MODULO EMPRENDEDORES

PLAN DE NEGOCIOS
TEXTURAS SPORTS S.A.

CREACION DE UNA NUEVA EMPRESA MANUFACTURERA

“TEXTURAS SPORTS”

Microfibra estilos deportivo para ambos sexos.

Integrantes del grupo: Carrera

1. MKT
2. CPA
3. CPA
4. ATH
5. ATH
6. MKT
7. CPA
8. CPA
 INDICE

RESUMEN EJECUTIVO 5
1. INTRODUCCION 7
1.1. NATURALEZA DEL PROYECTO 8
1.1.1. Plan de Negocios: Definición beneficios y características. 8
1.1.2. Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio de 9
su proyecto emprendedor.
1.1.3. Matriz de Selección. 10
1.2. Justificación de la Empresa. 11
1.2.1. Nombre de la Empresa. 12
1.2.2. Descripción de la empresa: 13
1.2.3. Tipo de empresa (giro) 13
1.3. Tamaño y Ubicación de la empresa 13
1.3.1. Misión y Visión de la empresa. 15
1.3.2. Objetivos de la empresa. 16
1.3.3. Análisis de la Industria o del sector. 17
1.4. Productos y/o servicios de la empresa. 17
1.5. Ventajas y Distingos competitivas. 20
1.5.1. Calificaciones para entrar al área. 20
1.5.2. Apoyos de la Empresa. 21
1.5.3. Análisis FODA de la empresa 24
2. MERCADO 25
2.1. Objetivos del mercado: corto, mediano y largo plazo 25
2.2. Investigación del mercado 26
2.2.1. Tamaño del Mercado 26
2.2.2. Consumo aparente 26
2.3. Demanda potencial y su crecimiento 27
2.3.1. Tipos de fuente de información 27
2.3.2. Encuesta 28
2.3.3. Participación de la competencia en el mercado 32
2.4. Segmentación y posicionamiento 33
2.4.1. Distribución y puntos de venta 34

Innovación a tu estilo deportivo 1

 2.4.2. Promoción del producto o servicio 36
2.5. Estrategias de Marketing mix y Merchandising 36
2.6. Plan de introducción al mercado 39
2.6.1. Riesgos y oportunidades del mercado 40
3. Producción 41
3.1. Objetivos 41
3.2. Descripción de materia prima, recursos y tecnología. 42
3.2.1. Especificaciones del producto 43
3.2.2. Características del diseño 44
3.2.3. Materia prima 45
3.2.4. Identificación de proveedores y cotizaciones 45
3.2.5. Características de la Tecnología 45
3.3. Flujos de proceso y controles de Calidad. 47
3.3.1. Descripción del proceso de producción 48
3.3.2. Diagrama de flujo 49
3.3.3. Equipo, herramientas y transporte para el área productiva. 50
3.4. Estrategias de Innovación y mejora continúa. 51
3.4.1. Capacidad instalada 51
3.4.2. Localización optima del proyecto 52
3.4.3. Diseño y distribución de plantas y oficinas 53
3.4.4. Procedimiento de mejora continua 53
4. Organización y aspectos legales 54
4.1. Objetivos 54
4.2. Estructura organizacional y Funciones 55
4.2.1. Organigrama Estructural 55
4.2.2. Organigrama Funcional 56
4.2.3. Funciones específicas por puesto 57
4.2.4. Reclutamiento 63
4.2.5. Selección 63
4.2.6. Contratación 63
4.2.7. Inducción 64

Innovación a tu estilo deportivo 2

 4.3. Políticas de personal y Motivación 64
4.3.1. Políticas generales de la empresa 67
4.3.2. Políticas específicas de la empresa 69
4.3.3. Capacitación de personal y desarrollo 74
4.3.4. Administración de Sueldos y Salarios 74
4.3.5. Evaluación del desempeño 77
4.3.6. Relaciones de Trabajo 79
4.4. Figura legal que adoptara la empresa 80
4.4.1. Marco legal de la empresa 80
4.5. Trámite necesario para la legalización. 81
5. Contabilidad y finanzas 82
5.1. Objetivo 82
5.2. Sistema Contable y financiero 83
5.2.1. Sistema contable de la Empresa 83
5.2.2. Contabilidad de la Empresa 84
5.2.3. Catálogo de cuentas 84
5.2.4. Software a utilizar 90
5.3. Balance general de apertura y estado de resultado 91
proyectados
5.3.1. Flujo de Efectivo 91
5.3.2. Costos y Gastos 92
5.3.3. Capital Social 93
5.3.4. Entradas 96
5.3.5. Salidas 97
5.4. Estados financieros proyectados 98
5.4.1. Flujo de efectivo VAN Y TIR 98
5.4.2. Balance General 99
5.4.3. Estados de resultados 100
5.5. Punto de Equilibrio 102
5.6. Indicadores Financieros 103
5.6.1. Índice de liquidez 103

Innovación a tu estilo deportivo 3

 5.6.2. Razones de Endeudamiento 103
5.6.3. Análisis Dupont 104
5.6.4. Periodo de Recuperacion 104
5.7. Sistema de Financiamiento 105
6. CONCLUSION 106
7. BIBLIOGRAFIA 107
8. ANEXOS 108

Innovación a tu estilo deportivo 4

 RESUMEN EJECUTIVO

TEXTURAS SPORTS S.A., consiste en una empresa dedicada al diseño, confección y

comercialización de prendas deportivas, Nuestra MIPYME lanzara al mercado un nuevo
producto que será un Bóxer (Microfibra) estilo deportivo el cual se caracterizará por su
diseños en su presentación y finos acabados ,garantizando mayor seguridad y confort
al usurario al momento de lucirlos y utilizarlos, además contaremos con un portafolio de
productos tales como : Uniformes de fútbol, licras, top y sudaderas.

Conformada como sociedad anónima con fines de lucro según lo establecido en el Código
de Comercio de Nicaragua en su artículo 201. Su estructura está formalizada y posee
características de una organización funcional y, somos una pequeña empresa ya que
contamos con un personal de menos de 20 empleados.

Nuestra misión se enfoca en ser una empresa textil productora y comercializadora de

prendas de uso deportivo, donde trabajaremos para satisfacer la exigencia de nuestros
clientes, basados en capacidad innovadora, flexibilidad y vocación de servicio, a través de
productos diferenciados.

La ubicación de nuestra oficina será en la parte sur-este de la Ciudad de Managua, una

de la zona que presenta el mayor potencial para el crecimiento urbano, costado este del
poli deportivo España, en donde se consideran factores muy importantes para nuestra
conveniencia como la disponibilidad de proveedores, de mano de obra, la seguridad del
lugar. Realizamos un Estudio de mercado en donde se utilizó la encuesta piloto como
medio de obtención de información, se encuestaron un total de 95 personas de los cuales
se conoció que un 75% de estos practican deportes de contacto, y un 60% de estos
manifestaron usarían en algún momento nuestro producto, tomando en cuenta que ya un
45% usan algún tipo de prenda como protección, adicionalmente tenemos la ventaja que
este bóxer deportivo estará en el mercado con precios muy competitivos.

En Conclusión existe una demanda potencial del 75% del total de personas que practican
deportes, lo que significaría un total de 90,311 persona que podrían comprar un bóxer
deportivo, con esto se lograra alcanzar venta anual de C$ 2,746,965.73 que corresponde
16,158 a unidades y C$ 1,895,469.89 en ventas de prendas de nuestro portafolio.

Innovación a tu estilo deportivo 5

Somos la única Mi PYME dedicada a la confección de un producto deportivo íntimo Bóxer
para ambos sexos, el cual brinda una protección adicional al deportista en sus partes
íntimas. Confeccionado con tela que se adhieren al cuerpo, e insumos de calidad,
brindándole mayor seguridad al deportista.

Nuestros principales insumos será la tela con la cual se confeccionaran cada una de las
prendas a comercializar, contaremos con un proveedor nacional el cual realizaremos un
convenio para obtener un precio mayorista y tener garantizada nuestra materia prima

Principales Proveedores:
Telas: Tienda Kathib
Tienda Alejandría
Maquinas: Ideas Textiles Nicaragua
Insumos: Tiendas Variadas (Mercado Oriental)

Para llevar a cabo la Contabilidad de TEXTURAS SPORTS S.A. se utilizará Hoja de

cálculo Excel del paquete Microsoft Office 2013, se contratará los servicios de un
contador externo que lleve los registros contables y genere la información financiera que
se requiere en nuestra empresa.

Nuestro Inversión Inicial es de C$ 939,996.00 de la cual la mayor parte de aporte de los

socios es en Activo Fijo: Edificio C$360,000 y Equipo Rodante C$ 240,000, como capital
en efectivo son C$ 52,100, mobiliario y equipo de oficina C$ 121,920, el total en Aporte
de Socios suma C$732,348.89 y Préstamo Bancario a 5 años Tasa 15% Anual por un
monto de C$ 207,647.77

En los indicadores financieros vemos TIR de 19.69 % por lo tanto el proyecto es rentable
y VAN de C$13, 874,651.55 Utilidad del Primer Año equivalente al 17% sobre las ventas,
sin embargo esto se incrementa año con año, nuestra inversión se recupera en 1 año.

Innovación a tu estilo deportivo 6

 1. INTRODUCCION

El presente trabajo consiste en conformar una MIPYME (micro empresa) cuyo nombre
será TEXTURAS SPORTS S.A. la cual, se dedicará a la Confección, y comercialización
de prendas de ropa deportiva, enfocada en principalmente en la confección de Bóxer
(Microfibra) estilos deportivos como producto líder y sudaderas, licras, uniformes de
football para ambos sexos.

Nuestra empresa adquirirá la materia prima con proveedores debidamente autorizados y

certificados en la industria textilera, nuestros procesos de producción incluirán manuales
de fabricación textil para garantizar los estándares de calidad y variedad en las prendas
que pretendemos ofrecer a nuestros clientes.

El presente estudio se describe la industria donde se pretende competir, se analiza la

situación real del mercado en el distrito I de Managua y sus potenciales clientes y
consumidores finales, se propondrán mediante nuestro diagnostico empresarial
estrategias genéricas y estrategias complementarias para ser más competitivo en el
mercado y marcar la diferencia con el resto de competidores en la industria.

Teniendo en cuenta el estudio del panorama económico del departamento de Managua,

distrito I y el comportamiento del sector textil vestuario, el crecimiento y las empresas a
las que se dedican al sector que nos dirigiremos, donde parte de la estrategia empresarial
a seguir, fue el resultado de un análisis de las fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades detectas y planteadas en la Matriz FODA, determinando hacia donde llegar
y cómo hacerlo, asignando los recursos necesarios y una estructura funcional que permita
la correcta asignación de funciones.

Nuestro Plan de Marketing detalla la Misión, Visión y metas a seguir para comercializar
una nuevo producto que implica planificación y esfuerzos, establecer una estructura de
costos, conocer la oferta y demanda, la distribución de recursos humanos y monetarios
con el fin de crear un plan solido que integre las estrategias propuestas en una estructura
lógica funcional que permitan alcanzar nuestros objetivos.

Este proyecto tiene como fin realizar un análisis del mercado para definir el producto y
obtener las utilidades esperadas por los socios en el plazo establecido en los objetivos.

Innovación a tu estilo deportivo 7

 1.1. Naturaleza del proyecto

1.1.1. Definición

DISEÑO, CONFECCION Y COMERCIALIZACION DE UNA NUEVA LINEA

DEPORTIVA”BOXER” CON PROTECCION, PARA AMBOS SEXOS.

Beneficios de la empresa:

La industria textil en nuestro país es un mercado altamente concurrido en donde los

niveles de competitividad tienden a extenderse, nos permite una oportunidad viable para
organizar y echar a funcionar una nueva empresa.

Confección de prendas deportivas como sociedad anónima que brindara los siguientes
beneficios en sus operaciones:

 La productividad
 Innovación de productos
 Servicio personalizado
 Diseños exclusivos
 Garantía de fabricación
 Distribución directa

Características de la empresa:

Para impulsar este proyecto de confección de prendas deportivas, dos personas hemos
decidido asociarnos para conformar una empresa, que dada las características de la
misma será considerada como Mi PYME, el giro de este negocio está clasificado en la
industria como manufacturera

Ya que este negocio estará dedicado a convertir la materia prima en un producto

determinado, listos para ser comercializados y tienen la ventaja de ser almacenados y
transportados.

Innovación a tu estilo deportivo 8

 1.1.2. Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio nuestro
proyecto emprendedor.

NECESIDAD O
PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTICAS PROBLEMA QUE
SASTIFACE

Dirigida a la atención de niños de Satisfacer las Necesidades

1. Guardería Infantil 3 meses a 5 años; estimulación de las familias en el cuido
temprana y motriz. en el cuido de los niños.

Satisfacer con una prenda

deportiva basados en
estándar de calidad a los
Confección, comercialización segmentos seleccionados
2. Taller de confección de
segmentos definidos a precios que practican algún tipo
ropa íntima (Bóxer)
muy competitivos. de deporte a un precio
competitivo buscando la
satisfacción del usuario
final.

Limpieza general de la
Jabón con características
persona provocando una
peculiares, una espumosidad y
sensación extremadamente
suavidad casi únicas.
agradable de suavidad,
Producto orgánico limpieza y perfume.
3. Jabón a base de aceite
Producción personalizada,
de coco. Suaviza y nutre la piel
también en pequeñas
Aromas, colores, tamaños y cantidades, con colores,
formas varias. esencias, perfumes y logos
dedicados (posibilidad esta
impensable para las
grandes industrias)

Distribución de camíbar, Alivia dolores musculares,

4. Comercialización de
manzanilla, Ruda, Extracto de de espalda, mala circulación
esencias Naturales.
malta. y es estimulante de la mente

5. Agencias de servicios Servicio a Domicilio Ofrecer servicios a domicilio

múltiples de (Mecánica, Electricista, en situaciones de
Mantenimientos. Fontanería) emergencia o citas previas.

Innovación a tu estilo deportivo 9

 1.1.3. Matriz de Selección

NIVEL DE
CRITERIOS INNOVA MERCADO CONOCIMIENT REQUERIMIENT
TOTAL
IDEAS CIÓN POTENCIAL O TECNICO O DE CAPITAL
1-5
Guardería
4 4 2 1 11
Infantil

Taller de
confección de
ropa 3 5 5 5 18
deportiva
(Bóxer)

Jabón a base
de aceite de 5 2 2 2 11
coco
Comercializac
ión de
2 3 1 3 9
esencias
Naturales
Agencias de
servicios
múltiples de 5 4 1 2 12
Mantenimient
os

La propuesta seleccionada corresponde a la votación de la mejor idea, en vista de que

nuestro equipo cuenta con alto conocimiento técnico, y además poseen solvencia
económica suficiente para aportar el capital necesario durante el inicio del proyecto. En
cuanto a la creación del producto se realizara una innovación a un Bóxer de uso deportivo

Innovación a tu estilo deportivo 10

 1.2. Justificación de la Empresa

TEXTURAS SPORTS S.A. surge de la pasión por el diseño de prendas deportivas que
haga alguna diferencia en la vida de las personas, motivados por esto, hemos decidido
crear un taller de confección que nos permita fabricar prendas deportivas fuera de lo
convencional con un estilo diferente, nos ayude a obtener rentabilidad económica y
generar buenas relaciones con nuestros futuros clientes.

Nos impulsa el deseo por crear nuestra propia marca y posicionamiento en el mercado
manufacturero, al crear prendas innovadoras, estamos motivando el proceso post-venta lo
cual aumentara la base de nuestros clientes, siempre y cuando estén satisfechos,
lograremos el éxito automático. En nuestra MIPYME incluiremos un portafolio de
productos con diferentes diseños en licras, sudaderas, uniformes de football, tops
deportivos.

Nuestra MIPYME se lanzara a mercado un nuevo producto que será un Bóxer (Microfibra)
estilo deportivo el cual se caracterizará por su diseños en su presentación y finos
acabados , dándole mayor seguridad y confort al momento de lucirlos y utilizarlos.

Aunque existen muchas empresas MIPYME en la rama textil vestuario, en esta industria
existe una baja calidad de productos, una deficiente capacidad empresarial que se
manifiesta en una falta de gestión que se expresa en el desconocimiento de técnicas para
el análisis de mercado, es decir la influencia de no definir estrategias para mercadear la
producción y creando una inexistencia de canales apropiados de distribución y un vacío
en la promoción, lo cuales nos permite como TEXTURAS SPORTS S.A crear ventajas
competitivas para obtener una cuota en el mercado, centrándonos en la innovación y
diseños de nuestros productos y una estructura funcional de operaciones y recursos
humanos que nos apunte al crecimiento empresarial económico.

Innovación a tu estilo deportivo 11

 1.2.1. Nombre de la Empresa: TEXTURAS SPORTS S.A.

Matriz para determinar el nombre de la empresa

TEXTURA Confeccione Confeccione Confeccio Confecci Diseños

Criterios S SPORTS s Awebo s M&W S.A. nes Nikart ones Sports
S.A Sports S.A. S.A. Tuani S.A S.A.
Descriptivos 5 5 5 5 3 3
Original 5 4 4 3 3 2
Atractivo 4 3 2 3 3 2
Agradable 4 3 3 2 3 3
Puntaje 18 15 14 13 12 10
Se define el nombre del negocio como Texturas Sports S.A por su originalidad,
diferenciación y muy agradable, poco común en el mercado que queremos penetrar.

Significado del nombre de la empresa: TEXTURAS SPORTS S.A

 TEXTURAS: Está creado en la base de la confección y diseños elaborados

mediante procesos textiles.
 SPORTS: una línea de producto exclusiva para las personas que
desarrollan cualquier tipo de actividad física.
 S.A: Sociedad anónima. Sociedad empresarial que se constituye bajo el
principio representativo por su Gerencia general respondiendo
exclusivamente por el valor de los activos expresados en su balance
general.

LOGO TIPO DE LA EMPRESA

ESLOGAN:

INNOVACION A TU ESTILO DEPORTIVO

Innovación a tu estilo deportivo 12

 1.2.2. Descripción de la empresa

TEXTURAS SPORTS S.A. estará dedicada al diseño y la elaboración de toda la línea de

prendas deportivas, como línea exclusiva desarrollaremos la confección y
comercialización de la prenda deportiva (Bóxer), que será utilizada para ambos sexos,
utilizando materias primas e insumos de calidad comprobada por los fabricantes,
distribuidores, a través de la comprobación de la calidad requerida para garantizar
una prenda muy resistente y con mucha durabilidad, como principal acción gerencial
del proyecto será posesionarnos en la mente de los clientes potenciales y usuarios
de prendas deportivas, para conquistar su preferencia.

1.2.3. Tipo de empresa (giro)

Nuestro negocio está clasificado según su tamaño como una MIPYME siendo su
actividad principal la industria manufacturera y comercializadora, que consiste en la
selección de la materia prima telas , hilos, elásticos, forros y otros materiales
seleccionados bajo los criterios de calidad para la elaboración de este tipo de
prenda que se pretende confeccionar con los insumos necesarios que reúnan las
especificaciones pertinentes.

Nuestra MIPYME comenzara sus operaciones con 9 operarios de manera permanente,

dirigida por el administrador y su responsable de área

1.3. Tamaño y Ubicación de la MIPYME

Somos una microempresa ya que contaremos con un personal de menos de 20

empleados. se tomaron muy en cuenta los siguientes factores que influyen en el
desempeño de sus actividades principalmente la parte de los costos de operación,
Servicios Básicos de :

 Agua
 luz
 Teléfono e internet
 Tamaño del terreno donde funcionara la micro empresa
 Accesibilidad para medios de transporte en su distribución y localización.
 Acceso a la inscripción legal de la micro empresa (ALCALDIA y Dirección
General de pequeños Contribuyentes)

Innovación a tu estilo deportivo 13

Ubicación: Municipio de Managua

Localización: Localizada en el distrito No. 1, estará ubicada en la parte sur-este de la

Ciudad de Managua, una de la zona que presenta el mayor potencial para el crecimiento
urbano, previsto dentro el Plan General de desarrollo Urbano de la Ciudad, Nuestras
instalaciones estarán ubicadas en el costado este del poli deportivo España, en donde se
consideran factores muy importantes para nuestra conveniencia como la disponibilidad
de proveedores, de mano de obra, la seguridad del lugar, de igual manera nos permitirá
ser competitivos , por el hecho de tener cerca un porcentaje de nuestro mercado
potencial.

A continuación presentamos una valoración del nivel de conveniencia entre el Distrito 1

donde pensamos posicionarnos en relación al Distrito 8 de Tipitapa la cual era una posible
opción.
DISTRITO I
FACTORES PESO
Disponibilidad de M.O 0.15
Cercanía Proveedores 0.25
Mercado 0.25
Seguridad 0.10
Medios y costos de transporte 0.15
Costo de los servicios básicos y alquiler 0.10
TOTAL 1.00

DISTRITO I

FUNDACIÓN: Se fundó el 26 Junio del año 2009, bajo una nueva ordenanza municipal
siendo una de las principales zonas céntricas de la ciudad de Managua.

BARRIOS: 98

UNIDAD POLICIALES: 1 Estación de policía y 8 sub-delegaciones

POBLACION: 200,690.9 HABITANTES. (Dato estadístico del informe presentado por el

INIDE)

Innovación a tu estilo deportivo 14

 1.3.1. Misión y Visión de la empresa

Misión:

Ser una empresa textil productora y comercializadora de prendas de uso deportivo,

trabajamos para satisfacer las exigencia de nuestros clientes, basados en capacidad
innovadora, flexibilidad y vocación de servicio, a través de productos diferenciados

Visión:

Seremos una empresa sólida en Nicaragua en diseño, elaboración y comercialización de

prendas deportivas tanto tradicionales como innovadas, desarrollando una cadena de
abastecimiento local altamente eficiente y una red de puntos de venta integrales
apasionados y fieles a nuestra empresa.

Innovación a tu estilo deportivo 15

 1.3.2. Objetivos de la Empresa

Objetivo General:

Crear un negocio que nos permita incursionar en el mercado de la industria manufacturera

con productos de uso deportivo ajustados a las exigencias de las personas que practican
alguna actividad física, como nuestros clientes y obtener una rentabilidad que nos permita
permanecer y crecer en este sector del mercado.

Objetivos a corto plazo:

Lograr una participación en el mercado de un 10% al finalizar el primer año de puesta en

marcha la actividad de la Empresa.

Objetivos a mediano plazo:

Incrementar la presencia de la Empresa en el mercado objetivo de nuestra actividad,

pasando de un 10% a un 20%, en el periodo comprendido entre el segundo y el tercer
año, a través de una mejora de la eficiencia de la producción y una mayor penetración de
la comercialización.

Objetivos a largo plazo:

Consolidar la presencia alcanzada en el mercado

Seguir creciendo con el fin de asegurar una mayor rentabilidad a la Empresa para
permitirle una expansión hacia nuevos mercados, y lograr un crecimiento de hasta
el 25% en clientes potenciales.

Innovación a tu estilo deportivo 16

 1.3.3. Análisis de la Industria o del sector

En el proceso investigativo se percibió que muchas de las empresas que están

dedicadas al área textil, se centran en confeccionar ropa tradicional es decir la gran
variedad de prendas de vestir, entre ellas podemos mencionar las siguientes:
uniformes deportivos completos para todo tipo de práctica deportiva, ropa interior,
uniformes ejecutivos, pantalones de vestir, camisas de vestir, ropa de verano, ropa
para trabajos pesados, entre otras opciones.

En Nicaragua existe una industria de textiles y confección, siendo uno de los principales
motores que conducen al desarrollo de la economía nacional, ya que estadísticas indican
que hacia finales de 2010 empleaba a más de 50,000 personas y durante el mismo año
exporto 308.3 millones de metros cuadrados equivalentes (MCE) de fibras, hilos y tejidos,
valorados en US$ 893.3 millones.

Marcas reconocidas a nivel mundial y cadenas minoristas internacionales han encontrado

en Nicaragua confección favorable para la producción de sus prendas. En Latinoamérica,
Nicaragua ocupa el quinto lugar en inversiones textiles por factores claves que incluyen
en la rentabilidad de sus operaciones:

Alta Productividad y los costos de mano de obra más competitivos de la región.

Importantes mejoras en la infraestructura del país y el clima de negocios.

Generosos incentivos a la inversión.

