Según la investigación Plan de Negocios Herramienta Imprescindible en la Gestión
Empresarial, presentada por Mendoza, Guerrero, Contreras, y Dorantes, (2019). Se
identifica la capacidad emprendedora de los alumnos que cursan la asignatura de Plan de
Negocios de la carrera de Ingeniería en Gestión Empresarial constatando que la mayoría
posee una actitud positiva para emprender. Se siguió una metodología de enseñanza con
varias etapas, la primera de las cuales fue llevar a cabo un estudio exploratorio realizado a
través de un test aplicado a 42 alumnos. Los resultados obtenidos a través del análisis de los
datos recabados a través del test fueron muy importantes, pues permitieron realizar el
diagnóstico del grupo en cuanto a los conocimientos previos necesarios para llevar a cabo
la redacción del plan de negocios.
Referencias
Mendoza, P., Guerrero, M., Contreras, L., & Dorantes, L. (2019). Plan de Negocios
Herramienta Imprescindible en la Gestión Empresarial. Visum Mundi, 3(2), 78–84.
http://search.ebscohost.com.dibpxy.uaa.mx/login.aspx?
direct=true&db=a9h&AN=141068278&lang=es&site=ehost-live&scope=site
La investigación denominada Estrategias de sostenibilidad, responsabilidad social
e innovación en el plan de negocio de las PYMEs, presentada por: Del Nogal, (2015). Se
identifica en primer lugar si las organizaciones de menor tamaño realizan estrategias de
sostenibilidad en su gestión empresarial. La metodología se han desarrollado tres fases
claramente delimitadas siendo la primera el planteamiento del modelo siguiendo la
elaboración de un test el modelo creado, y finalizando con un e contraste del modelo.
Finalmente se demostró que la rentabilidad de las pequeñas y medianas empresas, a la hora
de aplicar estrategias de sostenibilidad, responsabilidad social e innovación, pueden parecer
no rentables en todas las situaciones posibles.
Referencias
Del Nogal, N. M. (2015). Estrategias de sostenibilidad, responsabilidad social e innovación
en el plan de negocio de las PYMEs. CIRIEC - España, Revista de Economía Pública,
Social y Cooperativa, 85, 83–108.
http://search.ebscohost.com.dibpxy.uaa.mx/login.aspx?
direct=true&db=a9h&AN=136459038&lang=es&site=ehost-live&scope=site
La investigación denominada Plan de negocio paleta de hielo de frutas amazónicas,
presentada por Bellido, (2019). Se puede identificar que en el mercado de la ciudad de
Iquitos existe una oportunidad para ingresar con este tipo de negocio, ya que esta ciudad
cuenta con un clima tropical, con días calurosos que impactan en mayor necesidad de un
momento de calor. Para el estudio se utilizó una metodología de carácter cualitativo y
cuantitativo. El proyecto presenta alta factibilidad en el mercado, el estudio nos permitió
tener una noción clara de la cantidad de consumidores potenciales de las paletas de hielo, el
que nos permitió conocer las características y especificaciones del producto que el cliente
desea y espera adquirir cuando compra un producto que aplaque el calor, el cual servirá
para orientar la producción del negocio.
Referencias
Bellido,R.,(2019). Plan de negocio paleta de hielo de frutas amazónicas, (Licenciado en
Administración de Empresas Universidad científica del Perú).
Recuperado de http://repositorio.ucp.edu.pe/handle/UCP/832
En el estudio denominado Plan de negocios para la creación de una empresa
productora y comercializadora de jabones artesanales a base de arazá, presentada por
Velandia,(2019). Se puede identificar como objetivo el promover el conocimiento e interés
hacia los frutos originarios de la región amazónica; así como generar una alternativa de
desarrollo económico para las comunidades campesinas e indígenas que cultivan este tipo
de productos. La metodología que se siguió en el plan de negocio inicia con el análisis del
sector cosmético y de las fuerzas que impactan el proyecto, luego en el estudio de mercado
se determina la demanda potencial, se examina la competencia y se diseñan las estrategias
para la comercialización y distribución. La demanda de productos cosméticos ecológicos
tiene un futuro promisorio, ya que las personas se preocupan cada vez más por vincular en
sus rutinas de aseo y cuidado productos que no contengan elementos químicos, y están
dispuestas a asumir un mayor precio por este tipo de productos.
Referencia
Velandia, X. (2019). Plan de negocios para la creación de una empresa productora y
comercializadora de jabones artesanales a base de arazá.( Magister en Administración de
Empresas Universidad Ean Bogotá D.C)
Recuperado de: http://hdl.handle.net/10882/9512.
