ANEXO 1: MODELO DE ENCUESTA

ENCUESTA DE ALIMENTACIÓN FELINA Y CANINA Nª

IDENTIFICACIÓN
ZONA CENSAL……………………………….…..ZONA…………………………………………………………………………….

1. - Nª DE PERROS…………. 2.- ALIMENTACIÓN 3.- QUÉ PRODUCTO PREFIERE

Tamaño:
o Alimento balanceado seco (croquetas) ir a o Dog Chow
Pequeño…...... Mediano……. la pregunta Nª 3 o Pedigre
o Enlatados (ir a la pregunta Nª 13) o Dogui
Grande……… Gigante……… o De elaboración casera ( ir a la pregunta Nª o Royal canin
Si no tiene fin de la encuesta 13) o Otros
o Restos de comida(ir a la pregunta Nª 13) ¿Cual?.................
o

4.- AL MOMENTO DE COMPRA QUE VALORA 5.-DONDE ADQUIERE EL 6.- ESTARÍA DISPUESTO A COMPRAR UN
PRODUCTO QUE SEA ESPECIFICAMENTE
MAS DEL PRODUCTO PRODUCTO
PARA EL TIPO DE RAZA DE SU PERRO Y
o Precio o Centros de Abasto CONTENGA UN ALTO VALOR NUTRICIONAL
o Calidad o Supermercado Y QUE RESULTE ÓPTIMO PARA LA CRIANZA
o Beneficios nutricionales para su o Veterinarias DE SU MASCOTA
o Si
mascota o Petshop
o No

7.-Nª DE GATOS…………. 8.- ALIMENTACIÓN 9.- QUÉ PRODUCTO PREFIERE

Tamaño de pelo
Pelo corto………. o Alimento balanceado seco (croquetas) ir o Cat Chow
Pelo largo……….. a la pregunta Nª 9 o Gati
Si no tiene fin de la encuesta o Enlatados (ir a la pregunta Nª 14) o Pro plan
o De elaboracion casera ( ir a la pregunta o Gati Royal Canin
Nª 14) o Otros
o Restos de comida(ir a la pregunta Nª 14) ¿Cual?.................
10.- AL MOMENTO DE COMPRA
QUE VALORA MAS DEL PRODUCTO
o Precio 11.-DONDE ADQUIERE EL 12.- ESTARÍA DISPUESTO A COMPRAR UN
o Calidad PRODUCTO PRODUCTO QUE SEA ESPECIFICAMENTE PARA
o Beneficios nutricionales EL TIPO DE RAZA DE SU GATO CONTENGA UN
o En tiendas de Barrio ALTO VALOR NUTRICIONAL Y QUE RESULTE
para su mascota o Veterinarias ÓPTIMO PARA LA CRIANZA DE SU MASCOTA
o Petshop o Si
o No

13. RAZONES DE NO ALIMENTAR A SU PERRO CON CROQUETAS 14. RAZONES DE NO ALIMENTAR A SU GATO CON CROQUETAS
o Elevado costo o Elevado costo
o No abastece a mi mascota o No abastece a mi mascota
o No tiene un valor nutrional como la comida hecha en o No tiene un valor nutrional como la comida hecha en
casa casa o enlatados
o No esta acostumbrado o No está acostumbrado

16.- ¿CANTIDAD QUE COMPRA AL MES? 17.- ¿CANTIDAD QUE COMPRA AL MES?

Perro………………… Gato………………..
ANEXO 2: MAPA URBANO DE LA CIUDAD DE LA PAZ
ANEXO 3:TABULACIÓN DE ENCUESTAS
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE PERROS RAZA TAMANO DE NO ALIMENTACION QUE QUE DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIENDA PERSONAS RAZA TIENE PRODUCTO VALORA ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
S POR HOGAR PERRO PREFIERE MAS AL ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
MOMENTO EL TIPO DE RAZA DE SU DE PERRO QUE
DE COMPRA PERRO COMPRA AL
MES KG
1 5 1 Cocker Mediana - Croketas Dog Chow Calidad Super SI - 7
Mercados
1 4 1 Chapi Pequena - Elaboracion casera - - - - - -
1 6 3 Pastor ingles Gigante - Croketas Dog Chow Valor Super SI - 20-8
Schnauzer Pequena Croketas nutricional mercados
Chapi Pequena Elaboracion casera
1 4 1 Dalmata Grande - Croketas Pedigree Precio Centro de SI - 10
abasto
San 1 4 2 HuskHasky Grande - Elaboracion casera - - - - - -
Jorge Restos de comida
Chapi Grande
1 6 2 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
Chapi Mediana
1 4 2 Chapi Pequena - Croketas Kongo Calidad Pet shops SI - 15
Chapi Pequena Croketas
1 4 2 Dalmata Grande - Croketas Royal canin Valor Veterinarias SI - 20-5
Pequines Pequena Croketas nutricional
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 2 Chapi Grande - Restos de comida - - - - - -
Pequines Mediana Elaboracion casera
SUB 10 47 16 - - 1 - - - - - - 72
TOTA
L
1 5 2 Chapi Mediana - Elaboracion propia Dogui Precio Centro de NO - 4
Chapi Mediana Croketas abasto
Sobras de comida
1 7 3 Chihuahua Pequena - Croquetas Dog Chow Calidad Centro de SI - 10
Cocker Mediana Elaboracion casera abasto
Cocker Mediana
1 4 2 Pequines Pequena - Elaboracion casera Precio Centro de SI - 15
Boxer Grande Croquetas Pedigree abasto
Sopoc Restos de comida
achi 1 3 2 Dalmata Grande - Croquetas Dog chow Precio Super SI - 30
Bajo Dalmata Grande Croquetas mercados
1 5 2 Chapi Pequena - Elaboracion casera - - - - - -
Pequines Pequena
1 4 2 Chapi Mediano - Elaboracion casera - - - - - -
Pastor aleman Grande

1 6 3 Chapi Grande - Croketas Dogui Precio Centro de NO - 8

Chapi Grande Elaboracion propia abasto
Cocker Mediana
SUB 7 34 17 - - - - - - - - - 67
TOTA
L

(Continua)
 ANEXO 3:TABULACIÓN DE ENCUESTAS (PERROS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE PERROS RAZA TAMANO DE NO ALIMENTACION QUE QUE DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS RAZA TIENE PRODUCTO VALORA ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS POR HOGAR PERRO PREFIERE MAS AL ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
MOMENTO EL TIPO DE RAZA DE SU DE PERRO QUE
DE COMPRA PERRO COMPRA AL
MES KG
1 5 1 Chapi Grande - Elaboracion casera - - - - - -
1 4 2 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
Chapi Mediana Restos de comida
1 4 2 Pequines Pequena - Croketas Dogui Precio Centro de NO - 15
Pequines Pequena Croketas abasto
Miraflore 1 3 1 Chapi Mediana - Croquetas Kongo Valor Centro de - - 8
s Norte nutricional abasto
1 2 - - 1 - - - Espacio -
1 5 3 Boxer Grande - Croquetas Dog Chow Calidad Super SI - 15
Dalmata Grande Elaboracion casera mercados
Chapi Mediana
1 5 3 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
Chapi Mediana
Chapi Mediana
1 4 2 Cocker Mediana - Croquetas Pediguee Precio Centro de SI - 10
Chapi Mediana Elaboracion propia abasto
1 4 1 Chapi Pequena - Elaboracion casera - - - - - -

1 6 3 HuskHasky Grande - Elaboracion casera Valor Pet shops SI - 20

HuskHasky Grande Croquetas Dog Chow nutricional
HuskHasky Grande
1 5 1 Pastor Grande - Croquetas Royal canin Valor Veterinarias SI - -
Aleman Elaboracion propia nutricional
SUB 11 47 20 - - 1 - - - - - - 68
TOTAL
1 4 2 Chapi Mediana Elaboracion casera - - - - -
Chapi Mediana
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 2 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 2 HuskHasky Grande - Elaboracion casera Pediguee Precio Centro de SI - 15
Dalmata Grande Croquetas abasto
1 2 1 Pequines Pequena Croquetas Dogui Precio Centro de NO - 5
abasto
1 1 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 4 2 Cocker Mediana - Croquetas Dogui Precio Centro de SI - 15
Chapi Mediana abasto
1 3 1 Chapi Grande - Elaboracion casera - - - - - -
Miraflore 1 3 2 Chapi Pequena - Elaboracion casera - - - - - -
Chapi Pequena
s Bajo
1 3 1 Dalmata Grande - Elaboracion casera - - - - - -
1 4 2 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
Chapi Mediana
1 4 1 Collie Grande - Croquetas Dog chow Valor Pet shops SI - 8
Elaboracion casera nutricional
1 4 1 Cocker Mediana - Croquetas Dog chow Calidad Super SI - 8
mercados
1 4 2 Chapi Mediana - Croquetas Dogui Precio Centro de SI - 10
Chapi Mediana abasto
1 4 1 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
1 2 2 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
Chapi Mediana Restos de comida
 ANEXO 3:TABULACIÓN DE ENCUESTAS (PERROS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE PERROS RAZA TAMANO DE NO ALIMENTACION QUE QUE DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS RAZA TIENE PRODUCTO VALORA ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS POR HOGAR PERRO PREFIERE MAS AL ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
MOMENTO EL TIPO DE RAZA DE SU DE PERRO QUE
DE COMPRA PERRO COMPRA AL
MES KG
SUB 19 51 19 - - 5 - - - - - - 61
TOTAL
Miraflore 1 4 - - - 1 - - - - - Espacio -
s Sur 1 2 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 4 1 Chapi Mediano - Elaboracion casera - - - - - -
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 4 1 Boxer Grande - Croquetas Dog chow Calidad Super SI - 8
Elaboracion encase mercados
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 5 2 Chapi Mediana - Elaboracion casera Dog chow Precio Super SI - 10
Cocker Mediana Croquetas mercados
Restos de comida
1 5 1 Chapi Pequeno - Elaboracion casera - - - - - -
Restos de comida
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Labrador Grande - Croquetas Eukanuba Valor Veterinarias SI - 15
nutricional
1 5 2 Pequines Pequena - Elaboracion casera Dogui Precio Central de NO - 10
chapi Pequena Croquetas abasto

