"AÑO DEL DIÁLOGO Y RECONCILIACIÓN NACIONAL"

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:

TOMA DE DECISIONES II

TEMA:

ARBOL DE DECISIONES

DOCENTE:

Mgtr. QUISPE MEDINA, Wilber

ESTUDIANTES:

BERMUDEZ HUAMANI, María Lizet

FERNANDEZ ESPINO, Ingrid Pamela

LOPEZ OSORES, Antonio

MENDOZA GAMBOA, Maribel

RAMOS QUILCA, Liz Mercedes

AYACUCHO – PERÚ

2018
 Dedicamos este trabajo a nuestros
padres por el apoyo que nos brindan, a
nuestro esfuerzo y ganas de seguir
estudiando y dando lo mejor de
nosotros, a mis compañeros que nos
motivamos por salir adelante.

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 INTRODUCCIÓN

Cuando queremos crear el árbol de decisiones debemos de

entender el propósito del árbol del problema para poder tomar
las decisiones ya que esto nos podrá ayudar a convertir en algo
que nosotros podemos resolver, el árbol se utiliza para poder
examinar el problema y dejar de preocuparnos ya que esto
funciona como un plan para poder resolverlo, en el árbol de
decisiones tienes que identificar lo que nos preocupa y a través
de ello se identifica el problema, después de ello se crea ideas
buscar soluciones para poder resolverlos. Además nos ayudan a
tomar la decisión “más acertada”, desde un punto de vista
probabilístico, ante un abanico de posibles decisiones. Permite
desplegar visualmente un problema y organizar el trabajo de
cálculos que deben realizarse.

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 ÍNDICE
ÁRBOL DE DECISIONES ................................................................................................................. 5
TERMINOLOGÍA .......................................................................................................................... 5
Nodo de decisión ........................................................................................................................ 5
Nodo de probabilidad................................................................................................................ 5
Rama........................................................................................................................................... 5
IMPORTANCIA ............................................................................................................................. 5
Para que sirve ............................................................................................................................ 6
CARACTERÍSTICAS. ........................................................................................................................ 6
Paso 1: Identifica la decisión más importante que debes de tomar ............................................. 7
Paso 2: Realizamos la lluvia de ideas .......................................................................................... 7
Paso 3: Prioriza las variables que tengas ..................................................................................... 7
Para graficar el árbol de decisiones ............................................................................................. 7
VENTAJAS......................................................................................................................................... 7
DESVENTAJAS: ................................................................................................................................ 8
EVALUACIÓN DE LOS ÁRBOLES................................................................................................. 8
EJERCICIO ....................................................................................................................................... 10
CASO PRÁCTICO ........................................................................................................................... 12
Bibliografía ........................................................................................................................................ 17

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 ÁRBOL DE DECISIONES
Es una técnica donde permite analizar las distintas decisiones que son secuenciales basada
en el uso de resultados y las probabilidades, un árbol de decisión también es una forma
gráfica y analítica de representar todos los eventos, sucesos que pueden surgir a partir de
una decisión asumida en cierto momento, esta herramienta nos permite tomar la decisión
más acertada respecto a algún caso.

TERMINOLOGÍA
Nodo de decisión
Este nodo indica que la decisión se tiene que tomar en el momento ese punto en ese
mismo proceso.

Nodo de probabilidad
Esto indica que en este proceso del punto ocurre un evento aleatorio y esto está
representado por un círculo.

Rama
Esto representa los distintos caminos que se pueden emprender cuando se quiere
tomar una decisión.

IMPORTANCIA
Es importante porque las empresas todo el tiempo toman decisiones y esto facilita
ya que se pueden evaluar las distintas probabilidades de algo.

Ayuda a encontrar la mejor respuesta de la mejor manera y todo esto con un

presupuesto bajo.

Plantea los distintos problemas desde varias perspectivas de acción

Permite analizar de manera completa todas las posibilidades que se tiene para poder
tomar una decisión.

