INSTITUCIÓN EDUCATIVA PRIVADA CIBERTEC

INNOVACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS

“PROYECTO DE INNOVACION D´GLASS”

DOCENTE:
FLOR MARIA LIDIA PEREZ TEJADA

HECHO POR:

Mark Machaca Calsin

Oswaldo Carlos Llave
Elivia Calcina Quispe
Sergio Lopez Rios

GRUPO:

G4 - AA

2019
 INDICE

1. Resumen ejecutivo
1.1. Perfil de los emprendedores
1.2. Oportunidad de negocio que genero la idea
1.3. Idea de negocio y principales características de la propuesta
1.4. Cifras generales de inversión y rentabilidad

2. Identificación de la idea de negocio

2.1. Identificar la idea de negocio
2.2. Describir la idea de negocio
2.2.1. Necesidades que satisface la idea de negocio
2.2.2. Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto

3. Viabilidad técnica
3.1. Presentación del prototipo de la idea de negocio
3.2. Especificaciones técnicas del producto
3.2.1. Lista de equipos requeridos para elaborar el producto
3.2.2. Lista de insumos y/o materias primas
3.2.3. Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del
producto
3.2.4. Especificaciones para su aplicación
3.3. Investigación de la propiedad intelectual
3.3.1. Presenta la marca, logo del producto
3.3.2. Proceso de registro de la marca
3.3.3. Proceso de patentar el producto

4. Viabilidad del mercado

4.1. Investigación secundaria de mercado
4.2. Investigación primaria de mercado
4.2.1. Planteamiento de objetivos de la investigación
4.2.2. Diseño de la encuesta
4.2.3. Presentación de los resultados de la investigación de mercado
4.3. Segmentación de mercado
4.4. Estrategia de posicionamiento en el mercado
4.5. Información de viabilidad de mercado

5. Viabilidad de la industria
5.1. Análisis de la industria
5.2. Modelo de las 5 fuerzas de Porter
5.3. Análisis de los factores externos
5.4. Análisis competitivo

6. Viabilidad financiera
6.1. Estimación de egresos a 3 años
6.1.1. Costo de los bienes vendidos
6.1.2. Gastos administrativos
 6.1.3. Gastos de ventas y marketing
6.1.4. Costos de operación
6.2. Estimación de ingresos a 3 años
6.3. Punto de equilibrio
6.4. Elaboración del estado de resultados a 3 años

7. Conclusiones y anexos
7.1. Conclusiones
7.2. Recomendaciones para la implementación del negocio
7.3. Anexos
CAPITULO
1
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Perfil de los emprendedores (Tipo de iniciativa empresarial y/o tipo de
emprendedor)

NOMBRES Y APELLIDOS

Mark Machaca Calsin

EDAD

22

CORREO ELECTRONICO

mark.machaca123@[Link]

ESPECIALIDAD O CARRERA TECNICA PROFESIONAL

Administración de Empresas

TIPO DE INCIATIVA EMPRESARIAL

Empresarial - Social

TIPO DE EMPRENDEDOR

Fundación

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Ambicioso – Iniciativa – perseverante - creativo

 FOTO

NOMBRES Y APELLIDOS

Oswaldo Carlos Llave

EDAD

26

CORREO ELECTRONICO

Oswaldocarlos622@[Link]

ESPECIALIDAD O CARRERA TECNICA PROFESIONAL

Administración de Negocios Internacionales

TIPO DE INCIATIVA EMPRESARIAL

Empresarial - Social

TIPO DE EMPRENDEDOR

Fundación

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Ambicioso – Iniciativa – perseverante - creativo

 NOMBRES Y APELLIDOS

Elivia Carmen Calcina Quispe.

EDAD

19

CORREO ELECTRONICO

[Link]@[Link]

ESPECIALIDAD O CARRERA TECNICA PROFESIONAL

Administración de Empresas.

TIPO DE INCIATIVA EMPRESARIAL

Empresarial social

TIPO DE EMPRENDEDOR

Fundación.

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

creativa –social – perseverante –pasión – asertiva-optimista.

 FOTO

NOMBRES Y APELLIDOS

Sergio Gregorio Lopez Rios

EDAD

21

CORREO ELECTRONICO

sergio.lpez28@[Link]

ESPECIALIDAD O CARRERA TECNICA PROFESIONAL

Marketing

TIPO DE INCIATIVA EMPRESARIAL

Empresarial - Comercial

TIPO DE EMPRENDEDOR

Fundación

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

líder – ambicioso – visión – creativo – motivado

1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.

Actualmente en el mercado nacional el reciclaje es visto como algo

denigrante y si bien algunos desechos son reutilizados o tiene otra vida
tales como el cartón, papel y plástico, nadie hace nada por el vidrio debido
al espacio que ocupa y la poca creatividad que se pueda tener. Hemos visto
la oportunidad de darle una segunda vida al vidrio convirtiéndolos en vasos
y floreros, objetos que son muy rotativos y de fácil uso.