1 6 2 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -

Chapi Grande Restos de comida
1 6 1 Carlino Pequena - Croquetas Royal canin Valor Veterianarias SI - 10
nutricional
1 5 1 Chihuahu Pequena - Croquetas Dog chow Calidad Pet shops SI - 10
1 6 2 Chapi Grande - Croquetas Dog chow Calidad Super SI - 20
Dalmata Grande mercados
1 4 1 HuskHasky Grande - Croquetas Pedigree Precio Central de SI - 10
Elaboracion casera abastos
1 4 2 Collie Grande - Croquetas Pedrigree Precio Pet shops SI - 30
Pastor aleman Grande
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
SUB 18 79 17 - - 6 - - - - - 113
TOTAL
Alto 1 4 1 Collie Grande - Croquetas Dog chow Calidad Super SI - 15
Obrajes mercados
Sector A 1 5 1 Labrador Grande - Croquetas Eukanuba Valor Veterinarias SI - 15
nutricional
1 5 1 Pequines Pequena - Croquetas Kongo Calidad Pet shops SI - 10
1 6 2 Basset Mediana - Croquetas Royal canin Valor Veterinarias SI - 25
Bulldog Grande Elaboracion casera nutricional
1 6 1 Boxer Grande - Croquetas Dog chow Calidad Central de SI - 10
elaboracion casera abasto
1 4 1 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
1 4 1 Chapi Grande - Elaboracion casera - - - - - -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 2 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Pastor aleman Grande - Croquetas Dog chow Calidad Super SI - 10
Elaboracion casera mercados
 ANEXO 3:TABULACIÓN DE ENCUESTAS (PERROS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE PERROS RAZA TAMANO DE NO ALIMENTACION QUE QUE DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS RAZA TIENE PRODUCTO VALORA ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS POR HOGAR PERRO PREFIERE MAS AL ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
MOMENTO EL TIPO DE RAZA DE SU DE PERRO QUE
DE COMPRA PERRO COMPRA AL
MES KG
1 5 1 Cocker Mediana - Croquetas Pedigree Precio SI - 8
1 4 1 Golden Grande - Croquetas Eukanuba Valor Veterinarias SI - 15
retriever nutricional
1 4 1 Collie Grande - Croquetas Dog chow Calidad Pet shops SI - 10
1 6 1 Schnauzer Pequena - Croquetas Royal canin Valor Veterinarias SI - 10
nutricional
1 4 1 Labrador Grande - Croquetas Royal canin Valor Veterinarias SI - 15
nutricional
1 6 1 Chapi Grande - Croquetas Dogui Precio Central de SI - 8
abasto
1 5 1 Dalmata Grande - Elaboracion casera - - - - - -
1 4 1 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
1 2 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 5 1 Chapi Mediana - Elaboracion casera - - - - - -
1 6 1 Schnauzer Pequena - Croquetas Eukanuba Valor Veterinarias SI - 10
nutricional
1 4 1 Cocker Mediana - Croquetas Dog chow Valor Veterinarias SI - 10
nutricional
1 4 1 Chapi Mediana - Croquetas Dogui Precio Central de SI - 8
abasto
1 5 1 Cocker Mediana - Croquetas Dog chow Calidad Super SI - 10
mercados
1 5 1 Cocker Mediana - Croquetas Dog chow Valor Veterinarias SI - 8
nutricional
1 5 1 Schnauzer Pequena - Croquetas Eukanuba Valor Veterinarias SI - 7
nutricional
1 4 1 Cocker Mediana - Croquetas Dog chow Calidad Pet shops SI - 7
SUB 27 122 25 - - 3 - - - - - 226
TOTAL
Alto 1 6 1 Dalmata Grande - Croquetas Dog chow Calidad Pet shops SI - 12
Obrajes
Sector B
1 4 2 Pequines Pequena - Elaboracion casera Dog chow Calidad Super SI - 7
Pequines Pequena Croquetas rmercados
1 4 1 Schnauzer Pequena - Croquetas Pro plan Valor Veterinarias SI - 15
nutricional
1 5 1 Labrador Grande - Croquetas Royal canin Valor Veterinarias SI - 15
nutricional
1 5 2 Salchicha Pequena - Croquetas Dog chow Precio Super SI - 5
HuskHasky Grande Elaboracion casera rmercados
1 8 2 Cocker Mediana - Corquetas Dogui Precio Super SI - 8
Chapi Pequena Elaboracion casera rmercados
1 5 1 Pudul Mediana - Croquetas Dog chow Calidad Super SI - 8
rmercados
1 5 1 Boxer Grande - Elaboracion casera - - - - Gusto -
1 4 1 Gran danes Gigante - Croquetas Eukanuba Valor Veterinarias SI - 15
Elaboracion casera nutricional
 ANEXO 4: TABULACIÓN DE ENCUESTAS (GATOS)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE RAZA TAMANO NO TIENE ALIMENTACION QUE QUE VALORA DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIENDA PERSONAS POR GATOS DE PELO GATO PRODUCTO MAS AL ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
S HOGAR PREFIERE MOMENTO DE ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
COMPRA EL TIPO DE RAZA DE SU DE GATO QUE
GATO COMPRA AL
MES KG
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -

1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - gusto -
1 4 - - - 1 - - - - gusto -
1 4 - - 1 - - - - - gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - gusto -
1 4 - - - 1 - - - - gusto -
San
1 4 - - - 1 - - - - - gusto -
Jorge
1 5 1 Mestizo Corto - croquetas Cat chow Valor nutricional Pet shops si - 2.5
1 5 - - - 1 - - - - - gusto -
1 4 2 Mestizo Corto - croquetas Gati Precio supermercado si 3
Mestizo Corto
1 4 - - - 1 - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - economico -
1 3 1 Angora Largo - enlatados wiskas calidad petshop si -
1 3 - - - 1 - - - - Gusto -
1 2 - - - 1 - - - - Gusto -
1 3 2 Mestizo Corto - croquetas Gati precio supermercado si - 4
Mestizo Corto
1 4 1 Mestizo Corto - croquetas catchow Valor Tienda de si - 3
nutrional basto
1 4 - - - 1 - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - econimico -
1 5 1 Angora Largo - croquetas catchow calidad Tienda de Si - 2
abasto
1 2 - - - 1 - - - - - gusto -
1 3 - - - 1 - - - - - espacio -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Siames Corto - Croquetas Catchow calidad Tienda de Si 2.5
abasto
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 1 Mestizo Corto - croquetas catchow precio petshop si - 2
1 2 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - gusto -
1 3 - - - 1 - -
1 4 1 Meztizo Corto - croquetas catchow Valor nutricional petshop si - 2
1 3 - - - 1 - - - - - gusto -
1 3 - - - 1 - - - - espacio
1 4 2 Meztizo Corto - coquetas Catchow calidad si - 3.5
Meztizo Corto
1 5 - - - 1 - - - - - economico -
1 3 - - - 1 - - - - - Economic
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto

(Continua)
 ANEXO 4: TABULACIÓN DE ENCUESTAS (GATOS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE RAZA TAMANO NO TIENE ALIMENTACION QUE QUE VALORA DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS POR GATOS DE PELO GATO PRODUCTO MAS AL ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS HOGAR PREFIERE MOMENTO DE ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
COMPRA EL TIPO DE RAZA DE SU DE GATO QUE
GATO COMPRA AL
MES KG
1 2 1 Angora Largo - croquetas Proplan Valor nutricional supermercado si - 2
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Angora Largo - Enlatados Wiskas calidad petshop Si - 1
1 3 1 Meztizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de Si - 1.5
abasto
SUB 46 165 16 - - 32 - - - - - - 29
TOTAL
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 7 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Siames Corto - Croquetas wiskas calidad Centro de SI - 2
Enlatados abasto
1 3 - - - 1 - - - SI - -
1 5 1 Angora Largo - Croquets Pro plan Valor nutricional veterinarias SI - 3
1 4 - - - 1 - - - - - - -
1 6 1 Mestizo Corto - Croquetas wiskas calidad Centro de NO - 2
Sopocac abasto
hi Bajo
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de SI - 1
abasto
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 3
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 2 Siames Corto - Croquetas Pro plan Vakor nutricional Centrso de NO - 3
Enlatados abasto
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 5 1 Mestizo Corto - Corquetas Gati Precio NO - 2
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centros de SI 2
abasto
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Mestizo Corto - Corquetas Cat chow Calidad Super SI - 2
mercados
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Mestizo Corto - Elaboracion casera - - - - - -
1 3 1 Angora Largo - Croquetas wiskas precio Centros de SI - 3
Enlatados abasto
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 2 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 2 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow calidad Super SI - 4
Angora Largo Enlatados mercados
SUB 30 93 16 - - 18 - - - - - - 24
TOTAL

(Continua)
 ANEXO 4: TABULACIÓN DE ENCUESTAS (GATOS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE RAZA TAMAÑO NO TIENE ALIMENTACIÓN QUE QUE VALORA DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS POR GATOS DE PELO GATO PRODUCTO MAS AL ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS HOGAR PREFIERE MOMENTO DE ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
COMPRA EL TIPO DE RAZA DE SU DE GATO QUE
GATO COMPRA AL
MES KG
1 3 1 Mestizo Corto - croquetas Cat chow calidad Centro de SI - 2
abasto
1 2 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 1 Angora Largo - Croquetas Cat chow Valor nutricional Centro de SI - 1.5
abasto
1 2 1 - - - 2
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow calidad Super SI - 2
mercados
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto
1 4 1 Siames Corto - Croquetas Cat chow calidad - SI - 2
Enlatados
1 6 - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 2 Angora Largo - Croquetas Pro plan Valor nutricional veterinarias Si - 6
Angora Largo Enlatados
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Mestizo Corto - croquetas Cat chow calidad Super SI - 4
mercados
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Economic -
Miraflore 1 4 1 Mestizo Corto - croquetas Gati Precio Centros de SI - 2
s Norte abasto
1 2 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 2 Mestizo Corto - croquetas gati precio Centros de SI - 5
Mestizo Corto abasto
1 3 - - - 1 - - - - - Gu-sto -
1 4 1 Angora Largo - Enlatados Cat chow calidad supermercado SI - 3
croquetas s
1 4 1 Mestizo corto - croquetas gati precio Super SI - 2
mercados
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 2 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 2 Mestizo Corto - croquetas Gati precio Supermercad SI - 5
Mestizo Corto os
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Angora Largo - Enlatados wiskas calidad Seuper SI - 2
croquetas mercados
1 4 - - - 1 - - - - - Economic -
1 5 - - - 1 - - - - - Economic -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 7 2 Mestizo Corto - croquetas wiskas calidad Super SI - 6
Mestizo Corto mercados
 ANEXO 4:TABULACIÓN DE ENCUESTAS (GATOS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE RAZA TAMANO NO TIENE ALIMENTACION QUE QUE VALORA DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS POR GATOS DE PELO GATO PRODUCTO MAS AL ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS HOGAR PREFIERE MOMENTO DE ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
COMPRA EL TIPO DE RAZA DE SU DE GATO QUE
GATO COMPRA AL
MES KG
1 7 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 2 1 Mestizo Corto - croquetas wiskas calidad Centros de SI - 1.5
abasto
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 1 Siames Corto - Croquetas Cat chow calidad Super si - 3
mercados
SUB 42 174 20 - - 25 - - - - - - 49
TOTAL
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto
1 3 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de SI - -
abasto
1 2 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de SI - -
abasto
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto
1 2 - - - 1 - - - - gusto -
1 1 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas wiskas calidad Super SI - 2
mercados
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
Miraflore 1 3 1 Siames Corto - Croquetas Pro plan Valor nutricional veterinarias SI - 3
s Bajo enlatados
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 - - - - - - - -
1 4 - - - 1 - - - - Gusto
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas wiskas calidad Super SI -- 3
mercados
1 4 - - - 1 - - - - - Economic -
1 2 - - 1 - - - - - Economic -
1 2 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 1 1 Angora Largo - Croquetas Cat chow Calidad Super SI 4
mercados
1 1 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 2 Mestizo Corto - Croquetas wiskas Calidad Super SI 6
Mestizo Corto mercados
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 3 Angora Largo - Croquetas wiskas calidad Super SI - 8
Angora Largo Enlatados mercados
Mestizo Corto
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow calidad centros de SI - 1.5
abasto
1 2 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 1 Mestizo Corto - Croquetas gati precio Centros de SI - 2
abasto

