Introducción
En el presente trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportación, su
clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones de exportación, revisaremos la
importancia que tiene las exportaciones para un país, así como los procesos para exportar
mercancías.
Revisaremos sobre las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va
desarrollando el Perú la venta de sus productos sabiendo que el Perú exporta en mayor índice
materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones según los últimos estudios
Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y el análisis por sectores de
comercio exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que
tiene el Perú con otros países que también se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos
que están ligados a las exportaciones y su influencia en ella.
Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser útiles para aquellos países que operan
en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a
ser la principal fuente de divisas para los países industrializados o desarrollados
LA EXPORTACIÓN
1.1 DEFINICIÓN
En el ámbito de la economía, exportación se define como el envío de un producto o servicio a
un país extranjero con fines comerciales. Estos envíos se encuentran regulados por una serie
de disposiciones legales y controles impositivos que actúan como marco contextual de las
relaciones comerciales entre países.
Cabe destacarse que la exportación siempre se efectúa en un marco legal y bajo condiciones
ya estipuladas entre los países involucrados en la transacción comercial. Así es que intervienen
y se respetan las legislaciones vigentes en el país emisor y en el que recibe la mercancía.
La exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos
comerciales; es el tráfico legítimo de bienes y servicios nacionales de un país pretendido para
su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado
fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo
condiciones específicas.
Es un régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen del
territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no están afectadas
a ningún tributo en el mercado local.
Como exportación denominamos la acción y efecto de exportar. Exportar, en este sentido, es
la actividad comercial que consiste en vender productos y servicios a otro país. Asimismo,
como exportación puede designarse al conjunto de mercancías que se exportan. La palabra,
como tal, proviene del latín exportatĭo, exportatiōnis.
En Economía como exportación se puede considerar la operación comercial consistente en el
envío de bienes o servicios fuera del territorio nacional. El envío, asimismo, puede realizarse
por cualquiera de las vías de transporte habituales, como la marítima, la terrestre o la aérea.
La exportación supone el tráfico legítimo de bienes y servicios que se realiza de un territorio
aduanero hacia otro. Los territorios aduaneros, por su parte, pueden corresponder a un Estado
o a un bloque económico. Las exportaciones, como tal, están sujetas a una serie de
disposiciones legales y controles tributarios por parte de los países o bloques económicos
involucrados en la operación.
VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN
Incremento en las ganancias
Nuevos Mercados
Aumento del ciclo de vida del producto o servicio
Equilibrio en períodos de baja demanda nacional
Reducción del costo fijo unitario
Incremento en el número de clientes
Mejor utilización del personal de la empresa
Incremento de la productividad
Nuevas líneas de productos y servicios
Ventajas impuestas
Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su actividad en el mercado
doméstico, reducen su dependencia de este mercado y permiten a su empresa crecer
financiera y corporativamente.
La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en mayor número de unidades
de producción
Puede significar diversificación del riesgo, mayores ingresos, la posibilidad de crear nuevos
empleos
Puede conducir a márgenes de ganancia más elevados para productos de mayor valor y de
esta forma aumentar la rentabilidad en general de su empresa
Existen ejemplos de empresas que han sido muy exitosas en la exportación sin haber entrado
en el mercado doméstico.
Exportación directa e indirecta.-
La exportación puede realizarse de manera directa por parte de la empresa productora, o bien
de manera indirecta, a través de intermediarios. Como tal, la exportación directa es aquella
estrategia en la cual la propia empresa se encarga del proceso de exportación, siendo que así
puede controlar, al mismo tiempo, el proceso de comercialización, así como ganar
conocimiento sobre los mercados internacionales, para lo cual se vale de vendedores, agentes
comerciales, empresas distribuidoras o subsidiarias comerciales.
Por su parte, la exportación indirecta es aquella que se realiza por medio de intermediarios
que apoyan el proceso de exportación. La empresa exportadora, en este sentido, depende de
la contratación de los servicios de agentes de compra en el país de destino, así como de
empresas de trading, que se encargan de todo el proceso de comercialización dentro del
mercado a que esté apuntando la empresa.
IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES:
Las exportaciones han ido creando una robusta industria que ha ido incrementando su
importancia en el crecimiento económico de un país. Por lo general, un volumen alto de
exportaciones es considerado bueno para el país y su economía pues se traduce en más
empleo a mayor demanda externa de productos nacionales. A mayor número de personas con
empleo, más dinero en manos del consumidor que puede llevar a un aumento de la actividad
económica lo que al fin repercute en un aumento del PIB.
Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; más aún en la
actualidad tiene un peso importante en la actividad económica de los países, el mismo que es
demostrado por las evidencias de los países desarrollados y las experiencias de los "países
exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo económico gracias al crecimiento de las
exportaciones.
En el Perú se han implementado diversas políticas económicas que incluyen medidas referidas
al comercio exterior y a las exportaciones en particular, medidas que muchas veces han sido
contrapuestas, sin embargo a pesar de que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos
posibles aplicando ciertas medidas para lograr incrementar el quantum y el valor de las
exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados de incrementar el valor de las
exportaciones en términos reales y acordes a los crecimientos de la economía mundial;
Por lo contrario tenemos un déficit permanente y creciente de la balanza comercial;
incremento del contrabando y defraudación de rentas de aduana; queja ante la OMC de
algunos países por la mala aplicación de los mecanismos de devolución de los tributos
indirectos a los exportadores; pérdida de competitividad de los precios de exportación por los
sobre costos tributarios, financieros, laborales etc.