1.3 Idea de negocio y principales características de la propuesta.

Es negocio consiste en la creación de vasos y floreros a través de las

botellas de vidrio.

Como características principales tenemos:

 Cuidado del medio ambiente.

 Innovador.
 Fácil comercialización.

1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad.

TOTAL
DESCRIPCION PRECIO EN SOLES CANTIDAD
60
Botellas 0.5 120
4
Resistencia eléctrica 2 2
50
marcador 50 1
20
caja marcadora 20 1
150
taladro 150 1
18
lijar 1.5 12
30
tinas 10 3
1
detergente 1 1
3.5
cloro 3.5 1
80
ácido fluorhídrico 80 1
12
lentes 12 1
14
guantes látex 14 1
18
plantilla 2 8
930
trabajador 930 1
1390.5
TOTAL DE LA INVERSION
CAPITULO
2
CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
2.1 Identificar la idea de negocio: Técnica de Lluvia de Ideas, analogías o
preguntas
 ¿Qué problemas existen?

 ¿Ayudara en algo el negocio?

 ¿Existe alguna oportunidad para el negocio en el mercado?

 ¿Cómo se puede distribuir?

 ¿Qué valor agregado se le puede dar?

 ¿A quiénes ayudara el negocio?

 ¿Cuánto de inversión se necesita?

2.2 Describir la Idea de Negocio

El negocio consiste básicamente en la recolección y transformación de botellas
de vidrio en vasos y floreros.
Nuestra idea surge porque nos sentimos comprometidos con el medio
ambiente y al conocer y averiguar que las botellas de vidrio básicamente
terminan en los vertederos, en el mar y muchas veces las botellas son
utilizadas para la elaboración de bebidas alcohólicas falsificadas de ahí nace
una oportunidad para crear nuestra idea de negocio y así poder contribuir con
el planeta. Que mejor idea que convertir dichas botellas de vidrio en vasos o
floreros y sin duda alguna la creatividad puede llevarnos mucho más allá, pero
los recursos al inicio siempre son limitados, por ello nos enfocamos en los
productos en mención.

2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio

 La idea del negocio, satisface las necesidades a personas quienes no

tienen idea de cómo deshacerse las botellas de vidrio que tienen en
casa.
 También buscamos satisfacer las necesidades de los bares y
restaurantes, los cuales están constantemente desechando vasos, es
ahí donde buscamos entrar con un producto mucho más económico e
innovador.
  Deseamos satisfacer necesidades de personas que buscan diferente y
original al momento de adquirir un producto por ello buscamos la
personalización de nuestros vasos.

2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio.

Los usos que se le puede dar a las botellas de vidrio son muchísimos solo para
mencionar tenemos ceniceros, porta velas, lámparas, también vasos y floreros
los cuales estamos tomando como base para realizar el negocio.
Los vasos podemos hallarlos en todas los hogares del país pero no es al
publico al cual nos queremos dirigir sino estamos orientándonos hacia los
restaurantes, discotecas y eventos los cuales vemos como futuros clientes y a
quienes podemos solucionar sus problemas debido a que estos
establecimientos no cuentan con un gran merchandising y a través de la
personalización buscamos soluciones ese problema además de ser una
alternativa en vasos mucho más económica, debido a que en estos lugares
siempre se están rompiendo los vasos y necesitan floreros para la decoración.
CAPITULO
3
CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA
3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio
La empresa D’GLASS Entra al mercado con la única finalidad de satisfacer a
nuestros clientes con innovadores productos hecho con el reciclado de botellas
de vidrio, ofreciéndoles floreros y vasos con decoraciones únicas y exclusivos,
tomando como clientes potenciales a; restaurantes, bar y público en general.

3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio

Para la elaboración de nuestros vasos utilizamos las siguientes características:
 Botellas de: 330 ml
 Tamaño del vaso: 5 y 6 cm
 Colores: marrón, transparente y verde.
 Peso: 42 g
Para la elaboración de nuestros floreros utilizamos las siguientes
características:
 Botellas de: 1 litro, 850 ml y 930 ml
 Tamaño del florero: 15 y 18 cm
 Colores: transparente
 Peso: 90 g aprox

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el

servicio
 Caja marcadora
 Marcador
 Resistencia eléctrica
 Taladro
3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas
 Botellas de vidrio
 Lijar
 Grabador de vidrio
 Lentes
 Guantes
 Detergente
 Cloro

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del

producto y/o servicio
Vasos: nuestros vasos tienen 3 colores dentro de ellos tenemos el marron,
verde y transparente. Vienen grabados con nombres, logos, o frases.

3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso

3.3 Investigación de la Propiedad Intelectual
Respecto a la propiedad intelectual no ubicamos en:
 Marcas comerciales; estamos generando un logo original que involucre
nuestro propósito como negocio y futuros empresarios.

