CV actualizado el 06/03/2019

Javier Antonio Rojas Zevallos

Cel: (511) 962383193

[email protected]
Cuajone, Cercado de Lima, Municipalidad Metropolitana de Lima, Perú
47 años , Casado/a , Peru. S/.10.000
brutos pretendidos
DNI: 09873365

Experiencia Laboral
Ene 2016 - Al presente Gerente de operaciones en Bailey Produce (Durante 4 años y 6 meses)
Bailey Produce es una empresa del Grupo Bailey Farms de USA con 50 años de
Experiencia en Agrobusiness, focalizada en la producción y comercialización de
dos unidades de negocio:Alimento para ganado:Alfalfa y Productos frescos
Orgánicos como: banano orgánico cebolla blanca y Piñas Golden. Las
Organizaciones de todo el mundo utilizan el grupo Bailey para abastecer y entregar
alimentos y productos agrícolas de calidad. Nuestro objetivo es crear ventaja
competitiva para nuestros clientes. • Liderar la operación en Perú, estableciendo
políticas, indicadores y plan de expansión. con las áreas de Administración y
Finanzas, Planta de Producción, Exportaciones, Recursos Humanos y Comercial
para el Start Up de la operación en Perú. • Desarrollo de nuevos negocios en Frutas
Orgánicas. • Logramos concretar un acuerdo comercial por 5 años con la empresa
Retail Walmart para abastecerle Banano Orgánico y Piñas Orgánicas Golden MD2 ,
con una Facturación Anual de de USD 50 MM.

Nov 2012 - Dic 2015 Director y consultor en Actitud (Durante 3 años y 2 meses)
Actitud es una compañía que ofrece servicios profesionales, centrados en el
desarrollo del talento de las personas y la mejora de los resultados
organizacionales a través del Performance y Management Funciones: Planificar,
ejecutar y controlar los proyectos en todos sus aspectos, identificando las
actividades a realizar, los recursos, los plazos y los costes previstos. ? Elaborar la
planificación y presupuesto anual. ? Determinar tamaño y estructura el área de
proyectos para realizar estrategias adecuadas. ? Guiar, controlar y evaluar el
desempeño de los consultores, velar por el cumplimiento de las metas y objetivos
señaladas por la empresa. ? Mantener permanente las relaciones externas del
proyecto: clientes, proveedores, subcontratistas y otras direcciones Logros: •
Implementación y Desarrollo de Programas en Diagnostico de HPT Human
Performance . • Implementación de un Programa de E -learning para una empresa
minera, obteniendo un crecimiento de un 18% en la facturación durante el 2012,
siendo replicado este proyecto en otras empresas del mismo rubro. •
Implementación de Proyectos de Capacitación a Nivel Perú por USD 1 M,
obteniendo un crecimiento del 20% en las ventas, durante el periodo 2012. •
Implementación de Programas de Cambio Cultural a nivel Perú por USD 1M,
obteniendo un crecimiento del 20% en las ventas, durante el periodo del 2012.

Ene 2012 - Oct 2012 Director y consultor en EPISE PERU (Durante 10 meses)
Epise es una compañía que desde 1965 ofrece servicios profesionales, centrados
en el desarrollo del talento de las personas y la mejora de los resultados
organizacionales. Cuenta con oficinas en Barcelona, Madrid, Gijón, México,
Buenos Aires, Lima y São Paulo. Epise trabaja con sus clientes en más de 15
países. Funciones: • Ejecutar el plan estratégico como responsable de la operación
comercial en Perú, implementando las áreas de proyectos, consultoría, ventas y
operaciones. • Liderar proyectos de consultoría y formación en Universidades
Corporativas, Formadores Internos, Mallas curriculares, e-learning, Formación de
 Tutores, Análisis de Necesidades de Capacitación y Mejora;del Pendimiento en el
puesto de trabajo. • Impulsar estrategia de crecimiento. • Realizar evaluaciones
periódicas sobre el desarrollo del mercado. • Evaluar tendencias y definir
estrategias comerciales. Logros: • Implementación de Proyectos de Capacitación
y consultoría a Nivel de Perú por USD 2 M, obteniendo un crecimiento del 80% en
las ventas, durante el periodo 2012 • Implementación del Área Comercial con un
equipo de 5 colaboradores, obteniendo un crecimiento del 20% en la participación
del mercado. •?vicipación en el Simposium de RRHH de la SNMEP y diferentes
Ferias, logrando captar un 50% de clientes de los Sectores de Energía, Minería y
Petróleo.

Ene 2010 - Dic 2011 Director comercial y consultor en Impaq (Durante 2 años)
IMPAQ Líder global en Consultoría y Servicios de Capacitación y Entrenamiento.
Por mas dos décadas, IMPAQ ha trabajado aportando valor a clientes de Fortune
100 alrededor del mundo, para el logro de sus objetivos y para alcanzar un
crecimiento sostenible del negocio. Funciones: • Ejecutar el plan estratégico como
responsable por toda la operación comercial a nivel Perú de la compañía.
Desarrollar la Planeación de mercadeo, apertura de cuentas, análisis de mercado,
cierre de negociación, estrategias comerciales, • Evaluar los resultados de la
gestión y participar en la junta Directiva. • Aperturar los mercados, posicionar la
marca. • Asesorar como, Coach y facilitador en Cambio Organizacional y Cultural,
Alta Ejecución de Equipos, enfoque del Accountability(Responsabilidad Evolutiva)
desde el nivel personal hasta el nivel Organizacional, Liderazgo basado en el
Accountability. • Elaborar reportes e indicadores de gestión. Logros: •
Implementación de un Programa de Cambio Cultural para una empresa petrolera,
obteniendo un crecimiento de un 30% en la facturación durante el 2010-2011. •
Implementación de Proyectos de Capacitación ,obteniendo un crecimiento del 80%
en las ventas, durante el periodo 2010-2011 • Implementación de Programas de
Cambio Cultural , obteniendo un crecimiento del 80% en las ventas, durante el
periodo del 2010-2011.

