FORTALEZAS-F DEBILIDADES-D

1.- Posicionamiento de la Empresa a nivel 1.- Endeudamiento y elevado costos

nacional e internacional. financieros

2.-Cuenta con la Certificación BASC

2.- Poca diversidad de productos
(Business Alliance For Secure
Commerce)
MATRIZ
3.- Incalpaca ha puesto a
FODA
disposición de sus clientes en 3.- Elevado costo de la mano de obra
distintas partes del mundo
4.- Problemas endémicos del algodón
4.-Materia prima a la mano y de calidad
peruano

5.- Posicionamiento adecuado 5.- Limitantes de la cadena textil

6.- Conocimiento de la industria 6.- Escasez de mano de obra

calificada

7.- Productos de calidad reconocidos a 7.- Rigidez del mercado laboral

nivel mundial por sus características de
fibras únicas en gama de colores
naturales,

textura y resistencia.
8.- Nuestras prendas de vestir tienen un
8.- Sobrecostos Logístico
alto valor agregado

OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO

1.- Adquision de nuevas maquinas

1.-Diferenciación que permita
acorde a la actualidad y calidad de las
ingresar al segmento alto
1.-Tecnología de Información al prendas fabriacadas actualmente, de
alcance especialmente en tal manera que no afecte la economia
del mercado Norteamericano.
comunicaciones y en productividad. de la

empresa
2.- Realizar alianzas estratégicas con
2.- Incremento de la demanda, nacional e 2.- Presevar nuestra fauna de tal
empresas y/o
internacional y existencia de mercados no manera que no tengamos peligro de
atendidos extincion
marcas líderes mundiales de la moda.

3.- La industria alpaquera debe agregar

3.- Competencia internacional exigente, lo mayor valor
cual hace mejorar los procesos
continuamente. agregado a las exportaciones.

4.- Nuevas modas que explotar

AMENAZAS- ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS - DA

A

1.- Eliminación de las cuotas de ingreso al 1.- Mantener y obtener mas 1.- Fidelización de los clientes y
mercado de EEUU para los países asiáticos en el convenios internacionales con la atraccion de nuevos clientes mediante
2005. mayor parte de el

paises extranjeros aumento de promociones de ventas.

2.- Tendencias a la producción de tejido 2.- Organización y trabajo conjunto con 2.- Generación e innovación de nuevos
biológico, ecológico o protector productos textiles
los campesinos para aumentar y mejorar
la crianza de la fauna textil.
3.- Algodón Egipcio y Americano están muy cerca 3.- Mejorar los procesos internos de 3.- Mejorar y aumentar las
de alcanzar las características del algodón exportación (trámites capacitaciones al personal, mediante
peruano. aduaneros,inspecciones, costos) el uso de exposiciones y cursos
gratuitos

4.- Aumento del consumo de fibras sintéticas no 4.- Mejor cuidado de nuestra materia
celulósicas prima en especial de nuestros
animales que son unicos o que estan
en peligro de extinción como es la
vicuña.

5.-Textileros Colombianos mantienen convenios 5.- Análisis la cadena logística e

de apoyo otorgados por el estado.
 identificar aquel factor que no
agrega valor al producto
6.-Mayor crecimiento de Méjico, el Caribe y

Centroamérica

7.- Ingreso de nuevos competidores.

8.-Alta informalidad y subvaluación de

importaciones

Fuente: Elaboración Propia

1. Análisis Externo

OPORTUNIDADES

• Tecnología de Información al alcance especialmente en comunicaciones y en

productividad.

• Incremento de la demanda, nacional e internacional y existencia de mercados

no atendidos

• Competencia internacional exigente, lo cual hace mejorar los procesos

continuamente.

• Nuevas modas que explotar

AMENAZAS

• Eliminación de las cuotas de ingreso al mercado de EEUU para los países

asiáticos en el 2005.

A partir del año 2005, se suprimirán las cuotas de exportación a EE.UU. y

Europa para estos países. Esto permitirá el ingreso de países como la China que
como ya se ha dicho, estos productores cuentan con un costo de la mano de obra
y de servicios públicos significativamente inferior al de la industria peruana, y sus
volúmenes de producción superan ampliamente nuestras capacidades y la de
América latina sumada.

• Tendencias a la reducción de materia prima

El proceso de fabricación de productos textiles implica inevitablemente una

agresión en mayor o menor grado al peligro de extinción de materia prima.

• Algodón Egipcio y americano están muy cerca de alcanzar las características

del algodón peruano. Mundialmente el algodón peruano ha sido reconocido por
su calidad y por sus características, sin embargo, el algodón egipcio Giza y el
americano están muy cerca de alcanzar las características del algodón Pima.

• Aumento del consumo de fibras sintéticas no celulósicas El consumo de la fibra

de algodón guarda dependencia con el nivel de competencia con las fibras
sintéticas no celulósica, las cuales han tenido un desarrollo tecnológico intenso en
 los últimos años, de tal forma que sus características se asemejan cada vez más a
la fibra de algodón, de esta forma el consumo de las fibras sintéticas en las dos
últimas décadas ha tenido un crecimiento de 148%, logrando ser superior al que
tuvo la fibra de algodón desde el año 1995.