3.3.1 Presenta la marca, logo de tu producto o servicio

Nuestra marca es un signo visible que se distingue de otros productos de la
misma especie o clase en el mercado, la cual consideramos un elemento muy
importante para diferenciarnos de la competitividad y esta diferencia lo
logramos a través de la personalización de nuestros vasos y floreros.
El logo de nuestra empresa D´GLASS es considerado muy impórtate debido a
que significa desechos de vidrio y por el cual como empresarios nos
identificamos mucho con el reciclado de botella de vidrio, buscamos la
diferenciación por medio de la personalización y también una buena calidad de
nuestro producto.
3.3.2 Proceso de Registro de la marca
Nuestra empresa realiza diferentes procesos porque es fundamental en todo
tipo de negocio. Para ello realizando diferentes tipos de pasos
Este proceso se dará en la entidad de indecopi, se inicia presentado una
solicitud en esta empresa, quienes se encargan de verificar la marca sea única
y distinta. por ello debe pagar una suma de 30 soles, y una vez que la
información sea veraz y correcta nos darán la presentación de nuestra marca.
también tiene un costo de 534 soles. Los resultados saldrán dentro de 15 días
y luego debe ser público en el diario EL PERUANO de forma obligatoria. De
esa manera proteger nuestra empresa de copias y piraterías.
CAPITULO
4
CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO
4.1 Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos y
fuentes consultadas
Cámara de comercio.
En la búsqueda realizada en la cámara de comercio no se han encontrado
empresas que hayan registrado o tenga alguna semejanza con nuestro
nombre.
Además, se realizó la búsqueda de empresas que se dediquen al mismo rubro
al cual nos dedicamos, en dicha búsqueda no se halló ninguna empresa en
Arequipa que se dedique netamente a esta actividad.

4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y Entrevistas

Para la investigación primaria se estructuró una serie de preguntas calificadas y
clasificadas basadas en el producto que estamos desarrollando, para así saber
la aceptación en el mercado y determinar si es viable o no el producto.

4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación

 Analizar la viabilidad de nuestro producto.
 Determinar la aceptación en el mercado
 Analizar la factibilidad del producto en el mercado
 Obtener información para tomar decisiones en cuanto a su lanzamiento.
4.2.2 Diseño de la encuesta (Modelo de encuesta y presentación de
encuestas realizadas)

4.2.3 Presentación de los resultados de la investigación de mercado

(Tabulación de datos – Mostrar los cuadros y gráficos del resultado de la
investigación de mercado)
4.3 Segmentación de mercado
Geográfica:
Nuestro producto está dirigido para el departamento de Arequipa, tomando en
cuenta zonas sobre todo urbanas.
Demográfica:
Los clientes de D’GLASS serán hombres y mujeres entre las edades de 18
hasta 40 años de referencia, con ingresos mínimos de hasta s/. 450, clase
social media.
Psicográfica:
Está dirigido a empresarios y personas con negocios de servicios que quieran
agregarle valor a su empresa o negocio a través de la personalización de vasos
con sus nombres o logos.
A su vez la venta de vasos a personas que deseen vasos con algún carácter en
específico.
Conductual:
Dirigido a personas que buscan resaltar el nombre de su marca o desean
obtener un vaso con un diferenciador y sentirse identificado con lo que desean
impregnar en el vaso.

4.4 Estrategia de Posicionamiento en el mercado

Estrategia basada en el precio:
Debido a que la competencia utiliza materia prima y la transforma para obtener
el producto, sus costos son altos, en cambio D'GLASS a través de un sencillo
paso que es el corte, obtiene el producto en menos tiempo, utilizando menos
recursos.
Como los costos son bajos, la estrategia de posicionamiento es la de precios
porque podemos competir en base a precios bajos obteniendo ingresos
acordes al mercado.

4.5 Informe de viabilidad de mercado (presentar los resultados de la

investigación de mercado a manera de informe, tomado en cuenta el
segmento de mercado y el posicionamiento)

