JANINNA XXXXXXXXX
Av. Velasco Astete 110, Dpto. 102, Surco
Cel. 997-999999 - janinnap@[Link]
[Link]/in/janinna-perez
Ejecutiva Senior especializada en el área comercial con más de 10 años de experiencia profesional
principalmente en el sector Industrial. Egresada de la Gestión comercial de ISIL con especialización en
dirección de Ventas. Experiencia en el desarrollo de planes estratégicos, inteligencia comercial y líder en
áreas de Dirección General. Foco en gestión por objetivos, gestión de equipos y monitoreo de resultados.
SAP a nivel intermedio.
EXPERIENCIA PROFESIONAL:
PERUPAL S.A.C
Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de sacos de papel para las industrias de azúcar,
harina, granos, etc.
Gerente General Ene 2016-Actualidad
Encargada de planificar, organizar, dirigir y controlar, las actividades comerciales, financieras,
administrativas y operativas de la organización. Definir los objetivos generales y específicos de la empresa.
Revisión y análisis de Estados Financieros.
Incremento de ventas en un 33% al cierre del 2017 y con una proyección de crecimiento de 27% al cierre
del 2018.
Logro de una pérdida de -37% sobre ventas a tener utilidad de 5% sobre las ventas al cierre del 2017.
Obtención de nuevos proveedores de papel, con precios competitivos, permitiendo generar una utilidad de
5% sobre las ventas.
HUAYRURO INVESTMENTS S.A.C
Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de cajas de cartón para empresas industriales.
Gerente General Ene 2016-Actualidad
Encargada de planificar, organizar, dirigir y controlar, las actividades comerciales, financieras,
administrativas y operativas de la organización. Definir los objetivos generales y específicos de la empresa.
Revisión y análisis de Estados Financieros.
Implementación del negocio, logrando ventas por S/ 1MM en el primer año con una utilidad sobre
las ventas de 5%, duplicando las ventas en el segundo año con una utilidad de 12% sobre las
ventas, con una proyección de crecimiento de 40% para el 2018.
Diseño e implementación de los procesos y procedimientos de las actividades operativas,
comerciales y administrativas.
Obtención de líneas de crédito con proveedores hasta por $400,000.
Obtención de líneas de financiamiento bancario por $100,000.
TRUPAL S.A – Grupo GLORIA
Empresa dedicada a la producción y comercialización de envases de cartón, papel y empaques flexibles.
Gerente de Ventas KAM Set. 2014 – Dic 2015
Responsable de dirigir el equipo de ventas KAM de las líneas de negocio de cajas de cartón y empaques flexibles
con una facturación de S/128 MM anuales, con una cartera de 65 clientes. Elaboración de planes y presupuestos
de ventas. Establecer objetivos de ventas para el equipo y evaluar resultados. Definir estrategias y mercados a
los cuáles dirigir los esfuerzos comerciales.
Logro del aumento en un 10%, del plan de ventas anual del equipo.
Contribución al incremento de la cartera de clientes en la línea de empaques flexibles.
Líder del área comercial, en la implementación del sistema piso planta.
Key account manager Mar.2012 – Set 2014
Responsable de cinco de las cuentas más importantes de la empresa, con una facturación de S/22 MM anuales.
Identificar las necesidades de los clientes con el fin de hallar oportunidades de negocio para la empresa, así como
lograr la fidelización de los clientes. Cumplimiento de objetivos de venta y análisis de los datos de ventas para
mejorar los resultados de las cuentas asignadas.
Logro del incremento en la participación de ventas en un 35% a través de un mejor posicionamiento de
nuestros productos, en los clientes asignados.
Introducción de los productos de una nueva línea de negocio, en el 100% de clientes asignados.
Jefe de Ventas Industriales Abr.2007 – Feb.2012
Responsable de dirigir un equipo de ventas en el desarrollo del plan comercial de la empresa. Planificar, organizar
y hacer seguimiento al trabajo del equipo de ventas asignado. Análisis y evaluación de indicadores del área,
elaborando informes de resultados. Capacitar al equipo de ventas. Responsable del cumplimiento de las metas de
ventas.
Ingreso al mercado de exportación, logrando incrementar las ventas del equipo en un 5%.
Ejecutiva de Ventas Agroindustrial Dic. 2005 – Abr.2007
Responsable del desarrollo del plan comercial de la empresa para el segmento de exportadores. Realizar el
estudio de mercado con la finalidad de identificar las necesidades de los clientes y de los potenciales clientes con
el fin de hallar oportunidades de negocio para la empresa.
Asistente de Ventas Jun. 2004 – Dic. 2005
Responsable de las labores administrativas de uno de los equipos de ventas del área comercial. Elaboración de
cotizaciones, emisión de pedidos, así como seguimiento y coordinación con diversas áreas de la empresa.
Practicante – Área de Ventas y distribución Nov. 2003 – May. 2004
Apoyo en labores de administración de ventas, como elaboración de cotizaciones, emisión de pedidos de ventas y
coordinación de despachos.
FORMACION ACADEMICA:
iSIL Mar. 1997- Dic. 2002
Gestión Comercial
OTROS CONOCIMIENTOS
Otros estudios:
Programa enfocado en Dirección de ventas - PAD Universidad de Piura.
Idiomas: español (nativo) e inglés a nivel básico.
Centro de Idiomas de la Universidad de Piura.
Cómputo y Sistemas: SAP a nivel usuario, MS Office a nivel avanzado.