(Continua)
 ANEXO 4: TABULACIÓN DE ENCUESTAS (GATOS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE RAZA TAMANO NO TIENE ALIMENTACION QUE QUE VALORA DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS POR GATOS DE PELO GATO PRODUCTO MAS AL ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS HOGAR PREFIERE MOMENTO DE ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
COMPRA EL TIPO DE RAZA DE SU DE GATO QUE
GATO COMPRA AL
MES KG
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Mestizo Corto Croquetas gati precio Centros de SI - 2
abasto
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 7 1 Mestizo Corto Croquetas Cat chow calidad centros de SI - 2
abasto
1 7 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 1 Mestizo Corto Croquetas gati precio Centros de SI - 1.5
abasto
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Mestizo Corto Croquetas Cat chow calidad centros de SI - 2
abasto
SUB 38 144 19 - - 23 - - - - - - 38
TOTAL
1 8 1 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow calidad centros de SI - 3
abasto
1 2 1 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow calidad centros de SI - 2
abasto
1 4 - - - 1 - - - - - Espacio
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 5 2 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow Precio Super SI - 5
siames Corto mercados
Miraflore
s Sur
1 5 1 Mestizo Corto - Croquetas gati precio Centros de SI -- 2
abasto
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -

1 4 1 Angora Largo - Croquetas wiskas Precio Central de SI - 3

enlatados abastos
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Mestizo Corto - croquetas gati precio Centros de SI - 2
abasto
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
-
1 8 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
 ANEXO 4: TABULACIÓN DE ENCUESTAS (GATOS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE RAZA TAMANO NO TIENE ALIMENTACION QUE QUE VALORA DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS POR GATOS DE PELO GATO PRODUCTO MAS AL ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS HOGAR PREFIERE MOMENTO DE ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
COMPRA EL TIPO DE RAZA DE SU DE GATO QUE
GATO COMPRA AL
MES KG
1 5 1 Mestizo Corto - croquetas gati precio Centros de SI - 2
abasto
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - 1 - - - - - Espacio -
1 3 - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 -
1 4 1 -
1 1 1 Mestizo Corto - croquetas gati precio Centros de SI - 2
abasto
1 4 - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 1 Mestizo Corto - croquetas gati precio Centros de SI - 2
abasto
1 6 3 Mestizo Corto - Croquetas wiskas calidad Super SI - 8
mestizo corto Enlatados mercados
Mestizo Corto
1 4 - - 1 - - - - - Espacio -
1 4 - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - 1 - - - - - Gusto -
1 2 - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 2 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow calidad centros de SI - 4
Mestizo Corto abasto
1 3 - - - 1 - - - - - gusto -
1 3 - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - 1 - - - - - Espacio -
SUB 45 190 17 - - 32 - - - - - - 35
TOTAL
Alto 1 4 1 Angora Largo - Croquetas Wiskas Calidad Super SI - 4
Obrajes mercados
Sector A 1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 1 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow Calidad Super SI - 1.5
mercados
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow Calidad Super SI - 2
mercados
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow calidad Super SI - 2.5
mercados
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 2 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas Wiskas Calidad Pet shops SI - 2

1 6 2 Angora Largo - Croquetas Pro plan Valor nutricional Veterinarias SI - 6

Angora Largo enlatados
 ANEXO 4: TABULACIÓN DE ENCUESTAS (GATOS) (Continuación)
ZONA Nª DE Nª DE Nª DE RAZA TAMANO NO TIENE ALIMENTACION QUE QUE VALORA DONDE LO COMPRARIA UN RAZONES CANTIDAD
VIVIEND PERSONAS POR GATOS DE PELO GATO PRODUCTO MAS AL ADQUIERE PRODUCTO QUE SEA DE NO DE
AS HOGAR PREFIERE MOMENTO DE ESPECIFICAMENTE PARA TENENCIA CROQUETAS
COMPRA EL TIPO DE RAZA DE SU DE GATO QUE
GATO COMPRA AL
MES KG
1 2 1 Mestizo Corto - Elaboracion casera - - - - - -
1 1 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 1 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Angora Largo - Croquetas Cat chow Calidad Pet shops SI - 3
1 5 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Super SI - 2
mercados
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 2 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Super SI - 5
Mestizo Corto mercados
1 3 - - - 1 - - - - - Espacio -
1 2 1 Mestizo Corto - Croquetas Cat chow Calidad Super SI - 2
mercados
1 3 1 Siames Corto - Croquetas Pro plan Calidad Veterinarias SI - 2
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de NO 2
abasto
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 - - - 1 - - - - - Economia -
1 4 - - - 1 - - - - - Economia -
1 7 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de NO 2
abasto
1 8 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 1 Mestizo Corto -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 3 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de NO 1.5
abasto
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 6 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 4 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de SI 1
abasto
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 - - - 1 - - - - - Gusto -
1 5 1 Mestizo Corto - Croquetas Gati Precio Centro de SI 1
abasto
ANEXO 5: INGRESOS ANUALES POR ZONA CENSAL

INGRESOS
NOMBRE DE
LA ZONA 2005 2006 2007 2008 2009 2010
San Jorge
2.210 2.210 2.558 2.693 2.992 3.400
Sopocachi
Bajo 2.438 2.438 2.822 2.971 3.301 3.751
Miraflores
Norte 2.210 2.210 2.558 2.693 2.992 3.400
Miraflores Bajo
976 976 1.129 1.189 1.321 1.501
Miraflores Sur
976 976 1.129 1.189 1.321 1.501
Alto Obrajes
Sector A 2.438 2.438 2.822 2.971 3.301 3.751
Alto Obrajes
Sector B 2.438 2.438 2.822 2.971 3.301 3.751
Bella Vista-
Sector 1-2
Obrajes 2.210 2.210 2.558 2.693 2.992 3.400
Obrajes – 24
de Junio 2.210 2.210 2.558 2.693 2.992 3.400
Seguencoma
2.210 2.210 2.558 2.693 2.992 3.400
Seguencoma
Bajo 2.438 2.438 2.822 2.971 3.301 3.751
Calacoto
2.438 2.438 2.822 2.970 3.300 3.750
San Miguel
2.438 2.438 2.822 2.971 3.301 3.751
Cota Cota
2.210 2.210 2.558 2.693 2.992 3.400
Las Lomas
2.210 2.210 2.558 2.693 2.992 3.400
Irpavi
2.210 2.210 2.558 2.693 2.992 3.400
Bolognia
2.438 2.438 2.822 2.971 3.301 3.751

Ciudad Satelite 1.463 1.463 1.693 1.782 1.980 2.250

PROMEDIO
2.120 2.120 2.454 2.583 2.870 3.262
ANEXO 6: PRUEBAS DE AUTO CORRELACIÓN, HETEROCEDASTICIDAD Y
MULTICOLINEALIDAD DEL MODELO ECONOMÉTRICO DE ALIMENTO
BALANCEADO SECO PARA PERROS

Pruebas De Multicolinealidad

Como se muestra en la tabla los t-stadisticos son significativos al 95% de

confianza, por lo tanto, tiene un mejor ajuste. Además que se cuenta con un
R2=92,5 de éxito del modelo estimado y el F- stadistics F= 180,62 es bastante
lato por lo tanto se tendrá que las variables independientes explican al modelo
en su conjunto.

Determinación de auto correlación mediante el test de Durbin Watson

El estadístico que se utiliza para realizar dicho test es el estadístico Durbin

Watson (el cual se obtuvo mediante Minitab 16). El estadístico Durbin Watson
es el valor comprendido entre 0 y 4. Para determinar si el modelo se acepta o
se rechaza se utilizara como base la siguiente figura.

FIGURA A6-1: ZONA DE ACEPTACIÓN Y RECHAZO

Se determino que el modelo se encuentra en la zona de aceptación ya que el

estadístico de Dubin Watson es de 2.04.
ANEXO 7: REGRESIÓN MÚLTIPLE PARA ALIMENTO BALANCEADO SECO
PARA PERROS

TABLA A7-1: REGRESIÓN MÚLTIPLE PARA ALIMENTO BALANCEADO

SECO PARA PERROS

NÚMERO DE PROMEDIO DE INDICE DE

AÑO HOGARES INDICES TENENCIA

2010 46.589 0.1 1.5

2011 51.248 0.1 69.883.5

2012 56.373 0.1 76.871.85

2013 62.010 0.1 84.559

2014 68.211 0.1 93.015

2015 75.032 0.1 102.316

2016 82.535 0.1 112.548

2017 90.789 0.1 123.803

2018 99.868 0.1 136.183

2019 109.854 0.1 149.801

2020 120840 0.1 164.782

ANEXO 8: PRUEBAS DE AUTO CORRELACIÓN, HETEROCEDASTICIDAD Y
MULTICOLINEALIDAD DEL MODELO ECONOMÉTRICO DE ALIMENTO
BALANCEADO SECO PARA GATOS

Pruebas De Multicolinealidad

Como se muestra en la tabla los t-stadisticos son significativos al 95% de

confianza, por lo tanto, tiene un mejor ajuste. Además que se cuenta con un
R2=99,8 de éxito del modelo estimado y el F- stadistics F=268,04 es bastante
lato por lo tanto se tendrá que las variables independientes explican al modelo
en su conjunto.

