EJERCICIO CALIFICADO # 5
FUNDAMENTOS DE MARKETING
Sesión # 11
VARIABLE PLAZA
Caso:
Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la
transferencia de la propiedad de un producto o servicio. Un canal de distribución nos ayuda
a ganar participación de mercado.
Encontraras tres productos, elije uno de ellos y desarrolla la actividad.
Volt: Bebida energizante Nike Mercurial: el calzado Krispy Kreme Doughnuts:
que aumenta tu rendimiento de futbol más rápido de marca internacional
y saca lo mejor de ti Nike, diseñado para especializada en venta de
mantener la velocidad en el donuts.
campo de juego.
DESARROLLAR:
1.- (2p) Seleccione un producto y justifique la elección del mismo.
Producto seleccionado Justificación
Elegí la bebida energética volt porque conozco el producto
VOLT (precio, características, etc.) lo consumo en actividades físicas y
deportivas.
2.- (3p) Identifique la función del canal de distribución del producto escogido.
Función del canal Explique
El Grupo Aje se caracteriza por asumir casi todo el proceso de
distribución, con la ayuda de intermediarios para sus líneas de
Distribución Defensiva productos, destinados a las grandes y pequeñas tiendas donde
podrán ser adquiridas por el consumidor final.
Aje estuvo aplicando hasta hace unos meses el tipo de canal
tradicional, pero por estrategia deciden ingresar por el canal
moderno que actualmente van desarrollando y así incrementar
las ventas con la afluencia de público.
Los principales puntos de venta serán las bodegas,
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supermercados, grifos, farmacias y discotecas que son los
puntos más accesibles para que los consumidores puedan
adquirir el producto. El comercializarlo en lugares de distracción
hace que el producto se relacione con los momentos gratos que
pasan las personas y quede familiarizado para poder tener
presente la marca Volt.
3.- (8p) Identifique el (los) tipo(s) de canal(es) de distribución aplicado por el producto
escogido.
Tipo de canal (Directo / Indirecto) (2p)
Canal Indirecto:
El productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de
hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al
público y hacen los pedidos. Este también puede contactarse con Agentes o
Mayoristas, los que entraran en contacto con los minoristas y estos a su vez con
el consumidor final.
El producto volt es distribuido por tiendas especializadas, almacenes,
supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras,
boutiques, etc.
Longitud de Canal (Corto / Largo). Dibuje la longitud (4p)
Canal largo: Hablamos de utilizar de dos a más intermediarios.
Fabricante – Mayorista – Minorista – Consumidor final
Multiplicidad: Simple / Múltiple (2p)
Canal Simple: En el canal simple; la empresa solo utiliza un Canal de
distribución para llegar a un solo consumidor, este puede ser largo o corto.
4.- (4p) Identifique la intensidad (cobertura) del canal de distribución. (Intensiva, Selectiva,
Exclusiva). Explique su respuesta
.
Intensidad (Cobertura) Explicación
Este tipo de distribución tiene como objetivo llegar al mayor
Intensiva número de establecimientos posibles, por lo tanto, los
productos que seguirán dicha distribución serán casi siempre
productos de uso frecuente, demandados de manera habitual.
En el caso de volt, esta marca, que se dedica a la venta de
energizantes, tiene como principales ventas en bodegas,
supermercados, universidades e institutos, estadios, etc.
Esta marca se promociona constantemente ya que no cuenta
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con tantos años de permanencia en el mercado y busca ser
muy conocida por todos a pesar de tener competencia directa
con distintas marcas de energizantes que han sido los
pioneros en bebidas energizantes, han hecho de su producto
un energizante que se diferencia de los demás por el
ingrediente que contiene, en este caso volt saco una bebida
energizante, sabor a maca que tuvo la aceptación del publico y
con ello una mayor demanda.
5- (3p) Mencione a los miembros específicos que participan en el canal de distribución de
del producto seleccionado.
Miembros específicos del canal de distribución
En este caso Volt distribuye a empresa mayoristas como comerciantes y agentes.
A su misma vez también distribuye a empresas minoristas como las bodegas por medio
de sus proveedores, está estrategia ayuda a la empresa a tener un amplio mercado en el
negocio teniendo así acuerdos, convenios o contratos.
Integrantes: Apellidos - Nombre
[Link] Quiroz, Jakelyne Marisol
[Link] Galarza, Dayana
[Link] Alvino Mirella
[Link] Quispe, David
[Link] Gonzales, Henry
6
OBSERVACION:
La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes. Se descontarán
2 (dos) puntos, si el profesor lo considera conveniente.