La industria textil en los últimos años ha experimentado un crecimiento favorable;

culminando en el año 2015 con un total de 161 empresas textiles, generando 108,207
empleos directos y obteniendo US$ 2,493,991.5 dólares en exportaciones; En el año 2016
se culminó con 176 empresas, Genero 112,305 empleos directos y se obtuvo US$
2,612,798.6 en exportaciones. Durante el primer trimestre de este año (2017) la industria
ha denotado un crecimiento inicial de 179 empresas, Generando 113,508 empleos y
alcanzado US$ 226,555 en exportaciones. Según datos estadísticos de informe anual
2016 emitido por el Banco Central de Nicaragua.

La poca competitividad de la rama y la necesidad de lograr desarrollo, surge en efectos la

idea que impulsara la MIPYME: TEXTURAS SPORTS S.A plantea nuevos retos en
crear un producto estrella, siendo la única en el mercado nacional en materia de
confección de prendas deportivas populares y en la innovación de un estilo de Bóxer

Innovación a tu estilo deportivo 17

 con el plus de un protector Genital, solo logramos identificar prendas muy parecidas
que en su mayoría son importadas y sus precios son considerado demasiado alto
para el tipo de segmentos que nuestro proyecto pretende atraer como parte de su
estrategia de penetración.

Aunque existen muchas MIPYMES en la industria textil obtenemos una breve ilustración
de las empresas que se lograron analizar como parte de nuestro estudio fueron las
que aparecen en el cuadro inferior donde se detallan aspectos importantes que
determinan el grado de competencia que podremos enfrentar una vez que nuestro
proyecto entre a funcionar.

Empresas de Fabricación Textil Deportes / Ropa interior en Managua

NOMBRE UBICACIÓN SERVICIOS LINEAS OBSERVACIONES

Parque Industrial Confección de Softball Adidas Under Armour

Astro Cartón km uniformes Baseball Polo Dockers levi’s
Flying Needle
47 carretera deportivos Baloncesto Ralph Lauren
S.A
Masaya – completos y Voleibol
Tipitapa ropa Interior Chaquetas
Deportivas

Confección de Futbol Maquinas industriales

uniformes Básquetbol taller de serigrafía
Nikky Uniformes Tenderí 1 c. al
deportivos Voleibol Maquinas para
Deportivos Este
completos , Atletismo bordados
Fundada en 1992 así como computarizados
Artes Marciales
serigrafíados
y bordados Buzos
Deportivos

Creación de
uniformes
Niktec Sn judas Ceibo 1
deportivos,
Nicaragua S.A c. Abajo 3 c. Sur
ejecutivos , de
½ abajo
trabajo y de
línea blanca

Serigrafías

Innovación a tu estilo deportivo 18

 Bordados

Sublimacione
s

Confección de
uniformes
J.V Diseños Clínica Don
deportivos
Bosco 4 arriba 30
vrs al sur Material POP

Promocionale
s

Serigrafía
Bordados

Plazo de entrega de
pedidos es según
cantidad de prendas,
Camisas modalidad de pago es
Chaquetas de del 50% del valor total a
Fabrica y
trabajo confeccionar
Venta de
Fábrica de Ropa Ciudad Jardín
Ropa al por Uniformes anticipadamente y des
El cacique S.A Casa de los
mayor y al escolares pues de entrega * bajo
encajes 1 ½ c.
detalle. proformas de trabajo o
Sur Uniformes para
cotizaciones* Razón
vigilantes
Social y especialidad en
Pantalones la confección de
para damas y uniformes escolares y
caballeros ventas al por mayor.
(sincatex)

Blazer de
damas

Innovación a tu estilo deportivo 19

Productos y/o servicios de la empresa

Nuestros estilos tendrán un diseño único con las especificaciones establecidas por
el cliente, los diversos estilos estarán elaborados con una medida de ¾ de pierna de
largo, pretina de elástico forrado, al cual le implementaremos algo innovador que se
distinga de las otras prendas y estilos como un valor agregado a nuestros diseños
llevaran un Seri-grafiado en la pierna derecha de impresión difícil de borrar o
eliminar mediante lavadas o con cualquier químico. Las frases que llevara escrito
serán dichos nicaragüenses que lo haremos popular en la jerga de los nicaragüense las
frases serán “ ME SIENTO TUANI”, “ OE LA SACASTE DEL ESTADIO”, ALO BESTIAL”,
“SOY UNA FIERA”.

1.4. Ventajas y Distingos competitivas

Ventajas:

 Somos la única MIPYME dedicada a la confección de un producto deportivo

íntimo Bóxer para ambos sexos.
 Le brinda una protección adicional al deportista en sus partes íntimas.
 Selección de materiales que se adhieren al cuerpo brindándole mayor seguridad
al cliente.

Distingos competitivos de la Marca:

 Variedad de nuevos estilos.

 Un producto de mayor calidad a un precio accesible.
 Nuestra capacidad de distribuir el producto.
 Una prenda con más durabilidad.

1.4.1. Calificaciones para entrar al área

Se contratará personal con experiencia y conocimiento en operar maquinas
industriales que nos permitirá iniciar las operaciones de fabricación de las prendas
de uso deportivo para su respectiva comercialización.
Buscaremos cultivar buena comunicación y negociación con diversos proveedores
para garantizar los insumos y materia prima necesaria que nos permitan mantener

Innovación a tu estilo deportivo 20

 los inventarios necesarios para suplir cualquier demanda de prendas que
requieran nuestros clientes.
Nuestra MIPYME contara con las maquinas industriales adecuadas para poder
confeccionar las prendas conforme a los estándares de fabricación que exige el
producto y reúna los parámetros de durabilidad y garantías.
Contemplaremos un Programa integral de capacitación que permitirá mantener
actualizado a nuestros colaboradores en materia de innovación.

1.4.2. Apoyos de la Empresa

La MIPYME tendrá que trascender a la búsqueda de todos los procesos de

legalización que nos permitan poder participar activamente en la verdadera actividad
empresarial y para ellos nuestro documento tendrá la oportunidad de definir las
acciones y tramites que nos permitan gozar de la legalidad que toda empresa
necesita para poder expandirse y aprovechar las oportunidades de nuevos
mercados.

Legal: nuestro Plan establecerá las bases legales y los requisitos que
establecen las leyes mercantiles vigentes en nuestro país para la
legalización e inscripción de nuestra MIPYME para que funcione de manera
legal.

Producción: nuestra MIPYME contara con los manuales de procesos de

confección y protocolos de fabricación para garantizar los estándar de
calidad en fabricación.

Mercados : nuestra MIPYME realizo los estudios necesarios para conocer el

tipo de mercado donde competirá, un análisis objetivo de los segmentos
donde introduciremos nuestra propuesta de negocios y un análisis de la
actual competencia.

Administración: la MIPYME contara con su estructura formal administrativa,

un organigrama que le permita definir los diversos cargos que fungirán en la
organización, entre los cargos que estarán dentro de la estructura serán un

Innovación a tu estilo deportivo 21

 administrador, quien hará la función de administrador general operativo de la
MIPYME, un área de producción encargada del almacenaje de la materia
prima y del proceso de producción y confección.

Tipos de apoyos.
Fuentes de información: entre las fuentes de información en las que nos
hemos apoyado para realizar el proyecto de plan de negocios de nuestra
micro empresa TEXTURAS SPORTS S.A están la investigación de campo
realizada por nuestros técnicos formuladores del proyecto, las consultas de
campo a empresas de la competencia, información a través de fuentes
ligadas a la industria, información consultada por medios digitales por medio
de internet, fuentes de información de instituciones vinculadas con esta
industria en especial zonas francas y pequeñas empresas que se dedican a
la confección de ropa.

Contactos claves : para hacer mención de los contactos considerados como

claves mucha de la información se obtuvo en el campo, en el mismo
mercado donde operan las empresas que se dedican a la elaboración y
confección de estas prendas de vestir considerando que nuestra competencia
fue una clave fundamental para obtener la información valida que está
siendo utilizada en la presente elaboración del plan de negocios.

Expertos: se logró consultar con algunos expertos que manejan información

relacionada con el tema textil y logramos obtener información relacionada a
que la industria textil en nuestro país está pasando por su mejor momento,
muchas de las industrias textiles se han tecnificado e industrializado, nos
hemos convertido desde hace varios años en un país que está produciendo
grandes cantidades de prendas de vestir de mucha calidad y de gran
variedad que en su inmensa mayoría son exportadas a países con un alto
nivel de desarrollo que exigen como base la calidad en todos su procesos
hasta el empaque, también logramos conocer que la industria independiente
pequeños talleres están aprovechando mercados emergentes para exportar su
producción y obtener mejores ingresos económicos como parte del auge
que ha tenido esta naciente y pujante industria textil en nuestro país..

Innovación a tu estilo deportivo 22

Intenciones de los apoyos.

Desarrollo correcto del proyecto: nuestro trabajo está siguiendo la

metodología sugerida por el facilitador del curso de Titulación propuesto por
la universidad, los diversos pasos los estamos desarrollando con los aportes
académicos y científicos para dar un mejor contenido a nuestro plan de
negocios.

Prevención y solución de posibles dificultades que pudieran presentarse:

consideramos que las posibles dificultades que se podrían tener estarían
más dirigidas a la fortaleza y las debilidades que nuestra MIPYME
TEXTURAS SPORTS S.A po0dría tener al momento de no tener las
fortalezas necesarias para poder diseñar las estrategias ganadoras y a
provechar la oportunidades que ofrezca el mercado.

Innovación a tu estilo deportivo 23

 1.4.3. Análisis FODA de la empresa

Fortalezas Debilidades
Local Propio. Falta de planificación administrativa.
Solvencia Financiera. Red de comercialización y distribución muy
débil, medios inexistentes.
Manejo eficiente de la estructura de costes. Falta de estrategias genéricas y
complementarias para ser más competitivo en
el mercado.
Recursos humanos con experiencia en el No existe un plan de publicidad
campo de la industria textil.
Procesos de Confección con menos del 1% en Carencia de sistemas contables integrados.
pérdidas y desperdicios.
Maquinaria apropiada para la elaboración de
nuestros productos.
Amenazas Oportunidades
Incrementos de los precios de la materias Nuevos Mercados
primas, casi toda es importada.
Ingreso de nuevos competidores al sector Mejora en la tecnología.
industria textil.
Ingreso de prendas deportivas importadas a Acceso a fuentes de financiamiento
precios diferenciados.  Bancos comerciales
 Micros financieras
Imitación de nuestros productos. Pocas empresas y talleres de la industria textil
no se dedican exclusivamente a la confección
de este tipo de prendas Bóxer deportivo.
Descontinuación al ingreso de nuestros Alianzas comerciales con puntos de ventas que
materiales de trabajo al país. nos permitan generar volúmenes de ventas.
Nuevos sistemas en las estrategias de ventas
directas.

Innovación a tu estilo deportivo 24

 2. MERCADO

2.1. Objetivos del Mercado:

Corto plazo: Durante el primer año de operaciones introducirnos en el mercado de las

prendas deportivas utilizadas por hombres y mujeres que ejerzan una actividad que
requiera de protección, apropiándonos de una cuota del sector del 10% correspondiente a
una cantidad de 24,120 prendas, con un valor aproximado de 4,100,400.00 Córdobas.

Mediano plazo:

En el periodo comprendido entre el segundo y el tercer año de actividad consolidar

nuestra presencia alcanzada e incrementar las ventas hasta un porcentaje del 20% del
mercado sectorial, por una cantidad de 28,944 prendas, equivalente a un valor de 4,
920,480.00 Córdobas aproximadamente.

Largo plazo:

Incrementar nuestras ventas en los diversos puntos de venta y obtener un crecimiento

de un 25% lo que representaría un total de 36,180 prendas anuales con un aproximado en
ingresos de 7, 236,000.00 y extender nuestro territorio de distribución.

Innovación a tu estilo deportivo 25

 2.2. Investigación del mercado
2.2.1. Tamaño del Mercado:

SEGMENTACION
EDAD 18 – 46 años
SEXO Femenino – masculino
UBICACIÓN Distrito I Managua
INGRESOS 4,600 – 10,200 Córdobas

Conocimiento de los datos geográficos

CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADA
FACTORES PESO DISTRITO DISTRITO I DISTRITO DISTRITO
VIII VIII I
Disponibilidad de M.O 0.15 6 7 0.90 1.05
Cercanía de 0.25 4 8 1.00 2.00
Proveedores
Mercado 0.25 5 8 1.25 2.00
Seguridad 0.10 5 5 0.50 0.50
Medios y costos de 0.15 5 7 0.75 1.05
transporte
Costo de los servicios 0.10 5 7 0.50 0.70
básicos y alquiler
TOTALES 4.9 7.3

Aplicando el método del Cálculo de Muestra

N=120,414 n= 200,690

P=0.50 (50%) e= 10%

Z= 1.96 (95%)

Formula = N Z2 (p)2 (1 – p)
e2 (N- 1) + Z2 (p)(1 – P)

Innovación a tu estilo deportivo 26

 n= 120,414(1.96)2 (0.50) (1 – 0.50)
(0.10)2 (120,414 – 1) + (1.96)2 (0.50) (1- 0.50)

= 95.96 = 96

La interpretación de los resultados obtenidos: los cálculos obtenidos inicialmente

representan solo un punto de partida ya que sus estimaciones pueden aumentar en
dependencia de la estrategias que apliquemos para promover mayores niveles de
consumo de nuestra ofertas de prendas .

2.2.2. Consumo aparente:

Tamaño de la población del Distrito I de Managua

= 200,690

Del total de la población ubicada en este sector se tomara un muestra del 60% que son
personas que se encuentran en un rango de edades 18 a 46 años.

Muestra= 120,414

2.3. Demanda potencial y su crecimiento:

Representación del crecimiento promedio a corto, mediano y largo plazo.

DEMANDA POTENCIAL 120,414

CORTO PLAZO 10% 132,455
MEDIANO PLAZO 20% 144,497
LARGO PLAZO 25% 150,518

2.3.1. Tipos de fuente de información:

Las fuentes de información que utilizamos y nos apoyamos para la realización del
presente proyecto TEXTURAS SPORTS S.A. Consistieron en las siguientes:

Estudios relacionados a la industria textil, esta información fue

analizada de las revistas de la cámara de industria, periódicos de
circulación Nacional, noticias informativas relacionadas al tema.

Innovación a tu estilo deportivo 27

 Consultas con especialistas del tema que nos dieron valiosa
aportaciones en materia de oportunidades del momento de la industria
textil en Nicaragua.

Investigaciones propias orientadas a obtener mayor información del

mercado objetivo donde introduciremos nuestra oferta de producto La
marca del producto es, AWEVO SPORTS.

2.3.2. Encuesta:

Los principales instrumentos de investigación y de recolección de datos son la encuesta.

Consiste en realizar muchas preguntas utilizando un cuestionario escrito preparado con

anticipación. Es una forma impersonal más rápida de la entrevista para obtener
información y permite investigar un mayor número de personas. No es necesaria una gran
preparación del encuestador ni del encuestado para llevar a cabo la llenada del
cuestionario.

Se eligió la encuesta (con tipos de preguntas cerradas dicotómicas, cerradas con varias
alternativas y abiertas) por las ventajas siguientes:

 Mayor cantidad de datos obtenibles

 Menor tiempo de recolección de datos
 Mayor facilidad a obtener la atención del público por la mayor simplicidad y menor
tiempo a dedicar
 No es necesario que los encuestadores sean muy calificados
 Mayor objetividad en la valoración de las respuestas
 Los encuestas son más económicas de la entrevistas
 Los resultados son rápidos
 Es fácil analizar los resultados
 Son anónimos

Para la recolección de la información de campo se prepara por parte de nuestro

equipo de trabajo un modelo de encuesta para poder obtener la información
necesaria y viabilidad para la ejecución de nuestro proyecto.

DISEÑO DE LA ENCUESTA:

Innovación a tu estilo deportivo 28

Estimado encuestado, somos representantes de la empresa TEXTURAS SPORTS S.A
Estamos requiriendo de su valiosa información, ya que nuestra empresa quiere introducir
al mercado una importante prenda deportiva que garantice su confort y la durabilidad, es
una prenda muy innovadora y única en el mercado. La información que nos brinde será
muy importante para la introducción de este nuevo producto al mercado.

OBJETIVOS DE LA ENCUESTA:

1. Conocer la aceptación de esta nueva propuesta de prenda deportiva

relativamente novedosa para el público usuario de prendas deportivas.

2. Investigar la viabilidad y aceptación potencialidad de venta

3. Tener elementos indicativos para determinar un posible precio de venta que

garantice buenas posibilidades de éxito

Marcar con una “X” las casillas correspondientes a sus respuestas

1) Sexo
Masculino Femenino
2) Edad
18-25 años
26-45 años
> 46 años
3) ¿Practica usted algún deporte?
No Sí
4) Si ha contestado “Sí” a la pregunta anterior, ¿qué tipo de deporte practica?
Futbol
Béisbol
Ciclismo
Basquetbol
Boxeo
Artes Marciales
Otros (Especificar):___________________________

5) ¿Sabía Usted que en ciertos deportes se acostumbra proteger con copas

rígidas a las partes genitales de posibles golpes?

Innovación a tu estilo deportivo 29

 No Sí

6) ¿Le gustaría que una prenda deportiva tenga la opción de colocar

adicionalmente un protector de las partes genitales?

No Sí

7) Al momento de comprar una prenda deportiva ¿Qué es lo que tomaría más

en consideración? Seleccione dos respuestas que le parecen más
importantes.
Características técnicas

Precio

Marca

Presentación

Punto de venta

Calidad

8) ¿cuánto estaría dispuesto a pagar por una prenda que garantice protección
y seguridad al momento de usarla?

C$ 400.00 córdobas

C$ 300.00 córdobas

C$ 250.00 córdobas

C$ 200.00 córdobas

C$ 150.00 córdobas

9) ¿Con qué frecuencia compra usted una prenda deportiva?

Semanal

Innovación a tu estilo deportivo 30

 Quincenal

Mensual

Cada 3 meses

Cada 6 meses

Mayor a un año

Otros

10) ¿Dónde le gustaría poder encontrar este tipo de prenda deportiva?

Supermercado

Tiendas de artículos deportivos

Contacto directo personalizado

Mercados

Gimnasios

Muchas gracias por su tiempo y su valiosa colaboración.

Innovación a tu estilo deportivo 31

Aplicación de encuesta y Conclusiones del estudio realizado

Se observa un 75% de las personas encuestadas practican deportes, un 23% de estos

son futbolistas y un 21 % personas que visitan el gimnasio, y un 31% beisbol, ciclismo,
artes marciales entre otros, lo que significa que existe la posibilidad de que deseen
adquirir nuestras prenda deportiva Boxer con protección para los genitales. De estas
personas el 85 % dice conocer lo que es una copa rígida para protección y el 75% nos
afirmó le gustaría usar una prenda que tenga la opción de colocar un protector, de los
cuales el 60% se inclina por adquirirla si está dentro de sus estándares de precio y
calidad.

Vemos que un 45% de las personas que usan este tipo de prenda deportiva la compran
con una frecuencia de 3 meses lo que nos da la oportunidad de que puedan adquirir
nuestro bóxer deportivo 4 veces en el año. Adicional a estos pudimos que conocer que un
35% está dispuesto a pagar por este tipo de prendas hasta C$ 400.

Conclusión: Existe un alto grado de interés en el segmento deportivo por el producto

propuesto por nuestra empresa siendo sus requerimientos más en común precio y calidad
del producto, lo que nos da una ventaja sobre cualquier otra empresa de confecciones ya
que nuestra calidad es segura en la elaboración de nuestras prendas y precios muy
accesibles, acordes con la necesidad de la población.

Participación de la competencia en el mercado:

En la actualidad existe varias empresas y talleres que se dedican a confeccionar

prendas y ropas de uso deportivo, muchas de ellas ya tienen mercados definidos
por su gran capacidad y tiempo de estar presentes en el mercado pero hay que
destacar que ninguna de estas empresa presta una propuesta similar como la
nuestra es el caso de la prenda Bóxer Marca , AWEVO SPORTS.

Innovación a tu estilo deportivo 32

Empresa dedicadas a la elaboración de prendas de uso deportivo:

Nombre de la Empresas Líneas de Producción

1 Flying Needle S.A Confección de uniformes deportivos
completos y ropa Interior.
2 Nikky Uniformes Deportivos Confección de uniformes deportivos
completos , así como serigrafíados y
bordados
3 Niktec Nicaragua S.A Creación de uniformes deportivos,
ejecutivos, de trabajo y de línea blanca,
Serigrafías, Bordados, sublimaciones.
4 J.V Diseños Confección de uniformes deportivos
Material POP, Promocionales, Serigrafía,
Bordados.
5 TEXTURAS SPORTS S.A. Toda la línea en prendas y piezas de
vestir estilo deportiva y la prenda líder
Bóxer AWEVO SPORTS.

2.4. Segmentación y posicionamiento

La segmentaciones que deseamos atraer a nuestra propuesta de negocios con

nuestro producto Bóxer AWEVO SPORTS. Son las siguientes:

Las bases para la segmentación de mercado fueron las siguientes.

 Segmentación por tipo de usuario: Nos dirigiremos principalmente a

clientes que practican algún tipo de actividad física o deporte.
 Segmentación Demográfica: Se pretende atraer a clientes de ambos
sexos, que posean una clase social, media y media alta con ingresos de
4,600 a 10,200 córdobas entre as edades de 18 a 40 años de edad
 Segmentación Psicográfica: Independientes, modernos, extrovertidos.
 Segmentación geográfica: este segmento estará dirigido al Departamento
de Managua, a clientes potenciales pertenecientes al distrito I

Innovación a tu estilo deportivo 33

Se establece el Distrito I, por presentar los beneficios apropiados para el funcionamiento
de la MIPYME.

2.4.1. Distribución y puntos de venta:

La MIPYME contempla contar con el servicio de entrega a los diversos puntos de

ventas donde se comercializaran nuestros productos, esto serán gimnasios
inicialmente del distrito I , polideportivos, equipos de fútbol , además de venta
personalizada.

Nuestro canal de distribución será Directo, donde nosotros confeccionaremos y

comercializaremos el producto para ofrecerlo al consumidor.

TEXTURAS SPORTS CLIENTE

S.A

Proyección de ventas mensuales

Las ventas estas estimadas están en base a nuestra capacidad de producción y al
porcentaje de la demanda que cubriremos en el 1er año, la proyección de los siguientes
cuatro años se determinará en el plan financiero.

PROYECCION DE UNIDADES A VENDER EN EL PRIMER AÑO

TEXTURAS SPORTS S.A
TOTAL
PRODUCTOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Octubre NoviembreDiciembre AÑO
Boxer Deportivos 705 784 873 968 1,070 1,196 1,330 1,478 1,642 1,826 2,030 2,256 16,158
Uniformes de Futboll 195 217 241 268 298 330 368 409 454 505 561 620 4,465
Sudaderas 120 133 148 165 183 204 226 250 280 311 345 380 2,745
Licras 140 155 173 190 214 238 264 293 326 363 404 448 3,207
Top Deportivos 40 44 48 55 60 68 75 84 93 104 115 126 912
TOTALES 1,200 1,333 1,483 1,646 1,825 2,035 2,263 2,514 2,795 3,108 3,455 3,830 27,487

Innovación a tu estilo deportivo 34

Propuestas de Posibles Puntos de Ventas ya estudiados con un alto nivel de
aceptación:

# GIMNASIOS DIRECCION
1 Gimnasio Atenas Colonia Unidad de Propósito, antiguo
Texaco Star Mart, 3C al Norte
2 Campbell Gym Bo. San José Oriental
3 Dorados Gym Frente a motel El Dorado, pista El Dorado
4 Gimnasio atlas Los robles plaza el sol 3 c al sur
5 Try Fitness Camino de oriente
Nicaragua
6 Gimnasio
Amazonas Reparto Tiscapa, frente a UNI
7 Zona fitness Km 11.2carretera a Masaya entrada a
Esquipulas 50 m al este
8 Fitclub Nicaragua Camino de oriente lotería nacional 150mts
al sur

2.4.2. Promoción del producto o servicio:

Para iniciar nuestra actividad de promoción y publicidad comenzaremos

desarrollando una propuesta de campaña de publicidad bajo el criterio de
lanzamiento ya que nuestro producto es nuevo en el mercado y deseamos que
nuestros segmentos lo conozcan y se acerquen a comprarlos motivados por los
valores que ofrecen nuestros productos.

La Campaña de Publicidad de Lanzamiento

Este tipo de campañas tienen como finalidad anunciar el lanzamiento de un nuevo

producto y cuáles son sus funciones, ventajas y beneficios. Esta campaña es necesaria
para crear una primera impresión positiva, debe generar la idea de innovación o
mejoramiento de productos anteriores.