Determinación de auto correlación mediante el test de Durbin Watson

El estadístico que se utiliza para realizar dicho test es el estadístico Durbin

Watson (el cual se obtuvo mediante Minitab 16). El estadístico Durbin Watson
es el valor comprendido entre 0 y 4. Para determinar si el modelo se acepta o
se rechaza se utilizara como base la siguiente figura.

FIGURA A8-1 : ZONA DE ACEPTACIÓN Y RECHAZO

Se determino que el modelo se encuentra en la zona de aceptación ya que el

estadístico de Dubin Watson es de 2.47.
ANEXO 9: REGRESIÓN MÚLTIPLE PARA ALIMENTO BALANCEADO SECO
PARA GATOS

TABLA A7-1: REGRESIÓN MÚLTIPLE PARA ALIMENTO BALANCEADO

SECO PARA GATOS

NÚMERO DE PROMEDIO DE INDICE DE

AÑO HOGARES INDICES TENENCIA

2010 46.589 0.1 1.5

2011 51.248 0.1 69.883.5

2012 56.373 0.1 76.871.85

2013 62.010 0.1 84.559

2014 68.211 0.1 93.015

2015 75.032 0.1 102.316

2016 82.535 0.1 112.548

2017 90.789 0.1 123.803

2018 99.868 0.1 136.183

2019 109.854 0.1 149.801

2020 120840 0.1 164.782

ANEXO 10: ESTIMACIÓN DEL CONTRABANDO

Para poder determinar una aproximación del contrabando que ingresa

solamente en la ciudad de La Paz, se efectuó una entrevista al Ing Yuri
Zamorano Jefe del departamento de Planificación de la Aduana Nacional de
Bolivia.
Con esta finalidad, se efectuó un cuestionario, que fue realizado previamente,
en base a la información requerida, el indicador y la pregunta que será
formulada a la persona en cuestión, como se puede observar en la tabla A9-1.

TABLA A10-1: DISEÑO DEL CUESTIONARIO

Información requerida Indicador Pregunta
Registro del contrabando Ninguno ¿Existe algún registro de
existente en los distintos contrabando existente en los
mercados de la ciudad de La distintos mercados de la
Paz ciudad de La Paz?
Estimación del contrabando % de contrabando para ¿Al no poder cuantificar con
existente de productos alimentos secos destinados a exactitud el contrabando que
destinados a la alimentación la alimentación de mascotas existe en el caso de alimentos
de mascotas (perros y gatos) (perros y gatos) destinados a las mascotas
(perros y gatos)?
Fuente: Elaboración propia en base a 4 formas de Elaborar Tesis y Proyectos de Grado

Respuestas
El cuestionario fue aplicado el día miércoles 12 de octubre del presente a horas
11:00 a.m y la información obtenida fue
¿Existe algún registro de contrabando existente en los distintos mercados de la
ciudad de La Paz?
Contamos con un “Manual para procesamiento por contrabando
contravencional y remate de mercancías”, que consiste de forma general y no
así especifica de todos los productos que entran al país.
¿Al no poder cuantificar con exactitud el contrabando que existe en el caso de
alimentos destinados a las mascotas (perros y gatos)?
En el Manual para procesamiento por contrabando contravencional y remate de
mercancías” de forma general se cuenta con el dato de piensos para animales,
los cuales se encuentran como ser; (ganado porcino, bovino, mascotas etc.), la
cual en la aduana se maneja un parámetro que en general por cada 100
kilogramos de pienso o alimento para animales ingresan vía legal y 400
kilogramos ingresan vía contrabando.
ANEXO 11. PLAN DE MARKETING

Plan Estratégico

Misión

Mejorar el bienestar de perros y gatos suministrando alimentos balanceados

secos de calidad.

Visión

Posicionar la marca en la mente de la gente de los consumidores como el

“Mejor producto de alimento balanceado seco para perros y gatos”.

El propósito es lograr que el producto se expanda en la mayor cantidad de

centros de abasto, supermercados, veterinarias y pet shops de la ciudad de La
Paz; obteniendo la más alta participación del mercado de alimento balanceado
seco.

Conjuntamente, abriendo nuevos horizontes de mercados futuros.

Segmentación y mercado objetivo

El plan de marketing está dirigido a hogares que cuenten por lo menos con un
perro y/o gato. Además los clientes pertenecerán a un estrato social medio
medio-alto y alto; debido al mayor precio del producto con relación a la
competencia y al considerar el producto “elite” debido a que se encuentra
dirigido a mascotas de raza.

Posicionamiento

El slogan establecido es “Lo mejor que puede hacer por su perro” en el caso
de alimento balanceado seco para perros en el caso de alimento balanceado
seco para gatos es “Lo mejor que puede hacer por su gato”, será el lema
publicitario del producto, de tal manera que la marca de Shaggy dog y Fluffy cat
este íntimamente con el slogan en el consumidor un posicionamiento efectivo
debido a su sencillez y facilidad de recordación.
Estrategia de Mercadotecnia
Análisis FODA
A continuación en la siguiente tabla se mencionan las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas de los productos:

ANÁLISIS FODA

Fortalezas
•La calidad del producto es mejor que la competencia
•Los distribuidores que venden la linea Shaggy dog y Fluffy cat tienen amplios
conocimientos y estan bien capacitados para vender

Oportunidades
•Los consumidores se encuentran cada vez mas interesados en alimentos
balanceados de alta calidad.
•Numerosos distribuidores estan interesados en expandir el producto en
diferentes puntos de la ciudad de La Paz

Debilidades
•Los propietarios de perros y gatos no se encuentran perfectamente
concientizados acerca de la buena alimentacion de sus mascotas y la mayoria
opta por alimento casero

Amenazas
•La competencia podria bajar aun mas el precio para asi tener una
mayor ventaja competitiva

Fuente: Elaboración propia

Estrategias de Porter
Pa poder determinar cuan atractivo resulta el mercado de alimento balanceado
seco para perros y gatos, se tomara en cuenta diversas variables de
microentorno. Para esto vamos a realizar un estudio de las “5 Fuerzas de
Porter”, herramienta que resultara útil para entender mejor en el entorno en el
que se desenvolverá.
Competidores
En un mercado tan competitivo como el de alimento balanceado seco para
perros y gatos, existen numerosos competidores por lo atractivo del mercado.
Pero debemos recordar que Shaggy dog y Fluffy cat esta dirigido a hogares de
ingreso medio, medio-alto y alto, que es el alimento Super Premium dado su
precio y la composición del producto.
En esta categoría de productos Super Premium “Royal canin, Pro plan y
Eukanuba para perros y gatos” se muestra como el competidor directo de
Shaggy dog y Fluffy cat.

Clientes
Shaggy dog y Fluffy cat son productos que aun no se encuentra en el mercado,
pero los clientes son los propietarios que buscan lo mejor para su mascota.

Proveedores
Nuestros proveedores son los productores de la materia prima necesaria para
producir el producto es decir, productores de harina de hueso, harina de
pescado (importación), harina de soja y harina de maíz.

Productores Sustitutos
Se determino que el principal competidor que enfrentan los productos
balanceados secos para perros y gatos es la comida casera. El bajo poder
adquisitivo sumado a la falta de una verdadera toma de conciencia de los
propietarios de mascotas y a la falta de información por parte de estos hacen
que la mayoría de personas opten por alimento casero para los perros y gatos.
Por este motivo es una de las principales amenazas para el éxito de Shaggy
dog y Fluffy cat en el mercado se la ciudad de La Paz.
Marketing Mix

Producto
Los productos consisten en los atributos en forma reconocible y lo que se ofrece
a su mercado para que con su adquisición uso o consumo se satisfaga una
necesidad o deseo.
En termino “Producto” se incluye, por supuesto, los beneficios percibidos por los
consumidores al adquirir, la cual es el principal elemento diferenciador al
momento de a realizar la compra.

Niveles de producto
Producto básico
El beneficio central que ofrece Shaggy dog y Fluffy cat es alimentar a los perros
y gatos
Producto real
Es la marca de Shaggy dog y Fluffy cat, es alimentar al perro y gato de manera
saludable nutritiva, ofreciendo practicidad, precio y garantía en un empaque de
excelente calidad.
Producto aumentado
Comprende el servicio al consumidor, la línea directa, el envio sin recargo, la
entrega de perchas y su instalación gratuita a los diferentes sub-distribuidores,
la capacitación sobre el uso del producto, la garantía de este en cuanto a su
calidad, etc.

Componentes del producto

Marca
Los nombres de los dos productos trasmiten una imagen para asi poder
diferenciarse de la competencia.
El nombre del producto está inspirado en una de las ventajas, que proporciona
el mismo, la cual es de beneficiar a la mascota con un pelaje más suave y
brillante dicho producto se denomina con el nombre de “SHAGGY DOG” que
significa “Perro peludo”
El nombre del producto está inspirado en una de las ventajas, que proporciona
el mismo, la cual es de beneficiar a la mascota con un pelaje más suave y
brillante dicho producto se denomina con el nombre de “FLUFFY CAT”, que
significa gato peludo.
Calidad
Los ingredientes de los dos productos están especialmente adaptados a las
necesidades nutricionales del perro y gato. Se utiliza solamente fuentes de
proteínas animales de alta calidad de nuestras formulaciones.
Las formulas nutricionales son completas y están balanceadas para satisfacer
las necesidades nutricionales especificas del perro y gato, de acuerdo a su
estilo de vida y a la etapa en que se encuentre.
Diseño
Logotipo
El logotipo de los dos productos ayuda a los consumidores a identificar la marca
de Shaggy dog y Fluffy cat, mas rápida y directamente, diferenciándose a la
competencia.
Para lograr este objetivo, se necesita una apropiada identificación, es
imperativo que es logotipo no sea utilizado de cualquier modo. Cualquier uso
incorrecto del mismo, puede causar confusión en la mente del consumidor.
Servicios de apoyo
Al consumidor de Shaggy dog y Fluffy cat no solo se adquiere el producto, sino
una serie de servicios adicionales tanto por parte del consumidor final como
parte de los sub-distribuidores.
El consumidor final recibirá entrega gratuita a domicilio y servicio post venta
como resolución de inquietudes, retroalimentación, capacitación, etc.

Precio
Los productos de Shaggy dog y Fluffy cat poseen un precio muy competitivo en
comparación con productos de la competencia.
A diferencia de los principales competidores, Shaggy dog y Fluffy cat poseen
alta calidad y concentrados de energía por lo cual es necesario alimentar a su
mascota con una cantidad menor de alimento en comparación con otros
productos.
El precio estará en función a la oferta, pero si obtenemos la relación de el costo
diario o semanal resulta ser muy competitivo e incluso hasta más económico
que cualquier producto que se expanda en los supermercados.
La calidad Premium de los productores es la principal ventaja que se obtiene
debido a que permite competir con los alimentos para animales de venta en los
supermercados.