La presente investigación se realizó en el departamento de Arequipa tomado

una muestra de 100 personas a las cuales se les formulo 8 preguntas todas
relacionadas al producto que deseamos lanzar al mercado llegando a las
conclusiones que podremos apreciar líneas más abajo.
De acuerdo a la investigación realizada por medio de una encuesta, podemos
llegar a conclusiones muy satisfactorias debido a que nuestro producto tendría
gran aceptación en el mercado.
Llegamos a dicha conclusión por los siguientes factores:
1. Es de suma importancia el diseño que pueda tener el vaso.
2. La mayoría de personas no ha adquirido vasos personalizados.
3. Los encuestados no saben dónde adquirir vasos personalizados.
4. Nuestro precio es el más adecuado para hacerle competencia a
cualquier otro producto personalizado.
Por estos factores hallados en nuestra investigación podemos llegar a la
conclusión que nuestro producto tendría una gran aceptación del público y una
de los factores más resaltantes es que el precio con el que buscamos ingresar
al mercado es sumamente accesible, mientras que el público puede llegar a
pagar más por nuestro producto.
Podemos ver también que nuestro producto es viable y que el mercado estaría
dispuesto a adquirirlo.
CAPITULO
5
CAPITULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA
5.1 Análisis de la industria: Tendencias del mercado para el producto o
servicio a ofrecer
La industria del reciclaje de vidrio y la fabricación de productos terminados a
base del mismo en el Perú no se encuentra desarrollada ni explotada
totalmente, la industria peruana recicla 852,000 toneladas anuales. Se
reaprovecha: 75% de metal, 19% de papel y cartón, vidrios (5%) y plástico
(1%). la cual es una oportunidad de negocio clara y atractiva. En el caso de la
competencia actual es considerable, pero también el mercado no se encuentra
saturado. El número de empresas que se encuentran establecidas y
registradas con las mejores condiciones en el mercado son pocas. Además,
existe una considerable parte de la demanda de residuos y desechos de vidrio
reciclado que pueda progresar.
La mayoría de la competencia que ofrendan artículos elaborados a partir de
vidrio para el menaje de cocina es importada, en el país son relativamente
pocas las compañías que fabrican el producto en sí.
Podemos deducir que el poder de negociación de los proveedores dentro de la
industria del reciclaje no influye de manera fuerte en el desempeño de la
misma, lo cual no representa preocupación alguna en la maduración del
negocio.
Dentro de esta industria podemos identificar un fuerte poder de negociación. El
cliente es bastante selectivo a la hora de la compra, busca atributos de calidad,
estética y sobretodo el ahorro.
El enfocarnos en restaurantes como segmento objetivo, la demanda es amplia
lo cual nos permite cierta flexibilidad frente a nuestros clientes a la hora de
negociar, al existir un número importante de competencia dentro de la industria
el precio se encuentra establecido y poder ser una variable fundamental para la
decisión de compra.
La amenaza de productos sustitos es alta, aunque no representa ningún
obstáculo en la industria del reciclaje del vidrio, a pesar de tener sustitutos
perfectos el vidrio difiere de los demás productos en diferentes aspectos, esto
nos permite desarrollarnos en un entorno más estable y confiable.
Los productos sustitutos de mayor amenaza dentro de la industria de menaje
de vasos, floreros, etc. como porcelana o cerámica son importados de China y
otro número contado de empresas fabrican en el producto en el mismo país.
Para poder superar las amenazas de nuevos competidores la empresa debe
especializarse e innovar totalmente en el reciclaje a fondo para ofrecer
productos terminados de alta calidad, desarrollo de la producción, amplios
servicios, etc.
La presencia de marcas extranjeras en el mercado es fuerte gracias a las
importaciones, la amenaza de nuevos competidores es muy alta, aunque la
mayoría de estas marcas buscan distribuidores mayoristas y tiendas
reconocidas

5.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio

Rivalidad entre competidores actuales

La competencia dentro de la industria del reciclaje del vidrio es relativamente

Baja, En el Perú hay enormes oportunidades de aumentar el reciclaje, pues
solo se recicla el 1.9% del total de residuos sólidos re aprovechables que se
generan dentro del mercado podemos identificar como competencia directa a
los pequeños emprendedores e indirectamente tenemos a los vasos chinos que
son distribuidos por los grandes importadores y que son comercializados en
tiendas por departamento, supermercados y centros comerciales.

Amenaza de competidores potenciales

La amenaza de nuevo competidores es media debido a que la industria del

reciclaje no está totalmente desarrollada en el Perú, y la posibilidad de poner a
rodar una fábrica para la elaboración de productos vidrio es difícil por los costos
que implica son altos y toman tiempo. Sin embargo, la amenaza de
distribuidores de marcas extranjeras es bastante alta, la importación dentro de la
industria es bastante frecuente. Marcas internacionales de procedencia China
invaden el mercado peruano de vasos siendo muy atractivo por la falta de
producción en el país.
Por el lado del reciclaje de vidrio es una actividad aún en proceso de desarrollo
en la cual la obtención de los residuos y desechos de vidrio no tienen ningún
costo, también no necesita una importante inversión ni tampoco presenta
muchos obstáculos ni regulaciones para llevarla a cabo siendo atractiva para
cualquier persona. Las barreras de entrada van aumentando en el grado al cual
se le va dando un valor agregado al producto debido a los requisitos en procesos
de separación, red de distribución y recolección, maquinaria, tecnología, equipo,
instalaciones, etc.

Poder de negociación de proveedores

Nuestros potenciales proveedores poseen un poder relativamente bajo debido a

que la materia prima de nuestra industria son los residuos sólidos de vidrio que
se obtienen y recolectan de la basura y desechos producidos por el consumo de
productos de vidrio. Con lo cual podemos destacar que nuestro proveedor es
cualquier persona que deseche vidrio sin importar su condición al cual ya no le
de uso y sea considerado como basura, la participación del proveedor es
voluntaria
Otros proveedores que existen en el mercado son los pequeños grupos de
recicladores que se encargan de recolectar todo tipo de material reutilizable
como papel, cartón, plástico, vidrio, metal, etc. por los distritos de Arequipa, los
cuales también tendrían un poder de negoción bajo porque primero la materia
prima es desechada en todo lugar por cualquier persona como basura sin ningún
precio y segundo porque la industria de reciclaje de vidrio todavía no es
explotada al 100% en nuestro país.