Medios de publicidad

Medios
Radio
Internet
Rótulos
Mantas publicitarias
Volantes

Innovación a tu estilo deportivo 35

 Propuesta de publicidad trimestral en córdobas
Medios Frecuencia Costos
C$
Radio 2 anuncios diarios
7 veces al día 3,000
Internet Creación de nuestra social media. 1,500
Rótulos 1 rótulos a la salida de la capital 15,000
2 rótulos en el centro de Managua
Mantas 2 mantas ubicación anchas 1,200
publicitarias deportivas
Volantes 1000 3,000
Impuestos 10% 2,070
Total 25,570

2.5. Estrategias de Marketing mix y Merchandising:

Productos
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Producto Características
Protector removible de material, de tamaño y proporción
Tela de microfibra en un ___ %
BOXER Elástico doble grosor tamaño __ ancho____ y forrado.
Largo de ¾ de pierna con ____ centímetros.
Gama de colores
Serigrafiado Personalizado.
Bolsillo de la parte de la pretina para ajustarse como almacenaje
del protector.
Material Algodón 50% Polyester 50%
Largo de mangas _____
SUDADERAS Largo de cuerpo_____
Modelo Firebird Con Zíper al frente y liso.
Capucha ajustable por medio de cordón.
UNIFORMES Conjunto de dos piezas ( Short Largo y Camiseta )
DEPORTIVOS Telas Dryfiit / Algodón
Combinación de colores

Innovación a tu estilo deportivo 36

Precio

Nuestra política de precios establecida en lo que será el producto líder de la empresa

es menor a lo que se cotizan los productos deportivos similares en los mercados del país,
ya que dentro del estudio de la industria local no encontramos una empresa que se
dedique a confeccionar y comercializar un producto con las mismas características que
tendrá nuestra prenda.

COSTOS POR PRENDAS

BOXER DEPORTIVO SUDADERA DEPORTIVA

M.PRIMA 56,1 M.PRIMA 76,5

M.O 14,89 M.O 14,2
C.F 30 C.F 6,25
C.V 20 C.V 10
C T POR UNID 120,99 C T POR UNID 106,95

UNIFORME FUTBOOL LICRA DEPORTIVA

M.PRIMA 90,9 M.PRIMA 56,5
M.O 26,5 M.O 12,5
C.F 13 C.F 10
C.V 10 C.V 10
C T POR UNID 140,4 C T POR UNID 89

Innovación a tu estilo deportivo 37

 TOP DEPORTIVO
M.PRIMA 29,8
M.O 10,9
C.F 9,8
C.V 10
C T POR UNID 60,50

Plaza
Ventas Directas:
- Tiendas Virtuales de compras
- Comercios afiliados (centros deportivos / Gimnasios)
- Ventas de mostrador en el establecimiento.

Posicionamiento según objetivo a mediano y largo plazo

- Centros Comerciales
Ventas Intermediarias:
- Tiendas de accesorios deportivos
- Canal Mayorista (mercados)

Promoción

Visual:

- Vallas Publicitarias : ubicadas en las principales arterias automovilísticas y

peatonal del casco urbano, lugares de concentraciones deportivas (Actividades)
- Internet: redes Sociales.
- Afiches: Exterior e interior en comercios afiliados.

Auditivas:

- Radios: 2 anuncios x 7 veces al día.

Demostrativas:

Innovación a tu estilo deportivo 38

 - Promotoras de productos en comercios afiliados.
- Patrocinio de uniformes a instructores y deportistas iconos.
2.6. Plan de introducción al mercado

Para establecer el producto en el mercado se tomara en cuenta las siguientes etapas

Etapa de prominencia:

1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto hará la diferencia en el mercado,

ya que es una innovación real.

2. Captura de la atención: para llamar la atención, Para ello, hay que centrarse en el
interés y el reconocimiento del producto.

Etapa de comunicación:

3. Conexión del mensaje: el producto tiene que publicitarse a sí mismo cuando el

consumidor está decidiendo qué comprar.

4. Crear un mensaje conciso: crear un mensaje corto, amable y directo.

Etapa de atracción:

5. Necesidad/Deseo: el producto debe responder a una interpelación real del consumidor.

Los atributos más importantes para lograr este éxito son la conveniencia y la facilidad de
uso.

6. Ventaja: el producto será diferencial, la ventaja sobre el resto debe ser clara y lo más
atractiva posible.

7. Desventajas aceptables: casi todos los productos tienen desventajas, por lo que es
importante identificarlas y asegurarse de estar por delante antes de que el consumidor las
señale.

Etapa del punto de venta:

9. Facilidad para encontrarlo

10. Costos aceptables

Etapa de resistencia:

Innovación a tu estilo deportivo 39

 11. Cumplir expectativas: asegurarnos de que el producto es, tan bueno como se afirma
en la publicidad.

2.6.1. Riesgos y Oportunidades del mercado

TEXTURAS SPORTS
OPORTUNIDADES ACCIONES A REALIZAR

 Solvencia Financiera Poder adquirir financiamiento para la compra

de maquinaria especializada y materia prima
para el crecimiento de producción.

 Alianzas Comerciales Estrategias comerciales y de ventas novedosas

que nos permita a la microempresa evidenciar
la originalidad de la marca en puntos
estratégicos para la venta directa.

 Recursos Humanos con Experiencia Implementar un plan constante de capacitación

para mejorar los procesos productivos que nos
permitirá disminuir perdidas y desperdicios al
mínimo

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

Diseñar un plan de publicidad eficiente que nos

 Imitación de Nuestros Productos permita posicionarnos en la mente del
consumidor y crear lealtad.

 Debilidad en el abastecimiento de Fortalecer y organizar el sistema de distribución

puntos de ventas con el incremento de equipo rodante y la
realización de rutas de entregas.

 Incrementos de precios en materiales Negociación con proveedores para obtener

de trabajos precios diferenciados por márgenes de
compras.

Innovación a tu estilo deportivo 40

 3. Producción

3.1. Objetivos de corto, mediano y largo plazo.

3.1.1. Objetivos de Corto Plazo

- Tener la capacidad de confeccionar y comercializar un promedio de 2,010

prendas deportiva por mes, de las cuales 1,410 serán de nuestro producto líder, lo
que nos permitirá cubrir la demanda potencial.
- Producir un máximo de 67 prendas deportivas diarias.
- Mantener nuestro estándar de calidad en la elaboración de cada una de las
piezas.

3.1.2. Objetivos de Mediano Plazo

- Lograr incrementar nuestra capacidad de elaboración y de ventas por Mes.

- Conseguir nuevos proveedores de calidad que permita mayor dar una mayor
satisfacción a nuestros clientes.

3.1.3. Objetivos de Largo Plazo

- Lograr un crecimiento de 100% en la capacidad de producción hasta en 134

prendas por día, logrando así cubrir mayor demanda.
- Mejorar nuestros procesos de elaboración y distribución y que nos permita ofrecer
los productos en todo el mercado local.
- Seguir en el proceso de mejora continua que permita ofrecer nuevas prendas
deportivas.

Innovación a tu estilo deportivo 41

 3.2. Descripción de materia prima, recursos y tecnología.

3.2.1. Especificaciones del producto

Nuestro producto líder es un Bóxer de ¾ de pierna con colores variados (Rojo, Azul,
Negro, Gris, Verde, Rojo vino, Anaranjado.) adecuado a varios tipos de deportes dando al
cliente confort, así como el bóxer y los demás productos llevaran gravados dichos de la
jerga Nicaragüense.

Dimensiones:
S # 28
Tallas : M # 32 Colores: Rojo, azul, Negro, Gris, Verde.
L # 34

BOXER DEPORTIVO: Confeccionado con tela microfibra, 75% poliéster, elástico forrado,
en tallas S, M, L, ¾ de pierna, variedad de colores, protector para genitales y con
serigrafiado en pierna izquierda con frases de la jerga nicaragüense.

UNIFORMES: Tela soquer, en diferentes tallas y estilos, con sus respectivos serigrafiado.

Innovación a tu estilo deportivo 42

LICRAS: Tela microfibras en unitallas, en variedad de colores y estilos

SUDADERAS: Tela microfibra, tallas S, M, L, variedad de colores y estilos

TOP DEPORTIVOS: Tela Microfibra, unitallas, variedad de colores y estilos.

3.2.2. Características del diseño

 Simplicidad:
Fácil uso

Innovación a tu estilo deportivo 43

  Confiabilidad:
Costura reforzada
Tela alicrada
Ajustable al cuerpo
 Calidad:
Durabilidad de uso
Medidas exactas según manual de fabricación
Inventario disponible para su comercialización

3.2.3. Materia prima

El consumo estimado de tela mensual es de 1,600 yardas, para lo cual contaremos con
un inventario inicial de 2,000 yardas, la cual será adquirida en la tienda KATHIB, ubicada
en ciudad Jardín (Mercado Oriental).

480 yardas tela soquer en variedad de color (Blanco, amarillo, verde y rojo)

1,620 yardas tela microfibra de 75% poliéster, en colores (Negro, rojo, Azul, gris,
anaranjado)

Los demás insumos para el proceso de confección serán comprados en la tienda: Kathib
Comercial

3.2.4. Identificación de proveedores y cotizaciones

- Distribuidores diversos (Almacenes Alejandría)
- Tiendas Kathib Comercial
- Ideas Textiles ( Maquinas)

Innovación a tu estilo deportivo 44

 3.2.5. Características de la Tecnología
 Facilidad para adquirir la tecnología: Escogimos como tecnología maquinas
industriales (Overlok, plana, cortadora y zambo) para la adecuada producción.
 Condiciones: Patentes, patrones, protocolos
 Aspectos técnicos: Capacitación , Manuales de producción

Maquina: OVERLOCK

Costo estimado: C$ 21,000.00

Características:

4 hilos

2 agujas

Con pantalla (display incorporado)

Corte de hilo automático

Motor incorporado de bajo consumo ahorro 70% de energía

Velocidad=5000ppm

Para tejido liviano a intermedio

Distancia entre agujas 2mm

Aguja=dcx27

Para tejidos delgados y medios

Realiza un doble zigzag con el borde de la tela

Maquina: PLANA
Costo estimado: C$ 9,000.00
Características:
Doble respuesta
Lubricación mínima

Ajuste desde liviano hasta pesado (telas suaves y telas jeans)

Caja de control

Motor electrónico servo integrado

Opción de corte lateral

Opción de puller regulable.

Innovación a tu estilo deportivo 45

MAQUINA: ZAMBO
Costo estimado: C$ 12,000.00
CARACTERISTICAS

Son importantes para tener un acabado profesional

Puntada casi invisible acabados discretos y resistentes

Diseño robusto

Para ribetes y dobladillos.

MAQUINA: CORTADORA CIRCULAR 950C

Costo estimado: C$8,100.00

CARACTERISTICAS:

Placa inferior con pulido de alta calidad que facilita l deslizamiento

Cuchilla octagonal para evitar fruncidos de tela

Protector frontal de cuchilla

Motor eléctrico de alto desempeño

Afilador manual de fácil accionamiento

MAQUINA: PULPO DE SERIGRAFIA

Costo estimado: C$ 30,000.00

CARACTERISTICAS:

Pantallas instaladas que realizaremos los trabajos Seri gráfico.

Varios brazos para instalar las diferentes pantallas

Innovación a tu estilo deportivo 46

HERRAMIENTAS: Pistola Etiquetadora De Precios

Precio estimado: C$ 200.00

CARACTERISTICAS:

Agujas económicas y sencillas de usar con ellas podrá sujetar las etiquetas de precio y
códigos.

Mediante un nave te en tejidos sin adhesivo

Son muy prácticas para telas de ropa y otros establecimientos.

3.3. Flujos de proceso y controles de Calidad.

Generalmente se asocia a la confección con el hecho de producir un portafolio de

productos los cuales serán: Boxer, Licras, top, uniformes de futbol; las funciones de
producción está presente en el distrito No 1, cualquier ente socioeconómico, sea que éste
ofrezca bienes materiales o servicios intangibles.

La función de producción tiene como objeto las operaciones físicas que hay que realizar
para transformar las materias primas en productos, por lo tanto la administración de la
producción pretende la utilización más económica de unos medios (locaciones,
maquinaria o recursos de cualquier tipo) por personas (operarios, empleados) con el fin
de transformar unos materiales en productos.

En lo que respecta la utilización de estos productos tiene una duración más de un año, el
producto durara dependiendo del uso que el cliente le otorgue.

A continuación detallamos el proceso de instalación y la cantidad de días que cubre este

proceso.

Innovación a tu estilo deportivo 47

 3.3.1. Descripción del proceso de producción

Nombre del
Descripción del puesto Actividades
departamento

Revisar y verificar los movimientos

Persona responsable de la y registros contables.
Administrativo fabricación en todos los Elaborar y mantener actualizada la
aspectos legales y financieros ejecución presupuestaria del
negocio.

Es responsable de recibir toda Recibe y revisa materiales.

la materia prima como: telas, Clasifica y organiza el material en el
Almacén
hilos, elásticos, bolsas para almacén.
empaque entre otros Lleva control de inventario
Responsable de diseñar los
patrones, innovar sobre los Diseña todo tipo de producto tales
Diseño
nuevos modelos en el como: licras, sudaderas, tops.
portafolio de productos
Personas que reciben los
patrones para dar inicio al Corta todo tipo de pieza para la
Cortes
corte de las partes del bóxer y fabricación del producto.
portafolio de productos
Persona responsable de la
Confeccionar las piezas ya cortadas
unión de las piezas ya
Costura y seleccionar la decoración del
cortadas y de armar las
producto.
prendas.
Persona que supervisan los Dirigir, controlar y programar el
trabajos realizados y proceso productivo cumpliendo con
Control de
devuelven la mercancía con los requerimientos de productividad,
calidad
defectos de fábrica o alguna asegurando los estándares de
suciedad calidad exigidos.

Innovación a tu estilo deportivo 48

 3.3.2. Diagrama de flujo

Inicio

Recepción y
almacenamiento SIMBOLOGIA
1 hora
de las materia Operación
prima
Transferencia
de la materia
20 min prima al área de Transporte
proceso

Corte de las
1 hora
piezas Inspección

15 min Unión de Piezas Almacén

Inspección de
5 min Embarque
fallas

5 min Almacén

Final Hasta el embarque

Final

Innovación a tu estilo deportivo 49

 3.3.3. Equipo, herramientas y transporte para el área productiva.

Equipo de Herramientas

Concepto Cantidades Precio unitario Costo Tota en C$

Cortadora Industrial 1 8,100 8,100

Maquina overlook 1 12,000 12,000

Maquina plana 1 9,000 9,000

Maquina zambo 1 21,000 21,000

Pistola
1 200 200
Pegado de Hangtas

Lámpara 1x40 6 600 3,600

Ventiladores de
2 1,500 3,000
torre de 47”
Herramientas
manuales 4 125 600
(desarmadores)

Total 57,500

Otros materiales

Consumo Consumo Costo Anual

Concepto Costo unitario
mensual anual C$
Etiquetas 2,010 24,120 1 24,120

Hangtas 2,010 24,120 2 48,240

Flechas para
- - 100 la caja 1,200
Hangtas
Escoba - - 40 120

Lampazo - - 130 260

Total 73,940

Innovación a tu estilo deportivo 50

 Equipo de transporte

Concepto Cantidades Precio Unitario $ Costo C$

Camioneta NISAN 1 5,000 150,000
Total 150,000

3.4. Estrategias de Innovación y mejora continúa.

3.4.1. Capacidad instalada

CONFECCION DE PRENDAS – TIEMPO ESTIMADO

La confección de nuestra prenda líder lleva un tiempo de 15 minutos, y un promedio de 8

minutos en la elaboración de las otras piezas de nuestro portafolio. Contaremos con 1
supervisora especialista en confecciones y además encargada de operaciones, y 2
operarias las que estarán a cargo de la elaboración directa, tomando en cuenta que ellas
podrán trabajar 26 días del mes, en promedio se podrán realizar un total de 2,010 prendas
mensuales es decir 67 diarias lo que serían 7 piezas por hora.

La compra de las telas y todos los y materiales para la confección de nuestras prendas
será responsabilidad de la encargada de las operaciones, de igual manera la revisión de
la calidad de las misma una vez terminado el proceso de elaboración.

Manejo de Inventarios

Contaremos con un inventario inicial en prendas de 1,000 prendas de los cuales 600
serán de nuestra prenda líder, por tanto no existe atraso alguno en el inicio del proceso de
comercialización

PROYECCION DE INVENTARIO MENSUALES( UNIDADES)

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
INV INICIAL 0.00 1200.00 2311.23 3316.99 4204.64 4957.93 5544.97 5948.49 6145.61 6106.27 5798.24 5188.12
(+) PRODUC 2400.00 2444.46 2488.92 2533.38 2577.85 2622.31 2666.77 2711.23 2755.69 2800.15 2844.62 2889.08
(-)VENTAS 1200.00 1333.23 1483.16 1645.73 1824.56 2035.26 2263.25 2514.12 2795.03 3108.19 3454.74 3830.16
INV FINAL 1200.00 2311.23 3316.99 4204.64 4957.93 5544.97 5948.49 6145.61 6106.27 5798.24 5188.12 4247.03

Innovación a tu estilo deportivo 51

Mano de obra requerida

Contaremos con una supervisora especialista en confecciones y dos operarias en

cargadas de la producción, un encargado de bodega empaque y despacho, dos cortador y
a la vez Serigrafiado, y un encargado de venta y entregas. Todos son incluidos en planilla
por tanto no incurriremos en gastos de mano de obra adicional.

3.4.2. Localización optima del proyecto

Innovación a tu estilo deportivo 52

 3.4.3. Diseño y distribución de plantas y oficinas

El local de aproximadamente 10 x 30 mts, donde se ubicara la empresa está capacitado

para cinco áreas, las cuales están distribuidas; la recepción en la parte frontal del local, a
su izquierda la oficina de administración, a continuación el área de corte y confección,
seguido de empaquetado y bodega.

3.4.4. Procedimiento de mejora continua

El proceso de elaboración será supervisado por la persona que se desempeñará como

administrador general quien cuenta con conocimientos de confecciones tanto de prendas
deportivas como tradicionales, ella dará las instrucciones necesarias para que las
operarias cuenten con la información adecuada para la confección, de igual manera se
contara con los manuales de elaboración de cada una de las piezas, garantizando así que
cada prenda sea acorde con las especificaciones. A través del feedback de nuestros
clientes podremos mantener nuestra calidad en el servicio y mejorar los procesos y
tiempos para garantizar siempre eficiencia y eficacia en nuestros servicios.

De igual manera estaremos a la vanguardia de las nuevas tendencias que sigan

lanzándose acompañados de la experiencia y asesoría de nuestros proveedores,
garantizaremos el acceso a nuevas materias primas y a mejores precios.

Programa de producción

1- Reunión de la Junta Directiva para constituir la empresa, la cuenta bancaria y el

préstamo inicial, también para reunir los fondos que dará la Junta directiva para la
apertura de la Sociedad.
2- Se realizarán las mejoras del local tanto de la bodega como de la oficina.
3- Compra de los materiales y equipos de oficina, así como también de los equipos y
herramientas para los servicios a ofrecer.
4- Empezar con el proceso de reclutamiento del personal, inicialmente con la parte
administrativa y luego la parte operativa.
5- Iniciar el Proceso de comercialización y brindar los servicios acorde con los
Manuales y Diagrama de Flujo.

Innovación a tu estilo deportivo 53

 4. Organización y aspectos legales

4.1. Objetivos

4.1.1. Objetivos de corto plazo

Establecer una estructura organizacional, que nos permita el cumplimiento de nuestros

procesos según normas y aspectos legales establecidos.

4.1.2. Objetivos de mediano plazo

Capacitar y actualizar a nuestra fuerza laboral para cumplir con la demanda potencial de
nuestro mercado

4.1.3. Objetivos de largo plazo

Contribuir con el crecimiento de la empresa implementando los cambios necesarios de

mejoramiento continuo en los sistemas y métodos operativos de cada uno de los
departamentos.

Innovación a tu estilo deportivo 54

4.2. Estructura organizacional y Funciones

4.2.1. Organigrama Estructural

JUNTA DIRECTIVA

ADMINISTRADOR
GENERAL

CONTABILIDAD PRODUCCIÓN
MERCADEO
(Contador Externo)

VENTA Y
RECEPCION
CAJA FACTURACIÓN REPARTO

CORTE Y
OPERARIOS SERIGRAFIA BODEGA

Innovación a tu estilo deportivo 55

 4.2.2. Organigrama Funcional

Junta Directiva

Gerente General: Dirigir, organizar, planear y controlar las correctas actividades y distribución de
materiales, financieros y de recursos humanos para una operación eficiente

Contabilidad: Encargado de Producción: (supervisión operativa): Mercadeo: Promover,

realizar reportes, controles, Programar, dirigir, desarrollar y desarrollar y ejecutar las
reuniones y gestiones controlar las operaciones diarias de los ventas, manteniendo un
laborales que permitan el colaboradores, estableciendo prioridad catálogo de los productos a
óptimo funcionamiento de la y orden en factor tiempo y recursos. ofrecer.
Gerencia.

Venta y Reparto: Recepción:

Caja: Registrar, Facturación:
Distribución de
controlar y Mantener la Atención al
pedidos y
cobrar los documentación y cliente
operaciones varias
servicios remitirla a los
de la administración
consumidos por departamentos
de la empresa
los clientes correspondientes

Corte y Serigrafía Operarios: Bodega, empaque y

Confeccionar despacho: Recibir,
Cortar en patrones las partes de revisar, clasificar los
los diseños y las prendas materiales, registrar
elaborados ingresos y egresos.

4.2.3. Funciones específicas por puesto

Innovación a tu estilo deportivo 56

 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO

1.- Nombre del Cargo : Contador Externo

2.- Unidad Organizativa : Gerencia General
3.- Responsable Inmediato: Gerente General
FUNCIONES GENERALES

Contador:
Subordinado por contrato de la gerencia general, encargado de realizar
cualquier actividad que le sea asignada por parte del Gerente tales como
reportes, controles, reuniones y gestiones generales que permitan el óptimo
funcionamiento de la gerencia.

FUNCIONES ESPECÍFICAS
1- Participa en el estudio y análisis de nuevos procedimientos y métodos de
trabajo
2- Controla los pagos efectuados a la empresa y al personal
3- Realiza solicitudes de dotación de equipos y materiales para la empresa
4- Lleva registro y control de los recursos financieros asignado a cada Depto.
5- Realiza registros contables utilizados para la elaboración de los estados
financieros
6- Recibe y revisa las facturas y comprobantes de los gastos efectuados en la
empresa
7- Preparación de las Reuniones con la Junta Directiva y los Empleados
8- Cumple con las Normas y Procedimientos en materia de seguridad integral,
establecidos por la organización

REQUISITOS
a) Nivel Académico : Estudiante de Cuarto año o recién Egresado de
Administración de Empresa y/o CPA, Otros cursos de Computación.
b) Experiencia: 1 año en cargos similares.

Innovación a tu estilo deportivo 57

 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO

1.- Nombre del Cargo : Recepción y atención al cliente

2.- Unidad Organizativa : Gerencia General
3.- Responsable Inmediato: Mercadeo
FUNCIONES GENERALES

Subordinado por contrato de la gerencia general, encargado de realizar

cualquier actividad que le sea asignada por parte del Gerente tales como
reportes, controles, reuniones y atención personalizada que permitan el óptimo
funcionamiento de la gerencia.

FUNCIONES ESPECÍFICAS
1- Establecer las entradas de los clientes, aportándoles la información necesaria
para la óptima prestación del servicio.
2- Gestionar eficazmente las reservas con el fin de obtener el mayor índice de
ocupación a la misma vez.
3- Generar una atención de calidad a los clientes para anticiparse a sus
expectativas.
4- Mantener la documentación y gestionar la información para remitirla
posteriormente a los departamentos correspondientes.
5- Registrar, controlar y cobrar los servicios consumidos por los clientes.

REQUISITOS
a) Nivel Académico : Estudiante de Cuarto año o recién Egresado de
Administración de Empresa y/o CPA., Otros cursos de Computación.
b) Experiencia: 1 año en cargos similares.