Plaza
Es la distribución del producto que constituye llevar el producto al lugar
indicado, con el menor costo posible y sin sacrificar el servicio al cliente.
La función específica de la distribución esta asignada a la parte que dice “en el
lugar y el momento que el cliente lo necesite”, es decir, el producto se
encuentre en la mayor cantidad posible en centros de abasto, supermercados,
etc., de forma que el cliente final lo tenga siempre a su alcance y no se pierdan
ventas potenciales. 1
El tipo de canal que se va a utilizar es “Productor, Detallista, Consumidor”. Este
tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas
(centros de abastos, veterinarias, pet shop’s y supermercados). En este caso el
fabricante contará con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto
con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los
pedidos. El proceso se describe a continuación.

1
Stanton, “Fundamentos de Marketing”
 Cliente (Propietario) Isaac Tamayo y
Garcilaso de la
Vega
Cliente (Propietario) Achumani CENTROS DE
ABASTOS

Cliente (Propietario) Rodriguez

Cliente (Propietario) VETERINARIAS

Cliente (Propietario) Ketal

COMERCIALIZACIÓN

SUPERMERCADOS
PRODUCTOR

DETALLISTA

Cliente (Propietario) Hipermaxi

Cliente (Propietario) Fidalga

Fuente: Elaboración propia en base a Staanton y Etzel, “Fundamentos de Marketing”

Cliente (Propietario) PET SHOP’S
CANAL DE DISTRIBUCIÓN A LOS DIFERENTES PUNTOS DE
Promoción

Publicidad
El procedimiento a seguir para promocionar los productos será utilizar
publicidad Below the line (BTL), tales como materiales P.O.P 2, los cuales se van
a entregar en el punto de venta para que así se recuerde la marca al momento
de la compra.

Los mismos que dependerán de las diversas necesidades que posean los
clientes.

Para las veterinarias y pet shops se proporcionara lo siguiente:

- Afiches
- Colgantes
- Habladores de precio
- Perchas
- Pintura exterior
- Letreros iluminados
- Soporte técnico

A los consumidores finales se les proporcionara:

- Llaveros
- Gorras
- Camisetas
- Stickers
- Esferograficos
- Material impreso informativo
- Tazas medidoras

2
P.O.P: Publicidad en el punto de venta
 PROMOCIONES A PROPIETARIOS

Fuente: Elaboración Propia en base a Tienda de animales 3

Promoción
A lo largo del año de lanzamiento en Shaggy dog y Fluffy cat adoptara
promociones en la cual se proporcionara la misma cantidad de producto por un
menor precio y una segunda promoción en la que se proporcionara una mayor
cantidad de producto por el mismo precio. Estas dos promociones irán rotando
mes a mes.
Además de esto se dará descuentos del 10% por la compra de 700 bs para
arriba en productos de Shaggy dog y Fluffy cat, es decir, compra por volúmenes
y así incentivar al consumidor a realizar grandes compras por productos
caninos y felinos. Esta última promoción es con la intención de captar el
mercado de criadero de perros y gatos debido a su dedicación a las mascotas y
al número de perros y gatos que poseen les resulta más económico comprar
por volumen.

3
Tienda de animales:
http://www.google.com.bo/imgres?q=llaveros+en+forma+de+huella+de+perro&um
http://www.google.com.bo/imgres?q=poleras&um=1&hl=es&biw=1280&bih=472&tbm
http://www.google.com.bo/imgres?q=gorras&um=1&hl=es&biw=1280&bih=472&tbm=isch&tbnid
=ZuteQM7L2rMt0M:&imgrefurl=http://clipdepelicula.com/gorras-en-
Venta personal
Esta es una herramienta de comunicación bilateral que tiene con afán informar,
persuadir y recordar a los clientes sobre los productos de Shaggy dog y Fluffy
cat. También incluye la retroalimentación, lo cual es muy importante debido a
que nos plantea las inquietudes, recordaciones, comentarios por parte del
cliente.
Además, si el cliente percibe que sus inquietudes han sido escuchadas y han
recibido el trato adecuado, se obtendrá “lealtad de la marca”. Este último factor
es de gran importancia porque nos llevara a que el público compre
frecuentemente.
Como política de la empresa es un deber que los distribuidores realicen un
apropiado seguimiento y post-venta a todos los clientes. Estas herramientas se
realizan para crear fidelidad en la marca la cual nos asegurara un éxito rotundo
en el negocio de alimento balanceado para perros y gatos.

Material POP
Estantes
Permite al consumidor encontrar los productos cerca, fácil y rápido.
El local del minorista es el lugar donde se realiza la mayor parte de la
comunicación hacia el consumidor y por eso, la importancia que tiene el modo
de exhibición de los productos y los elementos gráficos que ha este se le
entregan.
El material POP utilizado deberá ser estratégicamente colocado en góndolas,
exhibidores, estanterías, etc, para transmitir de forma coherente el mensaje o la
promoción que en ese momento se quiere hacer llegar.

“El cliente debe tener el producto al alcance de su mano para encontrarlo

antes de buscarlo”.
Con este medio y con la disposición de los elementos, se debe de exhibir un
sistema de comunicación visual homogéneo que genere a través de una
coherencia visual, el concepto de la identidad de Shaggy dog y Fluffy cat.
Abiertos - Cerrados
Este tipo de cartel tiene la finalidad de indicar al consumidor si el lugar de
distribución sea Pet shop o veterinaria abierta o cerrada al público.
Irán colocados en las puertas de entrada a los locales, predominando el color y
el logotipo de la marca Shaggy dog y Fluffy cat.
El propósito de su ubicación es para crear impacto hacia el cliente, siendo una
de las primeras imágenes de la marca que el cliente observa al momento de
ingresar.
El cartel será corredizo para que lo puedan mover de acuerdo a sus horarios de
atención

ESTANTES

Fuente: Elaboración propia

 CARTELES DE ABIERTO Y CERRADO

Fuente: Elaboración propia

Calcomanías
Se utilizara calcomanías para piso y sobre vidrieras para generar un frente
institucional sobre la estructura del comercio y que se asocie, a través de esta
imagen, a la marca y producto.

La idea de ubicación calcomanías en el piso es con el objetivo que el cliente

siga huellas de Shaggy dog y Fluffy cat, las mismas que lo llevaran a la
estantería donde se expande el producto.

Los dos tipos de calcomanías deberán de llevar el logotipo del slogan de la

marca. Sin embargo se debe de considerar que los elementos a utilizar para la
diagramación deben de ser de lectura rápida y clara debido a su ubicación.
 CALCOMANÍAS

Fuente: Elaboración propia

Colgantes Plásticos (Banners)

Los colgantes son elementos que a diferencia de otros, suelen estar mas
tiempo en el local distribuidor. Se considera de suma importancia que desde su
concepción sean desarrollados teniendo en cuenta una estética hacia lo
institucional para que no sean solo asociados con la promoción específica.
 COLGANTES DE PLÁSTICO

Fuente: Elaboración propia

SEÑALIZACIÓN
Vehicular
Implantar esta herramienta fue con la idea de convertir el carro en un vehiculo
de comunicación, llevando por la ciudad de La Paz, no solo el producto sino
también la imagen de la empresa. Los elementos a contener son la marca en
primer plano impresa, el logotipo y slogan, los datos de distribuidor como
dirección, teléfono, e-mail, etc.

Este medio es considerado de alto impacto debido a que es una publicidad

móvil, estos llegaran a un público en general del producto de manera directa y
efectiva teniendo un costo por impacto muy inferior en relación con una valla
gigante.
Es importante recalcar que este medio absolutamente no se limita a ser eficaz
para el espacio urbano sino que llega a todos los niveles sociales.
 SEÑALIZACIÓN VEHICULAR

Fuente: Elaboración propia

EXTERIORES
Para exteriores se utilizara dos tipos:
- Letreros.- el propósito de esta herramienta es proporcionar un
servicio al cliente y a la vez generar recordación de marca debido a
que el letrero del local, se mostrara la imagen de la marca.
La información detallada en el letrero se dividirá en dos partes
1. Logotipo de Shaggy dog y Fluffy cat que ocupe como medida el
70% de la superficie, para lograr una mejor visualización desde la
calle.
2. Datos del cliente, nombre dela veterinaria o Pet shop, el mismo
que ocupara el 30% restante del letrero.
- Vallas.- la imagen plasmada en este tipo de carteles debe tener en su
contenido un 100% de electos graficos y fotográficos institucionales
debido a que son expuestos durante largos periodos de tiempo y por
su dimensión se visualizaran desde la calle.
 SEÑALIZACIÓN DE EXTERIORES

Fuente: Elaboración propia

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

En el caso de alimento balanceado seco para perros y gatos es de 15
kilogramos esto debido al canal de distribución ya que los minorista venden por
raleo.
ANEXO 12: RENTABILIDAD ESPERADA.

Para poder determinar una aproximación de la rentabilidad que tienen las

empresas que elaboran alimento balanceado para perros y gatos, se efectuó
una entrevista a la Sra. Hanny Zapata de las Muñecas, Asistente Técnico de la
empresa Central Insumos M.F. (Productos para veterinaria)

Con esta finalidad, se efectuó un cuestionario, previamente fue diseñado, en

base a la información requerida, el indicador y la pregunta que será formulada a
la persona mencionada anteriormente, como se puede observar en la siguiente
tabla.

TABLA A12-1: DISEÑO DEL CUESTIONARIO.

Información requerida Indicador Pregunta
Rentabilidad generada por la Ninguno ¿El producir y comercializar alimento
elaboración de alimento balanceado para perros y gatos
balanceado genera alguna rentabilidad?
Estimación de la rentabilidad % de rentabilidad ¿Cómo mayorista y encargado de
generada generada ventas de alimentos y artículos para
mascotas maneja alguna estimación
sobre la rentabilidad que genera los
alimentos balanceados secos para
perros y gatos?
Fuente: Elaboración propia en base a 4 formas de Elaborar Tesis y Proyectos de Grado

Respuestas

El cuestionario fue aplicado el día sábado 29 de octubre a las 14:00 p.m en las
inmediaciones de comercialización de Central Insumos M.F ubicado en la calle
20 de Calacoto, Edificio Alzugaray local 1.

¿El producir y comercializar alimento balanceado para perros y gatos

genera alguna rentabilidad?

En la actualidad todos los productos alimenticios para mascotas en especial

para perros y gatos generan rentabilidad, en este momento no cuenta con la
cifra exacta de la rentabilidad generada pero si con la estimación que maneja
Central de Insumos M.F.