En el estudio denominado Plan de negocios para la exportación de pulpa
congelada de Camu camu al mercado de Japón. Escrito por Alvarez(2018). Con este
proyecto se busca generar impacto social positivo que ayude a generar mayores ingresos
que no solo beneficien a los productores de la comunidad, sino también a todas las
empresas involucradas en la cadena de producción. Se realizó un método de levantamiento
de información en la cual consistió de dos etapas: cualitativo identificando la modalidad de
compra del usuario final, y cuantitativo basado en la exactitud de datos a nivel de ventas
que la empresa manejo. Se concluye que el proyecto es rentable, crea valor y utilidad a los
inversionistas, es factible invertir en él.
Referencia
Alvarez, L. (2018). Plan de negocios para la exportación de pulpa congelada de Camu
camu al mercado de Japón. (Licenciada en Administración de Negocios Universidad
católica san pablo de Peru).
Recuperado de: http://hdl.handle.net/UCSP/15679
En la investigación Plan de negocios de industrialización del camu camu - caso
cooperativa agraria reverendo padre Gerardo cote-Ucayali, presentado por Aguirre,
Alvarado, Gallo, Holguín, Naupari, (2017). El propósito desarrollado fue plantear un
modelo de negocio que genere valor agregado al fruto, donde participe la cooperativa
Reverendo Padre Gerardo Cote (productor de camu camu), que le permita mejorar el
ingreso de sus asociados. Este estudio fue realizado mediante la aplicación de los formatos
de análisis: SEPTE, FODA y PORTER, con el objetivo de identificar propiedades y
beneficios del fruto, se evaluó cualitativa y cuantitativamente por medio de encuestas y
entrevistas, por último, se planteó el modelo de negocios Canvas. Finalmente se encontró
que para el proyecto existe una empresa que puede convertirse en fuerte competidor en el
producto a elaborar.
Referencia
Aguirre, L., Alvarado, N., Gallo, M., Holguín, F., y Naupari, R., (2017). Plan de negocios
de industrialización del camu camu - caso cooperativa agraria reverendo padre Gerardo
cote-Ucayali. (Magíster en Administración de Negocios Universidad Esan Lima Perú).
Recuperado de: https://hdl.handle.net/20.500.12640/1099
En la investigación denominada Diseño de un plan estratégico de logística para la
exportación fluvial de frutas exóticas por la cuenca amazónica. presentada por Vargas
(2017). se orienta al diseño de un plan logístico para la exportación de frutas exóticas de
Colombia hacia otros destinos de manera fluvial por la cuenca amazónica. El diseño de la
investigación es no experimental de tipo descriptivo y se utilizó fuentes secundarias de
información para dar respuesta a los objetivos de investigación propuestos, dentro de las
conclusiones podemos indicar la falta de conocimiento en el mercado internacional de estas
frutas, la falta de conocimiento de los productores en los procesos de exportación y el no
fomento de dichos productos por las autoridades regionales y nacional del fomento a la
exportación.
Referencia
Vargas, Y (2017). Diseño de un plan estratégico de logística para la exportación fluvial de
frutas exóticas por la cuenca amazónica. (Profesional en Negocios Internacionales
Universidad Agustiniana Bogotá D.C)
Recuperado de: http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/handle/123456789/569
Según la investigación Plan de negocios para la producción y distribución de
aguardiente macerado con corteza de árbol amazónico en la ciudad de Quito, presentada
por Almeida, (2018). Busca determinar la viabilidad de implementar la creación de una
planta productora y distribuidora de aguardiente, demostrando la factibilidad del proyecto.
Realizando el análisis del cliente mediante datos cuantitativos y cualitativos que arrojan
características del producto y de la preferencia del consumidor. Para finalizar de acuerdo
con el análisis obtenido de la industria, se aprecia que existe una oportunidad para
implementar este tipo aguardiente en el mercado, además se garantiza una buena aceptación
del producto, a través de la cultura con el fin de fidelizar al cliente.