• Textileros colombianos mantienen convenios de apoyo otorgados por el

estado.

En diciembre del año 2002, Colombia logró que la Organización Mundial de

Comercio le permitiera continuar con su “Plan Vallejo”, el cual permite que las
empresas colombianas que realicen convenios con el estado puedan importar
maquinarias e insumos sin pagar aranceles de importación a cambio de que
exporten un importante porcentaje de su producción. Además, si estas empresas
se instalan en Zonas francas, no pagan impuesto a la renta.

• Mayor crecimiento de Méjico, el Caribe y Centroamérica Al contar con los

beneficios arancelarios que les otorga EE.UU., México,el Caribe y
Centroamérica han experimentado un explosivo crecimiento en sus ventas de
textiles y confecciones a dicho mercado.

• Ingreso de nuevos competidores.

Debido a que la industria de confecciones no requiere de tecnología sofisticada,

altas inversiones y no existe una dependencia vital con respecto a la materia
prima para que sea local, por lo tanto el ingreso de nuevos competidores es
relativamente fácil.

• Poca diversidad de productos

Las importaciones de prendas de vestir de EEUU más importantes, son pantalones

con el 32% y polos el 29%. Las exportaciones peruanas se concentraron en polos
con el 86% del total de prendas de vestir, seguidas de pantalones, suéters y
camisas de tejido plano.

2. Análisis Interno

FORTALEZAS:

• Posicionamiento de la Empresa a nivel nacional e internacional, no solo bajo

los nombres de las más prestigiosas casas de moda, sino también bajo sus
conocidas marcas TUMI y CONDOR así como KUNA y ANDEAN que son marcar que
se lanzaron al mercado recientemente.

• Cuenta con la Certificación BASC (Business Alliance For Secure Commerce) que
es una alianza para el Comercio Internacional seguro, lo que le permite hacer las
exportaciones con mayor rapidez, brindando así un mejor servicio.

• Incalpaca ha puesto a disposición de sus clientes en distintas partes del

mundo, su tienda virtual www.kuna.com.pe , a través de la cual ofrecen su
 colección KUNA by Alpaca 111 y les permite extender su servicio post venta hasta
sus hogares.

• Materia prima a la mano y de calidad

Las fibras peruanas, particularmente el algodón y la alpaca, están consideradas

entre las mejores del mundo y cuentan con una gran aceptación en los principales
mercados internacionales.

• Posicionamiento adecuado

Las confecciones peruanas se han ubicado en un exigente nicho de mercado

debido a la alta calidad de sus textiles, atendiendo a las principales marcas de
prendas de vestir del mundo. La industria textil se caracteriza por la producción de
prendas de vestir de alto valor agregado, lo que refleja la experiencia y capacidad
para competir en el mercado textil.

• Conocimiento de la industria

Los empresarios textiles locales cuentan, en términos generales, con un amplio

conocimiento de cada una de las etapas productivas del sector, lo que les permite
responder de manera rápida y adecuada a las exigencias de sus clientes.
Asimismo, se ha cultivado una buena.

• Productos de calidad reconocidos a nivel mundial por sus características de

fibras únicas en gama de colores naturales, textura y resistencia.

• Nuestras prendas de vestir tienen un alto valor agregado

DEBILIDADES:

• Endeudamiento y elevado costos financieros

El sector muestra un elevado grado de apalancamiento, con una razón de

endeudamiento patrimonial promedio de aproximadamente 2 veces.

• Alta informalidad y subvaluación de importaciones

Uno de los principales problemas de la industria textil local, particularmente la

que atiende al mercado doméstico, es el creciente ingreso de prendas
aparentemente subvaluadas provenientes del Asia

• Elevado costo de la mano de obra

La mano de obra peruana es relativamente más cara que en los países

competidores de Asía e India. De acuerdo a la Sociedad Nacional de

• Problemas endémicos del algodón peruano

Baja productividad del algodón peruano, falta de innovación genética en las

semillas, así como la ausencia de economías de escala, porque el cultivo de
algodón se realiza básicamente en minifundios.

• Limitantes de la cadena textil

Las principales limitantes ó cuellos de botella de la cadena textil son: la escasez
capital y mano de obra, y las etapas de hilandería y tintorería.

• Escasez de mano de obra calificada

Por lo general, las empresas cuentan con áreas internas destinadas a la

capacitación de costureras y operarios. Pero no existen centros ó institutos que
puedan preparar técnicos en tintorería, tejeduría u operarios de confecciones con
los niveles mínimos de eficiencia requeridos por el sector.

• Rigidez del mercado laboral

La alta rigidez introducida al mercado laboral con la reforma llevada a cabo a

partir del 2001, le resta competitividad a la industria. Actualmente se viene
debatiendo una nueva Ley General de Trabajo en la que se plantea revisar la
legislación en materia de duración de los contratos laborales.

• Sobrecostos Logístico

Existe actualmente un serio problema coyuntural de escasez de oferta de bodegas

de barcos mercantes, lo que afecta directamente la logística de las exportaciones
peruanas. Los altos costos logísticas afectan la competitividad de toda la industria
exportadora