INTRODUCCIÓN

Las botanas son una Industria que abarca diversos mercados, amplios rangos de edad con la

ventaja de ser un alimento para cualquier momento y situación: desde las reuniones con

amigos, el recreo, el cine, el trayecto en carretera, partido de futbol, etc.

Existe una gran variedad de botanas que va, desde las carnes frías, frutas o verduras, los

productos fritos y tostados, como los cacahuates, chicharrones de harina, papas fritas y

algunas semillas.

En este trabajo analizare el mercado de producto. Es un producto creado para consumidores

de diversas edades, este producto está hecho con el fin de llevar unas botanas a quien lo

consume.

También sus anuncios publicitarios son una estrategia importante para este producto ya que

estimulan el consumo ya no solo de niños si no de diversas edades.

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MISIÓN

Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo,

centrada en la producción de alimentos convenientes. Intentamos proporcionar beneficios

económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos

oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados, socios comerciales y

comunidades en las que operamos. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad,

imparcialidad e integridad.

-VISIÓN

-Cuidar a nuestros clientes, consumidores y el mundo en que vivimos. Nos impulsa un

intenso espíritu competitivo en el mercado, orientado hacia las soluciones que logren un

triunfo para nuestros accionistas y para nosotros. Nuestro éxito depende de un total

conocimiento de nuestros clientes, consumidores y comunidades. Ocuparnos de ellos

significa darles un valor extra. Sembramos para después cosechar, no arrebatar.

VALORES

 Subsidiariedad: Toda ayuda debe de promover y potenciar la capacidad de los

beneficiarios para consolidar proyectos de auto sustentabilidad

 Efecto Multiplicador: Los recursos deben de aumentar y fortalecer el desarrollo de

las instituciones que los reciben

 Focalización: Concentración de los recursos para tener eficacia y un alto impacto

 Transparencia: Objetividad e imparcialidad en la asignación de recursos y

efectividad en su manejo
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  Institucionalidad: Normatividad para la toma de decisiones y procedimientos

 Productividad: Gastos de administración mínimos, profesionalismo, experiencia y

capacidad de las instituciones beneficiarias

Objetivo:

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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE GENERAL

SUBGERENTE

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VENTAS PRODUCCIÓN FINANZAS DISTRIBUCIÓN

Planteamiento del problema

¿Qué impacto tiene la publicidad en el consumo de Botanas?

Generalmente las botanas contienen una gran cantidad de grasas que dañan la salud. Sin

embargo, a las personas no suele importarles eso se guían por el sabor, por lo que los demás

dicen o incluso por la publicidad, ellos se ven como la persona que actúa en el comercial.

Es por ello que Botanas Escandona ofrece sus botanas en general bajas en sodio y grasas

haciendo más fácil su consumo.

La venta de este producto es algo muy normal y sus ventas van aumentando.

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Conocer las causas del consumo de este producto es importante para determinar el impacto

que tienen los medios publicitarios como estímulo de consumo. Así como las

consecuencias del mismo.

Análisis de los Recursos

Financieros Tecnológicos

 Capital para Inversiones  Sistema de Innovación y Software

 Volumen de ventas  Sistema llamado TDC (distribución

 Buen nivel de liquidez center total) para las ventas

 Gastos administrativos  Solo en el cine anuncia el producto

 Gastos de ventas estrella

 Planes operativos

Materiales Humanos

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  Materia prima para la elaboración  Contrata personas mayores de 18

del producto en buen estado y con años

la mejor calidad  Sustentabilidad ambiental

 Las herramientas necesarias para la  Vendedores y supervisores

producción entrenados

 Garantiza sus derechos y seguridad

personal

Análisis de las capacidades de la empresa (FODA)

Fortalezas:

 Gran aceptación en los consumidores

 Amplitud y profundidad de los productos

 Tiene un sistema de distribución eficiente

 Innovación en los productos

 Calidad en los productos

 Infraestructura con la que cuenta

 Metas fijas y bien establecidas

Oportunidades:

 Puede llegar a tener un alcance nacional

 Aumento de la tasa de natalidad en el país

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  Pocos competidores equiparables

 Diversificación del consumo masivo

 Crecimiento en los medios de comunicación

Debilidades:

 Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y

menores ingresos

 Tienen ideas fugaces en cuanto a productos que llegan a tener un ciclo de vida muy

corto en el mercado

 Altos costos de transporte

Amenazas:

 Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra

 Restricciones del gobierno para vender comida chatarra

 La competencia regional

 La crisis en el país

 Venta de productos sustitutos a menor precio

 Cambios de hábitos de consumo

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  Aumento en los costos de materia prima en general

Investigación de mercado

Se puede definir como la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta al

mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para poder

tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.

Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener

la información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos, planes y

estrategias más adecuadas a sus intereses.

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ENCUESTA:

Edad: _____ Genero: _____ Fecha: _____ Ocupación: ___________

1.- ¿Consume botanas?

a) Si b) no

2.- ¿Por qué las compras?

a) Porque me gustan b) porque son baratas c) porque todos las consumen d) por su

sabor e) por la envoltura f) por los premios

3.- ¿Con que frecuencia las consumes?

a) Diario b) 1 vez a la semana c) 3 veces a la semana d) una vez al mes

4.- ¿Dónde sueles consumirlas?

a) En mi casa b) en la escuela c) cuando estoy con mis amigos d) en la calle e) en

fiestas (convivios)

5.- ¿En qué horario sueles consumirlas?

a) Mañana b) tarde c) noche

6.- ¿Crees que el precio de botanas escandona es accesible?

