Modelo de Negocio canvas
Sesión 4:
Mg. Yesenia Avila Alcalde
Los mercados están cambiando
desde siempre
y cada vez
sus cambios son más rápidos
El mundo está cambiando tan rápido, que ya no es el grande quien gana al
pequeño, sino el rápido quien gana al lento
Rupert Murdoch
PANORAMA ACTUAL:
O no hay trabajo..
…O la gente que si que lo tiene no le gusta lo que hace
Cada vez es más fácil
trabajar por cuenta propia
y hacer lo que te gusta
¡Montando tu propia empresa!
¡Todo ha cambiado!
Hay miles de
oportunidades
Hay miles de Modelos de Negocio…
¿Qué es un Modelo de Negocio?
Es un resumen de cómo una empresa
va a servir a sus clientes…
…o cómo piensa generar ingresos y
beneficios
El Modelo de Negocio más viejo y básico es el del
tendero
Un poco de historia
- A principios siglo XX se introduce el modelo del cebo y el
anzuelo: Gilette
- En los 50´: McDonald's y Toyota.
- En los 60´: Wal-Mart y los hipermercados.
- En los 70´: Federal Express y Toys "Я" Us;
- En los 80´: Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer;
- En los 90´: Southwest Airkines, eBay, [Link] y Starbuscks.
La rápida evolución de Internet ha
permitido el surgimiento de nuevos
modelos de negocios
Las empresas deben
replantearse continuamente
su diseño de negocio
Cada una de estas
innovaciones en
modelos de negocio
pueden proporcionar a
una empresa una
ventaja
competitiva
¿Cómo diseñar un
Modelo de Negocio?
Un Modelos de Negocio debe
responder a las siguientes cuestiones:
Cómo seleccionarás a tus clientes
Cómo defines y diferencias tus ofertas de producto/serv
Cómo consigues y conservas a los clientes
Cómo sales al mercado
Cómo defines las tareas que deben llevarse a cabo
Cómo configuras tus recursos
Cómo consigues el beneficio
Componentes del Modelo de Negocio
CLIENTES
RELACIÓN CLIENTES
CANALES
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES
RECURSOS
SOCIOS COMERCIALES
INGRESOS
COSTES
CLIENTES
RELACIÓN CON TUS CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES
RECURSOS
SOCIOS / COLABORADORES
INGRESOS
COSTES
Diseño de un Modelo de Negocio
SOCIOS / PROPUESTA RELACIÓN CLIENTES
ACTIVIDADES
COLABORAD DE VALOR CLIENTES
RECURSOS CANALES
COSTES INGRESOS
Diseño de un Modelo de Negocio 4 ÁREAS:
CÓMO QUÉ QUIÉN
€
EJEMPLO Modelo de Negocio: NESPRESSO
SOCIOS / PROPUESTA
ACTIVIDADES RELACIÓN CLIENTES
COLABORAD DE VALOR
CLIENTES
RECURSOS CANALES
COSTES INGRESOS
Tipos de
Modelos de Negocio
1. Long Tail
2. Modelos de 2 (o varios) lados
3. Freemium
4. Cebo y anzuelo
5. Cloud Computing
6. Crowdsourcing
Estrategias
Para crear y gestionar modelos de negocios
1. Evaluar el entorno
Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
2. Analizar y Validar
Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
El entusiasmo, las ganas de
emprender, una actitud
positiva, y un
MODELO DE NEGOCIO
son necesarios…
…pero no suficientes
Se necesita
un método
El Plan de Empresa
Instrumento que ayuda a evaluar un proyecto
o idea empresarial
Documento donde se
describe la idea de
negocio, las
estrategias y los
recursos necesarios
para llevarla a cabo
Extraordinariamente útil pues obliga a analizar todos
los aspectos de una idea para convertirla en una
empresa....¡o para descartarla!
“Al igual que un constructor no
comienza a construir sin su plano…
…un emprendedor no debería montar
una empresa sin su plan de empresa”.
¿Cuánto dinero necesito?
¿Qué funciones y capacidades ha de
¿Qué normativa me afecta? desempeñar cada puesto?
¿A qué precio voy a vender? ¿Tengo acceso a los
suministros
necesarios?
¿Cuánto dinero tendré ¿Cuánto dinero dispongo?
que pedir?
¿A quién le voy a pedir
dinero?
¿Has realizado una previsión de ¿Conozco el proceso de producción
necesidades de personal? ¿Has diseñado un o de distribución?
organigrama?
¿Cuento con recursos materiales y humanos
para fabricar el producto o prestar el servicio?
¿Cuál será mi estimación de ingresos?
¿Dónde
queremos
llegar?
Los objetivos
no se
consiguen
solos
Partes de un Plan de Empresa
1. Introducción
2. Plan de Marketing
3. Plan de Producción
4. Plan de Recursos humanos
5. Plan Económico Financiero
6. Estructura Jurídico legal
7. Calendario de Ejecución del proyecto
8. Resumen y valoración del Negocio
Conclusión
Mientras el mundo más se
interconecta, más complejos son
los negocios y emergen nuevas
oportunidades para crear y
capturar valor.