Poder de negociación de clientes

El poder de negociación de los clientes de nuestros vasos de botella reciclada
de vidrio para el segmento de cocina es alto debido a que en el mercado
existen un amplio número de empresas que ofrecen estos artículos de todo
tamaño, diseño, modelo, color.
El cliente es bastante selectivo y está acostumbrado a las marcas ya constituidas
en el mercado. Los clientes en este tipo de industria buscan tres factores claves
en el producto resistencia, calidad y estética. Debido a que los restaurantes
nuestros segmento objetivo requieren del producto en grandes cantidades por
el servicio que ofrecen las compras serán de grandes volúmenes lo cual les
otorga un gran poder al momento de la negociación, buscan descuentos por
volumen, promociones, obsequios y reposiciones de producto.

Amenaza de los productos sustitutivos

La amenaza de productos sustitutos en la industria del reciclaje del vidrio para la

cocina es alta ya que existen un sin número de productos de diferente material
como porcelana, cerámica, barro, acero inoxidable, plástico y otros no
tradicionales que cumplen la misma función, que pueden ser más beneficiosos
en cuestión de costos o al momento de elaboración de los mismo. En el mercado
peruano existen empresas, tiendas y centros comerciales que ofrecen estos
productos.

5.3 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en su

negocio
Social
El Crecimiento económico de las últimas décadas ha sido el factor que más ha
contribuido a mejorar los aspectos sociales. En la actualidad, más allá de los
esfuerzos realizados, es mucho lo que aún falta por hacer para que la
estrategia de reducir, reusar y reciclar forme parte de políticas eficaces que
involucren a toda la población. El reciclaje es una gran forma para contribuir a
la conservación del medio ambiente

No podemos hablar de reciclaje en el país si no se masifican los programas de

segregación en la fuente y recolección selectiva de residuos sólidos que deben
ser implementados obligatoriamente por los cerca de 2 mil gobiernos locales,
pero lamentablemente a la fecha muy pocos municipios han tenido esa
voluntad política.

Resulta muy importante promover la cultura del reciclaje, En el Perú tenemos

la Ley General de Residuos Sólidos 27314 y Ley que regula la actividad de los
recicladores 29419; sobre todo esta última es la primera ley de mundo y por lo
tanto somos pioneros en regular el trabajo formal de los más de 108 mil
familias de recicladores; pero sin embargo muy pocos gobiernos locales
provinciales y distritales, están implementando los programas de gestión
integral de residuos sólidos que por ley, deben incluir a los recicladores.

“No queremos ser pesimistas, está muy bien que todos apoyemos y
promovamos la cultura de las famosas 3R (Reducir, Reciclar y Reusar) pero la
pregunta siempre debe ser ¿A dónde se van estos residuos? Y sobre todo
¿Quién recolecta estos residuos reciclables? Es un tema complejo, un debate
abierto que proponemos analizar.

Ciudad Saludable realizó un estudio sobre la cadena del reciclaje y descubrió

que hay 108,536 recicladores en el Perú, de los cuales casi la mitad están en
Lima; al menos 11 mil recicladores han sido formalizados al amparo de las
leyes vigentes, pero no más de 3 mil forman parte de algún programa de
recolección selectiva de residuos sólidos municipales

Ambiental
Los recicladores, son la base del esquema de economía circular que se viene
implementado en el país, “Además de haber generado un empleo verde, ellos
ayudan a reducir la contaminación y la creación de botaderos”.
El ambiente incluye todos los objetos vivos y no vivos. Vivimos en el medio
ambiente y utilizamos los recursos ambientales como el aire, la tierra y el agua
para satisfacer nuestras necesidades. “El desarrollo también significa satisfacer
las necesidades de la gente. A la vez que satisfacemos las crecientes
necesidades, ponemos presión sobre el medio ambiente. Cuando la presión
excede la capacidad de carga del medio ambiente para repararse o
reemplazarse, crea un serio problema de degradación ambiental. Si usamos
cualquier recurso ambiental como el agua subterránea más allá de su límite de
reemplazo, podemos perderlo para siempre”. Por lo tanto, existe la necesidad
de crear "conciencia" sobre la protección del medio ambiente. Si bien se están
haciendo esfuerzos a nivel nacional e internacional para proteger nuestro
medio ambiente, también es responsabilidad de todos los ciudadanos utilizar
nuestros recursos ambientales con cuidado y protegerlos de la degradación.
Económico

El 2018, la economía peruana dio la vuelta al impacto negativo generado por El

Niño costero y la crisis política del 2017, que la llevó a crecer por debajo de su
ritmo potencial. Así, logró aumentar a un ritmo del 4% que esperaban el
Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) y el Banco Central de Reserva
(BCR), pero con algunos ajustes.
La producción nacional creció 4,73% en diciembre del 2018, en comparación
con similar período del año anterior, y con ello acumuló una expansión de
3,99% en el año, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática
(INEI).