Innovación a tu estilo deportivo 58

 DATOS GENERALES
1.- Nombre del Cargo: Responsable de Departamento de Inspección y
supervisor
2.- Unidad Organizativa : Gerencia General
3.- Responsable Inmediato: Gerente General
4.- Subordinados: Operarios.
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO

Responsable del Departamento de Operaciones de TEXTURAS SPORTS,

S.A.
FUNCIONES GENERALES:

Responsable del personal encargado del proceso de operación (unificación de

las piezas), garantizando tiempo y forma, garantía y calidad del producto
.
FUNCIONES ESPECÍFICAS:
1-Supervisiòn del corte que entra a la línea de operación.
.2-Revisiòn de las Órdenes de Trabajo y especificaciones para entrega de
materiales (Hilos, elástico) que designe.
3- Mantener control de inventario de cuantas piezas entran y cuantas hay en el
proceso
4-Elaboraciòn de informes a la Gerencia General de la producción del día
laborado.
5-Entrega al dpto. de empaque los pedidos terminados

REQUISITOS
a) Nivel Académico : 5to año de secundaria
b) Experiencia: 1 año en confección.
c) Otros: Manejo de 3 tipos de maquinas industriales

Innovación a tu estilo deportivo 59

 DATOS GENERALES
1.- Nombre del Cargo: Departamento de Corte
2.- Unidad Organizativa : Gerencia General
3.- Responsable Inmediato: Supervisor de Producción
4.- Subordinados: Serigrafía

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO

Responsable del Departamento de Corte

FUNCIONES GENERALES:
Diseño Grafico
Responsable del diseño, tendido y corte de las piezas, garantizando tiempo y
forma las cantidades de piezas listas para la confección.

FUNCIONES ESPECÍFICAS:
1-Supervisar que el corte este completo (número de bulto, colores específicos
de la tela, estilo, medidas correctas).
2- Mantener control de inventario sobre la tela para el tendido necesario del
pedido.
3-Revisiòn de las Órdenes de Trabajo para entrega al área de operación.
4-Elaboraciòn de informes a la Gerencia General de las ordenes que se cortaron
en el día, así como el consumo de materiales

REQUISITOS
a) Nivel Académico :Diseño Grafico
b) Experiencia: 2 años en cargos similares.
c) Otros: Manejo en máquinas para serigrafías

Innovación a tu estilo deportivo 60

 DATOS GENERALES
1.- Nombre del Cargo: Bodega.
2.- Unidad Organizativa: Producción
3.- Responsable Inmediato: Supervisor de Producción
4.- Subordinados:
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO
Responsable de almacenes

FUNCIONES GENERALES:
Responsable de Recibir y Almacenar:
Será el responsable de mantener relaciones comerciales con nuestros
proveedores, se encargara de recibir, así como también encargado de gestionar
las compras con los proveedores nacionales, de igual manera deberá llevar un
control de inventario y cumplir con el abastecimiento de los productos
proyectados por el departamento de ventas.
También se encarga de Empacar el producto ya terminado por el dpto. de
producción.
FUNCIONES ESPECÍFICAS:
-Recibir y cotejar la mercadería entregada por los proveedores, Verificar el
cumplimiento de las órdenes de pedidos tanto de Productos como de Materiales
y Equipos necesarios para las operaciones de la Empresa, asegurando de que
los procedimientos planeados se cumplan en el tiempo, con la calidad y la
seguridad prevista.
2- Control de Stock de Inventario - Entradas y Salidas
4- Abastecimiento de los productos al depto. de Operaciones
5- Reporte de inventario y costos a la gerencia general
6- Elaborar informes mensuales del inventario

REQUISITOS
a) Nivel Académico: Estudiante de Tercer año de Contabilidad Pública.
b) Experiencia: 1 años en cargos similares.
c) Otros: Cursos de computación.

Innovación a tu estilo deportivo 61

1. DATOS GENERALES
1.- Nombre del Cargo : Venta
2.- Unidad Organizativa :
3.- Responsable Inmediato :
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO
Venta y Reparto

FUNCIONES GENERALES:
1.-Promover, desarrollar y ejecutar las ventas.
2.-Responsable de asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las técnicas
a su alcance para conseguir que el cliente adquiera el producto ofrecido.
3.-Mantener un catálogo de los productos a ofrecer, haciendo que el cliente vea
la variedad en estilos.

FUNCIONES ESPECÍFICAS:

a. Promover las ventas a niveles aceptables para el desarrollo empresarial.

b. No solo vender nuestro producto, sino dar la confianza al cliente de la
calidad y garantía en la prenda.
c. Ampliar el mercado potencial para un desarrollo próspero y duradero.
d. Atención al Cliente
e. Realizar reportes de ventas
f. Seguimiento de clientes actuales y potenciales
REQUISITOS

a) Nivel Académico : Estudiante de tercer año de Mercadotecnia.

b) Experiencia: 1 años en cargos similares.
c) Otros Curso: Operador en microcomputadora.

Innovación a tu estilo deportivo 62

 4.2.4. Reclutamiento

La Empresa TEXTURA SPORTS S.A Utilizará las redes sociales y páginas web para
anunciar los puestos vacantes que necesita la Empresa, dando a conocer el perfil y las
características del puesto, este medio de comunicación es el más económico.

4.2.5. Selección

Quien realizara la selección del personal será nuestro Administrador General y el método
que utilizara será el de la entrevista.

El entrevistado tendrá que llevar su Curriculum Vitae, copia de cedula, carta de referencia
(3), record de policía y certificado de salud, así comprobando sus datos y confirmara su
validez

4.2.6. Contratación

La Empresa TEXTURAS SPORTS S.A establecerá contratos por un periodo indefinido ,

en este van incluidas las cláusulas en donde se comprometan a seguir las políticas de
trabajo exigidas, confidencialidad así como las formas de pago, la cantidad a remunerar y
el tipo de prestaciones que de acuerdo con la ley se otorgarán. El tipo de contrato será
individual.

Aspectos laborales a considerar:

 Contar con un equipo que evite accidentes durante el trabajo.

 Que tengan acceso a instalaciones adecuadas de aseo y limpieza.
 Mantener Estrecha relación laboral con el resto de los colaboradores de la
empresa.
 Promover la interacción para mejorar procesos e instalación, así como trato
laboral.

Innovación a tu estilo deportivo 63

 4.2.7. Inducción

Proceso de inducción de la empresa TEXTURAS SPORTS S, A Será realizado por el

mismo administrador General, auxiliado de la persona que más conocimiento tenga en el
puesto.

Proceso de inducción:

 Presentación del carácter de la empresa.

 Presentación de la misión, visión y valores de la empresa.
 Carácter del puesto que va a desempeñar la persona.
 Capacitación general en el manejo y uso de equipo.

Material que se utilizará en el proceso de inducción:

 Manual donde estará toda la información general de la empresa.

4.3. Políticas de personal y Motivación

Manual operativo del personal

Nivel de propiedad

Representado por la Junta Directiva, compuesta por los Accionistas de la Empresa

TEXTURAS SPORTS S.A

Nivel de dirección:

Es ejercido por el Administrador General de TEXTURAS SPORTS S.A designado por la

Junta Directiva de la Empresa.

Nivel de operatividad ejecutiva:

Corresponde a las funciones que han sido encomendadas a los Departamentos

Específicos.

Nivel de base de operatividad ejecutiva:

Corresponde a las atribuciones encomendadas al responsable de área.

Nivel de procesamiento:

Innovación a tu estilo deportivo 64

Corresponde a las actividades asignadas a toda y cada una de las áreas de TEXTURAS
SPORTS S.A

Las funciones básicas de la administración de la Empresa se encuentran divididas en

responsabilidades independientes entre sí, pero coordinadas por relaciones reciprocas y
necesarias.

Función de Comercialización

Función Administrativa de Control Contable.

Para el adecuado funcionamiento del Sistema organizativo deben observarse los

siguientes principios y normas de dirección y administración:

Dirección Única y Vertical (esto habría que cambiarlo si es dirección horizontal)

La Administración de la Empresa deberá tener como base el principio de la

responsabilidad única, en su estructura de dirección.

La empresa deberá contar con un Administrador general designado por la junta directiva,
como autoridad máxima dentro de su actividad.

Autoridad

Es la facultad o crédito que se confiere ha determinado funcionario para tomar las

medidas necesarias y disponer de los medios que sean indispensables para el
cumplimiento de las tareas y metas asignadas. La autoridad debe ser conferida mediante
expresión escrita y es transferida por delegación del titular. Suelen distinguirse tres
formas:

a) Autoridad Lineal: Corresponde a aquella que se ejerce directamente entre un

responsable y su personal subordinado.

b) Autoridad Funcional: Es la que se ejerce en los niveles de Gerencias,

departamentos y secciones y que por razones de ubicación, el desarrollo de las
actividades se encuentra fuera del área lineal.

Responsabilidad

Es la obligación que un funcionario, jefe u otro empleado asume procesar las directrices
emanadas de un organismo superior. Esta responsabilidad debe ser expresada por

Innovación a tu estilo deportivo 65

escrito y puede ser transferida mediante Delegación expresa del titular. La transferencia
no deroga la responsabilidad del titular.

La responsabilidad tiene tres grados de manifestación:

a. Aceptación de Responsabilidad rutinaria

b. Responsabilidad de procesamiento y evaluación.

c. Responsabilidad de información. Es obligación informar al organismo

superior, el resaltado del procesamiento y evaluación.

Delegación:

Delegar es transferir una responsabilidad para aprovechar las energías y/o el talento del
personal subordinado de tal forma que cada delegado tiene la oportunidad de tomar sus
propias decisiones, inclusive también poder delegar.

Delegación debe transferirse por escrito para evitar malas interpretaciones y/o errores.

Al delegar una responsabilidad, ésta debe ir acompañada de la respectiva autoridad.

Interpretación

Debe seguir las líneas establecidas en los planos de la estructura de Administración,

siguiendo las siguientes normas:

"Arriba hacia abajo" deben fluir las directrices, instrucciones, ordenes, responsabilidades y
controles.

Las directrices, instrucciones y comunicaciones deben pasar directamente al Jefe de la

función mayor, está la clasifica, ejecuta, toma decisiones, delega y acepta la
responsabilidad consiguiente.

A través de los mismos canales de "abajo hacia arriba" se mueven los informes
resultantes del proceso de ejecución de las instrucciones que se recibieron con el
propósito de mantener a la administración debidamente informada.

No deben moverse instrucciones de "arriba hacia abajo" y/o de "abajo hacia arriba" en
saltos intermedios, porque tal actitud prescribe la responsabilidad de un titular.

Antes que un titular tome una decisión que pueda afectar la responsabilidad de otro y
otros titulares, esta debe ser dada a conocer para evaluar sus opiniones.

Innovación a tu estilo deportivo 66

Entre posiciones a un mismo nivel (horizontal) no existe relación alguna de
responsabilidad ni de autoridad, ni tiene autoridad una sobre la otra, pero serán
mantenidas debidamente basándose en cooperación y/o colaboración, incumplir esta
norma es "INVASIÓN DE FUNCIONES".

Cualquier persona dentro de la organización podrá establecer contactos sin limitaciones

con otro departamento, siempre y cuando mantenga a su superior debidamente
informado.

Cada posición se considera como una UNIDAD DE OPERACIÓN enteramente separada.

Esta Unidad debe recibir la correspondiente autoridad para poder desarrollar su función
en forma correcta y ordenada.

Supervisión

El jefe de Departamento debe supervisar la actuación de su personal, para comprobar

que se está cumpliendo con las normas y principios así como los procedimientos
operacionales. En el ámbito integral de la organización, la supervisión se ejerce en todos
los niveles incluyendo las opiniones y recomendaciones de control interno.

4.3.1. Políticas generales de la empresa

Empresa TEXTURAS SPORTS S.A. Durante el periodo de vigencia en sus operaciones

desarrollara las siguientes políticas administrativas:

1. Sistema de registro la contabilidad a base de acumulación la cual indica el registro

de los ingresos y los gastos una vez que estos se dan o se incurren en ellos.

2. La contabilidad es por partida doble, lo cual permite el cumplimiento del principio

esencial número tres del colegio de contadores que se refiere a la asociación de
causa efecto, es decir, que toda partida contable que afecte un rubro tiene una
contrapartida.

3. La práctica de las dos políticas antes mencionadas por parte de TEXTURA

SPORTS S.A. permite el cumplimiento de uno de los supuestos generales de la
administración que es el negocio en marcha el cual indica que toda entidad

Innovación a tu estilo deportivo 67

 constituida para brindar un bien o servicio lo hace con el objeto de garantizar un
beneficio tanto social como particular.

4. La consistencia es para comercial integral uno de los supuestos contables

abordados en sus políticas al unificar un criterio a fin de garantizar un registro
estándar de sus operaciones.

5. La contabilidad de TEXTURAS SPORTS S.A. se registra en moneda de curso

legal en Nicaragua (Córdoba), según lo establecido en el código del comercio y en
el principio esencial número seis establecido por el colegio de contadores.

6. El registro de las transacciones en las cuales incurre TEXTURAS SPORT S. A. se

efectúa en el costo histórico, es decir tanto los pasivos y activos de la empresa son
registrados al valor de pago o adquisición

7. Los estados financieros del TEXTURA SPORTS S.A. son preparados según el
siguiente detalle:

 Balance general
 Estado de Resultado
 Flujo de efectivo
 Estado de cambio en el patrimonio

8. El balance general de la entidad se prepara en forma de cuenta y consta de las

firmas del contador EXTERNO, y del administrador general.

9. El flujo de efectivo de la entidad se prepara de manera trimestral

10. El estado de cambio en el patrimonio se prepara cada vez que se declaren y

paguen dividendos

11. Los estados financieros (Balance general y Estado de resultado) tendrán sus
auxiliares de movimientos como anexos, así mismo notas que revelen las

Innovación a tu estilo deportivo 68

 transacciones que tengan un impacto de relativa importancia en la preparación de
los mismos.

12. La emisión de los estados financieros será de manera mensual

POLITICAS ESPECÍFICAS

Caja:
A continuación se mencionan las principales políticas aplicables al rubro de caja y sus
subcuentas (Caja general, caja chica en moneda nacional y extranjera)
 En la recepción de dinero proveniente de clientes se preparara un recibo oficial de
caja debidamente numerado.
 La empresa tiene la política de recibir pagos en dólares en denominación de billetes
de hasta cien dólares.
 Al final del día se efectuara un arqueo a la caja general de la entidad por el
administrador general
 El de atención al cliente y a la vez cajero deberá preparar un resumen de los ingresos
del día el cual deberá ser firmado al momento del arqueo.
 Los egresos de caja general se deberán a pagos autorizados por la administración
que no ameriten trámite de cheque
 Los fondos decepcionados en caja deberán ser depositados a más tardar a primera
hora laboral del día posterior en que fueron recibidos.
 El monto máximo a manejarse en la caja chica es de C$ 8,000.00 córdobas, pudiendo
incrementarse según estudio y decisión de la Administración.
 Los gastos máximos a pagarse con fondos de caja chica serán de C$6,000.00
córdobas.
 La caja chica será arqueada al menos una vez a la semana y de manera sorpresiva
cuando así se estime conveniente

Bancos:
Representa el efectivo en resguardo en las instituciones financieras. Las principales
políticas aplicables a este rubro son:

Innovación a tu estilo deportivo 69

 Efectuar conciliaciones bancarias mensuales
 Las conciliaciones se efectuaran de manera aritmética
 Las firmas libradoras serán tipo A y B en combinaciones doble A, así como una firma
clase A y una B.
 Los cheques serán librados de manera mancomunada
 Todos los pagos mayores de C$1,000.00 córdobas se efectúan mediante cheque
 Los pagos en córdobas se registran en moneda extranjera al tipo de cambio del día.

Inventarios:
Representa todos los bienes de la entidad dispuesto a la comercialización para la
generación de una utilidad o beneficio. Las principales políticas se detallan a continuación:
 La empresa registra costo histórico la mercancía comprada, es decir, valor pagado de
la mercadería mas todos los gastos relacionados a ella que impliquen un aumento en
su valor de adquisición.
 Su registro se lleva a través del sistema pormenorizado
 Valúa su inventario al momento de vender o comprar a través del método UEPS
 La empresa estima un 1% de su inventario por pérdidas en mercancías obsoletas o
dañadas.

Propiedades y activos fijos:

Representa todos los activos fijos propiedad de la empresa, utilizados para su
explotación racional. Las políticas más comunes son:
 Una vez depreciado los activos en su totalidad estos serán vendidos con un 15% de
valor de reposición.
 Los arrendamientos de locales serán establecidos con opción a compra.
 Los activos comprados se depreciaran por el método de línea recta.
 Los activos en construcción se registraran como cuenta de mayor para llevar un mejor
control de los mismos.
 Para la compra de activos serán autorizados por la junta directiva.
 Cualquier otra transacción realizada con afectación a estos rubros será consultada a
la administración general para definir un criterio.
 Los activos totalmente depreciados y aun en uso su control será llevado de manera
extra libro en cuentas de orden.

Innovación a tu estilo deportivo 70

Pasivos y Provisiones:
Representa todas las obligaciones de la institución las políticas a considerar se definen
como:
 Los pasivos acumulados se registran sobre la base de casación, es decir se registran
cuando se conocen producto de un gasto incurrido.
 Los pasivos a largo plazo como hipotecas, préstamos etc. son autorizados por la Junta
Directiva.
 Los proveedores de la entidad deben estar registrados en el registro mercantil.
 Los acreedores serán controlados de manera independiente a través de registros en
mayor del sistema contable.
 Otras consultas para unificar criterios serán solicitadas a la administración general.

Capital:
Representa el aporte de los socios, sus políticas más utilizadas son las siguientes:
 El estado de cambio en el patrimonio se prepara cada vez que se declaren o paguen
dividendos.
 Los dividendos serán pagados anualmente si hay utilidades.
 La reserva se establece en el 5% según lo establece la ley.

Políticas de Venta
Las ventas serán efectuadas de contado.

Reglamento Interno de TEXTURA SPORTS S.A

Todos los integrantes de TEXTURAS SPORTS S.A, deben:

 Cumplir de forma correcta con los horarios de trabajo establecidos por la empresa.

 Ejecutar de manera comprometida y con disposición las Funciones del cargo para
el cual fue contratado.

 Velar por un ambiente de trabajo tranquilo, cordial, colaborativo y motivador.

 Generar espacios de comunicación y difusión de las actividades encaminadas al

logro de los objetivos organizacionales, personales.

Innovación a tu estilo deportivo 71

  Brindar la mejor atención a los clientes, asegurando a los existentes y posibilitando
la adhesión de nuevos compradores.

 Cuidar y conservar en buen estado los implementos y elementos de trabajo

suministrados por la empresa

 Seguir los conductos regulares para la presentación de observaciones, quejas y

reclamos, tanto del cliente interno como externo.

 Buscar a la menor brevedad posible solución a las situaciones o inconvenientes

que se puedan presentar en el desarrollo de las actividades diarias, propias de la
empresa.

 Utilizar los implementos de protección establecidos para que no se presenten, en lo

posible, accidentes de trabajo.

 Comprometerse con el mejoramiento continuo de la empresa y las actividades que

adelanta.

 Facilitar y acompañar a los nuevos colaboradores con la familiarización de las

actividades a ejecutar.

 Manifestar, comunicar o exponer estrategias que contribuyan al mejoramiento y

conservación de un buen ambiente de trabajo.

 Respetar y ofrecer el mejor trato a todos los integrantes y visitantes de la empresa.

4.3.2. Políticas operativas de la empresa

Administración Financiera

La compañía tiene establecidas políticas de efectivo que le permite contar con los
recursos financieros necesarios para hacer frente a los desfases que se producen entre
los ingresos y los pagos, la política de crédito establece que se mantengan cantidades
superiores a las normalmente necesarias en su función operativa para dirigir una situación
de falta de liquidez repentina que pueda producirse por una baja importante en las ventas,
aumento en el precio de las materias primas o por una falta de recuperación oportuna de
la cuentas por cobrar a clientes.

Contabilidad General:

Innovación a tu estilo deportivo 72

Nuestra contabilidad se registrara de manera manual al inicio de las operaciones ya que
la cantidad de operaciones mensuales no requiere la instalación de un sistema de
contabilidad automatizado.

Para lograrlo se contratará los servicios de un contador externo que lleve los registros
contables y genere la información financiera que se requiere en nuestra empresa.

Caja:

La caja estará a cargo de la de servicio al cliente a su vez de la facturación y será

controlada por el Administrador general que hará los arqueos de caja al final de cada
jornada, apoyándose así para hacer un resumen de las ventas en efectivo.

Responsable de Ventas

El encargado de ventas tendrá como responsabilidad la atención a clientes y elevar las

ventas constantemente y con ello las utilidades y rentabilidad de la compañía,
comprometido directamente con el encargado de compras y Almacén, para que la
materia prima para elaboración de las prendas sean de calidad y duraderos para obtener
una mayor rentabilidad para la empresa. De igual manera estará a cargo de la Publicidad
de la Empresa y Sus Productos.

Facturación

A cargo de la facturación estarán la de atención al cliente, se manejaran facturas

membretadas con el nombre del negocio, su logotipo y su eslogan en la parte superior,
numero RUC y pie de imprenta, que tendrá tres copias, la original para el cliente color
blanca, la segunda para contabilidad de color celeste y la última será un control para el
Gerente General de color amarillo esta información la pasara en un reporte diario con el
cierre de caja a la gerencia general y entregando las copias de las facturas solo al
Contador externo.

4.3.3. Capacitación de personal

Programa de entrenamiento y capacitación.

La empresa tendrá dos días de entrenamiento en el área de operaciones, esto la otorgara

el Encargado de operaciones

Innovación a tu estilo deportivo 73

Para las demás áreas se realizaran capacitaciones cada 4 meses ya que en estas áreas
los cambios no son muy grandes en los métodos que se utilizan. De igual manera esto
está sujeto a cambio ya que la empresa puede modificar.

4.3.4. Desarrollo de personal

Programa de entrenamiento y capacitación.

La empresa tendrá dos días de entrenamiento en el área de operaciones, esto la otorgara

el Encargado de operaciones

Para las demás áreas se realizaran capacitaciones cada 4 meses ya que en estas áreas
los cambios no son muy grandes en los métodos que se utilizan. De igual manera esto
está sujeto a cambio ya que la empresa puede modificar

4.3.5. Administración de Sueldos y Salarios

TEXTURAS SPORTS S.A

Al 31 de Enero 2018
Moneda Cordobas
Periodo de la Planilla
Ingresos Deducciones Gastos Acumulados
Suman
INSS Salario
# Puesto Comision Horas Total Ingresos IR Deduccion Décimo INSS Patronal Gasto Total
Básico Laboral Neto Vacaciones Inatec Indemnizacion
es Extras Empleado es Tercer Mes (19%)
(6.25%)
1 Administrador General 12,000.00 - - 12,000.00 750.00 437.50 1,187.50 10,812.50 1,000.00 1,000.00 240.00 2,220.00 1,000.00 17,460.00
Encargado de
2 7,000.00 - - 7,000.00 437.50 - 437.50 6,562.50 583.33 583.33 140.00 1,295.00 583.33 10,185.00
Operaciones
3 Operario 1 4,800.00 - - 4,800.00 300.00 - 300.00 4,500.00 400.00 400.00 96.00 888.00 400.00 6,984.00
4 Operario 2 4,800.00 - - 4,800.00 300.00 - 300.00 4,500.00 400.00 400.00 96.00 888.00 400.00 6,984.00
5 Corte y serigrafia 5,200.00 - - 5,200.00 325.00 - 325.00 4,875.00 433.33 433.33 104.00 962.00 433.33 7,566.00
6 Corte y serigrafia 5,200.00 - - 5,200.00 325.00 - 325.00 4,875.00 433.33 433.33 104.00 962.00 433.33 7,566.00
Bodega, Empaque y
7 5,500.00 - - 5,500.00 343.75 - 343.75 5,156.25 458.33 458.33 110.00 1,017.50 458.33 8,002.50
despacho
8 Encargado de Ventas 5,000.00 3,000.00 - 8,000.00 500.00 - 500.00 7,500.00 666.67 666.67 160.00 1,480.00 666.67 11,640.00
Recepcion y atencion
9 4,200.00 - - 4,200.00 262.50 - 262.50 3,937.50 350.00 350.00 84.00 777.00 350.00 6,111.00
al cliente
53,700.00 3,000.00 - 56,700.00 3,543.75 3,981.25 52,718.75 4,725.00 4,725.00 1,134.00 10,489.50 4,725.00 82,498.50

Innovación a tu estilo deportivo 74

 4.3.6. POLITICAS DE SUELDOS Y SALARIOS

Para toda empresa es importante contar con una estructura de sueldos y salarios,
Texturas Sports S.A no es la excepción, ya que nos permitirá incrementar la productividad
en el sector como parte del incentivo al personal a aumentar su rendimiento laboral:

Permitirá a TEXTURAS SPORTS S.A

 La remuneración del empleado de acuerdo a su desempeño.