Referencia
Almeida, D (2018). Plan de negocios para la producción y distribución de aguardiente
macerado con corteza de árbol amazónico en la ciudad de Quito. (Profesional en Ingeniería
Comercial, Universidad de las Américas, Quito Ecuador)
Recuperado de: http://dspace.udla.edu.ec/handle/33000/10073
Según la investigación Internacionalización de la ciudad de Medellín por medio del
clúster de turismo de negocios, ferias y convenciones presentada por Barragán, Carvajal, y
Torres (2015). Se analiza minuciosamente la ciudad mediante la estrategia clúster de
turismo como la responsable de la internacionalización de la misma, promoviendo la
cooperación de las instituciones, fomentar la cultura y generar negocios para mejorar la
competitividad del territorio. Este estudio fue de tipo descriptivo. S concluye que el clúster
de turismo de la ciudad desempeña un papel muy importante porque permite que este sea
un destino de negocios, se generan aumento de ventas, de clientela, proveedores y
utilidades para los empresarios, en contraste, falta mejorar un poco en la parte hotelera y de
eventos para la lograr nuevos negocios para Antioquia.
En el estudio denominado El papel de la educación en creación de empresas en el
contexto universitario a partir de los estudios registrados en Scopus, escrito por, Mejía,
Arias, y Echeverri. (2017) Es por ello que se plantea como el objetivo de este estudio,
realizar un análisis bibliométrico de las tendencias que se han venido presentando en los
últimos años (1999 a 2014) en cuanto a investigaciones del papel de la
educación emprendedora en ambientes universitarios, con el fin de conocer la
productividad de esta línea de investigación y visualizar los nuevos retos y
perspectivas que se están generando alrededor de esta importante temática. El presente
estudio examina las relaciones existentes entre las investigaciones de la
educación emprendedora en los contextos universitarios, a través de la
perspectiva científica que ofrecen los análisis bibliométricos de las investigaciones
publicadas a través de Scopus, durante un periodo de 15 años (Cano y Sánchez, 1998).
Frente a los resultados se observa que se presenta un notable interés por
estudiar temáticas relacionadas con la educación emprendedora.
Referencias
Mejía-Ordoñez, J. P, Arias-Marín, C. M. y Echeverri-Sánchez, Laura Cristina (2017). El
papel de la educación en creación de empresas en el contexto universitario a partir de los
estudios registrados en Scopus. Revista CEA, vol3(5), 69-87.
Recuperado de https://doi.org/10.22430/24223182.651
En la investigación llamada Dinámica de la gestión de la innovación de servicios y co-
creación en empresas del sector economía digital, escrita por, Herrera e Hidalgo (2019).
En este trabajo se analiza el proceso de la gestión de innovación en el sector TIC que se
enmarca en el contexto de la economía digital, prestando especial énfasis en las actividades
de co-creación que realizan las empresas, en la metodología Se propone el modelo
TEMAGUIDE, elaborado por la Fundación COTEC y que incorpora una serie de módulos
con sus herramientas correspondientes que las empresas pueden usar en la gestión del
proceso de innovación (GI_TICmodel). Para concluir En el ámbito económico, el sector de
servicios ha crecido exponencialmente durante varias décadas, convirtiéndose en algunos
países en la principal fuente de ingresos para la economía. Por su parte, la revolución de las
TIC ha llevado a una transformación productiva; y redes interconectadas y la globalización
del conocimiento y los negocios han ampliado el acceso de los clientes y usuarios a los
bienes y servicios.
Referencias
Herrera, R., Hidalgo, A.,Dinámica de la gestión de la innovación de servicios y co-creación
en empresas del sector economía digital. Contad. Adm [online]. 2019, vol.64, n.spe1. ISSN
0186-1042. Recuperado de http://dx.doi.org/10.22201/fca.24488410e.2018.1802
En el estudio denominado PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN UNA
EMPRESA EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO, DEDICADA AL
APROVECHAMIENTO DE RESIDUOS, PLÁSTICOS (PEAD, PEBD, PP) PARA
LA FABRICACIÓN DE CAJILLAS PLÁSTICAS. escrito por, Daza (2018) Se
propone fomentar la integración de un sistema productivo enfocado en la sustentabilidad
social y ambiental a nivel local, aprovechando residuos plásticos generados en el municipio
de Villavicencio como materia prima para la creación de un producto, a partir de la
comprensión del ciclo de vida de los materiales plásticos. La aproximación metodológica
en que se basó el proyecto fue la investigación de mercados del sector de aprovechamiento
de residuos plásticos, y el estudio de mercados para la venta de productos a base de
materias primas recuperadas para el sector de la construcción. Y para concluir el sector de
la construcción es uno de los mayores aportantes al crecimiento y desarrollo en el
departamento del Meta, sin embargo, es evidente la poca oferta de productos innovadores y
diferenciales que incluyan aspectos ambientales para este sector.