Aunque suele ser usual, el INEI revisó el crecimiento acumulado entre

enero y noviembre del 2018, y lo subió de 3,84% a 3,92%. Este aumento fue
clave para que el crecimiento del año alcance el 3,99%. Con dicho ajuste, se
modificó el crecimiento alcanzado por la economía en noviembre, de 5,27% a
5,19% (0,08 puntos porcentuales menos) y se aumentó la expansión de
octubre, de 4,18% a 4,60% (0,42 puntos porcentuales más). Si se hubiera
tomando en cuenta los resultados de crecimiento anunciados de cada mes, se
hubiera necesitado que diciembre crezca 5,82% y no 4,73% como ha sucedido.

De acuerdo con el INEI, a excepción de la minería, la producción de todos los

sectores aumentó en diciembre, teniendo mayor incidencia las actividades
primarias. Así, la producción del sector primario creció 7,08%, impulsado por
los sectores pesca y la manufactura primaria. En tanto el sector no primario
aumentó 3,71%.

Si bien en el resultado del año también la minería e hidrocarburos fue el único

sector que disminuyó su producción, las actividades no primarias tuvieron
mayor incidencia en el crecimiento.

El sector no primario creció 4,09% entre enero y diciembre del 2018, impulsado
por los sectores construcción, manufactura no primaria y servicios. En tanto, el
sector primario creció 3,14%.
En el 2018, la manufactura pasó a ser el segundo sector, después de servicios,
que más contribuyó con el crecimiento del PBI, con una participación de 0,75
puntos porcentuales. Esta creció 6,17%, alcanzando una tasa positiva por
primera vez en cuatro años.

La expansión de la actividad manufacturera estuvo explicada sobre todo por el

dinamismo de la pesca, que impulsó la manufactura primaria. La pesca creció
en el 2018 en 39,73% y la manufactura primaria en 12,73%.

En la otra cara de la moneda, el sector minería e hidrocarburos perdió el brillo

de los últimos tres años, a causa de la caída de la minería metálica, que cayó
en 1,51% en el año.

Por su parte, la actividad agropecuaria fue el tercer sector que más contribuyó
con el crecimiento del PBI en el 2018 e incluso su participación de 0,41 puntos
porcentuales en dicho crecimiento fue la mayor de los últimos cinco años.

Político
En el Perú tenemos la Ley N° 29419, Ley que Regula la Actividad de los
Recicladores, a fin de coadyuvar a la protección, capacitación y promoción del
desarrollo social y laboral de los trabajadores del reciclaje, promoviendo su
formalización, asociación y contribuyendo a la mejora en el manejo adecuado
para el reaprovechamiento de los residuos sólidos en el país; y en el marco de
los objetivos y principios de la Ley N° 27314, Ley General de Residuos Sólidos
modificada por Decreto Legislativo N° 1065; su Reglamento, aprobado por
Decreto Supremo N° 057-2004-PCM; la Ley N° 28611, Ley General del
Ambiente; y la Ley N° 29419, Ley que Regula la Actividad de los Recicladores.

la incertidumbre política se encuentra perjudicando el crecimiento económico

del Perú, pues si este factor se despejase el país avanzaría hacia su PBI
potencial (entre 4 % y 5 %). Actualmente, la proyección es solo de 3,5 %.
El Perú debe aprovechar, para ampliar su expansión, el buen desempeño
previsto de la economía global para este año, principalmente por los avances
de Estados Unidos, China, Japón, Brasil, entre otros.
El ejecutivo detalló que en el país preocupa la incertidumbre política porque el
desempeño de la actividad económica es bueno, pues cuando los
inversionistas observan el ruido político sienten temor sobre Perú y las
decisiones de inversión y de consumo de corto plazo, así como las
contrataciones se han pospuesto hasta que se disipe este ruido.
“Así el financiamiento para inversiones se ha enfriado un poco porque las
decisiones de inversión se han postergado parcialmente” el riesgo país del
Perú está subiendo un poco por la incertidumbre política, pero el buen
desempeño económico del país hace que no se eleve mucho porque el Perú es
observado como un país sólido y con buenas perspectivas.

Tecnológico
El uso de la tecnología en el Perú ha incrementado significativamente en la última
década gracias a la facilidad en el acceso al internet. De esta manera podemos
observar en los negocios grandes, medianos y pequeños ha aumentado su uso.
Actualmente la mayoría de personas tienen con un teléfono inteligente cuentan con
internet y aplicaciones como Facebook, Twitter, Instagram o correos electrónicos
que los benefician de información y conocimientos de esta misma manera
beneficiara a nuestro emprendimiento que por medio de ellos llegaremos más
rápido a nuestros clientes.