¿Cómo mayorista y encargado de ventas de alimentos y artículos para

mascotas maneja alguna estimación sobre la rentabilidad que genera los
alimentos balanceados secos para perros y gatos?

El porcentaje que maneja la Central Insumos M.F para medir la rentabilidad es

aproximadamente el 20%.
ANEXO 13: PONDERACIÓN FACTORES DE LOCALIZACIÓN

Para poder asignar una ponderación a cada factor se solicito la colaboración de

la la Sra. Hanny Zapata de las Muñecas, Asistente Técnico de la empresa
comercializadora de Central Insumo M.F (productos veterinarios).Para factores
de macro localización y micro localización como se muestra en las siguientes
tablas respectivamente

FACTORES PARA LA MACRO LOCALIZACIÓN

Según usted, ¿Cuál es el peso o ponderación que se otorga a los siguientes

factores de macro localización de una planta de producción y comercialización
de alimento balanceado seco para perros y gatos?

TABLA A13-1: PONDERACIÓN DE FACTORES DE MACRO LOCALIZACIÓN

Factor Ponderación
Cercanía al mercado objetivo 23%
Cercanía de las fuentes de abastecimiento 25%
Servicios básicos 19%
Mano de obra calificada 17%
Accesibilidad 16%

FACTORES PARA LA MICRO LOCALIZACIÓN

Según usted, ¿Cuál es el peso o ponderación que se otorga a los siguientes
factores de micro localización de una planta de producción y comercialización
de alimento balanceado seco para perros y gatos?

TABLA A13-2: PONDERACIÓN DE FACTORES DE MICRO LOCALIZACIÓN

Factor Ponderación
Cercanía a proveedores 25%
Cercanía a disponibilidad de mano de obra 20%
Cercanía a avenidas de conexión a la ciudad de
Santa Cruz y/o otros departamentos 25%
Disponibilidad y costo de terreno 30%
ANEXO: 14 COMPARACIÓN DE NUTRIENTES PARA DETERMINAR LA CANTIDAD DE MATERIA PRIMA ALIMENTO
BALACEADO PARA PERROS Y GATOS SEGÚN EL TAMAÑO
ALIMENTO BALANCEADO SECO NUTRIENTES DE HARINA NUTRIENTES DE HARINA
PARA PERROS DE TAMAÑO NUTRIENTES DE TRIGO NUTRIENTES DE SOJA DE HUESO DE SANGRE
PEQUEÑO
nutriente unidades mediano cantidad indice Cantidad indice cantidad indice cantidad indice
Proteinas mg/kg 28.46 15.4 0.54111 34.74 1 1.2 1 1.2 1
grasas mg/kg 8 0 0 18.3 2.2875 0 0 2 0.25
minerales
calcio mg/kg 1 25 1 201 1 2 1 0 1
fosforo mg/kg 0.8 332 1 0 1 4 1 0 1
potasio mg/kg 0.6 340 1 0 1 15 1 5 1
sodio mg/kg 0.3 2 1 4.7 1 28 1 0 1
cloro mg/kg 0.45 0 0 0 0 0 0 0 0
magnesio mg/kg 0.04 124 1 0 0 0 0 0 0
hierro mg/kg 80 3.6 1 6.6 165 0.1 2.5 0 0
cobre mg/kg 7.3 0.41 0.005125 0 0 0.04 0.0005 2.3 0.02875
manganeso mg/kg 5 4.05 0.554795 0 0 0.1 0.013699 0 0
zinc mg/kg 120 2.78 0.556 0 0 0 0 0 0
yodo mg/kg 1.5 0 0 0 0 0 0 0 0
selenio mg/kg 0.11 0 0 0 0 0 0 0 0
vitaminas 0 0 0 0
vitamina a IU/kg 5000 0 0 0 0 560 1 543 1
vitamina d IU/kg 500 0 0 0 0 167 0.0334 345 0.069
vitamina E IU/kg 50 0 0 15 0.03 0 0 0 0
vitamina B6 mg/kg 1 0.336 0.00672 0 0 0 0 0.002 0.00004
acido folico mg/kg 0.18 43 1 0 0 1 1 0 0
vitamina b12 mg/kg 0.02 0 0 0 0 0 0 0 0
colina mg/kg 1200 0 0 0 0 0.7 35 0 0
TOTAL 22% 15% 29% 21%
ALIMENTO BALANCEADO SECO PARA
PERROS DE TAMAÑO MEDIANO NUTRIENTES DE HARINA NUTRIENTES DE HARINA
NUTRIENTES DE TRIGO NUTRIENTES DE SOJA DE HUESO DE SANGRE

nutriente unidades mediano cantidad indice Cantidad indice cantidad indice cantidad indice
Proteinas mg/kg 26.05 15.4 0.591171 34.74 1 1.2 1 1.2 1
grasas mg/kg 23 0 0 18.3 0.795652 0 0 2 0.086957
minerales
calcio mg/kg 0.9 25 1 201 1 2 1 0 1
fosforo mg/kg 1.87 332 1 0 1 4 1 0 1
potasio mg/kg 0.6 340 1 0 1 15 1 5 1
sodio mg/kg 0.18 2 1 4.7 1 28 1 0 1
cloro mg/kg 0.2 0 0 0 0 0 0 0 0
magnesio mg/kg 0.04 124 1 0 0 0 0 0 0
hierro mg/kg 80 3.6 1 6.6 0.0825 0.1 0.00125 0 0
cobre mg/kg 7.3 0.41 0.056164 0 0 0.04 0.005479 2.3 0.315068
manganeso mg/kg 5 4.05 0.81 0 0 0.1 0.02 0 0
zinc mg/kg 120 2.78 0.023167 0 0 0 0 0 0
yodo mg/kg 1.5 0 0 0 0 0 0 0 0
selenio mg/kg 0.11 0 0 0 0 0 0 0 0
vitaminas 0 0 0 0
vitamina a IU/kg 5000 0 0 0 0 560 0.112 543 0.1086
vitamina d IU/kg 500 0 0 0 0 167 0.334 345 0.69
vitamina E IU/kg 50 0 0 15 0.3 0 0 0 0
vitamina B6 mg/kg 1 0.336 0.336 0 0 0 0 0.002 0.002
acido folico mg/kg 0.18 43 1 0 0 1 1 0 0
vitamina b12 mg/kg 0.02 0 0 0 0 0 0 0 0
colina mg/kg 1200 0 0 0 0 0.7 0.000583 0 0
TOTAL 12% 26% 27% 26%
 ALIMENTO BALANCEADO SECO
PARA PERROS DE TAMAÑO GRANDE NUTRIENTES DE HARINA NUTRIENTES DE HARINA
NUTRIENTES TRIGO NUTRIENTES DE SOJA DE HUESO DE SANGRE

nutriente unidades mediano cantidad indice cantidad indice cantidad indice cantidad indice
Proteinas mg/kg 25.28 15.4 0.609177 34.74 1.374209 1.2 0.047468 1.2 0.047468
grasas mg/kg 17 0 0 18.3 1.076471 0 0 2 0.117647
minerales
calcio mg/kg 20 25 1.25 201 1 2 0.1 0 1
fosforo mg/kg 0.65 332 1 0 1 4 1 0 1
potasio mg/kg 1 340 1 0 1 15 1 5 1
sodio mg/kg 0.1 2 1 4.7 1 28 1 0 1
cloro mg/kg 0.15 0 0 0 0 0 0 0 0
magnesio mg/kg 0.4 124 1 0 0 0 0 0 0
hierro mg/kg 90 3.6 0.04 6.6 0.073333 0.1 0.001111 0 0
cobre mg/kg 9 0.41 0.045556 0 0 0.04 0.004444 2.3 0.255556
manganeso mg/kg 5 4.05 0.81 0 0 0.1 0.02 0 0
zinc mg/kg 90 2.78 0.030889 0 0 0 0 0 0
yodo mg/kg 1.5 0 0 0 0 0 0 0 0
selenio mg/kg 0.11 0 0 0 0 0 0 0 0
vitaminas 0 0 0 0
vitamina a IU/kg 6000 0 0 0 0 560 0.093333 543 0.0905
vitamina d IU/kg 800 0 0 0 0 167 0.20875 345 0.43125
vitamina E IU/kg 70 0 0 15 0.214286 0 0 0 0
vitamina B6 mg/kg 0.8 0.336 0.42 0 0 0 0 0.002 0.0025
acido folico mg/kg 0.18 43 1 0 0 1 1 0 0
vitamina b12 mg/kg 0.02 0 0 0 0 0 0 0 0
colina mg/kg 800 0 0 0 0 0.7 0.000875 0 0
TOTAL 8% 28% 19% 21%
 ALIMENTO BALANCEADO SECO
PARA PERROS DE TAMAÑO GIGANTE NUTRIENTES DE HARINA
NUTRIENTES DE TRIGO NUTRIENTES DE SOJA DE HUESO HARINA DE SANGRE

nutriente unidades mediano cantidad indice cantidad indice cantidad indice cantidad indice
Proteinas mg/kg 28.47 15.4 0.54092 34.74 1.220232 1.2 0.04215 1.2 0.04215
grasas mg/kg 23 0 0 18.3 0.795652 0 0 2 0.086957
minerales
calcio mg/kg 34 25 0.735294 201 1 2 0.058824 0 1
fosforo mg/kg 0.5 332 1 0 1 4 1 0 1
potasio mg/kg 1.1 340 1 0 1 15 1 5 1
sodio mg/kg 0.6 2 1 4.7 1 28 1 0 1
cloro mg/kg 0.15 0 0 0 0 0 0 0 0
magnesio mg/kg 0.4 124 1 0 0 0 0 0 0
hierro mg/kg 96 3.6 0.0375 6.6 0.06875 0.1 0.001042 0 0
cobre mg/kg 18 0.41 0.022778 0 0 0.04 0.002222 2.3 0.127778
manganeso mg/kg 8 4.05 0.50625 0 0 0.1 0.0125 0 0
zinc mg/kg 98 2.78 0.028367 0 0 0 0 0 0
yodo mg/kg 1.5 0 0 0 0 0 0 0 0
selenio mg/kg 0.11 0 0 0 0 0 0 0 0
vitaminas 0 0 0 0
vitamina a IU/kg 8000 0 0 0 0 560 0.07 543 0.067875
vitamina d IU/kg 1000 0 0 0 0 167 0.167 345 0.345
vitamina E IU/kg 100 0 0 15 0.15 0 0 0 0
vitamina B6 mg/kg 1 0.336 0.336 0 0 0 0 0.002 0.002
acido folico mg/kg 0.9 43 1 0 0 1 1 0 0
vitamina b12 mg/kg 0.8 0 0 0 0 0 0 0 0
colina mg/kg 600 0 0 0 0 0.7 0.001167 0 0
TOTAL 16% 26% 18% 19%
 ALIMENTO BALANCEADO SECO
PARA GATOS DE PELAJE CORTO
NUTRIENTES DE TRIGO NUTRIENTES DE SOJA HARINA DE PESCADO HARINA DE SANGRE