 Definir los factores que exigen los puestos y que deben ser tomados en cuenta para
retribuir al personal.
 Disminuir el ausentismo y la rotación del personal.
 Mantener una equidad salarial entre los empleados.
 Mejorar la eficiencia (productividad) de la organización.
 Motivar el desempeño futuro de los empleados.
 Retener a los empleados eficientes dentro de la empresa, brindándoles seguridad
laboral.
Permitirá a nuestros trabajadores:

 Obtener salarios de acuerdo a su esfuerzo y dedicación.

 Aumentar su responsabilidad en su desempeño laboral.
 Contar con las prestaciones de ley.
 Cumplir con los requisitos de calidad que exige el producto.

Los Términos de contratación y los niveles de remuneración se fijarán de acuerdo a un

estudio referencial de competitividad de mercado, disponibilidades presupuestarias y a la
hoja de vida del candidato seleccionado.

Para estructurar y desarrollar nuestra política de sueldo y salario para nuestros

colaboradores, se realizará estos procesos:

Valuación de puestos
El primer proceso consiste en que la empresa debe realizar una valuación, para
determinar el valor individual de un puesto dentro de una empresa. La valoración del
puesto se considera como el proceso de analizar y comparar el contenido de los puestos

Innovación a tu estilo deportivo 75

con el fin de situarlos en un orden jerarquizado, y que sea la base del sistema de
remuneración.

Para llevar a cabo este proceso se tomará en cuenta:

Identificación de los puestos que serán calificados.

Serán tomados en cuenta todos los puestos que forman parte de nuestro organigrama y
todos aquellos que se anexara al mismo, como parte del crecimiento y que TEXTURAS
SPORTS S.A Tenga necesidad de aperturar un nuevo puesto laboral.

Un análisis y descripción de puestos.

1. Función General Del Puesto o Su propósito.

2. Dimensiones (Numero de Subordinados).
3. Responsabilidades Especificas del Puesto.
4. Naturaleza Y Alcance. (Relaciones directas y sus funciones).
5. Manejo de Equipos y Maquinarias.
6. Responsabilidades sobre activos
7. Supervisión.
8. Responsabilidad Por Datos Confidenciales.
9. Ambiente Laboral
10. Perfil Del Puesto.

Definición de los factores compensables.

Los factores compensables que se utilizaran para desarrollar la jerarquización será la
habilidad que demuestren las personas para realizar sus actividades diarias, las
responsabilidades que tengan en el cumplimiento del horario de trabajo y las metas
asignadas y el esfuerzo físico y mental que apliquen para hacer todo con eficiencia.

Investigación de salarios en el mercado.

La investigación de las compensaciones del sector busca identificar los parámetros que
se deben tomar en cuenta para fijar salarios y así se toman en cuenta factores internos y
externos que afectan en el desarrollo de la empresa en cuanto al pago de salario de
personal.

Establecimiento de la estructura de sueldos del personal de confianza.

Innovación a tu estilo deportivo 76

La asignación de estos niveles jerárquicos, la hace el comité sin sujetarse a ninguna regla
o procedimiento técnico, se basa en una simple apreciación subjetiva y en la experiencia
personal de cada miembro. Establecidos los niveles o grados, el comité procede a fijar los
salarios envase a la política de la empresa.

Establecimiento de la estructura de sueldos del personal operativo y de oficina.

Se deben elaborar una escala salarial que incluya la determinación de valores de cada
puesto, la agrupación de los puestos similares en grados de remuneración, la asignación
del valor a cada grado de pago y el análisis de las tablas de salario mínimo vigente en la
legislación laboral de Nicaragua en base a los sectores de trabajos establecidos.

El salario mínimo para las empresas de la industria textil está definido hasta el año 2017,
con una vigencia de un año calendario a partir del 1ro. De enero, con un incremento anual
del 10% del 2011 al 2013 y del 8% del 2014 al 2017 según los acuerdos firmados.

4.3.7. Evaluación del desempeño

Este tipo de actividad se realizara una vez al año con el objetivo de; Lograr un rendimiento
superior en los trabajadores, que se vea reflejado en los resultados de la empresa y en la
propia satisfacción profesional de cada colaborador. Con este sistema será posible:

 Visualizar el rendimiento progresivo y la relación de los objetivos de la empresa

con los objetivos personales de sus colaboradores.
 Determinar las responsabilidades y prioridades de cada colaborador.
 Mejorar el rendimiento individual de los trabajadores y la productividad de la
empresa.
 Proporcionar una opinión constructiva sobre lo que se hace bien (reconocimiento)
y lo que es mejorable (para aprender).
 Fomentar la comunicación cara a cara entre los colaboradores y jefes directos.
MUY MODE- ALT MUY
BAJO PUNTAJ
ÁREA DEL DESEMPEÑO BAJO RADO O ALTO
E
1 2 3 4 5

Innovación a tu estilo deportivo 77

ORIENTACIÓN DE
RESULTADOS
Termina su trabajo
oportunamente
Cumple con las tareas que se le
encomienda
Realiza un volumen adecuado
de trabajo
CALIDAD
No comete errores en el trabajo
Hace uso racional de los
recursos
No Requiere de supervisión
frecuente
Se muestra profesional en el
trabajo
Se muestra respetuoso y
amable en el trato
RELACIONES
INTERPERSONALES
Se muestra cortés con los
clientes y con sus compañeros
Brinda una adecuada
orientación a los clientes
Evita los conflictos dentro del
equipo
INICIATIVA
Muestra nuevas ideas para
mejorar los procesos
Se muestra asequible al cambio
Se anticipa a las dificultades
Tiene gran capacidad para
resolver problemas

Innovación a tu estilo deportivo 78

TRABAJO EN EQUIPO
Muestra aptitud para integrarse
al equipo
Se identifica fácilmente con los
objetivos del equipo
ORGANIZACIÓN
Planifica sus actividades
Hace uso de indicadores
Se preocupa por alcanzar las
metas
PUNTAJE TOTAL:

Firma del evaluador (Jefe Inmediato) Comentarios

Firma del ratificador (Administrador Genera Comentarios

o Junta directiva)

4.3.8. Relaciones de Trabajo

Para que nuestros trabajadores tengan una buena relación tratamos de mantener una
comunicación fluida, ya que esta es la clave del éxito.

- Realizar actividades fuera de las horas laborales para mantener a nuestros

trabajadores con buenos ánimos para realizar sus labores.

- Mantener un orden en sus obligaciones esto se logra con una supervisión, para
evitar el exceso de trabajo y que cumplan con sus actividades laborales.

- Se promoverá la participación de los trabajadores en situaciones que requieran

tomas de decisiones y afecten de manera positiva o negativa a los mismos.

- Se establecerá mecanismos de apoyo desde la dirección de la empresa, con el fin

de enriquecer conocimientos, habilidades y destrezas.

Innovación a tu estilo deportivo 79

 - Se crearan programas de capacitación o becas de estudios técnicos que contribuyan
al desarrollo personal y profesional del colaborador.

4.4. Figura legal que adoptara la empresa

4.4.1. Marco legal de la empresa

La representación de la sociedad legal la tiene el presidente de la junta directiva,

asimismo puede nombrarse también un administrador general con la facultades generales
de administración para que controle los negocios propios del giro social, con o sin
facultades para disponer de los bienes de la sociedad.

La empresa está organizada legalmente como una sociedad anónima ya que existe bajo
una denominación y su capital está dividido en acciones, se componen de socios que
únicamente están obligados al pago de sus acciones.

Ley 822: Ley de Concertación Tributaria estaremos regidos bajo esta ley en lo que
respecta al pago de los siguientes impuestos IR: Impuesto sobre la Renta, IVA: Impuesto
al Valor Agregado - 15% Sobre el Precio de Venta al Consumidor Final (Excepción
Paneles Solares Ley 532) IMI: Impuesto Municipal - 1% Sobre los Ingresos.

4.5. Trámite necesario para la legalización.

Aspectos legales del registro de la empresa

1. Constituirse legalmente ante el registro público mercantil y de la propiedad mediante

escritura de constitución.

2. Obtener su número de Registro Único de Contribuyente (RUC) ante la Dirección

General de Ingresos (DGI).

3. Otorgar Poder de Administración a su representante legal.

4. Registrarse como contribuyente ante la Administración de Rentas de su área (Consultar

en la oficina de atención al contribuyente, en que administración de rentas le corresponde
registrarse y además registrar los libros contables cotidianos, un libro diario, un libro
mayor, uno de actas y uno de acuerdos.

Innovación a tu estilo deportivo 80

5. Registrarse en la Alcaldía de Managua, para lo cual se debe presentar copia de
escritura de constitución y los libros contables debidamente registrados en la
Administración de Rentas.

6. Registrarse en la Dirección General de Servicios Aduaneros (DGA), en el Sistema de

Registro de Importadores Directos en el caso que vaya a realizar importaciones de bienes
de consumo o capital.

7. Apertura de cuenta en moneda nacional y extranjera, en cualquier banco privado de su

preferencia. (El banco privado se encargara de informarle al Banco Central de Nicaragua,
la cordobizacion de sus divisas).

8. Una vez realizado estos pasos optara por inscribirse en la Ley sectorial que le
corresponda según la naturaleza de su empresa o compañía.

9 Poner en conocimiento de las autoridades del Ministerio del Trabajo (MITRAB) el

número de sus empleados y sus salarios, así como declarar y entregar las cuotas.

10 Cumplir con las disposiciones que evitan en ocurrencia desleal.

Innovación a tu estilo deportivo 81

 5. Contabilidad y Finanzas

5.1. Objetivos

Corto plazo

 Establecer un sistema financiero eficiente que permita a TEXTURAS SPORTS S.A

efectuar sus operaciones y actividades de forma ordenada y congruente, Para que de
esta manera se mantenga una información clara de la situación financiera de la
empresa.

 Crear manuales de procedimientos claros.

 Promover políticas financieras que nos permitan alcanzar la eficiente ejecución de los
planes y presupuestos.

Mediano plazo

 Lograr niveles de rentabilidad eficiente que permitan la liquidez de la empresa así

como también la expansión y diversificación de la misma.

 Contribuir al desarrollo económico de TEXTURAS SPORT S.A a través de una

gestión financiera con planes estratégicos capaces de desarrollar y ampliar las
proyecciones y metas como empresa.

Largo plazo

 Lograr una eficiente gestión administrativa financiera, tomando como unidad de

medida el crecimiento y estabilidad económica de la empresa.

 Lograr las máximas utilidades al menor costo posible.

Innovación a tu estilo deportivo 82

 5.2. Sistema Contable y financiero
5.2.1. Sistema contable de la Empresa

Responsable del proceso contable de TEXTURAS SPORTS S.A.

La persona encarga de la contabilidad será el Lic. Alejandro Martínez Contador

independiente, quien tendrá un pago de U$ 150.00 dólares mensuales, debido a que
nuestra contabilidad la realizará una persona externa, la persona encargada de reunir
toda la información y documentación contable será el Gerente Administrativo, quién
trabajará de la mano con el contador externo.

El plan de negocio constara del método de inventarios perpetuos por lo que es un sistema
que posee mayores ventajas a los resultados empresariales, como es el control y
determinación de existencia y saldos de inventarios.

Además de los datos indispensables para la declaración de impuestos, deberá llevar en

todo momento cuenta y razón del negocio y sus actividades.

El sistema contable deberá proveer los métodos para compilar, resumir, registrar y
analizar los datos. Para reunir los datos, se utilizará un libro diario. Este registro sirve para
anotar las ventas diarias en orden cronológico. El libro mayor (libro de cuentas) sirve para
resumir o clasificar los datos. En el mayor se reúnen los distintos renglones bajo
encabezados genéricos: efectivo, sueldos, renta, depreciación, seguros, etc.

Los libros de contabilidad deberán mantener información acerca de:

1. Clase y valor de los activos

2. Deudas que tiene el negocio, incluyendo la nómina
3. Deudores
4. Movimiento de caja (saldo bancario, ingresos, pagos)
5. Ventas
6. Gastos clasificados por tipo de gasto
7. Existencias, Pérdidas o ganancias.

Innovación a tu estilo deportivo 83

 5.2.2. Contabilidad de la Empresa

Para llevar a cabo la Contabilidad de TEXTURAS SPORTS S.A, se utilizará Hoja de

cálculo Excel del paquete Microsoft Office 2013, en el cual se tendrá un diseño contable
que permitirá la simplicidad del trabajo y sin costo alguno, este diseño contable estará
bajo la responsabilidad del Gerente Administrativo.

El cálculo en Excel facilitara el control y seguimiento de todos los procesos industriales

que intervienen en el diseño, fabricación, producción y confección de prendas deportivas,
modelos y accesorios.

Esta aplicación permite elaborar la Ficha Técnica del Modelo en base al procedimiento de
cada prenda, facilitando enormemente la creación de los muestrarios y colecciones.

El sistema realiza el seguimiento de los pedidos de clientes, controlando el stock de

materias primas. Informa sobre las necesidades de producción, realización de pedidos a
proveedores y gestión de compras.

Fácil control de todas las fases que intervienen en la fabricación de cada prenda, desde la
Orden de Corte hasta su finalización como producto terminado y stock en almacén.
Permite el seguimiento de los procesos de confección en nuestra empresa.

5.2.3. Catálogo de cuentas

TEXTURAS SPORTS S.A
Catálogo De Cuentas

1000-00-000 Activos

1100-00-000 Activos corriente

1101-00-000 Caja
1101-01-000 Caja moneda nacional
1101-01-001 Sofía Méndez
1101-02-000 caja moneda extranjera
1101-02-001 Eduardo Flores
1102-00-000 Caja chica
1102-01-000 Moneda Nacional
1102-01-001 Claudia Moreno
1102-02-000 Moneda Extranjera
1102-02-001 Patricia Murillo
1103-00-000 Bancos

Innovación a tu estilo deportivo 84

1103-01-000 Moneda Nacional
1103-01-001 BANPRO
1103-01-001-01 cta. cte. n° 480917701
1103-02-000 Moneda Extranjera
1103-02-001 BANPRO
1103-02-001-01 cta. cte. n° 480917701
1104-00-000 Inversiones y Valores
1104-03-000 Acciones
1105-00-000 Cuentas por cobrar
1105-01-000 Cuentas por cobrar clientes
1106-00-000 Clientes
1106-01-000 clientes moneda nacional
1107-00-000 Deudores diversos
1107-01-000 Deudores diversos
1108-01-000 Documentos por cobrar
1109-00-000 Anticipo a proveedores
1109-01-000 Anticipo a proveedores
1110-00-000 Inventario
1110-01-000 Mercancías
1110-01-001 Bóxer
1110-01-002 Licra
1110-01-003 Top Deportivo
1110-01-004 Trajes de futbol
1110-01-005 Sudadera
1110-02-000 Insumos
1110-02-001 Hilo
1110-02-002 Aguja
1110-02-003 Pico
1110-02-004 Tijera
1110-02-005 Bobina
1110-02-006 Centímetro
1110-02-007 Carrete
1110-02-008 Elástico
1110-02-009 Pinza
1111-03-000 Gastos pagados por anticipado
1111-03-001 Impuestos sobre la renta
1111-03-002 Retención en la fuente 2%
1111-03-003 Retención en la fuente 10%
1111-04-000 Servicios
1111-04-001 Papelería y útiles
1111-04-002 Publicidad y propaganda

Innovación a tu estilo deportivo 85

1111-04-003 Intereses
1112-05-000 IVA Crédito Fiscal
1112-05-001 IVA pagado por anticipado

1200-00-000 Activos No Corrientes

1201-00-000 Propiedad, planta y equipo
1201-01-000 Bienes Depreciables
1201-01-001 Edificios
1201-01-002 Mobiliario y equipo de oficina
1201-01-003 Herramientas y enseres
1202-02-000 Maquinaria y Equipo
1202-02-001 Maquinaria
1202-02-002 Overloock
1202-02-003 Zambo
1202-02-004 Plana
1202-02-005 Cortadora Circular 950C
1202-02-006 Pulpo De Seri grafía
1203-03-000 Bienes depreciables
1203-03-001 Terreno
1204-04-000 Depreciación Acumulada
1204-04-001 Depreciación de bienes inmuebles
1204-04-001-01 Mobiliario y equipo
1204-04-001-02 Equipo rodante
1204-04-001-03 Herramientas y enseres

1300-00-000 Activos diferidos

1301-00-000 Gastos de organización
1301-01-000 Gastos de organización
1302-00-000 Gastos de instalación
1302-01-000 Instalaciones o mejoras
1303-00-000 Gastos de constitución
1303-01-000 Gastos de constitución
1304-00-000 Gastos operativos
1304-01-000 Gastos operativos
1400-00-000 Otros activos
1401-00-000 Otros activo

2000-00-000 Pasivos
2100-00-000 Pasivos corrientes
2101-00-000 Proveedores
2101-01-000 Proveedores nacionales

Innovación a tu estilo deportivo 86

2101-01-001 Moneda nacional
2101-02-000 Proveedores extranjeros
2101-02-001 Moneda extranjera
2102-00-000 Acreedores diversos
2102-01-000 Acreedores nacionales
2103-00-000 Documentos por pagar
2103-01-000 Documentos por pagar
2104-00-000 Cuentas por pagar
2104-01-000 Cuentas por pagar
2105-00-000 Prestamos por pagar
2105-01-000 Intereses por pagar préstamo
2106-00-000 Servicios por pagar
2106-01-000 Agua potable
2106-02-000 Energía Eléctrica
2106-03-000 Internet
2106-04-000 Abogacía y Notario
2106-05-000 Otros
2107-00-000 Retenciones por pagar
2107-01-000 Impuestos sobre la renta
2107-02-000 Seguro social
2107-03-000 IR por pagar empleados
2108-00-000 Provisiones por pagar
2108-01-000 Cuota patronal
2108-01-001 Seguro social INSS
2108-01-002 Laboral 6.25%
2108-01-003 Patronal 19%
2108-01-004 INATEC
2109-00-000 Remuneraciones y préstamos por pagar
2109-01-000 Remuneraciones
2109-01-001 Sueldos
2109-01-002 Horas Extras
2109-01-003 Honorarios
2110-02-000 Prestaciones
2110-02-001 Vacaciones
2110-02-002 Aguinaldo
2110-02-003 Indemnización
2111-03-000 Impuestos por pagar
2111-03-001 IVA por pagar
2111-03-002 IVA municipal

Innovación a tu estilo deportivo 87

3000-00-000 Patrimonio
3100-00-000 Capital Suscrito
3101-00-000 Capital social
3101-01-000 Capital Contable
3101-01-000 Aportación de los socios
3101-01-001 Karla patricia Mendieta
3101-01-002 Carlos Adonis Suarez
3102-00-000 Reserva patrimonial
3102-01-000 Reserva legal
3102-01-001 Excedente y perdida por aplicar
3103-00-000 Resultado del Ejercicio
3103-01-000 Resultado del periodo
3103-02-000 Excedente del ejercicio
3103-03-000 Perdida del Ejercicio
3104-00-000 Ejercicios anteriores
3104-01-000 Excedente del ejercicio
3104-02-000 Perdida del ejercicio
3105-00-000 Donaciones
3105-01-000 Donaciones de Asociados
3106-00-000 Superávit por revaluación
3106-01-000 Revaluación de bienes inmuebles
3106-02-000 Revaluación de bienes inmuebles

4000-00-000 Ingresos
4100-00-000 Ingresos operativos
4101-00-000 Ingresos por ventas
4101-01-000 Ventas netas
4101-01-001 Bóxer
4101-01-002 Licra
4101-01-003 Top deportivo
4101-01-004 Traje de futbol
4101-01-005 Sudadera
4101-02-000 Devoluciones
4101-02-001 Devoluciones s/ventas
4101-02-002 Rebaja s/ ventas
4101-02-003 Descuentos s/ventas
4101-02-004 Servicios prestados
4101-02-005 Otros ingresos operativos
4101-02-006 Arriendos Recibidos
4102-00-000 Ingresos no operativos
4102-01-000 Ingresos varios

Innovación a tu estilo deportivo 88

4102-01-001 Intereses ganados
4102-01-002 Utilidad en venta de AF
4102-01-003 Otros ingresos no operativos

5000-00-000 Costos
5100-00-000 Costo Operativos
5100-01-000 Costo De Venta
5100-00-001 Bóxer
5100-00-002 Licra
5100-00-003 Top Deportivo
5100-00-004 Traje de futbol
5100-00-005 Sudadera

6000-00-000 Gastos
6100-00-000 Gastos operativos
6100-01-000 Gastos de administración
6100-01-001 Sueldos y salarios
6100-01-002 Servicios básicos
6100-01-003 Gastos de suministros de oficina
6100-01-004 Gastos de depreciación de AF
6100-01-005 Amortización de instalación
6100-01-006 Cuentas incobrables
6102-00-000 Gastos del personal
6102-01-000 Aguinaldo
6102-02-000 Vacaciones
6102-03-000 Indemnización
6102-04-000 INSS Laboral 6.25%
6102-05-000 INSS Patronal 19%
6102-06-000 INATEC 2%
6102-07-000 IR Empleados
6103-00-000 Gastos no operativos
6103-01-000 Gastos financieros
6103-01-001 Intereses
6103-01-002 Intereses por mora
6103-01-003 Otros gastos financieros
6103-01-004 Donaciones
6104-00-000 Gastos de venta
6104-01-000 Sueldos de vendedores
6104-02-000 Viáticos
6104-03-000 Publicidad

Innovación a tu estilo deportivo 89

6104-04-000 Lubricantes
6104-05-000 Combustible
6104-06-000 Mantenimiento y reparación del vehículo
6104-07-000 Depreciación de Equipo de transporte
6104-08-000 Depreciación de Mobiliario y Equipo
6104-09-000 Depreciación de Edificio
6104-10-000 Instalaciones
6104-11-000 Papelería y Útiles
6104-12-000 Publicidad y propaganda
6104-13-000 Seguros
6104-14-000 Honorarios
6104-15-000 Mantenimiento de oficina
6105-00-000 Perdidas en activos por casos fortuitos
6105-01-000 Perdidas por casos en propiedad planta y equipo
6105-01-001 Bienes Inmuebles
6105-01-002 Bienes muebles
6106-00-000 Perdida por deterioro de equipo
6106-01-000 Perdida por deterioro en propiedad planta y eq
6106-01-001 Bienes Inmuebles
6106-01-002 Bienes muebles
6107-00-000 Perdida por deterioro de Inventario
6107-01-000 Inventario
6108-00-000 Gastos no Deducibles
6108-01-000 Gastos no Deducibles de IR
6108-02-000 Otros gastos

5.2.4. Software a utilizar

Para llevar a cabo la Contabilidad de Texturas Sports, se utilizará Hoja de cálculo Excel
del paquete Microsoft Office 2013, en el cual se tendrá un diseño contable que permitirá la
simplicidad del trabajo y sin costo alguno, este diseño contable estará bajo la
responsabilidad del Contador Externo.