10
a) Si b) no

7.- ¿Por medio de que publicidad conociste el producto?

a) Radio b) televisión c) periódico d) revistas

8.- ¿Crees que la publicidad influye en tu decisión de consumir?

a) Si b) no

9.- ¿Crees que la presentación del producto es importante?

a) Si b) no

10.- ¿Qué precio te parecería justo pagar por ellas?

a) $5.00 b) $6.00 c) $7.00 d) $8.00

11.- ¿Qué no te gusta de las botanas?

a) Tienen muy poco contenido b) son caras c) tienen mucho aire en la bolsa d)

premios

12.- ¿Si pudieras cambiarle algo al producto que sería?

a) Que tengan más producto c) que sean más económicas d) la presentación e) más

publicidad

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Graficas de resultados de la encuesta

1.¿Consume botanas?

a)si
b)no

100%

2.¿por que las compra?

a)por que me gustan

25% 25%
por que son baratas

c)por que todos las

consumen

5% d)por su sabor
10%
5% e)por la envoltura

f)por los premios

30%

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3.¿Con que frecuencia las consumes?

20%

a)diario
35%
b)1 vez a la semana
c)3 veces a la semana
d)1 vez al mes
15%

30%

4.¿donde sueles consumirlas?

5%
5%
a)en mi casa
30% b)la escuela
c)cuando estoy con mis
amigos
30% d)en la calle
e)en fiestas

30%

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 5.¿En que horario sueles consumirlas?

20%
30%
a)mañana
b)tarde
c)noche

50%

6.¿Crees que el precio de botanas escandona

es accesible?

a)si
40% b)no

60%

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7.¿Por medio de que publicidad conociste el
producto?
5%
a)radio
30% b)television
c)periodico
d)revistas

5%
60%

8.¿Crees que la publicidad influye en tu

decisión de consumir?

a)si
b)no
45%
55%

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9.¿Crees que la presentacion del producto es
importante?

30% a)si
b)no

70%

10.¿Qué precio te pareceria justo pagar por

ellas?
5% 5%
a)$5
b)$6
c)$7
d)$8

45% 45%

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 11.-¿Qué no te gusta de las botanas ?

15%
a)tienen muy poco
contenido
b)son caras
40% c)tienen mucho aire en la
15% bolsa
d)no siempre tienen
premios

30%

12.¿Si pudieras cambiarle algo al producto que

seria?
5% a)que tenga mas papas
b)que tenga mas de un
15% premio la bolsa
c)que sean mas
40% economicas
d)la presentación
e)mas publicidad
25%

15%

Conclusión de las encuestas

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Todo el público encuestado consume botanas, lo hacen porque les gustan o por los premios

que contienen, son de consumo diario en la casa o en la escuela. Por la tarde.

El 60% de los encuestados creen que el precio no es accesible, también el 60% conoció el

producto atreves de la televisión, recuerdan más los anuncios por los actores.

Otro resultado interesante es que a los consumidores les parecería más justo el precio de 6 a

7 pesos, consideran también que tienen muy poco contenido en comparación con el precio

actual.

Para concluir pregunte que sería lo que cambiarían del producto y el 40% respondió que

incluyeran más papas.

Diseño de estrategias

1. Hacer más promociones, esto es en especial para los niños, aunque en la muestra de

encuestados no se realizó a ninguno considero que sería importante para estimular su

consumo.

2. Disminuir el precio en el producto o incrementar el contenido, en las encuestas realizadas

la mayoría se quejan de esto les gustaría que fueran más baratas o que se justifique el precio

con el contenido.

En este caso el mejor precio sería de 7 pesos.

3. Tener más publicidad en televisión ya que es el medio donde más se recuerdan los

encuestados su publicidad.

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4. Sacar a la venta nuevos productos con precios más bajos para niños pequeños.

Conclusión General

En esta investigación de mercado sobre botanas escandona aprendí mucho y la verdad es

que es muy interesante comprobar que la publicidad si tiene algún impacto como estímulo

de consumo del producto.

Considero que una desventaja por así decirlo sería el precio y el contenido como ya

mencionaba antes sería bueno que se redujera el precio o se incrementara el contenido ya

que en un futuro podría generar un problema en las ventas.

La parte que más me agrado fue la investigación de mercado en sí, considero que las

encuestas son un muy buen instrumento de investigación que ayuda a recabar datos del

consumidor directo y así diseñar estrategias de solución a los diversos conflictos que se

puedan presentar.

Me hubiera gustado tener algunas fuentes secundarias, como el haber estado trabajando

directamente en la empresa o tener acceso a datos relevantes sobre el producto que pudieran

ser útiles para esta investigación.

En conclusión botanas escandona tiene muy buenas estrategias en sus productos, pero

podría mejorar y se reflejaría notablemente en sus ventas.

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