E.S.
S N°2
Materia: TEO
Docente: Patricia Artuzamunoa
Alumno…………………………………… 28/05/14
TRABAJO PRACTICO EVALUATIVO
ANALISIS DEL CONTEXTO ORGANIZACIONAL DE “PIÑON FIJO”
Piñón Fijo S.R.L. es una empresa familiar de la ciudad de La Plata dedicada al armado y venta por mayor y menor de
bicicletas y sus accesorios.
Un poco de historia:
Nacida del empuje y cierto capital (casas heredadas, un auto y algunos ahorros) del matrimonio Pedalez, la empresa
siempre se caracterizó por su capacidad de brindar trabajo y sustento a toda la familia, que incluye a sus dos hijos –José
y Luis- y sus esposas.
Aunque en sus comienzos –a mediados de los 60’- vendían todo tipo de artículos para el hogar, una década más tarde
optaron por dedicarse de lleno al rubro de las bicicletas.
Un par de meses atrás, José y Luis Pedalez decidieron que era hora de tomar el control de la empresa, asumiendo a su
cargo la dirección y continuando con el proyecto que hace 37 años comenzaron sus padres.
Un vistazo por los alrededores:
El sector de las bicicletas se caracteriza por tener una cantidad considerable de empresas que luchan por un mercado
en crecimiento. Según comentarios del propio fundador sobre las características de su negocio: “a través de los años
hemos visto crecer la competencia. No podemos trabajar con beneficios altos ya que por un lado hay que cumplir con el
estado, pagando impuestos, y por el otro, existen políticas de reducción de precios por parte de algunas empresas del
sector. Además, agrega, no debemos olvidar la situación económica por la que atraviesa el país, que genera
incertidumbre y atenta contra todo lo que la empresa ha logrado hasta el momento”.
La empresa reconoce la existencia de algunos competidores “de peso”, y de otros que, dedicados a la venta de artículos
para el hogar en general, encontraron en las bicicletas una buena razón para aumentar sus ventas. Todo esto sin olvidar
la presencia de los hipermercados de la zona que, dentro de la amplia gama de bienes que ofrecen a la sociedad,
cuentan con bicicletas a precios bastante competitivos.
Sus mayores ventajas residen en la gran infraestructura, prestigio a escala internacional, eficientes canales de
distribución y publicidad constante a través de todos los medios. En el caso de Piñón Fijo , la promoción de sus
productos se limita a ciertas fechas claves (Día del Niño, Reyes, Navidad, etc.).
Piñón Fijo negocia con varios proveedores para poder comercializar sus productos, pero cuenta con uno de importancia
significativa. Toma S.A. le provee kits para bicicletas y todo tipo de accesorios (manoplas, manubrios, asientos,
infladores, etc.), que representan la mayoría de los insumos necesarios. Hasta el momento, se mantiene una aceptable
relación comercial.
Acuerdos y desacuerdos familiares:
Existen, dentro del núcleo familiar, algunos desacuerdos referidos a la forma de conducir la empresa. El fundador, que a
pesar de haberse apartado de la conducción sigue ejerciendo gran influencia en las decisiones a tomar, muestra cierto
grado de conformismo con la situación actual de la empresa ya que considera cumplido su objetivo original de lograr
prestigio y satisfacer sus expectativas dentro del ámbito local.
Por su parte Luis, el hijo menor, tiene continuos enfrentamientos con su hermano, debidos principalmente a lo que él
considera una “actitud negativa” por parte de José con relación a la posibilidad de progreso que brinda el mercado.
Según palabras de este último: “no es época para realizar inversiones o grandes cambios...”.
A pesar de las diferencias, casi todas las decisiones relativas al negocio son tomadas por los hermanos en forma
conjunta. Los empleados –diez pertenecientes al taller y dos que mantienen contacto directo con el cliente- recuerdan
que alguna vez se los consultó sobre temas referentes a la tarea específica del armado, pero que siempre la última
palabra la tuvieron los dueños. Aun así existe un alto grado de identificación de los miembros con la organización.
Más allá de todas las idas y venidas de la empresa, hay algo que es innegable: el prestigio y la experiencia obtenidos a lo
largo de sus 37 años en el negocio.
