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Diferencia Entre Las Ventas y La Comercializaci

La comercialización se refiere al proceso de presentar productos para la venta de manera que influyan en las decisiones de compra, incluyendo la ubicación de productos, escaparates y señalización. Las ventas ocurren cuando un consumidor completa una transacción de compra. Aunque las ventas y la comercialización son funciones diferentes, están relacionadas, ya que la comercialización efectiva conduce a mayores ventas. La principal diferencia es que la comercialización requiere habilidades creativas, mientras que las ventas requieren habil

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Diferencia Entre Las Ventas y La Comercializaci

La comercialización se refiere al proceso de presentar productos para la venta de manera que influyan en las decisiones de compra, incluyendo la ubicación de productos, escaparates y señalización. Las ventas ocurren cuando un consumidor completa una transacción de compra. Aunque las ventas y la comercialización son funciones diferentes, están relacionadas, ya que la comercialización efectiva conduce a mayores ventas. La principal diferencia es que la comercialización requiere habilidades creativas, mientras que las ventas requieren habil

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¿Cuál es la diferencia entre las ventas y la

comercialización?
Si estás pensando en iniciar un negocio al por menor, dos términos importantes con los
que probablemente te encontrarás son ventas y comercialización. Ambas funciones son
parte de la fórmula de mercadeo, que incluye el producto, el precio, la promoción y el
lugar, conocidos también como canales de distribución. Aunque las dos funciones están
estrechamente relacionadas, hay algunas diferencias clave a tener en cuenta.

Comercialización
La comercialización es el proceso de presentar los productos para la venta en un entorno
minorista en formas que influyen en las decisiones de compra de los compradores. Esto
incluye determinar la mejor ubicación en el estante para cada producto, crear escaparates
llamativos que atraigan a los compradores potenciales, y utilizar la señalización para los
precios y otra información del producto. La comercialización también implica la selección
de la combinación de productos adecuada para llevar a la tienda. Los precios especiales y
promociones son otra parte del proceso de comercialización.

Ventas
Las ventas se producen cuando el consumidor selecciona el producto y completa la
transacción de la compra. En un entorno minorista, las tiendas suelen emplear
vendedores para que atiendan a los clientes y faciliten el proceso de venta. Los
vendedores al por menor contribuyen en la aplicación del programa de comercialización
de la tienda, realizando tareas como ejecutar las promociones de las ventas actuales. En
muchas tiendas también realizan funciones de comercialización como crear escaparates y
organizar los productos en los estantes para que se adapten a los diseños
predeterminados llamados planogramas.

Relación
Aunque las ventas y la comercialización son dos funciones diferentes, están muy
relacionadas. La comercialización efectiva conduce a las ventas, incluso sin la ayuda de un
vendedor, ya que induce a los clientes a realizar compras. Por ejemplo, un maniquí
exhibido de manera destacada y vestido con ropa de última moda puede atraer a los
clientes a probar y posiblemente comprar la ropa. La técnica de la comercialización
transversal, donde dos elementos compatibles son exhibidos juntos, puede dar lugar a
compras adicionales.

Diferencias de habilidad
Aunque a los trabajadores en un entorno minorista se les puede pedir que lleven a cabo
funciones de comercialización y ventas, hay algunas diferencias en las habilidades
necesarias para cada una. La función de ventas requiere fuertes habilidades de
presentación verbal para persuadir a los clientes a que realicen una compra, así como
habilidades de servicio al cliente. La comercialización normalmente requiere habilidades
más creativas, como la capacidad de aportar ideas para exhibiciones interesantes y hacer
que la mercancía parezca lo más atractiva posible.

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