Universidad abierta para adultos
Escuela de negocios
asignatura:
fundamentos de la economía.
Tema:
Demuestra dominio de los aspectos económicos fundamentales su
evolución histórica y las generalidades de la mico y macro economía para
aplicar los conocimientos en el proceso de la toma de decisiones
organizacionales.
Tarea:
Tarea-6.
Participante:
Edgar Antonio Duarte Mercedes.
Matricula:
2019-04728.
Facilitador:
Yuly José Polanco.
Introducción
Después de haber estudiado y leído la información correspondiente a esta
unidad. A continuación, veremos un resumen acerca de los sistemas de precios
y dos ejemplos prácticos sobre los mejores métodos para la fijación de precios.
Indaga en los medios digitales acerca de los sistemas de
precios, y luego elabora dos ejemplos prácticos sobre los
mejores métodos para la fijación de precios.
En economía, un sistema de precios es cualquier sistema económico que
efectúa su distribución de bienes y servicios al asignar precios a dichos bienes
y servicios y empleando cualquier forma de dinero o cheques de débito.
Los precios juegan un papel fundamental en la economía de mercado para
coordinar las acciones de los seres humanos cuando actúan como
consumidores, emprendedores y/o dueños de factores de la producción
(trabajo, tierra y capital). En el proceso de evolución social y económico, surgió
el dinero como medio de intercambio porque el trueque limitaba la capacidad
de comerciar. Con el uso del dinero en medio de todas las transacciones
surgieron los precios, que indican la relación de intercambio entre bienes y
servicios que seres humanos valoran, denominados en una moneda común.
Los emprendedores valoran los factores de la producción porque les ayudan a
producir bienes de consumo final que los consumidores valoran y están
dispuestos a pagar por ellos. Esto significa que el fin de todo proceso
productivo es el consumo, que satisface necesidades y deseos de personas.
El sistema de precios supone un sistema de interrelaciones, ya que con los
precios los individuos indican sus necesidades y deseos en la economía y por
tanto permiten contribuir a que se produzcan los ajustes necesarios en la oferta
y demanda.
Los precios realizan dos funciones importantes:
1. Racionar los bienes y servicios y los factores.
Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que
se pueda alcanzar un equilibrio de mercado.
Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá
suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que el
precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y volverá a haber
un equilibrio de mercado.
Si disminuye la demanda de un bien o aumenta la oferta, ocurre justo lo
contrario, porque no habrá suficiente oferta para cubrir esa demanda y el
precio bajará. De esta manera, la oferta se reducirá y volverá a haber un
equilibrio de mercado.
Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto
que desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad
de producto que desean vender a cada precio.
Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que
aumenten la producción, ya que obtendrían un mayor beneficio y se
atrae a nuevas empresas.
Si disminuye el precio (deflación), las empresas reducirán la producción.
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los
factores.
Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después
pueden pagar sus costes de producción (compra de materias primas, pago del
sueldo de empleados, logística, etc.).
Métodos para la fijación de precios
1. métodos basados en el costo.
Una manera de fijar precios es tomar como base la información en la que
intervienen costos fijos y variables. Ambos son igualmente importantes y deben
tenerse en cuenta, para asumir lo que es un costo total. Algunas personas
consideran que es vital conocer el punto de equilibrio.
Un inconveniente de este método, si se utiliza de manera única, es que no
tiene en cuenta la respuesta de la competencia o de la demanda.
Al incluir en el precio los costos de producción hay que estar alerta y no
descuidar la innovación. Tampoco hay que dejar de lado la constante revisión
de una posible variación del precio, puesto que los costos también pueden
cambiar.
Costo más margen
Se incrementa un margen de beneficio al costo unitario del producto. Este
método se usa preferiblemente en artículos que poseen una especialidad,
puesto que tienen el riesgo de no ser vendidos fuera de temporada y, por tanto,
tiene un costo de almacenamiento y una demanda inelástica.
Fórmula:
Precio de venta = Costo total unitario + Margen/precio de venta
Por rendimiento objetivo
Como su nombre lo indica, es un objetivo, una meta. La empresa determina el
precio que producirá sobre el rendimiento de la inversión (ROI). Se fija una tasa
de rentabilidad deseada y se calcula el volumen de ventas esperado, para lo
cual se deben tener en cuenta los costos a futuro. Dicha tasa se expresa en
porcentaje y es importante determinar plazos.
Este método se puede utilizar en el caso de desarrollar un nuevo producto o
servicio y se fundamenta en el valor percibido por el cliente y una posible
respuesta de los competidores. Para conocer este aspecto, el departamento de
mercadeo debe estar en contacto con los clientes y conocer sus expectativas.
Respecto al análisis de la información de los competidores, una herramienta de
utilidad puede ser la ingeniería inversa.
Algunos expertos critican este procedimiento porque no permite conocer con
certeza la cantidad demandada. Este método requiere un permanente esfuerzo
en términos de eficiencia en toda la empresa y durante cada periodo en el ciclo
de vida del producto. Actualmente, este método es el más utilizado por las
grandes compañías.
Fórmula:
Objetivo de ingresos por ventas = Costo total unitario + (rendimiento deseado *
capital invertido) / ventas unitarias
2. métodos basados en la demanda.
El fundamento en este caso son parámetros subjetivos, donde la calidad o el
prestigio son los aspectos más valorados. Se pueden utilizar en casos de
descremado, estacionalidad y dependiendo del lugar o la segmentación.
Estos métodos se realizan de acuerdo con las condiciones del mercado y
según los factores externos a la organización; además, la legislación de un país
y los precios de los competidores también ejercen su influencia.
Por ejemplo, un precio determina una demanda segmentada. Los bienes de
prestigio, si tienen un precio alto tendrán mayor demanda. En el caso de una
venta normal, la demanda es inversamente proporcional al precio: a mayor
precio, menor demanda.
Para fijar un precio basado en la demanda, se puede utilizar el método basado
en un análisis marginalista, en el cual se debe tener un conocimiento de
demanda y costos. Otro procedimiento es el valor en uso, para lo cual se debe
identificar el uso y las ventajas que tiene el producto o servicio.
Otro método es el llamado diferencial de la demanda, en el que entran a jugar
la elasticidad del precio y la demanda del mercado. Entonces se determina el
precio según aspectos como el tipo de cliente, tiempo, lugar y forma del
producto.
Por otro lado, el método del valor percibido se fundamenta en la observación
del cliente y los atributos que este le asigna al producto o servicio.
Conclusión
Como conclusión aprendimos y entendimos que un sistema de
precios es cualquier sistema económico que efectúa su distribución
de bienes y servicios al asignar precios a dichos bienes y servicios y
empleando cualquier forma de dinero o cheques de débito.
También, aprendimos mucho acerca de los sistemas de precios y
los mejores métodos para la fijación de precios. Todo esto me
servirá como administrador y aplicarlo en un futuro próximo.