Innovación a tu estilo deportivo 90

 5.3. Balance general de apertura y estado de resultado proyectados
5.3.1. Flujo de Efectivo proyectado a un año

UNIDADES
PRODUCTOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL AÑO
Boxer Deportivos 705 784 873 968 1,070 1,196 1,330 1,478 1,642 1,826 2,030 2,256 16,158
Uniformes de Futboll 195 217 241 268 298 330 368 409 454 505 561 620 4,465
Sudaderas 120 133 148 165 183 204 226 250 280 311 345 380 2,745
Licras 140 155 173 190 214 238 264 293 326 363 404 448 3,207
Top Deportivos 40 44 48 55 60 68 75 84 93 104 115 126 912
TOTALES 1,200 1,333 1,483 1,646 1,825 2,035 2,263 2,514 2,795 3,108 3,455 3,830 27,487

INGRESOS EN C$ PUNIT
Boxer Deportivos 170.00 119,850.00 133,218.07 148,410.00 164,593.74 181,900.00 203,359.06 226,041.73 251,254.42 279,140.00 310,430.15 345,055.53 383,543.03 2,746,965.73
Uniformes de Futboll 225.00 43,875.00 48,768.82 54,208.49 60,254.91 66,975.74 74,250.00 82,749.94 91,979.87 102,239.31 113,643.08 126,225.00 139,500.00 1,004,895.16
Sudaderas 150.00 18,000.00 20,007.72 22,239.38 24,719.96 27,477.23 30,542.04 33,948.69 37,500.00 41,944.33 46,622.80 51,750.00 57,000.00 411,902.15
Licras 125.00 17,500.00 19,375.00 21,621.62 23,750.00 26,713.97 29,693.65 33,005.68 36,687.13 40,750.00 45,327.72 50,500.00 56,003.36 401,053.13
Top Deportivos 85.00 3,400.00 3,779.24 4,080.00 4,669.33 5,100.00 5,769.05 6,412.53 7,127.78 7,905.00 8,806.53 9,775.00 10,710.00 77,619.46
TOTAL INGRESOS 151.00 202,625.00 225,148.84 250,559.49 277,987.94 308,166.93 343,613.79 382,158.57 424,549.20 471,978.64 524,830.29 583,305.53 646,756.39 4,642,435.63

COSTOS
Boxer Deportivos 120.00 84,600.00 94,036.28 104,760.00 116,183.82 128,400.00 143,547.57 159,558.86 177,356.06 197,040.00 219,127.17 243,568.61 270,736.26 1,938,914.63
Uniformes de Futboll 140.40 27,378.00 30,431.74 33,826.10 37,599.06 41,792.86 46,332.00 51,635.96 57,395.44 63,797.33 70,913.28 78,764.40 87,048.00 626,914.18
Sudaderas 106.95 12,834.00 14,265.50 15,856.68 17,625.33 19,591.26 21,776.47 24,205.42 26,737.50 29,906.31 33,242.06 36,897.75 40,641.00 293,579.28
Licras 89.00 12,460.00 13,795.00 15,394.59 16,910.00 19,020.35 21,141.88 23,500.04 26,121.24 29,014.00 32,273.34 35,956.00 39,874.39 285,460.83
Top Deportivos 60.50 2,420.00 2,689.93 2,904.00 3,323.46 3,630.00 4,106.21 4,564.21 5,073.31 5,626.50 6,268.18 6,957.50 7,623.00 55,186.29
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCION 103.37 139,692.00 155,218.46 172,741.37 191,641.68 212,434.47 236,904.12 263,464.50 292,683.54 325,384.14 361,824.02 402,144.26 445,922.65 3,200,055.21
GASTOS OPERATIVOS
Salarios 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 41,708.33 500,499.96
Pasivos Laborales 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 17,710.00 212,520.00
Gastos Admón y Vtas 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 18,415.00 220,980.00
TOTAL GASTOS
OPERATIVOS 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 77,833.33 933,999.96
TOTAL EGRESOS 217,525.33 233,051.79 250,574.70 269,475.01 290,267.80 314,737.45 341,297.83 370,516.87 403,217.47 439,657.35 479,977.59 523,755.98 4,134,055.18

FLUJO DE EFECTIVO NETO - 14,900.33 - 7,902.94 - 15.21 8,512.93 17,899.14 28,876.34 40,860.74 54,032.33 68,761.17 85,172.94 103,327.94 123,000.41 508,380.45

FINANCIAMIENTO 207,647.77 207,647.77

ACUMULACION 192,747.44 184,844.49 184,829.28 193,342.22 211,241.35 240,117.69 280,978.42 335,010.76 403,771.93 488,944.87 592,272.81 716,028.22
FLUJO NETO 192,747.44 184,844.49 184,829.28 193,342.22 211,241.35 240,117.69 280,978.42 335,010.76 403,771.93 488,944.87 592,272.81 715,273.22

4,642,435.63 INGRESOS
3,200,055.21 COSTOS
69%
933,999.96 GASTOS
508,380.45 UTIL.OPERAT
152,514.13 I/R 30%
355,866.31UTILIDAD NETA

Innovación a tu estilo deportivo 91

5.3.2. Costos y Gastos

Gastos de operacion

Gastos Administracion 70%

CONCEPTO Total Mensual Total Anual
Servicos Publicos
1. Agua 210.00 2,520.00
2. Luz 3,500.00 42,000.00
3. telefono + internet 360.00 4,320.00
4. Suministros de limpieza 350.00 4,200.00
5. Papeleria 210.00 2,520.00
6. Mantenimiento 2,100.00 25,200.00
TOTALES 6,730.00 80,760.00

Servicios profesionales
Concepto Total mensual Total Anual
Contador externo 4,515.00 54,180.00

Gastos de venta 30%

CONCEPTO Total Mensual Total Anual
Servicos Publicos
1. Agua 90.00 1,080.00
2. Luz 1,500.00 18,000.00
3. telefono + internet 840.00 10,080.00
4. Suministros de limpieza 150.00 1,800.00
5. Papeleria 90.00 1,080.00
6. Mantenimiento 900.00 10,800.00
7. Combustible 3,000.00 36,000.00
8. Celulares 600.00 7,200.00
TOTALES 7,170.00 86,040.00

Innovación a tu estilo deportivo 92

 5.3.3. Capital Social

Inversion Inicial expresada en Córdobas

Fuente Vida util Depreciación
Plan de inversión Inversión Fija (C$) Valor
Aportación Préstamo estimada en anual

Terreno 360,000.00 360,000.00 0.00 0 0.00

Maquinaria y Equipo de Producción 92,300.00 92,300.00 0.00 5 18,460.00
Equipo de Transporte
240,000.00 40,000.00 200,000.00 5 48,000.00
Mobiliario y Equipo de Oficina 121,920.00 121,920.00 0.00 5 24,384.00
Obra Civil 13,928.89 13,928.89 0.00 0 0.00
Capital de Trabajo Pre Operativ 52,100.00 52,100.00 0.00 0 0.00

Total de inversión fija 880,248.89 680,248.89 200,000.00 90,844.00

Fuente
Capital de trabajo Valor
Aportación Préstamo
Efectivo 59,747.77 52,100.00 7,647.77

Inversión total 939,996.66 732,348.89 207,647.77

PLAN DE INVERSIÓN

Expresada en Córdobas
Vida util Depreciac
Aportación Préstamo estimada en ión anual
Maquinaria y Equipo de Producción
Terreno 360,000.00 360,000.00 0.00 0 0.00
Maquinaria y Equipo de Producción 92,300.00 92,300.00 0.00 5 18,460.00
Equipo de Transporte 240,000.00 240,000.00 0.00 5 48,000.00
Mobiliario y Equipo de Oficina 121,920.00 121,920.00 0.00 5 24,384.00
Obra Civil 13,928.89 13,928.89 0.00 0 0.00
Capital de Trabajo Pre Operativ 52,100.00 52,100.00 0.00 0 0.00
880,248.89 880,248.89 90,844.00

Innovación a tu estilo deportivo 93

Depreciaciones

TABLA DE DEPRECIACION EN C$
Años Costo Deprec.
Concepto Cant. Vida útil Valor Total Costo Final
a Deprec. inicial Anual
Edificio 1 10 360,000.00 1 360,000.00 36,000.00 324,000.00
2 324,000.00 36,000.00 288,000.00
3 288,000.00 36,000.00 252,000.00
4 252,000.00 36,000.00 216,000.00
5 216,000.00 36,000.00 180,000.00
6 180,000.00 36,000.00 144,000.00
7 144,000.00 36,000.00 108,000.00
8 108,000.00 36,000.00 72,000.00
9 72,000.00 36,000.00 36,000.00
10 36,000.00 36,000.00 -

TABLA DE DEPRECIACION EN C$
Años Costo Deprec.
Concepto Cant. Vida útil Valor Total Costo Final
a Deprec. inicial Anual
Equipo de 1 5 240,000.00 1 240,000.00 48,000.00 192,000.00
Transporte 2 192,000.00 48,000.00 144,000.00
3 144,000.00 48,000.00 96,000.00
4 96,000.00 48,000.00 48,000.00
5 48,000.00 48,000.00 -

TABLA DE DEPRECIACION EN C$
Años Costo Deprec.
Concepto Cant. Vida útil Valor Total Costo Final
a Deprec. inicial Anual
Aire
Acondicion 2 7 24,000.00 1 24,000.00 3,428.57 20,571.43
ado
2 20,571.43 3,428.57 17,142.86
3 17,142.86 3,428.57 13,714.29
4 13,714.29 3,428.57 10,285.71
5 10,285.71 3,428.57 6,857.14
6 6,857.14 3,428.57 3,428.57
7 3,428.57 3,428.57 0.00

TABLA DE DEPRECIACION EN C$
Años Costo Deprec.
Concepto Cant. Vida útil Valor Total Costo Final
a Deprec. inicial Anual
Equipo de
computo
Computador
2 2 24,000.00 1 24,000.00 12,000.00 12,000.00
a
2 12,000.00 12,000.00 -

Impresora y
fotocopiador 1 2 6,000.00 1 6,000.00 3,000.00 3,000.00
a
2 3,000.00 3,000.00 -

Innovación a tu estilo deportivo 94

 TABLA DE DEPRECIACION EN C$
Años Costo Deprec.
Concepto Cant. Vida útil Valor Total Costo Final
a Deprec. inicial Anual

Abanicos 6 2 4,200.00 1 4,200.00 2,100.00 2,100.00

2 2,100.00 2,100.00 -

TABLA DE DEPRECIACION EN C$
Años Costo Deprec.
Concepto Cant. Vida útil Valor Total Costo Final
a Deprec. inicial Anual
Maquinaria
Maquina
1 5 9,000.00
Plana 1 9,000.00 1,800.00 7,200.00
2 7,200.00 1,800.00 5,400.00
3 5,400.00 1,800.00 3,600.00
4 3,600.00 1,800.00 1,800.00
5 1,800.00 1,800.00 -

Maquina
2 5 24,000.00
Overlook 1 24,000.00 4,800.00 19,200.00
2 19,200.00 4,800.00 14,400.00
3 14,400.00 4,800.00 9,600.00
4 9,600.00 4,800.00 4,800.00
5 4,800.00 4,800.00 -

TABLA DE DEPRECIACION EN C$
Años Costo Deprec.
Concepto Cant. Vida útil Valor Total Costo Final
a Deprec. inicial Anual
Maquina
1 5 21,000.00 1 21,000.00 4,200.00 16,800.00
Zambo
2 16,800.00 4,200.00 12,600.00
3 12,600.00 4,200.00 8,400.00
4 8,400.00 4,200.00 4,200.00
5 4,200.00 4,200.00 -

Cortadora
1 5 8,100.00
de Disco 1 8,100.00 1,620.00 6,480.00
2 6,480.00 1,620.00 4,860.00
3 4,860.00 1,620.00 3,240.00
4 3,240.00 1,620.00 1,620.00
5 1,620.00 1,620.00 -

Pistola
pega 1 1 200.00
Hantas 1 200 200 0

TABLA DE DEPRECIACION EN C$
Años Costo Deprec.
Concepto Cant. Vida útil Valor Total Costo Final
a Deprec. inicial Anual
Maquina 1 5 30,000 1 30000 6000 24000
pulpo 2 24000 6000 18000
3 18000 6000 12000
4 12000 6000 6000
5 6000 6000 0

Innovación a tu estilo deportivo 95

 5.3.4. Entradas

PRENDAS DEPORTIVAS
BALANCE DE INGRESOS PROYECTADOS
Cifras Expresadas en Córdobas
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Total Proyectado
Descripcion U/M Ingreso anual Ingreso anual Ingreso anual Ingreso anual Ingreso anual
2018 2019 2020 2021 2022
Unds
Boxer Deportivos 16,158 C$ 2,746,965.73 C$ 3,159,010.59 C$ 3,790,812.71 C$ 4,738,515.89 C$ 5,923,144.86 C$ 20,358,449.78
Uniformes de Futboll 4,465 C$ 1,004,895.16 C$ 1,155,629.43 C$ 1,386,755.31 C$ 1,733,444.14 C$ 2,166,805.18 C$ 7,447,529.22
Sudaderas 2,745 C$ 411,902.15 C$ 473,687.48 C$ 568,424.97 C$ 710,531.21 C$ 888,164.02 C$ 3,052,709.83
Licras 3,207 C$ 401,053.13 C$ 461,211.10 C$ 553,453.31 C$ 691,816.64 C$ 864,770.80 C$ 2,972,304.99
Top Deportivos 912 C$ 77,619.46 C$ 89,262.38 C$ 107,114.85 C$ 133,893.57 C$ 167,366.96 C$ 575,257.21
TOTALES 27,487 4,642,435.63 5,338,800.97 6,406,561.16 8,008,201.45 10,010,251.82 34,406,251.03
Tipo de Cambio C$ 32.3304 C$ 33.9470 C$ 35.6443 C$ 37.4265 C$ 39.2087

Apartir del 2do. año la proyeccion de las ventas aumenta en:

2019 15%
2020 20%
2021 25%
2022 25%

Costo de Producción 3,200,055.21 3,520,060.73 3,872,066.81 4,259,273.49 4,685,200.84 19,536,657.08

Produccion Sobre Ventas 69% 66% 60% 53% 47% 57%

5.3.5. Salidas

Innovación a tu estilo deportivo 96

 TEXTURAS SPORTS S.A
Cifras expresadas en Córdobas
DEL 2018 AL 2022

Presupuesto de Egresos
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS FIJOS
Salarios Gargos Administrativos 500,500.00 525,525.00 551,801.25 579,391.31 608,360.88
Pasivos Laborales 212,520.00 223,146.00 234,303.30 246,018.47 258,319.39
Gastos de Operación 220,980.00 232,029.00 243,630.45 255,811.97 268,602.57
Total Costo Fijos/Gastos de Operación 934,000.00 980,700.00 1,029,735.00 1,081,221.75 1,135,282.84 5,160,939.59

Tipo de Cambio Utilizado C$ 32.3304 C$ 33.9470 C$ 35.6443 C$ 37.4265 C$ 39.2087

TOTALES 934,000.00 980,700.00 1,029,735.00 1,081,221.75 1,135,282.84 5,160,939.59

Amortizacion de Prestamo 72,676.72 66,447.29 60,217.85 53,988.42 47,758.99 301,089.27

1,006,676.72 1,047,147.29 1,089,952.85 1,135,210.17 1,183,041.82 5,462,028.85

Innovación a tu estilo deportivo 97

5.4. Estados financieros proyectados
5.4.1. Flujo de efectivo (VAN y TIR

TEXTURA SPORTS S.A

Cifr as e xpr e s adas e n Cór dobas
Periodo 2018 al 2022
0 1 2 3 4 5
CONCEPTOS TOTAL
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Inversión Inicial
Total de la inversión (Socios) 732,348.89 732,348.89 0.00 0.00 0.00 0.00 732,348.89
Prestamo Bancario (Financiamiento) 207,647.77 207,647.77 0.00 0.00 0.00 0.00 207,647.77
Total de la inversión 939,996.66 939,996.66 939,996.66
Ingresos
Ingresos Ventas 0.00 4642,435.63 5338,800.97 6406,561.16 8008,201.45 10010,251.82 34406,251.03
Flujos Excedentes 0.00 0.00 1375,700.35 2147,293.30 3591,834.80 6205,552.60 10347,561.75
Total Inversión y Ventas 939,996.66 5582,432.29 6714,501.32 8553,854.46 11600,036.26 16215,804.41 45693,809.44
Costos de Producción 3200,055.21 3520,060.73 3872,066.81 4259,273.49 4685,200.84 19536,657.08
Costos de Producción 0.00 3200,055.21 3520,060.73 3872,066.81 4259,273.49 4685,200.84 19536,657.08
Gastos Operativos
Salarios Gargos Administrativos 0.00 500,500.00 525,525.00 551,801.25 579,391.31 608,360.88 2765,578.44
Pasivos Laborales 0.00 212,520.00 223,146.00 234,303.30 246,018.47 258,319.39 1174,307.15
Gastos de Operación 0.00 220,980.00 232,029.00 243,630.45 255,811.97 268,602.57 1221,053.99
Amortización de Préstamos 0.00 72,676.72 66,447.29 60,217.85 53,988.42 47,758.99 301,089.27
Total de Gastos 0.00 1006,676.72 1047,147.29 1089,952.85 1135,210.17 1183,041.82 5462,028.85
0.00
Total de Costos y Gastos 0.00 4206,731.93 4567,208.02 4962,019.66 5394,483.66 5868,242.66 24998,685.94

Flujo neto 939,996.66 1375,700.35 2147,293.30 3591,834.80 6205,552.60 10347,561.75 20695,123.50

Tasa de Descuento 10% 0.9091 0.9091 0.8264 0.7513 0.6830 0.6209
Flujo Neto Descontado 854,550.96 1250,649.19 1774,523.18 2698,545.49 4238,392.42 6424,801.09 16386,911.37
Tasa de Descuento 15% 0.8696 0.8696 0.7561 0.6575 0.5718 0.4972
Flujo Neto Descontado 743,117.52 1087,564.54 1341,716.98 1774,293.66 2423,512.79 3194,411.10 9821,499.06
Tasa de Descuento 20% 0.6667 0.6667 0.4444 0.2963 0.1975 0.1317
Flujo Neto Descontado 495,436.45 725,079.28 596,259.03 525,723.21 478,643.78 420,703.94 2746,409.23

15% 20% Se utiliza todos los flujos netos y la tasa de descuento

VAN 9821,499.06 2746,409.23 que se requiere
TIR 20%
Esto quiere decir que el proyecto es optimo y rentable

Flujo de caja de VP DE U$1 AL Flujo vp

Inversion las ope r . 15% descontado acumulativo
Año0 -939,996.66
Año1 0.00 1375,700.35 0.8696 1196,309.03 1196,309.03
Año2 0.00 2147,293.30 0.7561 1623,568.46 2819,877.49
Año3 0.00 3591,834.80 0.6575 2361,631.38 5181,508.87
Año4 0.00 6205,552.60 0.5718 3548,334.97 8729,843.85
Año5 0.00 10347,561.75 0.4972 5144,807.70 13874,651.55
20695,123.50 3.3522 13874,651.55

Porcentaje de VAN/ Inversion 14.76% rentabilidad

0.20% TIR

Innovación a tu estilo deportivo 98

5.4.2. Balance General

TEXTURAS SPORTS S.A

BALANCE GENERAL
PERIODO DEL 2018 AL 2022
Cifras expresadas en Córdobas

ACTIVO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Circulante
Efectivo caja 59,747.77 1,375,700.35 2,147,293.30 3,591,834.80 6,488,204.27 10,153,403.54
Bancos 949,620.72 990,091.29 1,032,896.85 795,502.50 743,180.59
Total de Activo Circulante 59,747.77 2,325,321.07 3,137,384.59 4,624,731.65 7,283,706.77 10,896,584.13
Fijo
Propiedad , Planta y Equipo 880,248.89 880,248.89 880,248.89 880,248.89 880,248.89 880,248.89
Depreciacion 0.00 -90,844.00 -90,844.00 -90,844.00 -90,844.00 -90,844.00
Total Activo Fijo 880,248.89 789,404.89 789,404.89 789,404.89 789,404.89 789,404.89
TOTAL DE ACTIVOS 939,996.66 3,114,725.96 3,926,789.48 5,414,136.54 8,073,111.66 11,685,989.02

PASIVOS
Pasivo Circulante
Gastos Acumulados por Pagar 934,000.00 980,700.00 1,029,735.00 1,081,221.75 558,319.39
Intereses por Pagar Ptmo 31,147.17 24,917.73 18,688.30 12,458.87 6,229.43
Impuestos IR Anual 412,710.11 644,187.99 1,077,550.44 1,861,665.78 3,104,268.53
Total de pasivo Circulante 1,377,857.27 1,649,805.72 2,125,973.74 2,955,346.40 3,668,817.35

Pasivo a Largo Plazo

Ptmo. A largo Plazo 207,647.77 41,529.55 41,529.55 41,529.55 41,529.55 41,529.55
TOTAL PASIVOS 207,647.77 1,419,386.83 1,691,335.28 2,167,503.29 2,996,875.95 3,710,346.90

CAPITAL CONTABLE
Patrimonio 732,348.89 732,348.89 732,348.89 732,348.89 732,348.89 732,348.89
Utilidad Periodo 962,990.25 1,503,105.31 2,514,284.36 4,343,886.82 7,243,293.23
TOTAL CAPITAL CONTABLE 732,348.89 1,695,339.14 2,235,454.20 3,246,633.25 5,076,235.71 7,975,642.12

TOTAL PASIVO Y CAPITAL 939,996.66 3,114,725.96 3,926,789.48 5,414,136.55 8,073,111.66 11,685,989.02

Innovación a tu estilo deportivo 99

 5.4.3. Estados de resultados

TEXTURAS SPORTS S.A

ESTADO DE RESULTADO
Del Periodo 2018 al 2022
Cifras expresadas en Córdobas.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ingresos
Ventas Totales 4,642,435.63 5,338,800.97 6,406,561.16 8,008,201.45 10,010,251.82
Otros Ingresos 939,996.66 1,375,700.35 2,147,293.30 3,591,834.80 6,205,552.60
Ventas Totales 5,582,432.29 6,714,501.32 8,553,854.46 11,600,036.26 16,215,804.41

Costo de Producción 3,200,055.21 3,520,060.73 3,872,066.81 4,259,273.49 4,685,200.84

Utilidad Bruta 2,382,377.07 3,194,440.59 4,681,787.66 7,340,762.77 11,530,603.58

GASTOS OPERATIVOS
Salarios Gargos Administrativos 500,500.00 525,525.00 551,801.25 579,391.31 608,360.88
Pasivos Laborales 212,520.00 223,146.00 234,303.30 246,018.47 258,319.39
Gastos de Operación 220,980.00 232,029.00 243,630.45 255,811.97 268,602.57
Amort. Prestamo a Bancos 72,676.72 66,447.29 60,217.85 53,988.42 47,758.99
TOTAL GASTOS OPERATIVOS 1,006,676.72 1,047,147.29 1,089,952.85 1,135,210.17 1,183,041.82

Utilidad Antes de I.R. 1,375,700.35 2,147,293.30 3,591,834.80 6,205,552.60 10,347,561.75

I.R. 30% 412,710.11 644,187.99 1,077,550.44 1,861,665.78 3,104,268.53
Utilidad/Pérdida Neta 962,990.25 1,503,105.31 2,514,284.36 4,343,886.82 7,243,293.23

Innovación a tu estilo deportivo 100

 5.5. Punto de Equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO
Es decir se necesitan vender 19,609
unidades para cubrir nuestros costos
Punto de equilibrio Costos fijos totales 934,000.00 19,609 . La producción es de 27,487
(Precio unitario - costo variable unitario) 47.63
3,311,367.49 Lo que representa en C$ 3,311,367.49

PUNTO DE EQUILIBRIO
Empresa con varios productos

% DE PRECIO
PRODUCTO UNIDADES PRECIO PARTICIPACION PONDERADO Unidades
Boxer Deportivos 16,157.62 170 59% 99.93 11,527
Uniformes de Futboll 4,465.20 225 16% 36.55 3,185
Sudaderas 2,745.01 150 10% 14.98 1,958
Licras 3,207.43 125 12% 14.59 2,288
Top Deportivos 912.17 85 3% 2.82 651
TOTAL 27,487.43 100% 168.87 19,609

Punto de Equilibrio

Innovación a tu estilo deportivo 101

 5.6. Indicadores Financieros
5.6.1. Índice de liquidez

INDICADORES FINANCIEROS
Indicadores financieros de TEXTURAS SPORTS S.A
Evaluados a 1 año de operación

Razones de Liquidez
Indica la eficiencia con que la empresa
puede utilizar sus activos para generar
Rotacion de activo total Ventas netas 4,642,435.63 1.49 ventas.
Activo Total 3,114,725.96

5.6.2. Razones de Endeudamiento

RAZON DE ENDEUDAMIENTO

PASIVOS / CAPITAL = 1,419,386.83 0.84

1,695,339.14

El 57% del total de los activos fueron

financiado por los acreedores la
diferencia la aporto la empresa con
Razon de rentabilidad Utilidad Netax 100 96,299,024.67 57 fondos propios de los socios en el
Capital Contable 1,695,339.14 2018 con 43%

El 31% del total de los activos fuerón

Rentabilidad Sobre Activo Utilidad Neta x 100 962,990.25 31 generados por la utilidad de la empresa
Activo Total 3,114,725.96

El 17% de las utilidad fuerón

Utilidad sobre las ventas Utlidad Neta x 100 962,990.25 17 generados por la venta que genera la
Ventas Netas 5,582,432.29 empresa

Innovación a tu estilo deportivo 102

 5.6.3. Análisis Dupont

RAZONES FINANCIERAS (ANALISIS DUPONT) TEXTURAS SPORTS S.A

AÑOS
DATOS 2018 2019 2020 2021 2022

UTILIDAD NETA 962,990.25 1,503,105.31 2,514,284.36 4,343,886.82 7,243,293.23

CAPITAL 1,695,339.14 2,235,454.20 3,246,633.25 5,076,235.71 7,975,642.12
ACTIVOS TOTALES 3,114,725.96 3,926,789.48 5,414,136.54 8,073,111.66 11,685,989.02

VENTAS 5,582,432.29 6,714,501.32 8,553,854.46 11,600,036.26 16,215,804.41

AÑOS
ANALISIS DE DUPONT FORMULAS 2018 2019 2020 2021 2022

RENTABILIDAD DE CAPITAL U/K 57% 67% 77% 86% 91%

RETABILIDAD DE ACTIVOS U/A 31% 38% 46% 54% 62%

MARGEN NETO DE VENTAS U/V 17% 22% 29% 37% 45%

ROTACION GENERAL ACTIVOS U/A 31% 38% 46% 54% 62%

APALANCAMIENTO A/K 1.84 1.76 1.67 1.59 1.47

5.6.4. Periodo de recuperación

PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

Año AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Resultado del Ejercicio 1,375,700.35 2,147,293.30 3,591,834.80 6,205,552.60 10,347,561.75
(+) Depreciación -90,844.00 -90,844.00 -90,844.00 -90,844.00 -90,844.00
(+) Provisiones 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
(-) Inversion Inicial -939,996.66 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
(=) Flujo Neto de Efectivo -939,996.66 1,284,856.35 2,056,449.30 3,500,990.80 6,114,708.60 10,256,717.75
El periodo de recuperación del proyecto es de 1 año

Innovación a tu estilo deportivo 103

 5.7. Sistema de Financiamiento

Obtendremos financiamiento con el BANPRO a una tasa de interés del 15 % anual, a un plazo de 5 años.