Bibliografía
Daza Niño, L. (2018). PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN UNA
EMPRESA EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO, DEDICADA AL
APROVECHAMIENTO DE RESIDUOS, PLÁSTICOS (PEAD, PEBD, PP) PARA
LA FABRICACIÓN DE CAJILLAS PLÁSTICAS. Universidad Santo Tomás,
Colombia, tesis de grado Recuperado de
http://repository.usta.edu.co/handle/11634/12076
En la investigación llamada PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDIMIENTO
BASADO EN ECONOMÍA CIRCULAR escrita por, Burgos, (2018). Con el propósito de
desarrollar un plan de negocios para un emprendimiento basado en el modelo de economía
circular. En el cual se analizarán las problemáticas existentes, los mercados que se desean
abarcar, y el análisis financiero con el objetivo de poder rentabilizar el proyecto. La
metodología que se desarrolla consta de 10 etapas cuyo análisis permitirá cubrir todas las
dimensiones necesarias para desarrollar el análisis del plan del negocio en su totalidad. En
base a estos resultados, se realiza una estimación de demanda y un mercado objetivo. Para
concluir en efecto, se tiene conocimiento que el riesgo y la inversión inicial es alta debido a
que se trata de posicionar una empresa desconocida, en corto tiempo, y en un segmento no
explorado. Pero por el tipo de modelo de negocio utilizado, donde prácticamente no se
tienen costos variables, se tiene plena certeza de que podría transformarse en un negocio
altamente atractivo y rentable, presentando proyecciones económicas muy favorables para
todos los escenarios analizados.
BIBLIOGRAFIA
BURGOS CASTRO, J. (2018) PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDIMIENTO
BASADO EN ECONOMÍA CIRCULAR, Universidad de chile, tesis de grado, Chile.
Recuperado de http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/168107
Con base en la investigación PLAN DE NEGOCIOS: FOOD TRUCK. Escrita por Cano
(2018) El presente trabajo tiene como objetivo analizar y diseñar todas las herramientas
necesarias para la creación de una pequeña empresa de gastronomía móvil, enfocándonos
en una propuesta de diseño y originalidad, tanto en la comida como en el vehículo en sí. El
propósito es crear un Food Truck que ofrezca comida con opciones vegetarianas y veganas
en la provincia de Mendoza. Para llevar a cabo la investigación, Se hizo especialmente foco
en la mezcla de marketing Se creó un producto gastronómico original, con variantes dulces
y saladas, con distintos tipos de formas y texturas. Se diseñó un Food Truck único en
Mendoza, llamativo y simpático. Como resultado, obtenemos una inversión muy atractiva
que logra al año recuperar el dinero de la inversión inicial y con capacidad de cancelar
todas las deudas adquiridas. Lo que deja la posibilidad o interrogante de seguir
expandiendo este modelo de negocios para lograr ser el líder indiscutido en gastronomía
móvil en Mendoza.
BIBLIOGRAFIA
CANO, A. (2018) PLAN DE NEGOCIOS: FOOD TRUCK, Universidad de Cuyo, trabajo
de investigación, Argentina. Recuperado de https://cdh.bdigital.uncu.edu.ar/13992
En el proyecto de investigación PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DE ASESORÍA TRIBUTARIA Y CONTABLE EN LA CIUDAD DE
MANTA, escrita por López y Borbor, (2019). Surge la idea de proponer un “plan de
negocio para la creación de una empresa de asesoría tributaria y contable en la ciudad de
Manta” con un enfoque de abarcar el segmento de pequeñas y medianas empresas de la
ciudad debido a que es indispensable que toda empresa que ejerce una actividad económica
está obligada a cumplir con los reglamentos tributarios que exige la ley. Los métodos de
investigación a emplear son: Técnicas de recolección de datos, Observación, enmarcándose
en el método descriptivo, ya que se reunirá información sobre el mercado objetivo, para
describir las situaciones y características de la población a estudiar. Referente a las
indagaciones del estudio de mercado se pudo constatar que en la ciudad de Manta La
mayoría de los negocios, fueron puesto de nuevo en funcionamiento pertenecen a las
empresas tipo Pymes, es por ello que por considerarse pequeñas empresas es más
conveniente contratar asesores externos, que un contador de planta para de esta manera
optimizar recursos, tiempo y espacio, por lo que se considera importante la creación de una
empresa de asesoría tributaria y contable dentro de la ciudad de Manta que atienda a las
nuevas empresas de este sector.