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 Plantea hacer un enfoque rápido de todas las posibles consecuencias con el fin de
poder analizarlas.

Facilitará la representación y análisis de distintas situaciones futuras de manera

secuencial a través del tiempo.

Para que sirve

Este método se utiliza más para poder tomar decisiones empresariales como es el
caso de:
- Planificación de los productos
- Análisis de procesos
- Capacidad de planta
- Alternativas de localización

CARACTERÍSTICAS.

Plantean el problema para que todas las opciones sean analizadas-ayuda a escoger
la mejor alternativa.

Permiten analizar totalmente las posibles consecuencias de tomar una decisión

no solamente los beneficios que ésta acarrea.

Proveen un esquema para cuantificar el costo de un resultado y la probabilidad de

que suceda. Utiliza el principio de beneficio vs costo, el cual busca que el primero
sea mayor que el segundo.

Ayuda a realizar las mejores decisiones sobre la base de la información existente y

de las mejores suposiciones

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PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN ÁRBOL DE DECISIONES

Paso 1: Identifica la decisión más importante que debes de tomar

Esto quiere decir que se debe de poner un título al problema para poder resolverlo, algo que
englobe lo más importante. Enfocarse solo en el problema ya que al hacer esto no
estaremos creando otras cosas mucho menos distrayéndonos del problema central.

Paso 2: Realizamos la lluvia de ideas

En este aspecto nos ayuda a poder desarrollar lo que son las ideas que se relacionan con el
problema identificado no tiene por qué ser distinto esto, ya que esto se hace para resolver el
problema.

Paso 3: Prioriza las variables que tengas

Aquí se decide cuales son las más importantes y esto se tiene que distinguir según prioridad
en orden de importancia de lo más importante a lo menos importante.

Para graficar el árbol de decisiones

Se dibuja un circulo aquí se coloca el nombre, lo importante, proseguir con una línea aquí
se verán las extensiones de las variables continuando con eso dibujar círculos al final de
cada línea, de esta manera se podrá entender la prioridad en que va a consistir y por ultimo
ponerle líneas y circulo hasta que se haya completado la matriz del árbol de decisiones.

VENTAJAS
Plantean el problema para que todas las opciones sean analizadas
Permiten analizar totalmente las posibles consecuencias de tomar una decisión.
Proveen un esquema para cuantificar el costo de un resultado y la probabilidad de
que suceda.
Ayuda a realizar las mejores decisiones sobre la base de la información existente y
de las mejores suposiciones.
Provee una estructura sumamente efectiva dentro de la cual se puede estimar cuales
son las opciones e investigar las posibles consecuencias de seleccionar cada una de
ellas.

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 Nos ayuda a realizar las mejores decisiones sobre la base de la información
existente y de las mejores suposiciones.

DESVENTAJAS:
Sólo es recomendable para cuando el número de acciones es pequeño y no son
posibles todas las combinaciones.
En la elección de un modelo, existe una cantidad muy limitada y dificulta para
elegir el árbol óptimo.
Presenta inconvenientes cuando la cantidad de alternativas es grande y cuanto las
decisiones no son racionales.
Al no tener claridad de objetivos, es difícil de organizar las ideas.

REGLAS

En los árboles de decisión se tiene que cumplir una serie de reglas.

Al comienzo del juego se da un nodo inicial que no es apuntado por

ninguna flecha, es el único del juego con esta característica.
El resto de nodos del juego son apuntados por una única flecha.
De esto se deduce que hay un único camino para llegar del nodo inicial a cada uno de
los nodos del juego. No hay varias formas de llegar a la misma solución final, las
decisiones son excluyentes.

EVALUACIÓN DE LOS ÁRBOLES

Ahora ya estamos en condición de evaluar un árbol de decisiones. Aquí es cuando podemos
analizar cuál opción tiene el mayor valor para nosotros. Comencemos por asignar un costo
o puntaje a cada posible resultado, cuánto creemos que podría ser el valor para nosotros si
estos resultados ocurren.

