Educación Secundaria
1.o y 2.o grado: Educación para el Trabajo
SEMANA 16
Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas
(Parte I)
DÍAS 4 Y 5
Actividad: Analizamos el modelo de negocios Lean Canvas (día 4)
Actividad: Formulamos las hipótesis del lienzo Lean Canvas: segmento de clientes, problemas,
propuesta de valor y soluciones (día 5)
¡Hola!
Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa.
En la presente guía, continuarás formulando el modelo de negocio de tu proyecto de emprendimiento,
redactando las hipótesis de los bloques del modelo de negocios Lean Canvas, correspondientes esta
vez a problemas, soluciones, propuesta de valor y segmento de clientes.
Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar.
¡Empecemos!
PRIMERO, ¿QUÉ NECESITAMOS?
• Tu portafolio
• Cuaderno u hojas de papel, ¡si son de reúso, mejor!
• Un lápiz
• Un lapicero con tinta azul o negra
• Muchas ganas de hacer las actividades
• Involucrar a tu familia
SEGUNDO, ¿QUÉ HAREMOS?
Tu proyecto de emprendimiento todavía no tiene un modelo de negocio, estás
empezando a formularlo, sin embargo, existen herramientas que facilitarán tu
labor; una de ellas es el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas. El uso de esta
herramienta implica realizar primero un trabajo de “oficina” redactando hipótesis,
validarlas y reajustarlas en el “campo” con posibles clientes, hasta encontrar el modelo
de negocio adecuado que responda con éxito a las demandas de un segmento de
clientes específico. En función a ello, te proponemos dos actividades:
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo
En la primera actividad, analizarás el modelo de negocio Lean Canvas. En la segunda
actividad, tu reto será formular las hipótesis del lienzo Lean Canvas: segmento de
clientes, problemas, propuesta de valor y soluciones.
Tienes 40 minutos para trabajar cada actividad.
¿Preparada/o?
Actividad Analizamos el modelo de negocios Lean Canvas1
(día 4)
¡ATENTA/O! QUE AQUÍ ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO
Acomódate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus
actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás.
Nos informamos
(Puedes leer o escuchar la siguiente situación)
El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en
entender el problema o necesidad del cliente, para luego poner el foco en el diseño del
producto; el lado derecho del gráfico representa al segmento de mercado (también
denominado segmento de clientes), mientras que el lado izquierdo del gráfico muestra
el modelo de
el producto que resuelve los problemas o necesidades. Está constituido por nueve
negocio final segmentos, llamados “bloques”, que son: segmento de clientes, problema, propuesta
de valor, solución, canales, flujos de ingreso, estructura de costos, métricas clave,
Lean Canvas
ventaja competitiva.
lado izquierdo LIENZO LEAN CANVAS lado derecho
PROBLEMA SOLUCIÓN PROPOSICIÓN DE VENTAJA ESPECIAL SEGMENTO
VALOR ÚNICA DE CLIENTES
Qué te hace especial/
Una frase clara, diferente Segmento
Problemas top 3 3 Caracteristicas
simple, sencilla objetivo
del producto/
que explique qué
servicio
te hace especial y
cómo vas a ayudar
MÉTRICAS CANALES
a tus clientes
CLAVES
a resolver su Vía de acceso a
Actividades clave problema. clientes
(Alternativas) a medir
(Early adopters)
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS
Gastos Cómo vamos a ganar dinero
Fuente: [Link]
Consideraciones para atender nuestras diversas formas de aprender.
1
Se trabaja una versión adaptada para los estudiantes de secundaria del país.
2
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo
Como observas o escuchas en el gráfico, trabajarás en esta guía redactando las
hipótesis de cuatro bloques, para ello, primero te informarás sobre cada uno de
Lo que tienes ellos; luego, por medio de un ejemplo de un proyecto simulado de emprendimiento2,
que hacer... estableceremos las hipótesis, lo cual te servirá para que continúes con el producto que
vienes trabajando en tu proyecto.
Ash Maurya3 es el creador del modelo de negocios Lean Canvas, por tanto, algunas de
las definiciones o conceptos que se trabajan en esta guía y las próximas guías están
basados, fundamentalmente, en sus trabajos y publicaciones como su libro Running
Lean4. También se toman conceptos de Steve Blank5 y de la metodología Design
Thinking desde la perspectiva de IDEO6.
A pesar de que podamos tener un producto o servicio que puede ser la solución a
problemas o necesidades de los clientes, eso no es todo, Ash Maurya, dice: “tu trabajo
tomar en cuenta... no es crear la mejor solución, sino controlar la totalidad del modelo de negocio y hacer
que todas las piezas encajen” (Maurya, 2014, p. 20) y esto es lo que nos facilita el Lean
Canvas. Estas piezas son los 9 bloques, para lo cual, primero, establecerás supuestos
o hipótesis y luego validarás en la práctica.