BIBLIOGRAFIA
López, A. y borbor, A. (2019). PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DE ASESORÍA TRIBUTARIA Y CONTABLE EN LA CIUDAD DE
MANTA. Universidad laica Vicente Rocafuerte de guayaquil, tesis de grado, Ecuador.
Disponible en: http://repositorio.ulvr.edu.ec/handle/44000/3220
En el planteamiento llamado PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA VIRTUAL ENCAMINADA A LA COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN DE
ARTESANÍAS DE LAS PYMES DEL ECUADOR, escrita por, Flores (2017). El presente
plan de negocios está encaminado al desarrollo de una plataforma virtual para facilitar la
compra y posterior exportación de artesanías de la PYMES del Ecuador mediante técnicas
e-commerce y negociaciones internacionales con empresas y posteriormente con
consumidor final. De acuerdo con esto, el plan de negocios abarca un estudio de mercado,
estudio técnico, organizacional, legal y financiero para poder determinar si es factible y
rentable desarrollarlo y que repercusiones se tendrá en el futuro, Se utilizará la modalidad
documental porque se usarán registros impresos, audiovisuales y electrónicos para poder
tener acceso a los datos que necesitamos para sustentar la presente tesis. Llegando así a la
conclusión de que el proyecto va a ser rentable y que no solo servirá para obtener utilidad y
crear fuentes de trabajo locales, sino que servirá para poder impulsar la producción y la
exportación de nuestras artesanías
BIBLIOGRAFIA
flores, A. (2017). PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
VIRTUAL ENCAMINADA A LA COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN DE
ARTESANÍAS DE LAS PYMES DEL ECUADOR. UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
EQUINOCCIAL, tesis de grado, Ecuador. Disponible en:
http://192.188.51.77/handle/123456789/18439
En el estudio denominado DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA
IMPLAMENTACION DE UNA PILADORA Y COMERCIALIZADORA DE ARROZ
EN EL CANTÓN YAGUACHI, escrito por Castillo y Pérez (2019). El objetivo principal
del siguiente plan de negocio es creación una empresa piladora y comercializadora que por
la cercanía que esta tiene con los productores del grano y la relación directa que tendríamos
con ellos, así brindando precio más justo y conveniente por el producto que se brinda, lo
que nos ayudaría iniciar el proceso de transformación hasta conseguir el producto final.
Para conocer la percepción consumidores y productores locales del grano de arroz se utilizó
la metodología deductiva, La investigación dio como resultados las principales marcas que
los consumidores prefieren, tipo de empaques al ser envasados, precios que se consumen
etc.
BIBLIOGRAFIA
Castillo, K. y Pérez, C. (2019). DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA
IMPLAMENTACION DE UNA PILADORA Y COMERCIALIZADORA DE ARROZ
EN EL CANTÓN YAGUACHI, tesis de grado, UNIVERSIDAD ESTATAL DE
MILAGRO, Ecuador. Disponible en:
http://repositorio.unemi.edu.ec/handle/123456789/5076
En la investigación PLAN DE NEGOCIO PARA CREACION DE UNA EMPRESA DE
DISEÑO, FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE JOYERÍA ARTESANAL.
Escrita por, García, Martínez, Sierra. (2017) se estructura este plan de negocio, como un
instrumento donde se puntualiza la información relacionada con la idea de crear una
empresa, aplicando técnicas para la gerencia de proyectos detalladas por el Project
Management Institute Inc. (PMI). Para lograrlo, se estudiaron aspectos técnicos,
tecnológicos, económicos, financieros, legales y ambientales, los cuales permitieron dar la
viabilidad necesaria para continuar con el análisis de las áreas del conocimiento y el
desarrollo de los planes de gestión de cada una. la investigación es de naturaleza aplicada
con información cualitativa y cuantitativa de tipo descriptivo, también llamada
investigación diagnóstica. Y para concluir tenemos que en la comunicación del proyecto se
identificaron la forma de comunicación de los entregables bajo el plan de gestión que
identifica que enunciados, estudios, informes, actas, presentaciones órdenes y atención de
inquietudes y documentos se van a dar a conocer y difundir.
BIBLIOGRAFIA
García, L. Martínez, J. Sierra, A. (2017). PLAN DE NEGOCIO PARA CREACION DE
UNA EMPRESA DE DISEÑO, FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
JOYERÍA ARTESANAL, trabajo de grado, UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA.
Colombia. Disponible en:
http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/4073