Luego, debemos ver cada uno de los círculos (que representan puntos de incertidumbre) y
estimar la probabilidad de cada resultado. Si utilizamos porcentajes, el total debe sumar
100%. Si utilizamos fracciones, estas deberían sumar 1. Si tenemos algún tipo de
información basada en eventos del pasado, quizás estemos en mejores condiciones de hacer

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estimaciones más rigurosas sobre las probabilidades. De otra forma, debemos realizar
nuestra mejor suposición.

a. Calcular los valores de los árboles

Una vez evaluado la probabilidad de que ocurran las consecuencias inciertas, ya es

momento de calcular el valor que nos ayudará a tomar nuestras decisiones.

Comenzamos por la derecha del árbol de decisión, y recorremos el mismo hacia la

izquierda.

Cuando completamos un conjunto de cálculos en un nodo (cuadro de decisión o círculo de

incertidumbre), todo lo que necesitamos hacer es anotar el resultado. Podemos ignorar
todos los cálculos que llevan a ese resultado.

b. Calcular el valor de los nodos de incertidumbre

Cuando vayamos a calcular el valor para resultados inciertos (los círculos), debemos
hacerlo multiplicando el costo de estos resultados por la probabilidad de que se produzcan.
El total para esos nodos del árbol lo constituye la suma de todos estos valores.

c. Calcular el valor de los nodos de decisión

Cuando evaluamos los nodos de decisión, debemos escribir el costo de la opción sobre cada
línea de decisión. Luego, debemos calcular el costo total basado en los valores de los
resultados que ya hemos calculado. Esto nos dará un valor que representa el beneficio de tal
decisión.

Hay que tener en cuenta que la cantidad ya gastada no cuenta en este análisis, estos son
costos ya perdidos y (a pesar de los argumentos que pueda tener un contador) no deberían
ser imputados a las decisiones.

Cuando ya hayamos calculado los beneficios de estas decisiones, deberemos elegir la

opción que tiene el beneficio más importante, y tomar a este como la decisión tomada. Este
es el valor de este nodo de decisión.

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EJERCICIO
1. Un gerente esta tratando de decidir si debe de comprar una maquina o dos, si el
compra solo una y la demanda resulta ser excesiva podría comprar después la
segunda máquina, pero perdería algunas ventas por que el tiempo que implica la
fabricación de ese tipo de máquinas es de seis meses además el costo de maquina
sería más bajo si comprara las dos al mismo tiempo. La probabilidad de que la
demanda sea baja se ha estimado en 0.30. el valor presente neto después de
impuestos de los beneficios derivados de comprar las dos máquinas a la vez es de
$90,000 si la demanda es baja y de $180,000 si la demanda es alta.
Si se decide comprar una máquina y la demanda resulta ser baja el valor presente
neto sería de $120,000, la opción de sub contratar $160,000 y la de comprar la
segunda maquina $140,000.

Elaborar el árbol

VALOR
ALTERNATIVA PRESENTE NETO
Una máquina, demanda baja. $ 120,000
Una máquina demanda alta, no hacer nada. $ 120,000
Una máquina, demanda alta, subcontratar. $ 140,000
Una máquina, demanda alta, comprar maquina adicional. $ 130,000
Dos máquinas, demanda baja. $ 90,000
Dos máquinas, demanda alta. $ 170,000

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 Demanda baja
$120,000

1
1 máquina 0.30

2
B $120,000
$134,000

Demanda baja

3
D $140,000

0.70
$140,000 $130,000

4
Gerente
A

Demanda baja

5
$90,000
0.30

2 máquinas
C
$146,000

Demanda alta
$170,000

6
0.70

La compañía debe comprar dos máquinas que representa un beneficio esperado de $146,000.

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 CASO PRÁCTICO
Una empresa tiene dos opciones:

1. Producir la nueva línea de productos de la que acaba de dar a conocer los prototipos.
2. Antes de iniciar la producción, pedir a los ingenieros de producto que lleven a cabo
un análisis del valor de la nueva línea de productos.

