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Análisis de Estrategias en Comprensión Lectora y Ventas

El primer caso práctico evalúa si un curso de estrategias para mejorar la comprensión lectora fue exitoso mediante una prueba t de Student. Los resultados muestran que el curso funcionó para aumentar la comprensión lectora. El segundo caso práctico evalúa si un plan de incentivos para vendedores aumentó sus ingresos mediante otra prueba t de Student. Los resultados indican que el plan innovador incrementó significativamente los ingresos promedios semanales de los vendedores.

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Análisis de Estrategias en Comprensión Lectora y Ventas

El primer caso práctico evalúa si un curso de estrategias para mejorar la comprensión lectora fue exitoso mediante una prueba t de Student. Los resultados muestran que el curso funcionó para aumentar la comprensión lectora. El segundo caso práctico evalúa si un plan de incentivos para vendedores aumentó sus ingresos mediante otra prueba t de Student. Los resultados indican que el plan innovador incrementó significativamente los ingresos promedios semanales de los vendedores.

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CASOS PRÁCTICOS

CASO PRÁCTICO N° 01:

Se hace un estudio de 10 personas sobre Comprensión Lectora. Se contó el número de


palabras en 3 minutos que cada persona era  capaz de leer y comprender. Posteriormente se
les proporcionó un curso de estrategias durante 3 meses y se volvió a contar el número de
palabras leídas.  Los resultados son los siguientes:

ANTES DESPUES
1 295 301
2 279 285
3 250 245
4 235 240
5 255 257
6 290 294
7 310 320
8 260 259
9 275 280
¿Existe suficiente evidencia para
10 240 258
demostrar las estrategias
aplicadas fueron exitosas con un nivel de significancia del 0.05?

Solución:

Paso 1: Hipótesis:

Ho: μ d ≤ 0

H1: μ d > 0

 H1 indica que se trate de una prueba de una cola hacia la derecha

Paso 2: Determinar nivel de significancia

α = 0.05

ANTES DESPU DIFEREN (d)2


Paso 3:  
ES CIA
Evidencia muestr al
(d)
1 295 301 6 36
2 279 285 6 36
3 250 245 -5 25
4 235 240 5 25
 Calculando la 5 255 257 2 4 media :
6 290 294 4 16
7 310 320 10 100
8 260 259 -1 1
9 275 280 5 25
10 240 258 18 324
∑ 50 592
∑ d 50
d= = =5
n 10

 Calculando la Desviación Estándar:

2
2 ( ∑d) (50)2
Sd =
√∑ d –
n−1
n =
592

√–
10−1
10 = 6.16

Paso 4: Escoger la Distribución de Probabilidad

 Cálculo de t

d 5
t = S d = 6.16 = 2.56
√ n √10
Paso 5: Toma de decisión

 Cálculo de grado libertad:

n: 10
gl: n -1 = 10 -1= 9
Nivel de significancia = 0.05

El valor crítico de t = 1.8331

 Grafico:
CONCLUSIÓN

Se rechaza Ho, es decir el curso de estrategias que recibieron las 10 personas para aumentar la
comprensión lectora funciono.

CASO PRÁCTICO N° 02:

La Gerencia de la Empresa Duplot SAC, es una cadena de mueblería de descuento


establecidos en el noreste de Perú, diseñó un plan de incentivos para los vendedores.
A fin de evaluar este plan innovador, se seleccionaron aleatoriamente 12 vendedores y se
registró su ingreso promedio semanal antes y después de aplicar el plan.
a) Hubo un incremento significativo en el ingreso promedio semanal de los vendedores
debido al plan innovador de incentivos
b) Utilizar un nivel de significancia de 0.05

INGRESOS PROMEDIOS
ANTES DEL PLAN DESPUES DEL PLAN
VENDEDOR INNOVADOR INNOVADOR
1 320 340
2 290 285
3 421 475
4 510 510
5 210 210
6 402 500
7 625 631
8 560 560
9 360 365
10 431 431
11 506 525
12 505 619
PASO 1: HIPÓTESIS NULA E HIPÓTESIS ALTERNATIVA
Prueba de Hipótesis de Cola a la izquierda (Hipótesis Alternativa con signo <)
H0 = µ1 - µ2 ≥ 0
H1 = µ1 - µ2 < 0
PASO 2: DETERMINAR NIVEL DE SIGNIFICANCIA.
= 0.05

PASO 3: EVIDENCIA MUESTRAL.

INGRESOS PROMEDIOS
  ANTES DEL DESPUES DEL  
VENDEDO PLAN PLAN d^2
DIFERENCIA
R INNOVADOR INNOVADOR
1 320 340 -20 400
2 290 285 5 25
3 421 475 -54 2916
4 510 510 0 0
5 210 210 0 0
6 402 500 -98 9604
7 625 631 -6 36
8 560 560 0 0
9 360 365 -5 25
10 431 431 0 0
11 506 525 -19 361
12 505 619 -114 12996
  TOTAL   -311 26363

ANTES = 1
DESPUES = 7
n = Es el número de pares o de observaciones
n = 12
 Obtener la Media de las diferencias obtenidas: 

∑ d −311
d= = = -25.92
n 12

 Obtener la Desviación Estándar de las diferencias obtenidas.


2
2 (∑ d) (−311)2
Sd =
√∑ d –
n−1
n =
26363

√–
11
12 = 40.79

 Distribución de T de Student para muestras menores de 30


d́ −25.92
t = S d = 40.79 = - 2.20
√n √ 12

 Establecer los puntos críticos.


Grados de Libertad: gl = n – 1
gl = 12-1 = 11

Estadístico de Prueba:

t = -1,796 (Lo ubicamos en la tabla de distribución T de Student)

CONDICION:
 Hubo una disminución en el ingreso promedio de los vendedores, después de aplicar el
plan innovador, si tp ≥ - 1.796.
 Hubo aumento en el ingreso si tp < 1. 796.
CONCLUSION:
 DECISION
Como la tp = -2.20 £ RR/H1, Se acepta la H0
RA/H0 = <-1.796, ∞> U RR/H1 = [-1.796, -2.20]
 INTERPRETACION:
Con una probabilidad de confianza del 95%, sí se debe aceptar la afirmación, que
hubo un incremento en los ingresos promedios semanales de los trabajadores, después
del plan innovador.

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