5.4Análisis Competitivo (cómo se diferencia o podría diferenciarse su producto

o servicio de otras ofertas en el mercado.)
Actualmente en el mercado podemos apreciar vasos de diferentes precios,
pero muy poco con diferentes modelos lo que hace especial a este tipo de
vasos que realizamos por medio del reciclaje.
Como una empresa cuidadora del medio ambiente y realizando un previo
análisis hemos visto conveniente diferenciarnos a través de la personalización
de nuestro producto haciendo que nuestros vasos sean únicos y coleccionables
entrando como una alternativa de know how para otras empresas
personalizando sus marcar en nuestros vasos para que ellos puedan dar estos
vasos a las demás empresas, también vemos adecuado entrar al tema de
eventos y personalizar los vasos como un recordatorio, es decir poner el
nombre de la persona en nuestros vasos.
CAPITULO
6
CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA
6.1 Estimación de Egresos a 3 años
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y
costos
Indirectos)
 Materiales

MATERIALES COSTO
Botellas S/ 0,50
Resistencia eléctrica S/ 2,00
Marcador S/ 50,00
Caja marcadora S/ 20,00
Taladro S/ 150,00
Lija S/ 1,50
Tinas S/ 15,00
Ácido fluorhídrico S/ 80,00
Plantilla S/ 2,00
Agua S/ 15,00
Luz S/ 30,00
TOTAL S/ 366

 Mano de obra

Marcador
Remuneración mensual S/ 930.00
Asignación familiar S/ 0.00
Subtotal bruto S/ 930.00
ESSALUD S/ 104.63
CTS S/ 0.00
Gratificaciones S/ 155.03
Vacaciones S/ 77.47
Total bruto S/ 1,267.13
Retención S/ 164.73
Total neto S/ 1,102.40
  Costos indirectos

COSTO
MATERIALES
Detergente S/ 1,00
Cloro S/ 1,20
Lentes S/ 20,00
Guantes látex S/ 14,00
Mascarilla S/ 19.50
Alquiler local S/ 250
Transporte S/ 6,00
Total S/411.7

6.1.2 Gastos pre operativos

 Gastos de constitución empresarial.

Búsqueda de nombre 5 soles

Reserva de nombre 20 soles

Elaborar la minuta de constitución. 300 soles

Presentar la minuta al notario público. 250 soles

Presentar la minuta al notario público. 250 soles

Inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes (RUC). 50 soles

Legalizar los libros societarios. 30 soles

Tramitar la licencia municipal de las instalaciones de la empresa. 1200 soles

TOTAL 2105 soles

 Trámites Especiales.

Digesa (salubridad de los vasos) 45 soles

TOTAL 45 soles

 Acondicionamiento lugar

Local y almacén 250 soles

Mallas raschel (15 * 12) 150 soles
TOTAL 500 soles
  Adquisición de Activos.

Taladro 150 soles

Lap top 1000 soles
TOTAL 1050 soles

 Sueldo administrador

Remuneración mensual S/ 1,000.00

Asignación familiar S/ 0.00
Subtotal bruto S/ 1,000.00
ESSALUD S/ 112.50
CTS S/ 0.00
Gratificaciones S/ 166.70
Vacaciones S/ 83.30
Total bruto S/ 1,362.50
Retención S/ 177.13
Total neto S/ 1,185.38

TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 4885.38 soles

6.1.3 Gastos de ventas y marketing

vendedor
Remuneración mensual S/ 930.00
Asignación familiar S/ 0.00
Subtotal bruto S/ 930.00
ESSALUD S/ 104.63
CTS S/ 0.00
Gratificaciones S/ 155.03
Vacaciones S/ 77.47
Total bruto S/ 1,267.13
Retención S/ 164.73
Total neto S/ 1,102.40

Marketing
Volantes 50
Anuncios en Facebook 40
Total 90

TOTAL GASTOS DE VENTA 1192.40 soles

6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida

COSTOS MENSUALES FIJOS COSTOS VARIABLES

SUELDO DE LIJADOR S/ 1,102.00 Resistencia eléctrica S/ 0.05
SUELDO MARCADOS S/1,102.00 Lija S/ 1.50
MATERIA PRIMA S/ 20 Plantilla S/ 0.25
ALQUILER S/ 100.00 Guantes látex S/ 0.004
PRODUCTOS DE Ácido fluorhídrico
S/ 2.20 S/ 0.80
ACABADO (grabador)
Transporte MP S/ 0.05
Guantes látex S/ 14.00
LUZ S/ 0.01
Plantilla S/ 2.00 AGUA S/ 0.004
TRANSPORTE S/ 6.00 Transporte entregas S/ 0.25

