FORO TEMATICO “PLAN DE NEGOCIO” ACTIVIDAD 4
1. Pasos a seguir en el Plan de Acción o de Negocios
Evaluar una idea en cuanto a posible éxito o fracaso.
Hacer un recuento de recursos (los que tenemos y los que necesitamos).
Desarrollar un plan de acción o de trabajo (plan de negocios).
Determinar; el equipo de trabajo (si lo necesitas), proveedores, rutas de
entregas, etc.
Desarrollar una buena estrategia de Marketing (redes sociales, impresos,
televisión, páginas web etc).
Ejecutar el plan de negocios y empezar a trabajar (puede hacerlo medio
tiempo para no dejar tu trabajo actual en caso de tenerlo).
Para mayor comprensión de la necesidad de contar con esta herramienta,
señor Aprendiz, lo invitamos a consultar el material complementario y
descargar la Matriz diseñada para este fin, denominada “Plan de Acción”
2. ¿Cómo calcular el punto de equilibrio?
Se alcanza en el punto en el que se igualan los ingresos totales y los costos
totales (costos fijos más costos variables); en ese punto no existen ni beneficios ni
pérdidas; a partir de este punto, el aumento de las ventas origina un beneficio o
rentabilidad, mientras que, por debajo de ese punto, la empresa estará en
pérdidas. Si el resultado es asumible, tiene una idea viable para poner en marcha.
3. ¿Cómo elaborar un pronóstico de ventas?
basándose en datos históricos de la misma empresa, con el fin de planear,
administrar y controlar los presupuestos necesarios para un buen uso de los
recursos que se requerirán para cumplir con las metas propuestas y las
tendencias de ventas presentadas por el área comercial.
4. Aspectos legales para poner en marcha un negocio.
Uno de los pasos indispensables en la estructuración de una idea de negocio, es
el dimensionamiento y evaluación de los temas legales que corresponden en
general y de manera específica al mercado en el cual se ubica la empresa. Es
importante recordar que la denominación “emprendedores” está vigente mientras
se dedican al desarrollo, estructuración y construcción del negocio, pero al
formalizar la empresa, inscribiéndola en la Cámara de Comercio, ese estatus muta
de “emprendedores a empresarios” y con esto vienen las responsabilidades
propias del comerciante. En tercer lugar, la creación de una empresa con base en
una idea de negocio presupone de forma indispensable, el estudio de las cargas
tributarias que se deben asumir con el ejercicio de las actividades. El hecho de
que exista una norma legal que exime de impuesto a la renta a los emprendedores
por los primeros años de la empresa, no significa que no se tengan obligaciones
tributarias por atender u obligaciones correlativas a dicha exención, para mantener
las ventajas de la norma. Adicionalmente, la estructuración juiciosa del negocio
incluye la revisión de la forma en la que se llevarán a cabo los negocios: el tipo de
actividades que se registrarán ante la Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales, el tipo de contrato que se utilizará, la forma en la que se facturará y
las variables a poner en práctica por la asunción de riesgos de cartera ante la falta
de pago de alguno de los clientes. Es importante tener estructurados los procesos,
relacionados con los acuerdos de confidencialidad, manejo de información
reservada, secretos comerciales, patentes, etc. El día a día de las relaciones
comerciales dará la experiencia para el manejo de estos temas, sin embargo, no
se debe descuidar dentro de la planeación, el estudio de temas básicos que
ayudaran a tener un panorama más claro de las responsabilidades con el fin de
poder administrar mejor los recursos y planear el crecimiento.