Estas consecuencias negativas de la década del ´90 tuvieron como causas algunos aspectos
incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis financiera internacional y sus efectos
negativos para la economía peruana; el Fenómeno del Niño que azotó a la economía peruana;
la caída de los precios internacionales de los productos primarios; la aplicación de una política
de estabilización que implicó reducir la inflación a niveles internacionales; asumir las
obligaciones económicas - financieras contraídas con organismos y bancos extranjeros; gastos
exagerados por la seguridad interna (terrorismo - costo de la pacificación) y seguridad externa
( guerra con el Ecuador);
A ello se añade la crisis generalizada que se arrastró de la década del ´80, por ello la década del
´90 se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento sostenido y disciplinado, en
suma la falta de una política de promoción a las exportaciones se debe fundamentalmente por
las causas señaladas anteriormente, sin embargo por la liberalización del comercio exterior
peruano, el establecimiento de una economía de mercado ha hecho que las exportaciones
nominales se incrementa al rededor.
Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar sus importaciones.
Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo.
Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.
Permiten la innovación tecnológica.
Propician la competitividad internacional.
Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros países con mayores
números de habitantes y mejor poder adquisitivo.
Permite la presencia comercial internacional.
Permite incrementar las ventas.
Los jefes económicos de los grupos políticas coinciden en sus propuestas en incrementar las
exportaciones con valor agregado (exportaciones no tradicionales).
PROCESO DE EXPORTACIÓN
Aspectos Previos:
Evaluar oferta-demanda.
Contacto comercial.
Negociar términos.
Celebrar contratos, asegurar pagos.
Aspectos Operativos:
Prepara facturas.
Lista de Empaque
Certificados de Origen y otras según la naturaleza de la mercancía.
Conocimientos de embarque, vías aéreas.
Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana).
Cómo funciona la exportación.-
La exportación radica en la división internacional del trabajo. Por otro lado los países no
producen todos los bienes que necesitan, por lo cual se ve en la necesidad de fabricar aquellos
que cuentan con una ventaja productiva y que les servirá para obtener los productos y
servicios que son más difíciles o más costosos de producir.
La empresa exportadora diversifica riesgos, es decir que experimenta las variaciones de las
preferencias de los consumidores, como también los productos que lanza la competencia en el
mercado objetivo. Por eso la exportación pretende asegurar el crecimiento continuo de la
empresa que vende sus productos a terceros países.
Un país puede tener la necesidad de exportar con el objetivo de incrementar el desequilibrio
que se produce en la balanza comercial con el exterior para de esa manera obtener ingresos
que le permitan financiar el proceso productivo y económico de la nación. A su vez las
empresas buscan exportar para obtener beneficios adicionales y tener la posibilidad de
ingresar en nuevos mercados ganando con ello una gran ventaja competitiva con respecto a las
otras empresas.
Dentro del proceso productivo nos podemos encontrar con productos tradicionales y no
tradicionales:
Los tradicionales, se refiere a los productos de origen natural, los cuales se constituyen por
materias primas utilizadas en la producción de manufacturas. Estos productos tienen escaso
valor agregado y resultar ser de fácil sustitución en los países industrializados. Sus precios de
venta por lo general son fijados por mercados internacionales.
Los no tradicionales, corresponden a los productos que no están incluidos en la lista de
productos de exportación tradicional. Son productos manufacturados los cuales han sido
obtenidos luego de un proceso de transformación e incorporación de valor agregado.
Su comercialización está regulada por la oferta y la demanda del mercado en donde los precios
de venta son determinados en el proceso de negociación.
Beneficios de la exportación para su negocio.-
Los pequeños negocios que deciden exportar, gozan de un crecimiento de hasta un 20% y su
probabilidad de que fracasen como negocio es 9% menor comparado con las compañías que
no exportan.
En un nivel macroeconómico, la exportación de bienes y servicios resulta positiva para la
balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país.
Exportar implica una demanda para la producción doméstica de bienes, y multiplica el
producto y los ingresos de la economía en general y de los exportadores.
Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables, y amortiguar los efectos de
problemas macroeconómicos.
Promueve la operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las
instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos
unitarios.
La exportación significa una forma de crecimiento y consolidación de cualquier empresa, sobre
todo si los mercados internos son extremadamente competitivos.
Se tiene la posibilidad de obtener precios más rentables debido a la mayor demanda del
producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta.
A través de esta medida, se prolonga el ciclo de vida de un producto.
Se mejora la programación de la producción.
Hay un equilibrio respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno.
La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos y clientes.
Bibliografía
LIBROS:
"Exportar con Éxito"
Autor: Pablo Andrés Peruzzotti
"La Exportación y los Mercados"
Francisco Granell Trias
Análisis de Producción de Espárragos
Autor: Lic. Mónica Molina MIB
PAGINAS WEB:
www.wikipedia.com
www.altavista.com
INFORMACIONES INSTITUCIONALES:
Ministerio de Comercio
Como Exportar
PROMPEX
Exportaciones
PIAPYME (México)
Conceptos de Exportación
PYMES
Abriendo las ventanas de las Exportaciones
COMEX
