Hola, en esta lección vamos a ver una herramienta más, de cómo vender tu
talento, que te va a contribuir o que va a contribuir a ayudarte a vender tu
talento, es la herramienta Canvas personal.
El Business Model Canvas, nace como una herramienta estupenda para pensar
y crear modelos de negocio y que generó Alexander Osterwalder. En esta
herramienta, que al fin y al cabo es un panel, donde se presentan una serie de
factores a analizar por esos negocios, cada uno de esos factores, lo que
analizaba era, por un lado, se analizaba los clientes, por otro lado se analiza el
valor añadido de tu empresa, de tu negocio, de tu producto, los canales, las
relaciones con el cliente, cuáles son los ingresos que se van a implementar en
el negocio que vas a desarrollar, cuáles son los recursos clave, las actividades
clave. Pero, en este caso, en este caso el modelo Canvas personal, lo qué
pretende es trasladar este análisis, este tipo de análisis al mundo profesional, a
cómo tú lo vas a llevar y lo vas a trasladar a tu profesión, a tu carrera
profesional para poder enfocarla y para poder analizarla y tener claro en la
construcción de ese plan individual de transformación, dónde quieres ir y qué
es lo que tienes que transmitir y cómo lo tienes que transmitir.
En esta estructura que ya cambia, ya no están esos nueve factores que os
comentaba antes, que estaban enfocados al negocio, el Canvas personal lo que
plantea es, por un lado, es saber quién eres, cuál es tu identidad, tienes que
preguntarte qué te hace único y especial.
En segundo lugar, el segundo de los factores es el qué haces y el qué ofreces,
que las preguntas que deberías de hacerte para saber qué es lo que haces y lo
que ofreces son: ¿cuáles de tus características o capacidades valoran más las
personas que te rodean en la empresa o aquel posible colaborador, equipo con
el que estés trabajando?, ¿qué productos o servicios tú ofreces? Al fin y al cabo
qué es con tu contribución, qué es lo que estás ofreciendo. Hermanos juego de
manos
En tercer lugar, el tercero de los factores es la credibilidad. Qué razones tienen
los demás para creer en ti y la pregunta que te debes hacer para responder a
este factor y para poder ver cómo rellenarlo es, ¿qué te hace creíble hacia los
demás? Tienes que demostrar tu credibilidad y por lo tanto tienes que
preguntarte ¿qué es lo que infundes y como tú infundes credibilidad hacia los
demás, en lo que tú haces, en lo que tú eres?
El cuarto de ellos, sería la propuesta de valor, ¿cuáles son esos beneficios clave
que tú aportas?, ¿qué beneficios van a obtener la empresa a la hora de
relacionarse contigo o cuando te incorpore en su plantilla?, ¿cuáles son esos
beneficios? Piensa en ellos, pregúntatelo y responde.
En quinto lugar el por qué tú. ¿Por qué van a elegirte a ti?, ¿cuál es tu
posicionamiento?, ¿cuál es el elemento distintivo que te hace diferente y
atractivo respeto a los demás candidatos o respecto a los demás
trabajadores?, ¿cuál es la posición que tienes en tu cabeza que ocupas dentro
del resto de los de los posibles candidatos? Hazte la pregunta, respóndela y
vete rellenando este cuadro de Canvas personal.
En sexto lugar, sería, ¿quién tiene que conocerte?, ¿quién te tiene que ver?,
¿quién tiene que saber de ti?, ¿dónde tienes que estar? Es, ¿para quién estás
creando valor?, ¿quiénes son las personas en las que puedes influir? y ¿cuáles
son y qué te ayuda a ti a desarrollarte profesionalmente?
En séptimo lugar, sería el cómo la audiencia, ¿cómo los demás te conocen,
cómo se acercan a ti?, ¿cómo pueden verte?, ¿cómo eres percibido por parte de
los demás? Tienes que crear esas relaciones, ¿cómo estás creando las
relaciones con tu entorno laboral?, ¿cómo vas a crearlo? Si no es con tu entorno
laboral es con tu entorno actual. ¿Cómo estás creando esas relaciones?, ¿cómo
te estás tú dando a conocer?
En octavo lugar, es el qué necesitas. Tienes que preguntarte ¿con quién tienes
que aliarte?, ¿con quién tienes que ir a la hora de ver dónde te puedes
posicionar?, ver dónde puedes estar profesionalmente y ver dónde puedes
ejercer tus mejores habilidades, lo mejor de ti a la hora de estar y poder
posicionarte.
Y por último y noveno lugar, es qué obtienes. También hay que ver, por otro
lado, cómo contribuye todo esto a tu carrera profesional. Hablamos de que es
fundamental tener en cuenta, hacia dónde vamos ¿cuál es nuestra misión, cuál
es nuestra misión?, ¿cuáles son nuestros objetivos? Por lo tanto, también
tenemos que ver qué es lo que vamos a obtener a la hora de desempeñar esa
profesión, de estar en ese puesto trabajo, desempeñar esa actividad que nos
está motivando y que nos está llevando a analizar siempre, cuál va a ser ese
plan de transformación individual que necesitáis, para poder poner en marcha
vuestro valor y vuestro talento.