EL FINANCIAMIENTO

Aporte de socios 77.91% 732,348.89

Préstamo Bancario 22.09% 207,647.77
100.00% 939,996.66

PERIODO CUOTA INTERES 15%/SALDO AMORTIZACION SALDO

0 207,647.77
1 72,676.72 31,147.17 41,529.55 166,118.22
2 66,447.29 24,917.73 41,529.55 124,588.66

3 60,217.85 18,688.30 41,529.55 83,059.11

4 53,988.42 12,458.87 41,529.55 41,529.55
5 47,758.99 6,229.43 41,529.55 0.00
TOTAL 301,089.27 93,441.50 207,647.77

Innovación a tu estilo deportivo 104

 6. CONCLUSION

Los estudios preliminares determinan que la situación actual del mercado es ideal para la
creación de un nuevo negocio denominado TEXTURAS SPORTS S,A, lo cual prevé
rentabilidad.

El estudio también demuestra que el plan de negocio implementado es rentable, las

ventas y utilidad son atractivas, luego del análisis realizado se concluye que el plan de
negocio es factible ya que cumple con las expectativas propuestas.

Con un manejo mercadológico y administrativo eficiente se garantizara un producto de la

calidad e innovar para el segmento deportivo y las diferentes actividades de la MIPYME
crearan fuentes directas de trabajo.

Los diferentes planes de acción dentro de la organización nos permitieron evaluar un

posible escenario en el cual se va a desenvolver en un futuro, cada uno de los planes
permitió establecer los parámetros administrativos que van a direccionar el
funcionamiento de la organización.

La consecución de estos valores se dio gracias a un desempeño optimo en cuanto a las

proyecciones de ventas, las cuales se hicieron teniendo en cuanta las fluctuaciones del
mercado, así como los resultados que arrojaron las encuestas, además que existe un
mercado meta que tiene una propensión al consumo muy alta.

Así mismo cabe anotar que para que exista un buen desempeño en las ventas es
necesario un proceso de marketing y de posicionamiento de marca muy bien elaborado,
como bien lo tiene la organización.

En conclusión se puede decir que el proyecto es viable siempre y cuando se cumplan los
objetivos de posicionamiento y de atractividad con el cliente, sobre el cual está hecha toda
la estrategia

Innovación a tu estilo deportivo 105

 7. ANEXOS

Logotipo de la Empresa

Empaque

www.TexturasSports.com
Costado Oeste Polideportivo España, Barrio José Santos López.
(505) 2279 – 6363 * (505) 2250 - 0451

Innovación a tu estilo deportivo 106

Modelo de Encuesta y Tabulaciones

Marcar con una “X” las casillas correspondientes a sus respuestas

1) Sexo

SEXO
Masculino Femenina

30%

70%

2) Edad

10%

40%

50%

18 - 25 26 - 45 46

Innovación a tu estilo deportivo 107

3) ¿Practica usted algún deporte?

Deporte

25%

SI

75% NO

4) Si ha contestado “Sí” a la pregunta anterior, ¿qué tipo de deporte practica?

Deporte

3%1% Futbol
4%
Otros
6% 23% Beisbol
Basquetball
8% Ciclismo
Boxeo
Artes Marciales
21%

Innovación a tu estilo deportivo 108

5) ¿Sabía Usted que en ciertos deportes se acostumbra proteger con copas
rígidas a las partes genitales de posibles golpes?

15%

si
No

85%

6) ¿Le gustaría que una prenda deportiva tenga la opción de colocar

adicionalmente un protector de las partes genitales?

25%

si

75% no

Innovación a tu estilo deportivo 109

7) Al momento de comprar una prenda deportiva ¿Qué es lo que tomaría más
en consideración? Seleccione dos respuestas que le parecen más
importantes.

preferencias de compra

Caracteristicas tecnicas
8% Precio

35% Marca
25%
Presentacion
punto de venta
calidad
2% 10% 20%

8) ¿cuánto estaría dispuesto a pagar por una prenda que garantice protección
y seguridad al momento de usarla?

Precio Estimado en C$

7%
400
18% 35%
300
250
200

25% 150
15%

Innovación a tu estilo deportivo 110

9) ¿Con qué frecuencia compra usted una prenda deportiva?

Frecuencia
5% 1% 2%
Semanal
8%
10% Quincenal
30%
Mensual
Cada 3 Meses

45% Cada 6 Meses

Mayor a un año
Otros

10) ¿Dónde le gustaría poder encontrar este tipo de prenda deportiva?

Adquisicion

8%
12%
45% Mercados
15% Tienda
Supermercados
Personaizados
30%
Gimnasios

Innovación a tu estilo deportivo 111

Diagrama de las instalaciones Físicas y estructuras

Innovación a tu estilo deportivo 112

Modelo Acta Constitutiva

TESTIMONIO
ESCRITURA NÚMERO CUARENTA Y CINCO – CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD
ANONIMA Y ESTATUTOS.- En la Ciudad de Managua, a las cinco de la tarde del día
veintiséis de Mayo del año dos mil diecisiete, ante mí, VIRGILIO AGUINALDO DIAZ,
Abogado y Notario Público de la República de Nicaragua, con domicilio y residencia en
esta ciudad, debidamente autorizado por la Excelentísima Corte Suprema de Justicia para
cartular durante el quinquenio que finalizará el día nueve de noviembre del año dos mil
diecisiete , comparecen la señora KARLA PATRICIA MENDIETA, mayor de edad, casada
, empresaria y de este domicilio, quien porta la cedula de identidad número UNO-DOS-
DOS-CERO-UNO-CERO-SIETE-CINCO-TRES-CERO-CERO-CERO-CERO-G (122-
010753-0000G, el señor CARLOS EDEN SUAREZ , mayor de edad, soltero, empresario
y de este domicilio, quien porta la cedula de identidad número CERO-CERO-UNO-CERO-
CHO-CERO-OCHO-OCHO-CINCO-CERO-CERO-CUATRO-CERO-T (001-080885-
0040T). Doy fe de conocer personalmente a los comparecientes, los que a mi juicio tienen
la capacidad civil y legal necesaria y suficiente para contratar y obligarse, especialmente
para ejecutar este acto, y que procediendo cada uno de ellos en su propio nombre e
interés conjuntamente exponen y dicen: PRIMERO: (PACTO SOCIAL). – Que han
convenido en celebrar y al efecto celebran, el presente contrato para constituir y organizar
una sociedad anónima de carácter textil, la cual constituyen y organizan por este acto y
disponen que dicha Sociedad se regirá por las bases que se expresarán en esta misma
escritura y lo que dispongan los Estatutos que se adoptarán, como adelante se expresará,
y en su defecto por lo que dispongan las leyes de la República de Nicaragua.
Consecuentemente, otorgan: SEGUNDA: (FORMA Y DENOMINACIÓN).- La Sociedad es
anónima, de carácter textil y se denominará TEXTURAS SPORTS S.A – TERCERA:
(DOMICILIO):- La sociedad tendrá su domicilio en esta ciudad de Managua, pero podrá
establecer sucursales, agencias u oficinas en cualquier otro lugar de la República o fuera
de ella, cuando así lo resuelva la Junta de Directores.- CUARTA: (DURACIÓN). – La
duración de la sociedad será de noventa y nueve (99) años, contados a partir de la fecha
de inscripción de la presenta escritura en el Registro mercantil. El plazo se renovará de
pleno derecho por periodos iguales, salvo que a ello se opongan accionistas que
representen la mayoría del capital social en Asamblea a realizarse a más tardar seis

Innovación a tu estilo deportivo 113

meses antes de la expiración del plazo que estuviere corriendo.- QUINTA: (OBJETO
SOCIAL).- La sociedad podrá dedicarse a toda o cualquiera de las actividades que a
continuación se expresa, desarrollándolas de la misma manera que podría hacerlo
cualquier persona natural, sin ninguna limitación, y tendrá como objeto principal:
a)Confección y comercialización de prendas deportivas ; b). También podrá realizar otras
actividades similares o relacionadas con las anterior y también cualquier otra clase de
actividad lícita de carácter comercial, industrial o de servicios, sin limitación alguna, ya sea
dentro o fuera de la República, según lo decida el Consejo de Directores, pudiendo a ese
efecto celebrar y ejecutar todos los actos y contratos civiles, mercantiles o de cualquier
naturaleza o clase que sean necesarios o conducentes a los fines que se proponen, lo
cual siempre se presumirá y bastará con que así lo declare el representante o apoderado
legal de la sociedad. A ese efecto la sociedad estará plenamente capacitada para ejecutar
y llevar a cabo por medio de sus legítimos representantes todos aquellos actos y
contratos lícitos que a juicio de la sociedad o sus representantes fueren necesarios o
conducentes para el logro de sus objetivos. La anterior enumeración es enunciativa y no
taxativa, siendo entendido que para la consecución de los intereses legítimos de su
objeto, la Empresa podrá adquirir toda clase de bienes, derechos, acciones y propiedades
dentro del marco de lo estipulado en nuestras leyes que rigen sobre la materia. SEXA:
(CAPITAL SOCIAL).- El Capital Social de la sociedad estará constituido por la suma de
CUATROCIENTOS MIL CORDOBAS, el cual estará dividido en siete (10) acciones, que
tendrán un valor de CUARENTA MIL CORDOBAS cada una (C$ 40,000 c/u).- SEPTIMA:
(ACCIONES).- Todas las acciones en que se divide el capital social serán nominativas,
inconvertibles al portador y preferentes como se expresará adelante.- Mientras las
acciones sean nominativas, se transferirán ordinariamente por medio de endoso y
mediante su inscripción en el Libro de Registro de Acciones que llevará la sociedad, o
bien, mediante escritura pública con derecho preferentemente de adquirirla los accionistas
que hayan suscrito la escritura de constitución y estatutos con la obligación de pagar el
valor de las mismas en dinero efectivo o mediante la transferencia de la propiedad de toda
clase de bienes o mediante la aportación de valores y derechos de toda clase conforme
se convenga en esta misma escritura o mediante avalúo de dichos bienes, derechos o
valores en Junta General de Accionistas.- Las Acciones se pagarán preferentemente en
todo caso de contado a la fecha de las suscripción.- Solamente los accionistas que están
constituyendo en este acto la Sociedad y han suscrito las anteriores acciones, podrán ser
miembros de la Junta Directiva. Cada acción da derecho a un voto. Mientras no se emitan

Innovación a tu estilo deportivo 114

los títulos definitivos de las acciones, podrán extenderse a los suscriptores de capital
social Resguardos Provisionales que para todos los efectos se tendrán equiparado a los
títulos definitivos.- OCTAVA (JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS).- La Junta General
de Accionistas es el órgano supremo de la sociedad; sus resoluciones legalmente
adoptadas son obligatorias tanto para la sociedad como para sus accionistas aun cuando
estos últimos no hubieren participado en dichas Juntas o hubieren manifestado su
desacuerdo con tales resoluciones; ello sin perjuicio de los derechos que el Código de
Comercio concede a los ausentes de una Junta o a los disidentes de una resolución;
habrán dos clases de Juntas Generales de Accionistas: ordinarias y extraordinarias; la
primera Junta General Ordinaria de Accionistas deberá aprobar los estatutos que
regularán la sociedad y podrán nombrar a los Directores y al Vigilante que actuarán
durante el primer periodo y tomar las medidas que estimen oportunas para la mejor
organización social; las demás Juntas Generales Ordinarias se celebrarán anualmente de
preferencia dentro de los (3) meses siguientes al cierre del año fiscal; las Juntas
Generales de Accionistas Extraordinarias se convocarán siempre que lo conveniente la
Junta de Directores o cuando lo pidan por escrito con expresión de objeto y motivos, dos
o más accionistas cuyas participaciones reunidas representan al menos el veinte y cinco
por ciento (25%) del capital social; la citación para Juntas Generales que sean ordinarias
o extraordinarias las podrá firmar indistintamente el Presidentes o el Secretario de la
Junta de Directores, previo acuerdo de la misma por medio de publicaciones en “La
Gaceta” o en Diario de su domicilio con quince días (15) de anticipación por lo menos,
pero sin que entre la fecha en que la citación se publique y la celebración de la Junta,
medien más de treinta (30) días, para computar el plazo de las citaciones no se contarán
ni el día de la citación ni el día de la sesión; además, todos los accionistas deberán ser
citados obligatoriamente para la validez de las Juntas Generales de accionistas Ordinarias
y Extraordinarias por escrito expedido con igual anticipación de quince (15) días a la
dirección ordinaria o cablegráfica por cada accionista en la Secretaría de la Sociedad o a
la que sea notoriamente conocida en su defecto; la citación contendrá necesariamente la
indicación del lugar, día y hora en que tendrá verificativo la Junta, así como el objeto de la
misma. Siempre que estén presentes personas que representen el cien por ciento (100%)
del capital social suscrito, podrán celebrarse Asambleas Ordinarias y Extraordinarias con
cualquier objeto sin necesidad de previa convocatoria y citación. Para que puedan
constituirse las Juntas en primera convocatoria, tanto ordinarias como extraordinarias, es
necesario que concurran personas que representen por lo menos el sesenta y cinco por

Innovación a tu estilo deportivo 115

ciento (65%) de las acciones suscritas. Las resoluciones de las Juntas Generales
convocadas y constituidas debidamente, deberán ser adoptadas por mayoría absoluta de
votos, o sea, por más de la mitad de los votos presentes en dicha Junta. Cada acción de
derecho a un voto; si hecha la citación debidamente no pudiere verificarse la sesión por
falta de quórum, sea ésta ordinaria o extraordinaria, se hará una segunda citación con
diez (10) días de anticipación por lo menos, en la misma forma que se dejó establecido
para la primera citación y en este caso, podrá celebrarse con la concurrencia de los
accionistas o representantes de accionistas que llegaren, cualquiera que sea el número
de accionistas que represente, adoptándose resoluciones como se dijo antes, por mayoría
absoluta de votos presentes. Siempre que en una Junta General haya de formarse
quórum con los que asistan, deberá expresarse esa circunstancia en la citación. No
obstante lo dispuesto anteriormente, se requerirá para formar quórum en primera y
subsiguientes convocatorias, la presencia de accionistas o representantes de accionistas
que representen por lo menos tres cuartas (3/4) partes del capital social suscrito y el voto
favorable de aquellos que representan más del cincuenta por ciento (50%) de dicho
capital, para resolver sobre lo siguiente: a) Disolución anticipada de la sociedad; b)-
Prórroga de su duración; c)- Fusión con otras sociedades; d)- Reducción del capital social;
e)- Reintegración o aumento del mismo capital; f)- Cambio de objeto de la sociedad; y g)-
Toda otra modificación del pacto constitutivo o de los Estatutos.- Las Juntas Generales
serán presididas por el Presidente de la Junta de Directores o por quien haga sus veces.
Todas las resoluciones tomadas en Juntas Generales debidamente convocadas o
constituidas, serán obligatorias para todos los accionistas aunque no hubieren estado
presentes o representados en dicha Junta o aunque hubieren votado en contra de la
resolución; los accionistas que no pudieren concurrir a las Juntas Generales, podrán
hacerse representar por apoderados, quienes podrán ser o no accionistas, con poder
otorgado en instrumento público o en simple carta poder, cable o telegrama.- NOVENA:
(DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN).- La dirección, administración y manejo global de la
sociedad, inclusive la definición de su política empresarial y de contrataciones, estará a
cargo de una Junta de Directores, integrada provisionalmente por dos (2) miembros
fundadores, pero en el futuro podrá estar conformada hasta por seis (6) miembros
fundadores propietarios que desempeñarán los cargos de Presidente, Vice-Presidente,
Secretario, Tesorero y Vocales de la Sociedad. Las personas jurídicas accionistas podrán
ser electas miembros de la Junta de Directores y desempeñarán sus funciones por medio
de sus representantes legales de la persona que al efecto designen especialmente; los

Innovación a tu estilo deportivo 116

Directores serán electos en Junta General de Accionistas Ordinarias o Extraordinarias, en
una sola votación y sin designación de cargo, resultando electas las personas que tengan
mayor número de votos a su favor, pero siendo entendido que el voto que cada acción
confiere, solo podrá usarse en favor de un candidato. En el acta respectiva se consignará
el nombre de los accionistas que con su voto concurrieron a la elección del Directivo, así
como el número de votos; posteriormente se procederá a elegir los suplentes de los
Directores elegidos utilizando el mismo procedimiento. Los Directores se organizan entre
ellos mismos por mayoría absoluta de votos, designando al presidente, al Vice-Presidente
y secretario; los Directores durarán un (1) año en el ejercicio de sus cargos y podrán ser
reelectos para diferentes periodos consecutivos. Mientras no se realice la nueva elección
y los Directores electos tomen posesión, continuarán desempeñando sus respectivos
cargos quienes lo hubiesen estado ejerciendo, siendo completamente válidas sus
actuaciones.- En las Sesiones de Junta de Directores habrá quórum y se tomarán
resoluciones con la presencia y el voto favorable de más de la mitad de sus miembros
propietarios o suplente respectivo. Cada Director o suplente en su caso, tendrá derecho a
un voto.- Las Juntas de Directores tendrán las más amplias facultades de administración y
de disposición, incluso aquellas que son propias de los mandatarios generalísimos y
podrá ejecutar por medio del Presidente, de otro Director, del Gerente General o de
cualquier otra persona designada al efecto, los actos contratos que resuelva otorgar.- Las
faltas temporales de los miembros propietarios de la Junta de Directores serán llenadas
por el respectivo suplente elegido y en su defecto, actuarán únicamente los miembros
restantes de la Junta de Directores, siempre que los Directores propietarios o sus
suplentes presentes sean más de la mitad de los miembros que integran dicha Junta; las
faltas definitivas serán suplidas por nuevas elecciones en Junta General de Accionistas.-
La Junta de Directores celebrará sus sesiones en el domicilio social o cuando así lo
acordare en cualquier lugar de la República o fuera de ella; las sesiones se celebrarán en
la fecha que se creyere conveniente, previa citación hecha por el Presidente o por el
Secretario. La citación para sesiones de Junta de Directores se hará por escrito, pudiendo
hacerse por simple carta o telegrama, no siendo necesaria dicha citación cuando se
hubiere acordado de previo, día determinado, con señalamiento de lugar, hora para llevar
a cabo dichas sesiones o cuando se encontraren presentes todos los miembros
propietarios de dicha junta o suplentes.- Una vez nombrados los suplentes y registrado su
nombramiento a la Secretaría de la Sociedad, éstos serán citados a las reuniones de
Junta de Directores para el evento de que no asista el respectivo propietario.- DECIMA:

Innovación a tu estilo deportivo 117

(REPRESENTACIÓN LEGAL).- La representación legal de la sociedad, tanto judicial
como extrajudicial, le corresponderá ejercerla al Presidente de la sociedad con las
facultades de un mandatario con poder general de administración. En ausencia del
Presidente, la representación legal corresponderá al Vice-Presidente, con iguales
facultades.- La Junta Directiva podrá otorgar los Poderes que considere necesarios o
convenientes y conceder las facultades que estime apropiadas.- DECIMA PRIMERA:
(ADMINISTRACION GENERAL).- La Administración General de la Sociedad podrá estar a
cargo de una persona que designe la Junta Directiva; sus facultades y atribuciones las
determinará la Junta Directiva en el mismo acto de su nombramiento. El Gerente deberá
rendir a la Junta Directiva los informes periódicos que esta solicite respecto a la marcha
de los negocios sociales.- DECIMA SEGUNDA: (FISCALIZACIÓN). La vigilancia de la
administración social estará a cargo de un Vigilante, nombrado por resolución de la Junta
General de Accionistas, en la misma fecha de elección de la Junta Directiva y durará en
sus funciones por un periodo de dos (2) años, contados a partir de la fecha de su elección
- El vigilante podrá ser o no accionista y podrá ser persona natural o jurídica.- DECIMA
TERCERA: (EJERCICIO ECONOMICO, BALANCE E INVENTARIO).- El ejercicio de la
sociedad será de un (1) año y durará del día Primero de Julio al treinta de Junio del año
siguiente; al finalizar el ejercicio se practicará inventario general de los bienes sociales y
de acuerdo con el mismo y los resultados de la contabilidad se formará el Balance
General con un Estado de Ganancias y Pérdidas: En la compilación del inventario y del
balance, las mercaderías y los otros elementos patrimoniales del activo circulante, podrán
ser valuados al precio de costo, los activos fijos deberán valuarse al precio de costo,
disminuido éste o aumentado en cada ejercicio de acuerdo con una racional depreciación
o plusvalía según el caso todo criterio del Directorio.- La Junta General de Accionistas y/o
la Junta de Directores podrá variar en cualquier tiempo la duración, la fecha de iniciación y
término del ejercicio económico de la sociedad sin que ella implique reforma al pacto
social.- En la reunión anual de la Junta General de Accionistas de ganancias y pérdidas.
DECIMA CUARTA: (CONTABILIDAD).- La contabilidad de la sociedad será llevada en los
Libros señalados por la Ley pudiendo también utilizarse sistemas contables modernos y
digitalizados.- Desde el punto de vista jurídico y contable la sociedad desarrollará sus
actividades por ejercicios anuales consecutivos, los cuales serán fijados por la Junta
Directiva, quien así mismo podrá variarlos en cualquier tiempo conforme las
conveniencias de la Sociedad y lo dispuesto al respecto por las leyes de la materia. Los
Inventarios y Balances Generales se formaran anualmente al final de cada Ejercicio y se

Innovación a tu estilo deportivo 118

someterán a la Junta General de Accionistas en su reunión ordinaria de cada año junto
con el Estado de Ganancias y Pérdidas del mismo periodo. Además de los estados
anuales relacionados se prepararán balances mensuales de prueba y los demás estados
contables que la Junta Directiva considere convenientes para poder apreciar en cualquier
momento la situación financiera de la Sociedad.- DECIMA QUINTA: (UTILIDADES).- Para
determinar el monto de las utilidades netas que podrán distribuirse anualmente entre los
accionistas, se deberán deducir de los ingresos brutos de cada ejercicio, las cantidades
correspondientes a los siguientes rubros: a) Los gastos generales de administración; b)
Las sumas destinadas a los impuestos que graven las operaciones sociales o bienes de la
compañía; c) Las partidas necesarias para la amortización de sus Activos Fijos sujetos a
depreciación, d) La porción destinada a la integración de fondos de reserva legal y las
sumas adicionales que mande separar para la constitución de reservas especiales; y e)
Cualesquiera otra baja que corresponda hacer conforme los mandatos de la Junta
General, de la Ley o de una sana técnica contable; el saldo neto resultante o parte de él
se distribuirá entre los accionistas en proporción a sus respectivas participaciones en el
capital social pagado de la compañía cuando así lo decida la Junta General de
Accionistas.- La Junta General podrá acordar que todas las utilidades o parte de ellas se
destinen al incremento o formación de reserva o a la ampliación de la empresa mediante
reinversiones o a su acumulación en forma de superávit.- DECIMA SEXTA: (PERDIDAS).-
Las pérdidas de cualquier ejercicio se cubrirán con aplicaciones equivalentes a los
Fondos Especiales de Reserva que se hubieren creado con este fin: el fondo de reserva
Legal, los Fondos de otras Reservas Especiales de Capital y el Capital en su orden.
Cuando las pérdidas afectaren al Fondo de Reserva Legal deberá comenzarse su
reintegración en el más próximo ejercicio mediante la separación de una cantidad doble
de la que ordinariamente se destine a su constitución. Cuando las pérdidas afectaren al
Capital, todas las ganancias futuras se aplicarán a reintegrarlo y mientras no se haya
logrado su reintegración no podrá hacerse ninguna distribución de utilidades.- DECIMA
SEPTIMA: (FONDO DE RESERVA).- El fondo de reserva legal se formará destinando de
las utilidades líquidas que arroje el balance general de cada ejercicio un porcentaje no
menor del cinco por ciento (5%), hasta que dicho fondo represente por lo menos el diez
por ciento (10%) del capital social suscrito y desde luego cada vez que sea reducido por
cualquier causa deberá ser reintegrado y de igual forma que para su constitución. Por
acuerdo de la Junta General de Accionistas o de la Junta de Directores, se podrán crear
otros fondos de reserva para fines específicos que se estimen convenientes. DECIMA