nutriente unidades mediano cantidad indice cantidad indice cantidad indice cantidad indice
Proteinas mg/kg 39.97 15.4 0.385289 34.74 0.869152 19.2 0.48036 1.2 0.030023
grasas mg/kg 9 0 0 18.3 2.033333 1.3 0.144444 2 0.222222
minerales
calcio mg/kg 1 25 1 201 1 32 1 0 1
fosforo mg/kg 0.8 332 1 0 1 265 1 0 1
potasio mg/kg 0.6 340 1 0 1 15 1 5 1
sodio mg/kg 0.2 2 1 4.7 1 28 1 0 1
cloro mg/kg 0.3 0 0 0 0 0 0 0 0
magnesio mg/kg 0.4 124 1 0 0 0 0 0 0
hierro mg/kg 96 3.6 0.0375 6.6 0.06875 0.9 0.009375 0 0
cobre mg/kg 18 0.41 0.022778 0 0 0.04 0.002222 2.3 0.127778
manganeso mg/kg 8 4.05 0.50625 0 0 0.1 0.0125 0 0
zinc mg/kg 75 2.78 0.037067 0 0 0 0 0 0
yodo mg/kg 0.35 0 0 0 0 0 0 0 0
selenio mg/kg 0.11 0 0 0 0 0 0 0 0
vitaminas 0 0 0 0
vitamina a IU/kg 9000 0 0 0 0 5 0.000556 543 0.060333
vitamina d IU/kg 750 0 0 0 0 167 0.222667 345 0.46
vitamina E IU/kg 30 0 0 15 0.5 0 0 0 0
vitamina B6 mg/kg 2400 0.336 0.00014 0 0 0 0 0.002 8.33E-07
acido folico mg/kg 0.9 43 1 0 0 1 1 0 0
vitamina b12 mg/kg 0.8 0 0 0 0 0 0 0 0
colina mg/kg 2400 0 0 0 0 0.7 0.000292 0 0
TOTAL 16% 31% 24% 20%
 ALIMENTO BALANCEADO SECO
PARA GATOS DE PELAJE LARGO
NUTRIENTES DE TRIGO NUTRIENTES DE SOJA HARINA DE PESCADO HARINA DE SANGRE

nutriente unidades mediano cantidad indice cantidad indice cantidad indice cantidad indice
Proteinas mg/kg 35.3 15.4 0.436261 34.74 0.984136 19.2 0.543909 1.2 0.033994
grasas mg/kg 9 0 0 18.3 2.033333 1.3 0.144444 2 0.222222
minerales
calcio mg/kg 0.6 25 1 201 1 32 1 0 1
fosforo mg/kg 0.5 332 1 0 1 265 1 0 1
potasio mg/kg 0.6 340 1 0 1 15 1 5 1
sodio mg/kg 0.2 2 1 4.7 1 28 1 0 1
cloro mg/kg 0.3 0 0 0 0 0 0 0 0
magnesio mg/kg 0.4 124 1 0 0 0 0 0 0
hierro mg/kg 80 3.6 0.045 6.6 0.0825 0.9 0.01125 0 0
cobre mg/kg 18 0.41 0.022778 0 0 0.04 0.002222 2.3 0.127778
manganeso mg/kg 8 4.05 0.50625 0 0 0.1 0.0125 0 0
zinc mg/kg 75 2.78 0.037067 0 0 0 0 0 0
yodo mg/kg 0.35 0 0 0 0 0 0 0 0
selenio mg/kg 0.11 0 0 0 0 0 0 0 0
vitaminas 0 0 0 0
vitamina a IU/kg 5000 0 0 0 0 5 0.001 543 0.1086
vitamina d IU/kg 500 0 0 0 0 167 0.334 345 0.69
vitamina E IU/kg 30 0 0 15 0.5 0 0 0 0
vitamina B6 mg/kg 2400 0.336 0.00014 0 0 0 0 0.002 8.33E-07
acido folico mg/kg 0.9 43 1 0 0 1 1 0 0
vitamina b12 mg/kg 0.8 0 0 0 0 0 0 0 0
colina mg/kg 2400 0 0 0 0 0.7 0.000292 0 0
TOTAL 16% 32% 25% 22%
 MOLINO A MARTILLOS

Los Molinos a martillos PIG están caracterizados por la alta relación de reducción
granulométrica. Formados por una carcasa en chapa de gran espesor opurtunamente
revestida en su interior por corazas circulares y laterales cubiertas en material anti-
desgaste, por un rotor sobre el cual se montan los martillos moledores en aleación
especial de larga duración, por un grupo martillo desterronador y por rejillas
calibradores

V&R Electric S.R.L

Tel/fax:2255956 Web: www.vr-electric.com Email: [email protected]
Los martillos, son de aleaciones especiales y tienen una duración superior a la norma,
pueden ser rotados facilmente para obtener un mayor rendimiento, el interior del
molino es facilmente inspeccionable por intermedio de distintas compuertas, donde
permite una fácil y rápida sustitución de los martillos, de las corazas y de las parrillas.
Disponibiles en varios modelos (P.I.G./A, P.I.G./B, MAXI/P.I.G.) y diferentes
configuraciones (P.I.G./Dryer), se adaptan perfectamente a las exigencias de molido
primario al inicio del proceso de preparación de las materias primas, y en muchos
casos actúan como verdaderis nolinos acabadores, con una larga constancia
productiva gracias a los bajos niveles de desgaste y, sobre todo, con rendimientos
energéticos extremamente favorables respecto de molinos tradicionales, trituradores y
de cilindros.

Los molinos disponibles son los siguientes en función a sus capacidades:

Tipo de Cant. De Dim.Boca Capacidad Potencia

molino martillos de carga (kg/hr) (kw/hr)
(mm)
PIG A 6 400x760 70 17,5
PIG B 8 400x520 100 31
MAXI PIG 10 400x1.490 200 47,5

V&R Electric S.R.L

Tel/fax:2255956 Web: www.vr-electric.com Email: [email protected]
V&R Electric S.R.L
Tel/fax:2255956 Web: www.vr-electric.com Email: [email protected]
 MEZCLADORA

Los mezcladores a palas poseen una cámara de mezcla completa de boca de carga, boca de descarga con válvula y
una boca de alivio, un rotor de mezclado, dos placas de cierre en los extremos de la cámara para alojar los
soportes completos de grupo de anclaje del árbol regulable, y una motorización completa de la transmisión de
fuerza.

Las herramientas de mezclado construidas en hojas metálicas de especial diseño, rotan sobre el eje dispuestas de
modo particular al interior de la cámara horizontal cilíndrica. Produciendo una turbulencia a la mezcla que le
confiere constantemente a todas las partículas el proceso de mezclado.

V&R Electric S.R.L

Tel/fax:2255956 Web: www.vr-electric.com Email: [email protected]
De éste modo, se evita la formación de las zonas muertas y de movimientos a baja velocidad
asegurando una alta precisión de mezclado.

En algunos casos son instalados agitadores suplementarios de alta velocidad de rotación para
obtener el efecto de mezcla deseado.

Motorización: de 4 Kw a 200 Kw
Capacidad de mezcla: de 70 a 600 kilogramos/hora (según receta y configuración de la
máquina)
Soporte de los extremos completos de grupo de anclaje del árbol en varias versiones con
la opción de inyección de aire.
Compuerta de descarga adherida a la cámara
Cámara de mezclado robusta en acero al carbono, acero antidesgaste, ó en acero inox
AISI 304-304L-316-316L
Tiempos de mezclados breves (1 – 4 min)

Tipo A B C Capacidad Peso Potencia

(mm) (mm) (mm) (kg/hr) kg (kw/hr)
MS75 1300 611 649 56 245 12
MS150 1460 970 754 105 350 55
MS300 1840 770 889 200 550 57,5
MS550 2150 930 1075 385 840 77
MS800 2350 980 1151 560 1080 90
MS4800 4520 1500 1750 3360 4300 180

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 EXTRUSORAS
Extrusora E-250

Modelo Productividad Potencia Largo Ancho Altura Peso

E-250 200 Kg/h. 37 Kw. 2000 mm 1550 mm 1650 mm 1000 Kg.

Extrusora E-500

Modelo Productividad Potencia Largo Ancho Altura Peso

E-500 500 kg/h 55 Kw 2000 mm 2300 mm 1700 mm 1400 kg.

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 MAQUINA DE PELLETS

CUERPO DE LA MÁQUINA EXTRAÍBLE: Todo el cuerpo de la máquina se puede extraer fácilmente

para un mantenimiento periódico de la salida de humos cómodo y más práctico.

INSTALACIÓN NO INVASIVA: Para quien no tiene la posibilidad de desfondar la campana, la

versión “Compact” prevé la salida de aire caliente por el frente y la carga de los pellets a través de un
cómodo cajón extraíble desde la parte frontal.

FACILIDAD DE CARGA: Con la versión “Link”, gracias a un tubo de carga integrado en una
portezuela estética, la carga de los pellets resulta aún más cómoda.