Consejos para formular el lienzo Lean Canvas:
• El consejo de Ash Maurya, es “Bosqueja tu Lean Canvas de una sentada”
(Maurya, 2014, p. 34) y eso es lo que vas hacer; en esta ocasión, el objetivo en
este momento es crear tu Lean Canvas, plasmar la instantánea de lo que tienes
tips... pensado, luego trabajas los elementos más arriesgados de la idea y, por último,
salir a la calle y testear el modelo con otras personas (esto será más adelante,
consejos... en la validación, ahora estás en la elaboración de supuestos, de hipótesis). En
la primera “sentada” que vamos a realizar en esta guía, trabajaremos cuatro
bloques del formato Lean Canvas, que son: segmento de clientes, problemas,
soluciones y propuesta de valor.
• Sé conciso, las limitaciones de espacio del formato Lean Canvas te ayudan a
que pongas solo la esencia de tu modelo de negocio.
• Piensa en el presente, no trates de predecir el futuro, lo cual es imposible,
redacta según las cosas que sabes en el momento.
• Aplica un enfoque centrado en el cliente, Ash Maurya dice: si realizas “un simple
ajuste en el segmento de clientes puede alterar completamente el modelo de
negocio” (Maurya, 2014, p. 35).
2
El único objetivo del “proyecto simulado” es mostrar la secuencia de los procedimientos que hay que seguir al
trabajar con el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas y no necesariamente mostrar una rigurosidad científica o
tecnológica de la producción de los productos, en este caso de las colmenas de abejas. este proyecto lo seguiremos
trabajando con los demás bloques en las siguientes guías.
3
Ash Maurya autor del libro Running Lean creó el Lean Canvas. En febrero de 2010 publicó su libro en formato digital,
donde compartió esa herramienta. Pero realmente consiguió repercusión cuando publicó la segunda edición de su
libro como parte de “The Lean Series” editada por Eric Ries. En esta guía, trabajamos una adaptación para los escolares
de secundaria del país.
4
Maurya, A. (2014). Running Lean. Cómo iterar de un plan A, a un plan que funciona. Logroño, España: Universidad
Internacional de La Rioja, UNIR.
5
Blank, S. y Dorf, B. (2013). El manual del emprendedor. Barcelona, España: Ediciones Gestión 2000.
6
IDEO es una empresa de diseño global. El año 1978, David Kelley estableció su firma de diseño, David Kelley Design
(DKD). En 1991, David Kelley, Bill Moggridge y Mike Nuttall fusionaron sus compañías y llamaron a la nueva empresa
IDEO.
3
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo
LA APICULTURA
Técnica de criar
• Empieza por el problema y segmentos de clientes, según Ash Maurya: “El resto
abejas para del Canvas suele girar, en mi opinión, en torno a la pareja «problema-segmento
aprovechar sus de cliente». Por eso los abordo juntos” (Maurya, 2014, p. 35).
productos, como
la miel, la cera o Para aprender a utilizar el lienzo del modelo de negocio, vamos a recurrir a un ejemplo
simulado:
la jalea real.
• Un equipo de estudiantes, se han denominado “HONEY”, han decidido emprender
la guía nos plantea actividades relacionadas con la apicultura que es su campo de interés, algunos de
los integrantes del equipo tienen padres o familiares que manejan algunas colmenas
un ejemplo como de abejas.
referencia.... Se han organizado como equipo a través del WhatsApp y han tenido su primera
reunión vía videollamada. Uno de los acuerdos que han tomado es elaborar un
lienzo de modelo de negocio, en su versión de supuestos o hipótesis.
Ahora, redacta en no más de 6 líneas una breve descripción de tu idea de proyecto,
de acuerdo al ejemplo anterior:
A partir del ejemplo
de la apicultura
planteamos nuestra
ide de negocio
¡Muy bien!
Anota o registra la actividad realizada, que luego colocarás en tu portafolio. Estos
insumos te ayudarán para realizar la siguiente actividad y las que irás desarrollando en
los siguientes encuentros.
Formulamos las hipótesis del lienzo Lean Canvas:
Actividad segmento de clientes, problemas, propuesta de valor
y soluciones (día 5)
¡TÚ MISMA/O ERES!
Acomódate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus
actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás.
Creamos
1. SEGMENTO DE CLIENTES:
Es importante dirigirse a un segmento de los clientes, no es posible ofrecer
productos o servicios para “todos”. Si hay que ofrecer, por ejemplo, productos en
el rubro de vestidos, habrá que segmentar, si es ropa para niños, para adolescentes,