Con la primera opción la empresa esperar alcanzar unas ventas de 300.000 unidades con
una probabilidad del 30%, y de 150.000 unidades con una probabilidad del 70%, siendo el
precio unitario de venta de S/. 600. Por el contrario, si recurre a realizar el análisis del valor
de la nueva línea de productos, las ventas esperadas son de 225.000 unidades con una
probabilidad del 40%, y de 140.000 unidades con una probabilidad del 60%, siendo en este
caso el precio unitario de venta de S/. 900. La empresa estima que el análisis del valor le
ocasionará unos costes de 100.000 euros. Indique la decisión óptima que debe tomar la
empresa.

Solución

Paso 1 - Enumere las diferentes alternativas de decisión.

Producir la nueva línea de productos.

Análisis del valor de la nueva línea de productos.

Paso 2 - Enumere para cada una de las alternativas d e decisión, los estados de la
naturaleza asociados a la misma.

Alternativas Estado de la naturaleza

producir Vender 300,000 unidades
Vender 150,000 unidades
Análisis del valor Vender 225,000 unidades
Vender 140,000 unidades

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 Paso 3 - Explicite el árbol de decisión.

Paso 4 - Asigne las probabilidades a priori de cada uno de los estados de la

naturaleza.

La probabilidad a priori de cada nivel de demanda viene dada en el enunciado del ejercicio:
probabilidad del 30% de que la demanda sea de 300.000 unidades, probabilidad del 70%
de que la demanda sea de 150.000 unidades, probabilidad del 40% de que la demanda sea
de 225.000 unidades, y probabilidad del 60% de que la demanda sea de 140.000 unidades.

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Paso 5 - Calcule el beneficio de cada una de las ramas del árbol.

300.000 unidades x S/. 600 /unidad = S/. 180.000.000

150.000 unidades x S/. 600 /unidad = S/. 90.000.000
225.000 unidades x S/. 900 /unidad = S/. 202.500.000
140.000 unidades x S/. 900 /unidad = S/. 126.000.000

Paso 6 - Resuelva el árbol de decisión de derecha a izquierda. Dado que la etapa final es
probabilista debe aplicar el criterio de la esperanza matemática con el objetivo de
determinar el beneficio esperado.

(180.000.000 x 0,3) + (90.000.000 x 0,7) = S/. 117.000.000

(202.500.000 x 0,4) + (126.000.000 x 0,6) = S/. 156.600.000

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 Paso 7 - Resuelva la etapa anterior. Dado que esta primera etapa es determinista y que los
valores que ha calculado son beneficios, debe elegir la alternativa cuyo beneficio sea mayor
y colocar el resultado encima del nudo correspondiente.

La decisión óptima que debe tomar la empresa es la de llevar a cabo el análisis del valor de
la nueva línea de productos, esperando alcanzar unos beneficios de 156.600.000

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 CONCLUSIÓN

Es importante realizar el árbol de decisiones ya que ayuda a

tomar las mejores opciones para poder resolver un problema o
llegar a algo que la empresa lo necesite en el caso práctico era
comprar las maquinarias si esto le resultaría o como no, es para
evaluar las posibilidades que a largo plazo son buenas para la
empresa ayuda a ver de manera clara las distintas alternativas
por eso es importante aplicar esta herramienta en la empresa
para la correcta toma de decisiones a corto y largo plazo.

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 Bibliografía

Como hacer un diagrama de arbol de decisiones. (22 de Septiembre de 2018). Recuperado

el 30 de Noviembre de 2018, de [Link]

Arbol de decision. (s.f.). Recuperado el 29 de Noviembre de 2018, de

[Link]

Arbol de decisiones. (s.f.). Recuperado el 30 de Noviembre de 2018, de Eleva tu poder de

decision: [Link]

Berlanga Silvente, V., Rubio Hurtado, M. J., Vilá Baños, R. (2013). Cómo aplicar árboles de
decisión en SPSS

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