Innovación a tu estilo deportivo 119

OCTAVA: (DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN).- La sociedad se disolverá en cualquiera de
los casos previstos en las leyes mercantiles vigentes de la República.- Disuelta la
sociedad sin solución de continuidad, se procederá acto seguido a la liquidación y se
sujetará a las disposiciones legales pertinentes y a las regulaciones que establece el
Código de Comercio. Los liquidadores tendrán las facultades que las leyes de la materia
le confieren y las que la Junta General de Accionistas les atribuya.- DECIMA NOVENA:
(ESTATUTOS).- Los Estatutos serán aprobados por la primera Asamblea General de
Accionistas convocada para estos efectos, cuando esté suscrito al menos el sesenta por
ciento del capital social, sin que deba observarse formalidad alguna si están presentes la
totalidad de los accionistas que a ese momento hubieran efectuado la suscripción
aludida.- VIGESIMA: (ARBITRAMENTO).- Los litigios que pudieran surgir entre los
accionistas entre sí, o entre los accionistas y os organismos administradores de la
Sociedad en relación con la administración social, con los derechos de los socios o con la
interpretación de la presente Escritura y los Estatutos, serán necesariamente decididos
por arbitramento de amigables componedores nombrados por las partes en discordia con
sujeción a lo que se establezca en los Estatutos.- VIGESIMA PRIMERA.-
(REPRESENTACIÓN PROVISIONAL).- Mientras no se celebre Junta general de
Accionistas que provea el nombramiento de quienes han de integrar la Junta de
Directores en propiedad, actuaran los siguientes Directores Provisionales: PRESIDENTE:
KARLA PATRICIA MENDIETA, VICEPRESIDENTE: CARLOS EDEN SUAREZ ,
SECRETARIO: CARLOS EDEN SUAREZ , TESORERO: KARLA PATRICIA MENDIETA.
Los Directores Provisionales tendrán las atribuciones y facultades establecidas en la
presente escritura de constitución social y en los Estatutos que se emitirán.- VIGESIMA
SEGUNDA: (SUSCRIPCIÓN Y PAGO DE ACCIONES).- En este estado, los
comparecientes suscriben y pagan el capital social en dinero en efectivo en la siguiente
forma: la señora KARLA MENDIETA suscribe en este acto CUATRO (5) acciones,
enterando la suma de DOSCIENTOS MIL CORDOBAS; el señor : CARLOS EDEN
SUAREZ suscribe en este acto DOS (5) acciones, enterando la suma de DOSCIENTOS
MIL CORDOBAS para totalizar DIEZ ACCIONES y la cantidad de CUATROCIENTOS MIL
CORDOBAS con lo que queda suscrito y pagado el cien por ciento (100%) del capital
social.- VIGESIMA TERCERA: (ESTATUTOS GENERALES).- Los comparecientes,
accionistas de la Sociedad y en el carácter con que actúan manifiestan al suscrito Notario,
que siendo los únicos accionistas de esta sociedad, desean constituirse en Junta General
de Accionistas.- En efecto, reunidos los otorgantes junto con el suscrito notario, que da fe

Innovación a tu estilo deportivo 120

y que incorpora las decisiones de esta primera Asamblea General de Accionistas en ésta
Escritura Pública, en las oficinas de TEXTURAS SPORTS S.A en esta ciudad de
Managua, se constituyen en la primera Asamblea General de Accionistas presidida por la
señora MARIA ESTHER REYES quien declara abierta la sesión y expone; Que para
completar la organización de sociedad es necesario aprobar los Estatutos, nombrar la
Junta Directiva, al Vigilante de la Sociedad y para estos efectos somete a consideración
un proyecto de Estatuto, que leído y discutido, queda aprobado en la forma siguiente:
ESTATUS DE “TEXTURAS SPORTS S.A.” PRIMERA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS.- CAPITULO PRIMERO: (CONSTITUCION, DENOMINACION, OBJETO,
DOMICILIO Y DURACION).- ARTICULO UNO.- “TEXTURAS SPORTS S.A.”, tiene el
objeto, domicilio y duración establecidos en la presente Escritura Pública de constitución
social.- CAPITULO SEGUNDO.- (CAPITAL SOCIAL Y ACCIONES).- ARTICULO DOS.- El
Capital Social es de CUATROSCIENTOS MIL CORDOBAS, y está dividido e incorporado
en DIEZ ACCIONES de CUARENTA MIL CORDOBAS cada una.- ARTICULO TRES.-
Todas las acciones que forman el capital social serán nominativas.- ARTICULO
CUATRO.- Los Títulos de las acciones se expedirán en hojas o esqueletos impresos,
dejando un talón que se custodiará en Secretaría y serán firmadas por el Presidente y el
Secretario de la Sociedad.- ARTICULO CINCO.- Se llevará un Libro de Registro de
Acciones, el cual deberá permanecer bajo la custodia del Secretario de la Junta de
Directores, quien autorizará con su firma los asientos del mismo y las razones de
inscripción puestas en los títulos respectivos.- ARTICULO SEIS.- En el expresado Libro
de Registro de acciones se usará un sistema que permita conocer con claridad y en
cualquier momento todo lo relativo al derecho de propiedad sobre cada una de las
acciones emitidas y las limitaciones o cambios que este derecho haya experimentado.
ARTICULO SIETE.- Los Títulos de las acciones, cuando sean nominativas, deberán
contener por lo menos las siguientes menciones: a).- La denominación de la sociedad y el
lugar de su domicilio; b).- La fecha de su constitución e inscripción en el Registro Público
Mercantil; c).- El importe del capital social y el número de acciones en que está dividido;
d).- La serie a la que pertenece la acción; e) El valor nominal del título y la circunstancia
de ser nominativo; f) el nombre de la persona a cuyo favor se expide; g) el hecho de estar
totalmente pagado; h) la fecha de su expedición.- ARTICULO OCHO.- Los Títulos
definitivos de las acciones podrán contener varias acciones en un mismo título, pudiendo
sustituirse por otros de distinta combinación a solicitud y por cuenta del accionista
interesado. ARTICULO NUEVE.- Mientras no se extiendan los títulos definitivos podrán

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emitirse Certificados o Resguardos Provisionales que acrediten el derecho de los
accionistas.- ARTICULO DIEZ.- Toda transferencia de acciones se hará ordinariamente
por endoso y cuando sean nominativas, mediante la correspondiente inscripción en el
Libro de Registro de Acciones. ARTICULO ONCE.- Cuando la transferencia de acciones
no sea por endoso, deberán exhibirse al Secretario de la Compañía. Además del título de
las propias acciones, los documentos legales que acreditan la transferencia, poniéndose
referencia de ellos, tanto en los asientos de inscripción, como en la razón que de esta se
ponga en los títulos respectivos.- ARTICULO DOCE.- Cuando las acciones pertenezcan a
personas que no pueden actuar por sí mismas, como por ejemplo, a personas naturales
con incapacidad legal para obrar o a personas jurídicas, dichas personas en el ejercicio
de sus derechos de accionistas, serán representadas por las personas naturales a
quienes corresponda legalmente dicha representación, o por aquellas designadas
especialmente para ello.- ARTICULO TRECE.- Si una o más acciones llegaran a
pertenecer a dos (2) o más personas, la copropiedad de las mismas se inscribirá en el
Libro correspondiente, pero se suspenderá la eficacia que derive de tal adquisición, en
tanto no designen todos los copropietarios quien tendrá la representación de tales
acciones.- La eficacia suspendida se refiere únicamente a derechos de carácter extra
patrimonial o de consecución.- ARITUCLO CATORCE.- Una misma persona puede
representar ante la sociedad a cualquier número de accionistas.- ARTICULO QUINCE.-
Cada acción da derecho a un voto, sin ninguna limitación.- ARTICULO DIECISEIS.- No
podrá formarse quórum en ningún caso con acciones representadas por una misma
persona, cuales quiera que sea su número.- ARTICULO DIECISIETE.- Cuando un
resguardo, Certificado Provisional, una Acción, Certificado de Acciones se desapareciere,
fuese substancialmente mutilado, inutilizado o destruido, se repondrá conforme lo
estipulado por la ley. Sin perjuicio de lo anterior, la Junta de Directores podrá autorizar la
reposición del título al transcurrir treinta días desde la publicación en cualquier periódico
de la República de la solicitud de reposición, sin oposición de terceros. La reposición del
título deberá registrarse en el Libro de Registro de Acciones y todos los gastos de
reposición correrán por cuenta del interesado.- ARTICULO DIECIOCHO.- Cualquier
notificación o noticia que la sociedad tuviere que dar a sus accionistas, podrá hacerlo por
medio de publicaciones en “La Gaceta” o un Diario Local.- No obstante, los accionistas
podrán hacer registrar su dirección en la Secretaría de la Sociedad, en cuyo caso o
cuando la dirección sea notoriamente conocida, se les dará conocimiento de cualquier
cuestión que deba notificarse por medio de carta, cable o telegrama, sirviendo ello de

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suficiente notificación, sin necesidad de publicaciones, salvo los casos en que las
publicaciones sean obligatorias por disposición de la Ley o de la Escritura Social.-
CAPITULO TERCERO:”DE LAS JUNTAS GENERALES DE ACCIONISTAS”.- ARTICULO
DIECINUEVE.- Es obligación de la Junta de Directores, citar a los accionistas para Juntas
Generales, con la anticipación debida y en forma establecida en la Escritura de
Constitución Social.- ARTICULO VEINTE.- En las sesiones de la Junta General de
Accionistas se formará quórum y se tomarán acciones en la forma estipulada en la
cláusula séptima de la escritura de constitución social, cuyos conceptos se dan aquí por
reproducidos.- Dichas resoluciones tomadas en forma legal, serán obligatorias para todos
los accionistas.- ARTICULO VEINTIUNO.- Son atribuciones de las Juntas Generales de
Accionistas: a)- Examinar y aprobar o negar su aprobación al Balance General y el
informe de las operaciones sociales en el ejercicio económico inmediato inferior; b)-
Conocer del informe que presente el Gerente General o el funcionario ejecutivo
equivalente, sobre su gestión y de las consideraciones hechas al mismo por la Junta de
Directores, adoptándose las medidas de administración, control y vigilancia que juzgare
conveniente; c)- Cuidar que se hagan las reservas de utilidades para los fondos de
reserva legal y otros fondos especiales que se hubieren creado; d)- Conocer del informe
del Vigilante; e)- Crear nuevos fondos de reservas para fines específicos, indicando la
forma de integrarlo; f)- Nombrar a los Directores y al Vigilante de la Sociedad, removerlos
de sus cargos, conocer de las renuncias que ellos presentan, sujetándose en todo esto a
los principios y modalidades establecidas en la escritura social; g)- Acordar la distribución
de dividendos, lo cual también puede ser aprobado por la Junta de Directores; h)-
Conceder participación especial en las utilidades de los Directores, acordar las dietas de
los mismos y la retribución del Vigilante, en sus casos; i)- Todas las demás atribuciones
que la Ley, la Escritura Social o estos Estatutos determinen.- ARTICULO VEINTIDOS.-
Las Juntas Generales Extraordinarias de Accionistas podrán celebrarse en cualquier
tiempo y se convocarán de la manera prevista en la escritura de constitución social.-
ARITUCLO VEINTITRES.- Son atribuciones de las Juntas Generales Extraordinarias,
todos aquellos asuntos de interés para la Sociedad que hayan sido incluidos en la citación
como puntos de agenda, aún aquellos que normalmente son atribuidos a las Juntas
Generales Ordinarias.- CAPITULO CUARTO: (DE LAS JUNTAS DE DIRECTORES).-
ARTICULO VEINTICUATRO.- Las atribuciones y deberes de la Junta de Directores son
las siguientes: a)- Dirigir, organizar y disponer todo lo concerniente a la buena marcha de
los negocios sociales; b)-disponer la emisión de las acciones o su reposición; c)- autorizar

Innovación a tu estilo deportivo 123

el presupuesto anual de la Sociedad, la celebración de Contratos que excedan de una
determinada cuantía, que la misma Junta fijará y Los parámetros para la contratación del
personal; d)- Acordar el nombramiento del Gerente General o del Funcionario ejecutivo
equivalente y de otros Gerentes, si se estimare necesario, asignándoles sus atribuciones
y facultades, concediéndoles o no la representación legal de la compañía y fijándoles su
retribución; e)- Comunicar oportunamente el Balance General al Vigilante y a los auditores
externos antes de someterlo a la Junta General de Accionistas; f)- Acordar la realización
de auditorías, la designación del Auditor y todo lo concerniente a esa materia; g)-
Autorizar el otorgamiento de poderes en nombre de la sociedad, fijando las atribuciones
que el poder debe contener; h)- Ejercer todas las demás atribuciones que la Ley, la
escritura social, los presentes estatutos o las resoluciones de las Juntas Generales
confieran.- ARTICULO VEINTICINCO.- El Presidente de la Junta de Directores será a la
vez Presidente de la Compañía, y como tal, presidirá las Juntas Generales y Juntas de
Directores.- ARTICULO VEINTISEIS.- El Presidente tendrá las siguientes atribuciones: a)
El uso de la representación legal de la sociedad con las facultades de apoderado general
de administración; b) Velar por la buena marcha de los negocios y por el fiel cumplimiento
de la Ley, de la escritura social, de estos estatutos y de las resoluciones tomadas en
forma legal; c) suscribir con el Secretario los Resguardos Provisionales, Títulos Acciones
y Certificados Definitivos; d) firmar conjuntamente con el Secretario las actas de las
sesiones de las Juntas Generales y Junta de Directores; e) abrir, manejar y cerrar cuentas
bancarias en nombre y representación de la sociedad, para lo cual queda especialmente
autorizad, girar sobre los depósitos de las mismas e incorporar firmas por medio de nota
escrita al banco; f) Ejercer todas las demás atribuciones que le correspondan.-
ARTICULO VENTISIETE.- El Vice-Presidente, además de las facultades que como
Directores le correspondan, se suplirá en su ausencia al Presidente, asumiendo la
representación legal de la sociedad.- ARTICULO VENTIOCHO.- Son atribuciones del
Secretario: a) Ser el órgano ordinario comunicación de la sociedad; b)- Llevar los Libros
de Actas y el libro de Registro de Acciones de la Sociedad; c)- Librar toda clase de
certificaciones, pudiendo también ser éstas libradas por un Notario Público; y d)- Ejecutar
todas las demás funciones que se le asignen por los organismos sociales.- ARTICULO
VEINTINUEVE.- Son atribuciones del Tesorero: a)- Llevar por medio de los funcionarios
que designe la Junta Directiva, la contabilidad de la Sociedad de acuerdo con la Ley y sin
perjuicio de hacer constar las operaciones en los libros auxiliares que creyere necesarios;
b) mantener en toda época a la orden de la Junta Directiva, los Balances de la Sociedad;

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c) vigilar los recibos de todas las cantidades de dinero en las oficinas receptoras de la
Sociedad; d) Ejercer todas las funciones que le encomendare la Asamblea General de
Accionistas.- La Junta Directiva podrá acordar que el Tesorero use un sello que aluda a la
tesorería para sellar los documentos que firme de conformidad con este artículo.-
ARTICULO TREINTA.- Son atribuciones del Vocal: a) sustituir a cualquiera de los
miembros de la Junta Directiva que faltare cuando en el Pacto Social o los presentes
Estatutos no establezcan otra cosa; b) Participar con voz y voto en las Asambleas de la
Junta Directiva; c) cualquiera otras funciones especiales que le asignen las Leyes
Mercantiles o la Asamblea General de Accionistas.- ARTICULO TREINTA Y UNO.- Las
actas de las sesiones de la Junta General de Accionistas y de la Junta de Directores,
bastará que sean firmadas por el Presidente y el Secretario de la Junta o por quienes
hagan sus veces.- Se incorporará en el Libro de Actas que llevará la Sociedad que podrá
ser uno solo para actas de la Junta General de Accionistas y de la Junta de Directores.-
ARTICULO TREINTA Y DOS.- Las vacantes temporales o definitivas serán llenadas como
lo dispone la Escritura Social.- capitulo quinto (del vigilante).- ARTICULO TREINTA Y
TRES.- Son atribuciones del Vigilante: a) Comprobar periódicamente los libros, la caja y la
cartera de la sociedad; b) Vigilar la buena marcha de los negociones sociales; c) Asistir
cuando lo crea conveniente o cuando sea citado a las sesiones de la Junta General para
hacer las observaciones y rendir los informes que juzguen convenientes; d) Informar como
delegado de los accionistas acerca del empleo de los fondos sociales, e) Vigilar las
actividades de dirección y de administración sin interrumpirlas; f) Rendir anualmente un
informe general a la Junta de Directores o a la Junta General de Accionistas, señalando
las inexactitudes o irregularidades que hayan observado en los inventarios, balances y la
contabilidad en general, haciendo las recomendaciones que crea convenientes; g)
Desempeñar todas las otras funciones que le estén asignadas. CAPITULO SEXTO:
(GERENTE GENERAL).- ARITUCLO TREINTA Y CUATRO.- La Junta Directiva podrá
nombrar un Gerente quien tendrá las facultades de un Mandatario General de
Administración, y las especiales siguientes: a) Dependerá inmediatamente de la Junta
Directiva, a la cual le debe subordinación; b) La Administración directa e inmediata de los
negocios sociales; c) nombrar los empleados inferiores; d) celebrar los contratos que le
oriente la Junta Directiva; e) Formular y someter a la Junta Directiva los balances
financieros mensuales rindiendo todos los informes que se le soliciten; f).- CAPITULO
SEPTIMO : (ARBITRAMENTO).- ARITULO TREINTA Y CINCO: Para garantizar el
arbitramento a que se refiere la cláusula VIGESIMA de la Escritura de Constitución Social,

Innovación a tu estilo deportivo 125

cada una de las partes nombrará un árbitro dentro de los treinta días de la fecha en que
fuere planteado el conflicto; Los dos árbitros antes de entrar en el conocimiento del
conflicto, nombrarán un tercero para que decida los casos de discordia entre ellos, dentro
de los diez días debe haber tomado posesión de sus cargos; y si no se pusieren de
acuerdo en dicha designación, se recurrirá a la Corte Suprema de Justicia para tal efecto.
ARTICULO TREINTA Y SEIS.- Los dos árbitros deberán dictar su fallo o laudo dentro de
sesenta días contados a partir de la fecha de sus nombramientos y aceptación del tercer
árbitro. ARTICULO TREINTA Y SIETE.- Los árbitros deberán ser mayor de edad e
imparciales; no puede ser árbitros los accionistas de la Sociedad, ni los Directores,
funcionarios o empleados de la misma, ni las personas que estén unidos con estos por
vínculos de parentesco dentro del cuarto grado de consanguinidad o segundo de afinidad;
tampoco pueden ser árbitros los que han sido representantes o mandatarios de la
sociedad o accionistas.- VIGESIMA CUARTA: ELECCION DE REPRESENTANTES
DEFINITIVOS.- Prosigue la Junta General de Accionistas, y con el objeto de nombrar a
los integrantes de la primera Junta Directiva definitiva en el total de los cargos asignados
en la cláusula VIGESIMA PRIMERA de la presente escritura.- Habiendo los otorgantes
examinado y discutido la anterior propuesta la misma fue aprobada por unanimidad por la
Junta General de Accionista, y de esa forma queda constituida la primera Junta Directiva
de la Sociedad, la Junta General de Accionista procedió a elegir por unanimidad de votos
como VIGILANTE de la sociedad a la señora MASSIEL REBECA REYES AQUILAR,
mayor de edad, soltera, empresaria y de este domicilio. Se hace constar que todas las
resoluciones fueron tomadas por unanimidad de votos; y no habiendo más que tratar los
accionistas levantan la sesión.- VIGESIMAQUINTA: AUTORIZACION.- expresan los
comparecientes que autorizan especialmente al señor VIRGILIO AGUINALDO DIAZ,
mayor de edad, soltero, abogado y notario público, y del domicilio de Managua, para que
concurra al Registro Mercantil de Managua a solicitar la inscripción de la presente
escritura, la inscripción como comerciante de la Sociedad, para que firme el asiento
respectivo, y también para que realice todos los trámites necesarios para la inscripción y
sellado de los libros, obtención del número RUC y cualquier otro trámite relacionado con
las obligaciones fiscales y registro ante los organismos correspondientes.- Así se
expresaron los comparecientes, a quien yo el suscrito Notario advertí e hice saber el valor
y trascendencia legal de este acto; el objeto y valor de las cláusulas generales que
aseguran su validez, de las especiales que contiene y de las renuncias y estipulaciones
implícitas y explicitas y sobre la necesidad de inscribir en el Registro Público competente

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el testimonio que de la presente libre. Leída que fue por mí el Notario íntegramente esta
escritura a los otorgantes, la encuentra conforme, la aprueban, ratifican en todas y cada
una de sus partes, y firman junto con el suscrito Notario.- DOY FÉ DE TODO LO
RELACIONADO. (F.-K.P.MENDIETA) (F.-C.E.SUEREZ) (F.- V.A.DIAZ)
Paso ante mí, del reverso del folio ochenta y dos (62) al final del frente del folio noventa
(70), de mi protocolo número OCHO que llevo en el presente año. A solicitud de la señora
KARLA PATRICIA MENDIETA extiendo este primer testimonio en ocho hojas útiles de
papel sellado de ley, que firmo, rubrico y sello en la ciudad de Managua a las cinco y
cincuenta minutos de la tarde del día veintiséis de Diciembre del año dos mil diecisiete.

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Modelo Factura de la Empresa

FACTURA

Numero RUC:

Cliente: ____________________________________
Dirección: __________________________________ Fecha:___/____/___
Teléfono: ___________________________________

COSTO COSTO
CANTIDAD DESCRIPCION
UNITARIO TOTAL

CSUB TOTAL 68,090.00

CANTIDAD EN LETRAS:
IVA 15% 10,213.50

TOTAL78, 303.50

____________________________________________________________________________

Costado este del poli Deportivo España. Teléfono: 2277-3910.

Somos una empresa productora y comercializadora de prendas de uso deportivo que
garantiza protección y confort al momento de utilizarla.

Factura para Mobiliario

FACTURA COMERCIAL

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 DIRECCION: Altamira, costado este CECA. Teléfono: 2225-1703

Cliente:

Dirección:

Teléfono:

Cantidad Descripción Costo unitario Costo total

3 Escritorio de mesa 1,200.00 3,600.00
3 Sillas para atención al publico 180.00 540.00
1 Mesas para el cortador 3x2 mts 5,000.00 5,000.00
6 Abanicos Sankey 700.00 4,200.00
2 Estanterías para Útiles de oficina 2,500 5,000.00
2 Estantes para el área de Bodega 2,500 5,000.00

SUBTOTAL: 23,340.00
IVA 15%: 3,501
26,841.00
TOTAL:

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Factura Equipo de Oficina

FACTURA

Numero RUC:

Cliente:
Dirección
Fecha:___/____/___
Teléfono

COSTO COSTO
CANTIDAD DESCRIPCION
UNITARIO TOTAL
2 Computadora 12,000 24,000
1 Impresora y fotocopiadora 6,000 6,000
2 Aire acondicionado 34,560 69,120
6 Abanico 700 4,200

TOTAL 103,320.00

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Modelo Volante

Matricula

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Innovación a tu estilo deportivo 132
Innovación a tu estilo deportivo 133
Innovación a tu estilo deportivo 134
Innovación a tu estilo deportivo 135