacionales e
internacionales.
Alianzas estratégicas: las alianzas estratégicas son acuerdos de colaboración
en donde dos o más empresas unen sus fuerzas para obtener resultados
estratégicos mutuamente benéficos.
La alianza estratégica consiste en cinco factores:
1. Es básica para que la empresa alcance un objetivo importante.
2. Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia básica o ventaja
competitiva.
3. Ayuda a bloquear una amenaza competitiva
4. Ayuda a abrir nuevas oportunidades comerciales importantes.
5. Disminuye un riesgo significativo de una empresa.
b) Fusiones y adquisiciones
Las Fusiones y adquisiciones de empresas, conocidas por su acrónimo en
ingles mya, son transacciones de la propiedad de empresas u otras
organizaciones. Las fusiones y adquisiciones permiten a las organizaciones
aumentar y reducir su tamaño y cambiar su posición competitiva, por lo que son
un aspecto de la estrategia corporativa.
c) Estrategias de integración vertical: operar en más etapas de la
cadena de valor de la industria.
La integración vertical, que desde el punto de vista de la empresa se ve como
una forma de organización corporativa con múltiples ventajas; desde el punto
de vista de la libre competencia, y de manera intuitiva, pareciera tener efectos
negativos en la libre competencia, debido a la elevada concentración de
mercado que podría tener una empresa concentrada verticalmente.
c) Subcontratación
La subcontratación, externalizarían de la mercadotecnia o tercerización, es el
proceso económico empresarial en el que una sociedad mercantil transfiere los
recursos y las responsabilidades referentes al cumplimiento de ciertas tareas a
una sociedad externa, empresa de gestión o subcontratista, que precisamente
se dedica a la prestación de diferentes servicios especializados.
e) Estrategias ofensivas: mejorar la posición del mercado y construir
una ventaja competitiva.
Son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en concreto:
cuota de mercado, clientes clave, segmentos de mercado de alto margen,
etc.
Tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas
contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una
estrategia defensiva.
Estas estrategias pueden ser, atacar puntos débiles de nuestros
competidores, atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado, atacar
en segmentos descuidados por la competencia.
Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar
la del rival, ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.
f) Estrategias defensivas: proteger la posición del mercado y las
ventajas competitivas
En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están
sujetas a sufrir ataques de sus competidores.
Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas o por empresas
que buscan reponerse en el mercado.
El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y
debilitar el impacto de los niveles.
Existen varias formas de proteger la posición competitiva de una compañía:
Ampliar líneas de productos de la compañía para ocupar los nichos y las
brechas vacantes que podrían tomar los retadores.
Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la
competencia.
Mantener precios bajos en dichos modelos.
Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.
Capacitación barata o libre de costo.
Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.
Reducir los tiempos de entrega.
Aumentar las coberturas de garantías.
Patentar tecnologías alternativas.
Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.
Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.
Desafiar a los productos y prácticas de los rivales en los procedimientos
legales.
Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posición actual de una
compañía, sino que también presentan a los competidores un objetivo móvil.
g) Estrategias de internet
1- MODELOS DE NEGOCIO
El modelo de promoción, se trata de ofrecer contenidos relevantes para el
usuario (información de la empresa, productos, servicios, noticias, servicio
postventa, servicio técnico, juegos, promociones, etc.) para incrementar la
visitas a la web y que éstas se moneticen para generar clientes e ingresos de
forma tradicional.
El modelo virtual incluiría una tienda online, para motivar la compra del usuario
en la misma visita a la web.
2. OBJETIVO
Cada empresa tiene distintas necesidades debido a que los perfiles de usuario
son muy variados (cliente final, distribuidor, administraciones e instituciones,
nacionales, extranjeros, etc.) por lo que se debe diseñar una estructura y
funcionalidades distintas para cada uno estos perfiles mediante áreas
diferenciadas, en función de los contenidos que se ofrezcan a cada uno de
ellos.
3. CÓMO ME VA A ENCONTRAR MI CLIENTE
Tienes que visualizar cómo puede encontrarte un nuevo cliente, que nunca
haya oído hablar de nuestra empresa:
• Buscadores
• Redes sociales
• Anuncios y/o publicidad online
4. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA COMPETENCIA
Es indispensable elaborar un análisis de webs de tus competidores para
obtener ideas para tu proyecto. De esta forma podrás conocer el nivel de
exigencia o estándar de tu sector en Internet para clarificar las necesidades, así
como los contenidos y funcionalidades que debes incorporar a tu página web.
5. DESARROLLO INFORMÁTICO
El desarrollo de una web eficaz se compone de un 95% marketing y un 5%
informática. Es necesario acudir a un consultor que enfoque sus proyectos con
esta metodología si quieres conseguir una web atractiva y que venda. Nuestra
recomendación para contratar a un consultor para que desarrolle tu web es
valorar su experiencia y portafolio de clientes para saber si encaja con lo que
queremos conseguir en nuestra web.