TOTAL S/ 2,348.20 TOTAL S/ 2.92

6.2 Componentes del costo

CIF
CONCEPTO TOTAL CU MPD MOD CF CV [Link] [Link] OTROS
Botellas S/ 0,50 S/. 0,04 S/ 0,04
Resistencia electrica S/ 2,00 S/. 0,05 S/ 0,05
Marcador S/ 50,00 x S/ 50,00
Caja marcadora S/ 20,00 x S/ 20,00
Taladro S/ 150,00 x S/ 150,00
Lija S/ 1,50 S/. 0,25 S/ 0,25
Tinas S/ 15,00 x S/ 15,00
Detergente S/ 1,00 S/. 0,01 S/ 0,01
Cloro S/ 1,20 S/. 0,001 S/ 0,0012
Acido fluorhidrico S/ 80,00 S/. 0,80 S/ 0,80
Lentes S/ 20,00 x S/ 20,00
Guantes latex S/ 14,00 S/ 0,004 S/ 0,004
Plantilla S/ 2,00 S/ 0,00 S/ 0,001
Agua S/ 15,00 S/. 0,004 S/ 0,0042
Luz S/ 30,00 S/. 0,008 S/ 0,0083
Transporte S/ 6,00 S/. 0,05 S/ 0,05
Trabajor S/ 930,00 S/. 0,41 S/ 0,41
Mascarilla S/ 19,50 x S/ 19,50
Alquiler S/ 100,00 S/. 0,83 S/ 0,83
TOTAL S/ 2,45 S/ 0,04 S/ 0,41 S/ 1,89 S/ 0,0664 S/ 0,05 S/ 0,00 S/ 274,50

COSTO PRIMO S/ 0,45

COSTO CONVERSION S/ 2,36
COSTO PRODUCCION S/ 2,40
COSTO TOTAL S/ 2,40
UTILIDAD 20% S/ 0,48
VALOR DE VENTA S/ 2,89
IGV 18% S/ 0,52
PRECIO DE VENTA S/ 3,40
6.3 Punto de Equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO 4814

TOTAL COSTOS FIJOS MENSUALES S/2,348.20
TOTAL COSTOS VARIABLES DE VASOS S/ 2.92
PRECIO DE VENTA S/ 3.40

6.4 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años (Incluido margen bruto

y margen neto)

A PRODUCIR 4814
PROYECCION COSTO DE VENTAS COSTO UNITARIO SOLES
VASOS DISEÑO 2.89 S/ 14.088,90
PROYECCION DE VENTAS MENSUAL PRECIO DE VENTA SOLES
VASOS DISEÑO 3.4 S/ 16.508,88
1 AÑO
INGRESOS MENSUALES S/ 16.508,88 198.106,56

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

VENTAS NETAS 198106,56 208011,9 217917,2
COSTO DE VENTAS 28178,4 28178,4 28178,4
UTILIDAD BRUTA 169928,16 179833,5 189738,816
GASTO ADM 4885,38 4885,38 4885,38
GASTO DE VENTAS 1192,4 1192,4 1192,4
DEPRECIACION 0 0 0
UTILIDAD OPERATIVA 163850,38 173755,708 183661,036
GASTOS FINANCIEROS 5000 0 0
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO 158850,38 173755,708 183661,036
IGV(18%) 28593,1 31276,0 33059,0
UTILIDAD NETA 130257,3 142479,7 150602,0
CAPITULO
7
CAPÍTULO 7: CONCLUSIONES Y ANEXOS
7.1 Conclusiones
Con el presente proyecto llegamos a las siguientes conclusiones:
 El negocio es altamente rentable

 La capacidad de abastecimiento de botellas puede ser un limitante

 Contribuye a la mejora del medio ambiente

 Es un producto innovador

 Tiene gran aceptación por el publico

7.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio

 Tener la mayor cantidad de proveedores

 Comprar o alquilar un terreno amplio

 Comprar máquinas con mayor tecnología

 Capacitar al personal a cargo

 Innovar con nuevos diseños

 Conservar el medio ambiente

7.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos,

encuestas, permisos requeridos (Municipalidad, Indecopi, etc) y otros
datos de interés
ANEXO 1: foto del producto

ANEXO 2: enlace web de la página donde se realizó la encuesta

[Link]

ANEXO 3: cambas de nuestra empresa

 Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Segmentos de Clientes
-Alianzas con -Recolección. Cliente Geográfico: dirigido
restaurantes (tanta, La -Marcado. -Regalo de un vaso para todo el
Lucha, la caverna, etc.). -Cortado. coleccionable según el departamento de
-Alianza con bares. -Lijado. monto de compra. Arequipa.
-Incursión en eventos, -Pulido. -Vasos -Brindar vasos Demográfico: hombres
matrimonios, quince -Personalización. personalizados. personalizados por el y mujeres de 18-40 años.
años, etc. -Entrega a domicilio. día de su cumpleaños. Psicográfico:
-Ventas online y -Seguimiento post empresarios y personas
catálogos. venta. con negocios que quieran
Recursos Clave -Alquiler de stands en Canales darle un valor agregado
-Materiales los principales malls. -Mercado online. na su empresa.
-RR. HH -Distribución y entrega Conductual: empresas
-Tecnológicos a domicilio. que deseen resaltar su
marca a través de vasos
personalizados.

Estructura de Costes Estructura de Ingresos

Gastos pre operativos: Gastos operativos -Pagos en efectivo.
-Licencia. -Costos variables y fijos. -Pagos con tarjeta (débito y crédito).
-máquina de corte.
-mesa de corte.