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Potencia térmica nominal 38.00 kW

Rendimiento nominal 91.70%

Capacidad 350

Consumo por hora mín. 0.60 kg/h

Volumen que puede calentarse 209/35 m³

MACCHINA PER PELLET / PELLETTIZZATRICE mod. N-ECO-A CE (prod. 200 kg/hr)
Caratteristicas generales

Diametro trafila interno mm. 380

Diametro rulli pressore mm. 182
Diametro Pellet mm. 6-8
Dimensione d’ingombro mm. 1500x1200x2225
Peso :Kg. 210

Scheda tecnica di efficienza produttiva

Potenza attiva installata 30 kW
Alimentazione elettrica V. 400 +/- 10% Hz 50/60
PRODUZIONE ORARIA
- essenze di legno tenero (abete, pioppo, pino, ulivo) 200 Kg/h
- essenze di legno duro (faggio, rovere, castagno) 230 Kg/h
- Rapporto kW elettrici consumati / Kg. pellet prodotti = 1/18

Informazioni sulle tipologie generali dei materiali d’ingresso nella macchina pellettizzatrice:

♦ Morfologia: segatura o materiale con granulometria non inferiore a 0.5 mm. e non superiore a 1.5
mm.
♦ Grado di umidita': compresa tra 8% e 14% max
♦ Caratteristiche: tutti i tipi di legno o altri materiali, esenti da materiale ferroso

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I

Informacion general macchina pellettizzatrice: capacidad 600 kg/hr

- Morfologia: segatura o materiale con granulometria non inferiore a 0.5 mm. e non superiore a 1.5
mm.
- Grado di umidità: compresa tra 8% e 14% max.
- Caratteristiche: materiale puro (esente da materiale ferroso e quant'altro se diverso dal
principale)

DATI TECNICI
Diametro trafila interno mm. 240
Diametro rulli pressore mm. 104
Diametro pellet mm. 6-8
Dimensioni d’ingombro mm. 1400x650x1300
Peso pellettizzatrice kg. 420

Scheda tecnica di efficienza produttiva

POTENZE ELETTRICHE
- Potenza attiva installata 59,2 kW
- Alimentazione elettrica V 400 +/- 10% Hz 50/60

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 ENVASADORAS

Modelo: YSDC_B
Potencia kw/hr: 5
Capacidad:70 bolsas/hr
Peso:220

Modelo: YSDC_C
Potencia kw/hr:10
Capacidad:50 bolsas/hr
Peso:200

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ANEXO 16: CONSUMO ENERGÉTICO POR LÍNEA DE PRODUCCIÓN

PERROS PEQUENOS
cantidad de
maquinaria 1 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 TOTAL
ENGRASADO ENFRIADO
Y Y
MEZCLADO EXTRUIDO PELETIZADO SABORIZADO ENVASADO
maquina MOLIDO
Año Hrs/turno 17,5 Hrs/turno 57,5 37 30 12 5
2013 3,05 3205 2,98 10296 2,94 6523 2,94 5283 2,96 2132 0,78 234 27673
2014 3,29 3452 3,21 11089 3,16 7025 3,16 5690 3,19 2296 0,84 253 29804
2015 3,55 3724 3,47 11963 3,41 7579 3,41 6139 3,44 2477 0,91 272 32154
2016 3,83 4021 3,74 12917 3,69 8183 3,68 6628 3,71 2674 0,98 294 34718
2017 4,14 4342 4,04 13949 3,98 8837 3,98 7158 4,01 2888 1,06 318 37492
2018 4,46 4688 4,36 15059 4,30 9540 4,29 7727 1,88 1350 1,14 343 38707
2019 4,82 5058 4,71 16247 4,64 10293 4,63 8337 4,67 3364 1,23 370 43669
2020 5,19 5452 5,08 17516 5,00 11096 4,99 8988 5,04 3627 1,33 399 47078

PERROS MEDIANOS
cantidad de
maquinaria 1 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 TOTAL
ENGRASADO Y ENFRIADO Y
MEZCLADO EXTRUIDO PELETIZADO SABORIZADO ENVASADO
maquina MOLIDO
Año Hrs/turno 17,5 Hrs/turno 57,5 37 30 12 5
2013 8,82 9259 8,62 29744 8,49 18843 8,48 15263 8,55 6159 2,26 677 79945
2014 9,50 9972 9,29 32035 9,14 20294 9,13 16438 9,21 6633 2,43 730 86101
2015 10,25 10758 10,02 34561 9,86 21894 9,85 17734 9,94 7156 2,62 787 92890
2016 11,06 11616 10,82 37316 10,65 23640 10,64 19148 10,73 7726 2,83 850 100296
2017 11,95 12544 11,68 40298 11,50 25529 11,49 20678 11,59 8344 3,06 918 108310
2018 12,90 13542 12,61 43504 12,41 27560 12,40 22324 12,51 9007 3,30 991 116928
2019 13,91 14611 13,60 46937 13,39 29735 13,38 24085 13,50 9718 3,56 1069 126154
2020 15,00 15751 14,67 50601 14,44 32056 14,43 25965 14,55 10477 3,84 1152 136003
 PERROS GRANDES
cantidad de
maquinaria 1 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 TOTAL
ENGRASADO Y ENFRIADO Y
MEZCLADO EXTRUIDO PELETIZADO SABORIZADO ENVASADO
maquina MOLIDO
Año Hrs/turno 17,5 Hrs/turno 57,5 37 30 12 5
2013 2,54 2671 2,49 8580 2,45 5436 2,45 4403 2,47 1777 0,65 195 23061
2014 2,74 2876 2,68 9241 2,64 5854 2,63 4742 2,66 1913 0,70 210 24837
2015 2,96 3103 2,89 9969 2,84 6316 2,84 5116 2,87 2064 0,76 227 26795
2016 3,19 3351 3,12 10764 3,07 6819 3,07 5524 3,10 2229 0,82 245 28932
2017 3,45 3618 3,37 11624 3,32 7364 3,31 5965 3,34 2407 0,88 265 31243
2018 3,72 3906 3,64 12549 3,58 7950 3,58 6439 3,61 2598 0,95 286 33729
2019 4,01 4215 3,92 13539 3,86 8577 3,86 6948 3,89 2803 1,03 308 36391
2020 4,33 4544 4,23 14597 4,17 9247 4,16 7490 4,20 3022 1,11 332 39232

PERROS GIGANTES
cantidad de
maquinaria 1 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 TOTAL
ENGRASADO Y ENFRIADO Y
MEZCLADO EXTRUIDO PELETIZADO SABORIZADO ENVASADO
maquina MOLIDO
Año Hrs/turno 17,5 Hrs/turno 57,5 37 30 12 5
2013 5,09 2671 4,97 8580 4,90 5436 4,89 4403 4,93 1777 1,30 195 23061
2014 5,48 2876 5,36 9241 5,27 5854 5,27 4742 5,31 1913 1,40 210 24837
2015 5,91 3103 5,78 9969 5,69 6316 5,68 5116 5,73 2064 1,51 227 26795
2016 6,38 3351 6,24 10764 6,14 6819 6,14 5524 6,19 2229 1,63 245 28932
2017 6,89 3618 6,74 11624 6,63 7364 6,63 5965 6,69 2407 1,76 265 31243
2018 7,44 3906 7,27 12549 7,16 7950 7,15 6439 7,22 2598 1,91 286 33729
2019 8,03 4215 7,85 13539 7,73 8577 7,72 6948 7,79 2803 2,06 308 36391
2020 8,65 4544 8,46 14597 8,33 9247 8,32 7490 8,40 3022 2,22 332 39232
 GATOS DE PELO CORTO
cantidad de
maquinaria 1 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 TOTAL
ENGRASADO Y ENFRIADO Y
MEZCLADO EXTRUIDO PELETIZADO SABORIZADO ENVASADO

maquina MOLIDO
Año Hrs/turno 17,5 Hrs/turno 57,5 37 30 12 5

2013 1,36 358 1,33 1150 1,31 729 1,31 590 1,32 238 0,35 26 3092
2014 1,50 394 1,47 1264 1,44 801 1,44 649 1,45 262 0,38 29 3398

2015 1,64 431 1,61 1384 1,58 877 1,58 710 1,59 287 0,42 32 3721
2016 1,80 473 1,76 1521 1,74 963 1,73 780 1,75 315 0,46 35 4087

2017 1,98 519 1,93 1666 1,90 1055 1,90 855 1,92 345 0,51 38 4478
2018 2,18 574 2,14 1842 2,10 1167 2,10 945 2,12 381 0,56 42 4952

2019 2,41 632 2,36 2031 2,32 1287 2,32 1042 2,34 421 0,62 46 5460
2020 2,64 694 2,58 2228 2,54 1412 2,54 1143 2,56 461 0,68 51 5989

GATOS DE PELO LARGO

cantidad de
maquinaria 1 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 Hrs/turno 1 TOTAL
ENGRASADO Y ENFRIADO Y
MEZCLADO EXTRUIDO PELETIZADO SABORIZADO ENVASADO
maquina MOLIDO
Año Hrs/turno 17,5 Hrs/turno 57,5 37 30 12 5
2013 0,53 139 0,52 447 0,51 283 0,51 230 0,51 93 0,14 10 1202
2014 0,58 153 0,57 492 0,56 311 0,56 252 0,57 102 0,15 11 1322
2015 0,64 168 0,62 538 0,61 341 0,61 276 0,62 111 0,16 12 1447
2016 0,70 184 0,69 591 0,67 375 0,67 303 0,68 122 0,18 13 1589
2017 0,77 202 0,75 648 0,74 410 0,74 332 0,75 134 0,20 15 1741
2018 0,85 223 0,83 717 0,82 454 0,82 368 0,82 148 0,22 16 1926
2019 0,94 246 0,92 790 0,90 500 0,90 405 0,91 164 0,24 18 2123
2020 1,03 270 1,00 867 0,99 549 0,99 445 1,00 179 0,26 20 2329
ANEXO 17: CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL POR RIESGO DE CONTAMINACIÓN
SEGÚN EL RASIM
ANEXO 18: TIPOS DE SOCIEDADES EN BOLIVIA
Especialistas de acero inoxidable Fabricación y Manejo Industrial
Telf:3-411788 Fax:3-700843.
E-mail: [email protected]

COTIZACIÓN
Senores: Anahi Chuquimia

Atendiendo su solicitud tenemos, a bien cotizarle lo siguiente

ITEM UNIDAD CANTIDAD DETALLE PRECIO TOTAL

UNIT. $us
1 Pza. 1 Marmita de 14.250 14.250
1000l. de acero
inoxidable

2 pza 1 Tanque de 20.000 20.000

mezclado 200
kg

Total 34.250

Plazo de entrega: 40 dias habiles

Forma de pago: 60% por adelantado, Saldo pronta entrega.

Local de entrega: METAL NOX

Cotizacion por

Jose Valmiro Peixoto

 Calle 6 No. 110, Pampahasi
La Paz- Bolivia
Tel/Fax:2255956
Email: [email protected]
Web:www.vr-electric.com
NIT: 120383025

COTIZACION PROFORMA No. VR12-022

SENORES: SHAGGY DOG Y FLUFFY CAT

ATENCION: SR. OMAR VILLAVICENCIO
ELABORACION: EPIFANIO TICUTA
FECHA: 10 DE ABRIL DE 2012

REF: COTIZACION DE MAQUINARIA PARA EL AREA DE ALIMENTOS

De acuerdo a su amable solicitud presentamos nuestra oferta

Item Descripcion Cantidad Unitarios USD Total USD

3 EXTRUIDO 1 25,000 25,000

4 PELETIZADO 1 28,000 28,000

ENGRASADO Y
6 SABORIZADO 1 20,000 20,000

7 ENFRIADO Y ENVASADO 1 12,000 12,000

Cotizacion de instalacion y maquinaria y equipo.

Item Descripcion total USD

MONTAJE E INSTALACIÓN DE
18 MAQUINARIA 50,000