Dic 2008 - Dic 2009 Gerente comercial y consultor en Human Solutions (Durante 1 años y 1 meses)
HUMAN SOLUTIONS Consultora en Gestión del Talento líder en el mercado
Peruano en Head Hunting y Selección de Personal. DE 2 A 3 LINEAS. Funciones: •
Desarrollar el plan comercial de las diferentes Unidades de Negocio. • Crear la
Estructura Comercial de las diferentes Unidades de Negocio. • Realizar el primer
contacto con los clientes corporativos, ampliando la cartera de clientes. • Evaluar
los proyectos de Head Hunting a desarrollarse. • Realizar el seguimiento a los
indicadores financieros de la cartera administrada y definir acciones para el logro
de los mismos • Supervisar las cotizaciones a presentarse y valorizaciones de los
proyectos. • Proporcionar Asesoría y Desarrollo de Herramientas como Head
Hunter a Ejecutivos de Nivel Gerencial y Directivo. • Implementar las áreas de
Reclutamiento, Selección de Personal y Banco de Candidatos para Empresas.
Logros: • Optimización de las ventas mediante el crecimiento de 40 % Mensual
sostenido de nuevos clientes durante el periodo del 2009-2010 • Implementación
del Área Comercial: Marketing, Ventas contratando a un jefe de ventas, un jefe de
marketing y 4 asesores de venta, logrando un incremento en la participación del
mercado de un 20% durante el periodo del 2009. • Implementación de una
plataforma de CRM para la fidelización de la cartera de clientes, logrando un 60%
de éxito durante el periodo del 2009.

Dic 2006 - Nov 2008 Gerente comercial en EUROGROUP (Durante 2 años)

EUROGROUP Empresa especializada en el desarrollo, producción y
comercialización de envases de polietileno y polipropileno biodegradables, con
presencia en 7 países latinoamericanos, expandiéndose en los mercados
europeos y abasteciendo al mercado sudamericano. Funciones: • Desarrollar la
gestión comercial de la Empresa, para alcanzar las metas comerciales para cada
uno de los mercados objetivos definidos en el plan, que debe implementar. •
Elaborar del presupuesto de Ventas para las diferentes plantas. • Elaborar
medidores e indicadores de la gestión de ventas de la división • Analizar los
resultados y diseño de nuevas estrategias adecuadas a los cambios en el
mercado • Mantener e incrementar las cuentas rentables. Logros: • Captación de
nuevos clientes en mercados nacionales y de exportación aumento del Market
Share de 10% durante el periodo 2006-2007. • Incremento de participación de
 mercado nacional en 20% y exportación en 40% durante el 2007-2009 • Reducción
de costos en transportes terrestres y marítimos en un 90% durante el periodo
2006-2009 • Reducción de costos operativos y de producción en 10% durante el
periodo del 2008-2009

Feb 1997 - Nov 2006 Ejecutivo de cuentas senior en Rimac Internacional Cia de Seguros (Durante 9
años y 10 meses)
RIMAC INTERNACIONAL – COMPAÑÍA DE SEGUROS Y REASEGUROS Compañía
de Seguros de más larga trayectoria en el mercado asegurador, con amplia
experiencia en todos los ramos de seguros y reaseguros. Funciones: • Mantener e
incrementar cuentas rentables. • Diseñar e implementar estrategias de CRM para
el mantenimiento de las cuentas • Desarrollar nuevos productos y servicios
rentables para la empresa. • Fidelizar los clientes de la cartera asignada. • Ejecutar
el presupuesto asignado por cartera de clientes. Logros: • Reducción de clientes
no rentables, dando como resultado la optimización de cartera y la rentabilidad a
través de clientes A1 además de la reducción de costos operativos y fijos en un
15% durante el periodo del 2005-2006 • Optimización de las ventas mediante el
Incremento de la facturación mensual de $2’000,000.00 USD a $3’400,000.00 USD
durante el periodo del 2005 al 2006 • Implementación de la plataforma de CRM,
dando como resultado un mejor control de la cartera asignada en un 60% durante
el periodo del 2005

Estudios
Oct 2012 - Ene 2014 Master en Dirección y Ges de Recursos Humanos (Master / Graduado)
España EAE BUSINESS SCHOOL- UNIV BARCELONA
Área de estudio: Recursos Humanos / Relac. Ind.

Ene 2009 - Ago 2009 Diplomado: Dirección Comercial-Desarrollo Neg (Posgrado / Graduado)
España Fumdesem Business School
Área de estudio: Marketing / Comercialización

Mar 1995 - Mar 1997 Administrador de Negocios-Ventas y Mercadeo (Otro / Graduado)

Peru IPAE
Área de estudio: Marketing / Comercialización

Ene 1991 - Dic 1995 Administrador (Universitario / Graduado)

Peru Área de estudio: Adm. de Empresas

Conocimientos y habilidades
Idiomas
Inglés: Escrito Intermedio, Oral Intermedio

Informática
Director : Seniority Avanzado
Software de Gestion : Manejo Avanzado
Otros conocimientos
Certificado En Accountability - Certificado En Tecnología Del Desempeño Humano (HPT)

Referencias
Sin referencias
Objetivo laboral

" Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos por EAE Business School y por la
Universitat de Barcelona, Administrador de Negocios, con 20 años de experiencia en el área
Comercial,Operaciones y Recursos Humanos .Experto en Human Performance( HPT) y
Accountability
"